化妝品活動策劃精選15篇
化妝品活動策劃1
活動主題:繽紛好禮,超值優惠。
活動地點:xx連鎖店。
活動時間:xx月xx——xx日
活動道具:張貼告示、產品堆頭、獎品擺放。
活動人員:本店員+貼櫃美導。
活動目標:xx萬xx千
活動獎勵:
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵xx元。
活動方式:
超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲。
化妝品活動策劃2
以“來就送、買還送、購物大派送”爲活動主線,異常推出名優家電超低價競拍活動,同時貫穿“銀色狂想曲”大型文藝演出,極力營造節日的喜慶、狂歡氛圍,經過轟動的社會效應,促進商場銷售,提升企業形象。
一、歡樂聖誕打折購物帶好禮
時間:xx年12月18日-25日
具體資料:活動期間,全樓商品6折起銷售,凡當日在打折基礎上累計購物滿30元,家電、彩妝類滿xx元者(黃鉑金、量販、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張,多買多換。
二、來就送
時間:xx年12月24日時晚20:00-24:00
具體資料:活動期間,凡光臨大樓的顧客均可獲贈聖誕小禮品一份。
三、買還送
1、時間:xx年年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動期間,凡在我樓打折基礎上累計購物滿xx元,可憑購物微機小票到各樓層禮品發放處領取聖誕禮帽一頂。
四、驚喜聖誕平安夜名優家電大拍送
1、活動時間:xx年年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動期間,凡光臨我樓的'顧客,均可到北門廣場舞臺參加現場名優家電競拍活動。
五、平安夜“銀色狂想曲”大型文藝演出
1、活動時間:xx年12月24日晚20:00-24:00
2、具體資料:活動期間,我樓西門廣場羣星薈萃,聯袂表演,以瘋狂迪斯科、搖滾音樂及活力歌舞共同奏響“銀色狂想曲”,爲聖誕夜光臨我樓的顧客獻上一份聖誕大餐。
這只是某化妝品店搞的一個化妝品聖誕節活動方案,僅供參考,其中的詳細資料,您能夠根據自我店鋪的需要而做隨意更改,最終目標就是把商品售出去,還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好,能讓客戶在你的店裏長久的消費纔是最高明的哦!
化妝品活動策劃3
活動目的:
1、聖誕節、元旦雙節將至,正是化妝品銷售的旺季,本活動可以提升日銷量,促進店內的整體銷售。
2、本活動方案以店內整體銷售爲出發點,力求增加整體銷量。
3、這次活動對進一步提升**店在當地的知名度會有較大的促進作用,同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。
4、這次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌,有利於全店的精細管理。
活動對象:
**市內及周邊的化妝品消費者
活動主題:
迎雙節 純美情動女人心
⑴活動方式:
**化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式,以四條線作爲活動的有序開展模式。
具體環節:
A、以迎雙節爲主線,以純美情動女人心,聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線,突出純美化妝品店的整體特色,建議印製純美麗人儲蓄卡,只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張,成爲本店的會員,同時獲得精美禮品一份,這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係,並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。
B、以“ 迎雙節 盛券在我”爲主題,兩種促銷模式
⑴ 68元+1元=168元
購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主,增大刺激性)
⑵ 200元=400元贈代金券
購物滿200元贈總價值200元代金券
(此代金券以購買指定產品爲主,在購買指定產品時可衝抵現金使用,可選擇要處理掉的`產品爲主)
C、以買贈爲第二條線,突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋,以利益吸引消費者進店購物。
主打品牌的贈送以買28送8元,買98送18元爲主。
D、以各品牌的獨立贈送爲第三條線,各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案,這樣可以鞏固本品牌的老顧客,也可吸引一些新顧客,但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡,這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢,對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。
⑵確定刺激程度:促銷要取得成功,必須使活動具有刺激性,能刺激
目標對象參預。刺激程度越高,促進銷售的反應越大,但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此,須根據促銷實踐進行分析和總結,並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。
活動時間和地點:十二月三十日至元月四日。
廣告配合方式:
一次成功的促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法,選擇什麼樣的煤體炒作,這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。
根據這次活動的情況,建議經銷商印製DM宣傳彩頁,幅面以A4大小,雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美,更能吸引消費者的目光。
