化妝大師賣化妝品的酸甜苦辣創業故事
姓名:
籍貫:溫州
年齡:44歲
職業:知名化妝大師
"可以將人從18歲化妝成80歲的魔術化妝師。"世人如此評價。自《武則天》中將劉曉慶從清純少女化妝成耄耋老人的精彩展現在世人面前後,便因高超的化妝術在中國家喻戶曉。
21日下午1點,記者在香格里拉見到這位化妝大師,精神的短髮、深邃的眼神、不羈的神采,讓人過目不忘。
作爲化妝大師的,知名度很高,作爲創業者的,卻鮮有人瞭解。在中國,第一個推出了全國發行的化妝藝術教學VCD,第一個創辦了自己的形象藝術設計學校,第一個推出了以個人名字命名的彩妝師代替普通的營業員,售賣的產品都是根據消費者需求搭配,少有成套的成品售賣,第一個月,的品牌銷售了19萬。
"當時大家都憋着一股勁,一定要爭口氣,另外消費者對質量認可,的名氣也有幫助。"分析這次成功的'原因。而彩妝師做專業導購的銷售模式一直保留至今。
有了第一家商場的成功經驗,以後的路就走得相對平坦多了。如今,的化妝品牌打回了老家杭州,進入了當地的最好商場。去年,該品牌進入武漢廣場,武漢廣場一位負責人透露,的確沒想到中國本土的化妝品有這麼好的表現,自開櫃以來,的化妝品牌一直在二樓彩妝區銷售排名第一。
"很多人都說中國消費者不喜歡中國本土的化妝品,其實並不是。"說,他沒有去國外註冊品牌,在瓶身上大大方方打上"中國製造"標誌,"別找其他原因,老百姓認的還是品質。"他說。
辦公司關鍵是用對人
"企業最後拼的是人才。"這是辦公司的理念。爲了留住一位高級管理人才,他曾在杭州買了房子讓員工安置老母親。
有一個來自黑龍江的高級員工,做經營非常厲害。想,員工考慮什麼?不外乎工資、平臺以及後顧之憂。和那位員工深談之後,他才知道,那個員工對工資和平臺都沒意見,就是有個70多歲的老母親獨自留在黑龍江老家,心裏非常惦念。
仔細考慮之後,在杭州出資爲她買了一套房子。他把鑰匙交給那位員工,對她說,"你可以把老母親接過來住,只要在企業做滿10年,房子就是你的。"現在這位員工爲企業帶來的效益遠遠超過了這個價值。
說自己的專長是化妝和色彩,沒什麼特別的管理經驗,就一定要用好人。他用人首先看人品,其次是對品牌的忠誠度和才能,在他的學校和公司,有一套能上能下的用工機制。例如在學校教書的助教,如果在年終匿名考覈中成績優秀,第二年就會成爲主教,待遇會大不相同。
現在說起公司的管理,總會說,"不要問我,我不管這塊。"他給自己的定位是,負責公司品牌logo、產品研發、包裝、櫃檯設計理念等元素,而將運營交給專業的管理團隊。
"每個人的精力都是有限的,特別像我這樣不是管理出身的人,更要學會用人。"說。對於做企業,認爲自己還算有悟性的人,"要用好人就要客觀看待一切,不要任人唯親。"
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