跟老闆談條件的藝術

在企業中，老闆要依賴員工，卻也要管理員工；員工要依靠老闆，卻也要協助老闆。所以說，老闆和員工相輔相成的關係勢必就註定了雙方之間的博弈關係。跟老闆開口，就是對這種博弈關係善加利用的藝術。

如果在某些必要的時刻，你不得不和老闆談判，怎麼樣的博弈方法是最恰當最適用的？怎樣將老闆和員工之間原本對立的局面轉換到“雙贏”局面？

跟老闆等價交換的條件

david（法國人） 某諮詢公司it工程師

我是隨着老闆一起從香港到上海來發展的。他的公司前幾個月剛剛起步，人手也不夠，而我是他這個新公司的第一名員工，可以說現在跟他一起打拼最初的江山。本身就很喜歡中國文化的我，考慮到以後可能會長久地留在上海工作，決定要把中文學好。在法國的.時候，我就學過一年多中文，所以現在我需要有中國人每天跟我練習口語。但是我隨着老闆來異國發展，目前也等於是“窮光蛋”一個，除去租房、日用開銷，上中文課的費用就很不希望是我自己來承擔。

我跟老闆溝通過，希望公司來支付我語言課程的所有費用。由於老闆本人也是一箇中文愛好者，也正在學習中文，所以他對此表示十分理解。在我們談完條件後，最終達成的協議是：我以每天更多的工作時間來回報公司爲我支付的學費。現在我每天都有中文老師來給我對話、教單詞，但是我所付出的代價是每天工作將近15個小時。由於公司在創立的初期，的確是一個非常時期，也需要人手高強度的工作，所以我的貢獻對公司還是很重要的。就這樣，我以自己的時間實現了和老闆談判的交換條件。

“看山色”說話

jason 某網絡運營公司運營助理

跟老闆談條件，要的是天時地利人和。時機不對、場合不對、老闆心情不對，基本上都成不了。我每次有什麼要求要和老闆說，都是很小心翼翼挑時機的，有時候甚至要自己創造時機。有一次，我和經理一起去和客戶見面，當天由於一些意外情況，我們給客戶臨時買了一些東西，於是產生了一筆不小的額外支出費用。我當時主動先墊上了這筆費用，而且東西買得恰到好處，和客戶的溝通進行得非常順利，經理當下就非常滿意。在回去的路上，經理理所當然地加了一句：“回去叫財務部報銷。”於是，我趁熱打鐵提到了前不久我獨自外出聯繫工作時候請人吃飯的事情，措詞挺小心的，不過趁着經理高興，最後連我這幾個星期加班後打的回家的車費一塊兒都被批准報銷了。

所以說，見機行事至關重要，我們俗話說的“看山色”就是這個道理。