同時建議店方在店內將參加活動的產品,及贈送給消費者的產品做形象堆頭,並在適當地點擺放各品牌的X展架,最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間,爲這次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍,從消費心理上刺激消費者的購買慾望。
前期準備:
⑴人員安排:要“人人有事做,事事有人管”,各個環節都考慮清楚,無空白點,也無交叉點,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。
⑵物資準備:對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當,用單子羅列出來後,按單準備,確保齊全,否則必然導致現場的忙亂。
⑶方案實驗:本方案是在經驗的基礎上確定的,因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現有的途徑是否理想。
中期操作
中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。
紀律是戰鬥力的保證,是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。
現場控制主要是把各個環節安排清楚,做到忙而不亂,有條不紊。同時,在實施過程中,應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整,保持對促銷方案的控制。
後期延續:
鑑於其它精品店的成功經驗,建議王姐在發展會員方面再下一番功夫,因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。
活動達成銷量:
按40%的利潤點計算,此次活動的銷售量應在40000元以上,那麼利潤爲15000元左右,以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。
意外防範:
每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行,所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。
效果預估:
預測這次活動達到什麼樣的效果,以利於活動結束後與實際情況進行比較,從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。
如果各個環節配合默契,這次活動應該能夠達到預定的銷量。
化妝品活動策劃4
一、活動目的:
旺季搶量,提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民衆關注促銷信息,推動十一黃金週客流,用真實的促銷惠民措施拉動銷售,增加客流。
二、活動時間:
10月1日—7日(共計7天)
三、活動主題:
“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節暨化妝品節
四、活動目標:
7天銷售同比提升35%以上
五、活動具體內容:
活動一:百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!
活動期間:在店內購物的顧客就可免費領取機選福彩1張,就有機會中得500萬哦!
數量有限,送完爲止。
活動二:國慶購物樂翻天,折扣自己說了算
凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上,即可憑購物小票參加轉盤活動,轉盤指針轉到幾折,您即可享受幾折現金折扣,當場退現金,決不食言。
活動三:禮悅國慶抓“大老虎”
活動期間,凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動,抓個“特大老虎”獎iphone6,抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡,另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次,小票當日有效,不可累計,獎券有限,抽完爲止。
獎項設置:
抓“特大老虎”
獎iphone6一臺
抓“大老虎”
獎IPAD2或20xx元購物卡
抓“小老虎”
獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺
抓“蒼蠅”
獎20元紙巾一條
拍“蚊子“
獎礦泉水一瓶
活動四:萬千盈亮,美顏尊賞--秋季化妝品節
1、秋季化妝品節,護膚品區主推秋季補水系列套裝,低至6.6折,滿額再送專櫃好禮。
2、秋季化妝品節全場滿100元立減15元現金,減後滿100元再送10元購物券!
3、活動期間,VIP會員購買化妝品5倍積分;
4、活動期間,顧客買任意化妝品均可享受免費產品包裝服務;
5、特色服務:活動期間,顧客在店內可享受免費修眉、免費試妝、免費彩妝服務;
6、品牌化妝品秋季發佈會靚爆您的眼球!
活動五:你試用,我送禮
在活動期間舉辦“試用女王”比賽,在活動7天試用次數最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。
試用細則:即日起隨時到店報名登記,並領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完後,由店員登記簽名),然後顧客到店對店內任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業員的指導下完成,不等自行試用,否則淘汰。
活動六:國慶七天樂---隨手拍趣事
小夥伴們,一年一度的國慶假期馬上要開始啦!
你打算怎麼度過?是三五成羣的.出去旅遊。
還是帶着禮物回老家看父母。還是宅在家裏打遊戲!
現在不管是你在吃,在玩,在聚會,在看風景。
請停下動作,拿起手機,拍下你此刻認爲最有趣的事。
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之後截圖發給官方微信即可!
