藝術品估價由何而來

在當代藝術市場中，中國青年藝術家的價格明顯高於歐美青年藝術家的價格，這也是由於國際藝術市場的格局及潮流而形成的特殊現象。

藝術品估價是一個龐大而寬泛的題目，在不同的系統中，出於不同的目的，都需要對藝術品做出估價。譬如，某件藝術品送拍時，接受的拍賣行會對其做出估價。在畫廊待售的作品也會有銷售定價，這是兩種最常見到的價格。

這些估價各有不同，筆者通過具體實踐經驗，根據藝術品估價在不同功能系統中的特點，將其分爲7個領域的估價，在這7個不同的領域中，對相同藝術品的估價會呈現不同的估價方法和特點，換言之，相同的藝術品在不同的功能系統中將呈現不同的價格，這些不同的估價既有相關性，又有差異性。筆者主要簡略描述第一和第二市場定價系統的成因。

藝術品的第一市場商業渠道主要是個體經紀人和畫廊，其所代理的作品主要是尚未進入市場的新人新作。第一市場的估價定價系統，是由畫廊和藝術家的.雙向互動完成的。畫廊的品牌、歷史、資金和客戶羣落直接決定了其經營風格和銷售能力。相同的畫家、作品在不同的畫廊系統中會形成不同的價格。藝術家的學歷、年齡、風格乃至專業評論和展覽經歷，也構成其作品價格形成的基礎。

第二市場的估價系統則主要通過拍賣行的估價定價來體現。拍賣行有兩種估價策略，一種叫做指導式估價，譬如一件作品定價爲100萬元至150萬元，意味着主管專家通過拍賣實踐經驗認爲，這件作品的成交價格會落在高低估價的區間。

但在商業實踐中，由於拍賣行的成交價格形成模式是由競價形成的，所以較低的估價可以吸引更多競購者，從而形成高的成交價格，這就是所謂的低標高賣。因此在拍賣行的估價實踐中，估價人傾向於以低於市場成交預期值的價格標價，這種估價風格稱爲策略式估價。

總之，低標高賣是拍賣行的經典式估價和銷售策略。但這種策略主要適用於認知度很高、能形成競購的藝術品。對於稀缺、罕見、不具流行性的重要作品，或者在美術史上知名度不高的小名頭作品，低標則會導致低賣。

低標高賣往往成爲強勢拍賣行的主導定價風格，寄售人接受低標的安排，其成交價格是不確定的，死生有命，富貴在天。由此，那些不願意接受低標風格的寄售人，和那些沒有形成低標高賣強勢品牌的拍賣行就會兩相結合，形成高標高賣的商業模式，以便和低標高賣的拍賣行形成差異化經營。所以有低標者就必有高標者。甚至在同一拍賣行的同一個拍賣場次，由於藏家的品牌和話語權不同，也會形成低標高標同時並存的錯雜局面。

另外，由於拍賣行巨大的交易規模和持續的交易記錄，大量同類作品的平均成交價格就構成了市場價格指數。不同於私人經紀人和畫廊的交易，拍賣行的交易強調公平、公正和公開，也是唯一一個公佈成交記錄的交易系統。因此，拍賣行成交指數便構成了其他各個系統估價的重要參考數據。