時尚女裝爆款選款訣竅
開淘寶店的起點就是選款了,沒選好款做很多努力都是白費。那麼開店之前的選款就變成重中之重了。好的款可以增加轉化率及回購率,那麼新手賣家該如何選款呢?以女裝爲例,一起看看吧!
一、選時尚款,不選基本款。
基本款小賣家是很難做起來的,基本款是拼品牌,拼實力的店鋪做的,基本款特色不明顯,買家要麼在意價格,要麼在意品牌。如果你的價格和品牌還不夠強的話。最好避開基本款競爭選擇時尚款。
二、時尚款選擇看兩點。
時尚款選擇看風格和價位區間這兩點。韓版風格和歐美風格是比較保險的'選擇,小衆化的風格不討好選,除非你的流量多的用不了,你需要確保你的流量最大可能的被轉化,小而美不是不好,那是需要時間和金錢來積累的。小衆化的風格還沒流行起來,店鋪就已經撐不下去了。最好就是賣中端貨。即保證了利潤空間,又容易被買家接受。中端女裝夏裝控制在30~70的利潤。秋冬裝利潤控制在100左右都比較正常。希望走低價路線一單賺3塊錢或者一單賺很多的都走不遠。保持合理利潤對買家和自己都是很好的平衡。
三、選好貨
只要是做服裝生意的就知道逛州的女裝要比杭州好,從款式到價位,廣州貨都秒殺杭州貨,其實杭州很多大店也是從廣州進貨的。廣州女裝很多工廠同時爲韓國東大門供貨。韓國東大門很多貨是從廣州過去的,很多款你會在韓國東大門和廣州十三行同時看到,那都是一個工廠出的貨。很多人誤以爲韓國東大門的貨好,其實今天廣州的貨一點不比韓國貨差,很多甚至更高。廣州擁有世界最大的服裝產業集羣,從面料,加工,分銷市場這些能力是其他地方都不能望項背的,所以選廣州貨肯定比杭州貨好,毋庸置疑!
四、選款要注重搭配
女裝店鋪做得好的,不一定是衣服好看,質量好,價格優惠的,合理的搭配也是很重要的,賣家會搭配,同款別人賣一件,她能賣出一套,有時候還會上裝,下裝,帽子三連發。一個流量頂別人三個,這樣肯定可以賺錢。所以女裝賣家最好能學會搭配,買家有時不是買單件,她們更在意整體效果。你會搭配,她們樂意把錢給你賺。這一點很重要。
五、選款擺脫地攤味
現在很多人,現在把淘寶貨跟地攤貨掛鉤了,淘寶女裝的整體選款水平是非常低的,你看她穿的像淘寶貨似的,這個肯定不是在誇獎你。那麼在淘寶選款方面要避開濃濃的淘寶味道,不要做出廉價無力感,街頭甩賣的味道,雖然我們身在淘寶,但是要避免被貼上淘寶貨的標籤,女裝和地攤貨沾上邊是很不好的!
女裝選款是很重要的,影響到後續的店鋪的發展,所以大家要重視起來!
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