化妝品活動策劃5
一、 活動前溝通:
1、 與化妝品店店主溝通活動目的。
強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別;
提高化妝品店老闆積極參與配合的信心。
2、 瞭解當地的經濟水平,消費習慣。
找出我品牌在當地的主推產品
3、 明確化妝品店的費用投入。
強調活動給店鋪帶來的綜合效益。
4、明確化妝品店需要配合的事項(細化明確)。
5、說明大中型活動結束後,由於銷量突然放大,會有少量的退換貨,要有思想準備。
6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人(老闆、老闆娘或店長)參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。
二、 活動內容設計:
1、 活動要素設定。
活動目的:新品推廣、品牌宣傳或銷售提升;
活動主題:結合當季主推產品和庫存情況來定;
活動時間:3-5天
活動形式:戶外或店內
2、 進店送禮。
小樣試用裝(由公司承擔)
3、 買贈活動。
贈品物料由化妝品店和公司共同承擔
4、 特價產品。
大衆廣告類產品(由化妝品店承擔)。
5、 抽獎活動。
獎品由化妝品店和公司共同承擔
6、 代金券。
由化妝品店承擔
7、 美容卡。
由化妝品店承擔
8、 其他項目。
三、 活動前期宣傳:
1、 印製宣傳單頁。
單張製作費控制在0.1-0.2元,不能太差影響品牌形象;
中型活動20xx-3000頁,小型活動1000-20xx頁;
單頁由化妝品店出資自己製作或由公司統一製作。
2、 派發傳單。
提前三天派發;
商業街,機關單位門口,其他零售店(非日化類)等;
由化妝品店自己派人派發。
3、 會員通知。
由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。
4、 活動告知。
提前一週告知來店顧客活動時間。
5、 條幅懸掛。
由化妝品店承擔製作;
過街條幅或店門口條幅;
提前三天懸掛。
四、 活動前期準備:
1、 形象展示:條幅,X展架,燈箱片,弔旗等。
2、 促銷道具:彩虹門,帳篷,促銷臺,音響設備,麥克,影碟機,碟片,宣傳單頁,抽獎箱,銷售統計表。
3、 貨品準備,確保足量主推產品和安全庫存。
要求化妝品店在活動前提前進一批貨。
4、 贈品物料。
提前發放或購買到位。
5、 陳列及要求。
室內室外至少兩個陳列點;同類品牌暫停銷售;其他品牌活動暫停。
6、活動小組組建(8人)。
公司促銷人員4人
店員4人
7、人員分工與培訓。
促銷隊長根據隊員情況合理分工;一定要求化妝品店店員參與;採取激勵措施,調動店員積極性;提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。
五、 活動細節:
1、 店外拉人。
目標顧客;拉人的過程要放鬆顧客警惕;將進店的`顧客送到櫃檯並交給賣貨手。
2、 播放音樂或活動內容。
音量要適中,音樂適合品牌消費羣體;提前寫好活動內容播音稿子,語句精煉有吸引力。
3、 售貨細節。
利用有效話術刺激顧客需求;瞭解顧客需求,確定推薦產品;把握售貨節奏,人多則快,人少則慢;利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售;連帶銷售,成套推薦;贈品擺在櫃檯上刺激多買;對顧客多要贈品情況要妥善處理,鼓勵其多買;用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客;抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。
六、 活動要求:
促銷隊員要積極主動性,團結協作;促銷隊員統一形象,注意個人言行,體現品牌良好形象;集體榮譽至上,團隊高於一切,一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。
七、 活動總結:
活動結束後及時總結,力求下次更好;促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。
以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結,雖然並不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局,但希望大家給大家一些啓示,逐步使我們的促銷活動走向規範化、標準化,同時更加關注促銷細節,相信我們會越做越好!
化妝品活動策劃6
一、各店高掛橫幅"專業鑄就十五年輝煌,**眼鏡國慶豪禮大送",
二、做了一期報紙,介紹了公司的活動,並且附上了30塊的優惠券。
三、電視廣告上註明了優惠活動。
其他的沒有做什麼宣傳了,本來想做一些傳單的,結果城管不讓發,後來想去租拱門和氣球過來。結果也不讓掛,因爲創辦衛生城市。
應該說,整個宣傳活動做的很不好,個人認爲,不同的`市場下不同的區域宣傳途徑應該有所不同,如果是針對學生市場,去各學校門口發一些傳單或者小禮品還是有效的,而在各大城市,報紙電視宣傳可以起到一定得作用。
關於活動內容:
1、進店送禮:國慶期間凡是進店即送可樂一罐。
該活動效果還可以,很多顧客拿到可樂都很高興,但是可樂的吸引力還是不夠,下次活動,我想換成眼鏡清潔劑。
2、消費送禮:
任意消費即送精美禮品,包括筆記本、水杯、雨傘等等。
3、各種各樣的各種價位的套餐活動。
總之,有的店國慶業績還可以,有的店沒有做起來,今年的放假跟往年又不一樣。還是要根據各店的實際情況制定。
化妝品活動策劃7
一、活動主題:
“喜迎團圓,歡度中秋”
二、活動時間:
9月15日到9月17日
三、活動目的:
1、以“中秋節”爲契機,通過策劃一系列活動,進一步宣傳化妝品店的整體形象,提高門店在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2、藉助“中秋節”等節日的到來,策劃實施促銷活動,刺激消費羣,吸引目標消費羣及潛在的消費羣,最大限度地擴大銷售額;
3、通過策劃促銷活動,加深門店與消費者的相互瞭解與情感溝通;
四、活動廣告語:
1、歡度中秋
2、月圓中秋情繫**化妝品店
3、中秋佳節xx濃您家鄉情!
4、中秋閤家歡佳節大獻禮
5、每逢佳節倍思親xx爲您送溫情
五、活動佈置與宣傳
(一)場內外佈置
1、場外:
1)巨幅:各分店根據物業實際尺寸聯繫製作,內容爲中秋節各項主題促銷活動和優惠大酬賓的'信息;
2)展板:主要公佈此次各項主題促銷活動的所有內容,傳達活動信息,吸引顧客;
3)櫥窗玻璃:設計製作中秋節的主題櫥窗廣告,增加節日的喜慶氣氛;
2、場內:
1)弔旗:設計製作以傳統佳節“中秋節”爲主題的一款弔旗紙,烘托喜慶的節日氣氛,美化店內環境;
2)收銀臺布幔:收銀臺使用紅色布幔佈置,突出喜慶氣氛(備選)
3)手工吊pop:在美容顯眼的區域,製作各種主題促銷內容的手工弔旗紙;
場內廣播:店內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息,刺激顧客的購買慾望,增加銷售額。
人員廣告:所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動,做好每一位顧客的活動解釋工作。
化妝品活動策劃8
一、給商品定位。
零售的化妝品消費羣體集中在中青年,這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對於價格雖然敏感,但衝動大於理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認爲應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作爲重點!把消費羣體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。
見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一:產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作爲特價產品,作爲優惠來招吸引費者,之所以挑選大衆熟悉的品牌是因爲價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因爲認知度的關係不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送溼紙巾!
方案四:加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)
方案五:週末限時搶購
限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購爲主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好
細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項:
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,並不斷地重複促銷活動的.重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢,通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通
化妝品活動策劃方案10
1、店面佈置
1)最直觀的店門口宣傳。
2)提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口。
3)拉起橫幅(紅底黃字)。
4)在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示。
5)在賣場內上方做弔旗體現爲活動優惠的宣傳。
6)提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示。
7)全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮,超值優惠”的字樣,到達視覺上的衝擊效果!
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約。
1)採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
2)最近已購買產品顧客暫不通知。
3)每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客,並登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮,超值優惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺羣發信息。
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺羣發!
6、QQ羣裏發佈公告和信息。
化妝品活動策劃9
一、宏觀市場分析
(一)整體市場分析
xxx自xx年進入中國市場以來,銷售拉動廣告鋪天蓋地,朔就了其強大的品牌優勢,相對低廉的產品價格,衆多的零售網點,月月出彩的終端活動,這些促進銷售的法寶在xxx集合爲一身。xxx在國內彩妝產品市場整體份額佔有率達20%強,在很多二級城市,xxx的市場份額佔有率達到60%以上,而專櫃銷量更是佔到了xxx整體銷量的60%以上。xxx有強大的廣告支撐品牌拓展,有x年的國內銷售經驗,有大衆化的產品定位,盤踞着各地大中型商場超市的專櫃,支撐着化妝品店的形象……xxx很強大,強大的比我們還熟悉國內消費者的需求,強大到可以成爲市場走向的風向標。
(二)高校化妝品消費市場分析
大學生化妝品調查背景和意義xxx是中國公關門戶,是中國企業公關總監、媒體、行業的交繼電腦、MP3、手機等IT通信產品等消費熱後,化妝品正在成爲大學生羣體中的又一新興消費熱潮。在目前金融危機加劇,就業壓力增強的環境下,使用化妝品的現實意義已經從美容、禮儀的角度,擴展到個人素養,就業競爭力等方面。大學生的化妝品消費不僅形成了一個規模可觀的細分市場,甚至對整體市場也發生着影響。大學生們青春時尚,接受過良好的教育,社會關注程度高,如果通過大學生的消費取向影響年輕人羣體的消費潮流,無疑將獲得巨大的市場效果。因此,大學生消費者不僅具有現實的市場價值,對於企業競爭優勢的建立或者品牌形象的塑造,都是值得重視的合作對象。
(三)高校彩妝卷調查結果分析
1、市場容量
市場容量是指市場總量與該品牌的市場份額的乘積。市場容量除了包括消費羣容量還包括潛在消費羣容量,在不使用彩妝產品的人羣中(我們把他們定爲潛在消費羣)這類羣體的個體數量相當可觀,佔到全體的48.5%,通過問卷的數據反饋,我們瞭解到他們不使用彩妝的原因主要爲:‘認爲平淡也是一種美,不必要刻意修飾。’(有55.6%的潛在消費者選擇此項);‘平時太忙,沒時間化妝’和‘不會化妝’也分別佔到29.4%和27.6%。儘管她們不使用彩妝,但絕大部分的`人都沒有認爲‘在這方面花錢不值得’,選這項的人僅僅佔3%左右,這說明不使用彩妝或許是一種很無奈的選擇,內心的潛意識還是嚮往,畢竟愛美是女人的天性。
2、品牌認知
在彩妝品牌認知度上,大家的認知還是較爲廣泛的。但在實際購買行爲中,消費者選擇的品牌卻絕大部分是xxx,xxx,xxx但從數據上我們不難看到我們大學生的消費羣體是擁有巨大潛力的消費者。在會選擇什麼價位的化妝品上,學生集中選擇了中低檔價位。
xxx作爲國內彩妝市場的第一品牌,已經牢牢抓住人心,所以一提到你所認知的化妝品牌很多人都首先寫到“xxx”。不難看出其品牌深入人心,但是提到要購買的化妝品牌時,絕大部分的學生並沒有選擇xxx這樣的牌子。我覺得大學校園是化妝品市場消費的潛力羣體,如果哪個化妝品牌能開拓這個消費市場的話是個不錯的idea。
二、xxx彩妝產品SWOT分析優勢(strengrth)
1、xxx的彩妝產品已經全面採用全成分標識,這在國內品牌中還比較少見。
產品定位清晰:彩妝品牌——定位爲18-30歲使用彩妝的女性。
2、xxx一貫堅持純天然、健康的理念,無論從店鋪裝修還是產品的包裝都是採用天然健康的環保料。3以高品質,合理價位,簡潔設計和豐富多彩的顏色爲基本概念,充分展現個性感覺,引領時尚潮流,符合大學生的消費觀點。
三、營銷策劃目的
本次策劃的目的是讓更多的大學生了解、使用“xxx”這一化妝品。力爭在校園營銷活動中在校園內打響產品。
四、營銷策劃戰略
目標市場:國內各高校
銷售渠道與策略:
(1)美寶蓮進入大學校園選擇的銷售渠道是校園超市和連鎖便利店,以及結合商超、小終端、美容專業線幾種渠道之優勢所在。
(2)採用廣告開道,促銷活動策略,自我銷售策略,網絡銷售策略。
品牌定位:中低檔,定位於大衆品牌,通過各種超市渠道加大其在校園的滲透力度,讓每一個大學生在任何一個地方都能買到它的產品。
廣告策略:採用最新廣告策劃方案,增加xxx的知名度,廣告採用亞洲明星代言,強調xxx的適用對象,在大學校園多做促銷活動,進行彩妝知識宣傳,突出xxx彩妝的優點和特色,讓美寶蓮大衆化而非大路化。
專櫃陳列策略:以試用裝陳列爲主體,專櫃要簡潔而不簡單,品牌形象突出,並採用專櫃銷售和廣告影響相互促進的銷售策略。
媒體策略:在大衆平面雜誌媒體上投放品牌推廣性廣告爲主體,專櫃及活動現場播放化妝科普宣傳片爲輔助。並結合實用的化妝演示推廣。
促銷活動策略:以根據季節變換推廣妝容爲主要活動引導,以妝容產品禮包作爲主要促銷形式,派發傳單,以抽獎活動氣氛強烈。
化妝品活動策劃10
活動主題
繽紛好禮,超值優惠
活動地點
xxx連鎖店
活動時間
x月x——x日(3天)
活動道具
張貼告示、產品堆頭、獎品擺放
活動人員
本店員+貼櫃美導
活動目標
x萬x千
活動獎勵
1、完成個人銷售目標的銷售人員獎勵現金xx元。
2、銷售業績最爲突出的一位銷售人員獎勵xxx元。
活動方式
超值贈送、神奇抽獎、互動遊戲
活動前準備工作
1、店面佈置
(1)最直觀的店門口宣傳
(2)提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口
(3)拉起橫幅(紅底黃字)
(4)在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示
(5)在賣場內上方做弔旗體現爲活動優惠的宣傳
(6)提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示
全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮,超值優惠”的字樣,到達視覺上的衝擊效果!
2、派發產品DM單頁
DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。
3、電話、信息通知邀約
(1)採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。
(2)最近已購買產品顧客暫不通知。
(3)每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客,並登記在冊。
4、人員告知
正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時,將本店X月X號將舉行“繽紛好禮,超值優惠”的消息告知顧客,注意宣傳方式,不要傷害到活動前期的消費顧客。
5、信息平臺羣發信息
正式活動前兩天,各店把會員信息(會員電話號碼,必須有效)整理出來,平臺羣發!
6、QQ羣裏發佈公告和信息
活動前準備工作
1、會員積分禮品
此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌,顧客來店兌換禮品時我們再經過現場的氛圍和人員的引導達成銷售的目的。
會員積分禮品在兌換過程中,要注意現場跟蹤到位,避免出現積分禮品送完,致使顧客等待的現象。
2、活動贈品
(1)贈品擺放必須醒目,誇張。活動開始前2日將活動贈品分類整理,使現場顯得較爲整齊,並且方便現場的銷售。
(2)抽獎獎品及互動遊戲獎品,保障獎品的充足。
(3)注意在活動中顧客要求追加或調配贈品的現象。
顧客要求追加或調配贈品是無法避免的,因些會前針對這樣的情景要加強溝通與強調,避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的,這樣就延長了顧客二次返店的時間,對日後的銷售是不利的。所以在活動中,應儘量避免產品的過多贈送。
(4)入店送小禮物。
小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回,使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費,而是切切實實要爲她們服務給她們實惠的,要給她們構成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。
活動前準備工作
熱銷產品的跟蹤(確保不斷貨,備足貨品)
對產品的庫存要實時跟蹤,儘可能避免出現斷貨現象。一旦出現斷貨現象,一來容易造成活動效果不好,二來業績影響.當然,如果確實有個別產品斷貨了,應及時告知所有參與人員,讓相關人員在推薦產品時能夠轉移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.
活動前準備工作
一、人員安排
1、避免出現有的顧客進店後無人接待的現象。需要說的是,顧客無人接待的原因並不是都因爲我們的銷售人員正在爲其他的`顧客服務中,而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。
2、銷售員站位及禮儀接待問題:這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位於櫃檯後的情景.避免人員多集中在店內。如可能有的顧客在門口駐足向內觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內的現象。儘量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。
3、當顧客多,現場忙時,要注意避免出現心裏慌亂的情景:比如找不到贈品,甚至找不到產品等現象。而當顧客少現場閒時,及時主動的整理現場,清理前臺以及補充贈品臺和補充櫃上商品陳列,主動的到門口派發傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產品。避免人員對產品的熟悉度不夠,從而可能導致活動現場會出現人員找不到產品的情景,這對一場活動來說是很不負職責的。所以,會前培訓較爲重要,銷售人員對整個活動流程必須清晰。
5、必須提高銷售專業水平。對於這次活動,不僅僅取決我們銷售人員的專業水準,更重要的是要表現出銷售強勢與銷售信心,對銷售目標的堅定性和對顧客心理的瞭解與掌握度。舉個簡單的例子,我們在銷售產品時儘可能2瓶2瓶的推,不用擔心顧客的承受本事,不用擔心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當,顧客的承受本事遠在我們想像之上。
二、神奇抽獎
回饋老顧客,吸納新顧客並加入會員而異常準備的一項活動。
顧客購滿68元即可參加抽獎!(只限一次,金額不累計)
一等獎:贈送100元的代金卷
二等獎:贈送50元的代金卷
三等獎:贈送30元的代金卷
參與獎:中樣2支+鋁箔袋試用裝4袋
三、互動遊戲(氣球吹獎)
比賽規則:
在客流中選出五人,拿出五個氣球,把五張紙條當顧客的面放入氣球中,(其中一個氣球內設置有獎項:贈送價值282元的星辰花系列任選3支單支)
規定時間1分鐘內吹破氣球,把獎項吹出來,超過1分鐘吹出,獎項作廢。
活動結束善後工作:
活動結束後必須回訪顧客,各銷售員負責回訪自我的顧客,做好回訪記錄表。
如顧客購買產品7日後提示顧客“XXXX產品的正確使用是十分重要的。您都掌握了麼?歡迎諮詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量,然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關注與重視。
加強日常與顧客的溝通交流。
加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那麼突兀,不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助於將顧客的心牢牢抓住,構成我們與其他店的形象區別。
對會員資料必須更正。
發現有部分顧客電話號碼錯誤或已更換,無法通知到所有的顧客。各店長在活動結束後,當有老會員返店消費時,務必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料,爲以後的活動做準備。
化妝品活動策劃11
活動:
開業當天在店內宣講美容護膚知識,很多人害怕進化妝品店原因是,害怕商家藉機推銷產品,不願意進店,所以我建議我們可以“開業第一天,本店不推銷任何產品,只向您免費傳授美容護膚知識”,開業第二天全場*折。這樣可以避免進店顧客的顧慮。
爲每個進店的顧客建立美容護膚檔案,記錄他們正在用的護膚品,皮膚所存在的問題,需要進行哪方面的`改善,平時應該怎麼注意,然後在本店存檔。併發放會員卡。
此次活動優勢:
1.消除了消費者開業第一天的美容護膚講座都是爲了推銷產品的心理,再加上“開業第一天,不推銷任何產品”的吸引,會吸引大量的顧客進店。
2.顧客進店,專業美容護膚的知識宣講,會讓顧客對本店的信任度提高。
3.一對一檔案建立過程中,消費者會感受到被關注,被重視。加強他們對本店的好感度。
4.對他們的美容護膚形成私人的建檔,並告訴他們,我們可以根據他們的皮膚設置護膚計劃,消費者會認爲本化妝品店在爲他們考慮,會讓他們有種歸屬感。
5.如果有消費者看中某款化妝品,可以告訴他們,開業第二天來購買的話,可以享受折,請您相信,消費者第二天來購買的時候,一般還會帶有朋友(您想想,逛街時遇到的有趣的事情,您也會忍不住和朋友分享吧?),這樣,您就完全可以擴大客戶羣。
雖然說第一天不推銷任何產品,但是我相信,只要吸引了大量的顧客進店,一定會有相當可觀的銷售成果。
還有本次活動由一個特點,每個顧客進店後,從聽美容護膚知識,到檔案建立,停留時間會比較長,所以很容易讓本化妝品店顯得非常火爆,很容易吸引更多的顧客。
化妝品活動策劃12
一、活動主題
歡樂女人節“美麗存摺”送不停
二、活動目的
三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一,也是新一年的首個重要活動,要經過這個活動激發消費的購物慾望,爲新一年的銷售打開一個良好的開端。
三、活動時間
xx月xx日——xx月xx日
四、活動資料
(1)活動期間,凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張(可抵10元現金)。
(2)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。
(3)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝bb霜一盒+周護。
(4)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。
(5)消費滿xx元,即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。
(6)所有的“美麗存摺”限以後購物使用,每消費50元,就可使用一張“美麗存摺”,一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年x月x日。
(7)凡生日、結婚記念日在xx月xx日的,可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。
(8)會員到場,可享受雙倍積分+價值25元的'滋可露女性套盒旅行裝。
五、執行步驟
(1)、活動前兩天以信息方式通知會員此次活動的資料,並送上節日的祝福。
(2)、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊,以便清晰記錄顧客的消費情景。
(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。
(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。
六、費用預算
卡片費用xx元。
x展架xx元。
海報xx元。
傳單xx元。
其他費用xx元。
合計xx元。
化妝品活動策劃13
戶外促銷活動
戶外促銷活動通常以促銷臺促銷爲主,場地足夠,同時戶外促銷給消費者的視覺衝擊力大,可以吸引更多的消費者。大型的促銷活動會配以節目表演,走秀,大型現場抽獎活動。
冬季戶外氣溫低,風大,消費者的停留關注率不高,促銷人員與顧客的溝通度不夠,戶外促銷活動以銷售爲主的話較難以達到預期目的,因而化妝品專營店在冬季節假日的“三節”期間要慎重做場外大型促銷,可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。
店內促銷活動
化妝品專營店的主要促銷模式,也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合,促銷氛圍易於營造,可以給店面帶來直接的人氣;消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務,停留關注率高,可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的`意識;專營店通常是非開放式狀態,消費者入店後目的消費性強,店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通,從而成交率與客單量都可以大提升,銷量自然可以有大的提升。
店內促銷活動易受店內面積限制,而專營店的化妝品消費會有時間段性,在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。,因而做店內促銷時,要想方法將消費者按時間段分流,不要流失消費者。
確定化妝品元旦活動方案
節假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同,一般來說爲買贈力度和產品讓利優惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點(暢銷產品在促銷活動中的帶動性纔會很大)。
專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面,誘導顧客使用店面的產品,產生現場的銷量,同時爲後期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度,才能增加節日氣氛和人氣。
常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。
其實說到化妝品元旦活動方案很賤的,無外乎就是一些打折啊,滿多少減多少錢啊,然後就是一些現金券啊什麼的,其實這些都是可以用上的。
化妝品活動策劃14
一、給商品定位。零售的化妝品消費羣體集中在中青年,這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的,18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品,對於價格雖然敏感,但衝動大於理性,上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡,我認爲應該吧重點放在護膚品上面,馬上進入夏季,護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作爲重點!把消費羣體定位在18到28間!
二、我所提供的促銷手段。見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。
方案一:產品特價促銷
可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作爲特價產品,作爲優惠來招吸引費者,之所以挑選大衆熟悉的品牌是因爲價格的認知度,產品的質量,讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價,因爲認知度的關係不會有很大的吸引力!
方案二:品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴,挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠,銷售。聚集人氣是必然的,這就是目的,提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售,將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!
方案三:有買有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品:(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳,針對中高端消費者可以贈送絲巾,手袋等等時尚用品!以及消費就送溼紙巾!
方案四:加錢增購產品
加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品,增購產品要具有一定的實用性與吸引力度,增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)
方案五:週末限時搶購
限時搶購,在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購,以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距,才能達到搶購效果。限時搶購的目的`,是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。
方案六:空瓶抵現
季節更替,消費者開始準備購買新產品了,而空瓶剛好抵現金來購買化妝品,以實現空瓶的價值,促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時,抵現金五元或十元,抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。
要提升消費者的入店率,我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動,更好地吸引消費者,配合店內促銷活動,達到促銷目的。
促銷活動在市場上不凡其多,促銷活動方案的內容要有活動重點,即凝聚點,我們可以單獨做某一個項目,也可以以有買有送、加錢增購爲主要活動項目,而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處,把握好
細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用,要因地制宜,在商圈內促銷活動的針對性要強,有的放矢,才能真正有效果。
三:化妝品促銷活動銷量提升注意事項:
a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍,熱情接待每一位入店消費者,並不斷地重複促銷活動的重點內容,刺激消費者的消費意識,通過有效的溝通去提升銷量。
b、老顧客進店後,促銷人員應儘量避免繁瑣的語言,通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客,在保證客單量的基礎上快速成交,便於接待更多的消費者。
c、有新顧客進店時,若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉,不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢,通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間,尋找機會銷售。
d、促銷活動火爆,消費者人數多,促銷人員要抓住銷售的重點,面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者,先成交最易成交的,之後成交客單量高的,其他的消費者放在之後及時溝通
篇二:化妝品活動策劃方案範文
1、易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。
2、官司促銷
也不是真正意義上的打官司,是通過事先約定的遊戲規則,通過媒體或介質來相互炒作,達到雙贏的目的,闢如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作爲“打官司”的點來促銷炒作。
3、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護膚療程,不論舊化妝品是否開封,交換方法美容院決定,主要是達到轟動效應。
4、畫畫促銷
由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫或油畫,所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。
5、賒帳促銷
只是一個名詞,不是真正意義上的賒帳,其操作方法可爲:先給顧客派卡,不收費,再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用,即先試做,見效付款。
6、找缺點促銷
又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務,產品,店面等提建議和意見,對其中提出有建議性意見的`顧客給予獎勵。
7、男人做FACIAL
在國外或是港臺,產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問,在做某些護理療程時,男性做出的效果比女性更好,在國內由男性做美容時會也有轟動效應。
8、極品促銷
像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應有極晶消費,體現極品消費是高品質產品,或是全天只接待一個顧客或她一些朋友,全方位服務類似包場。
9、限量促銷
也是促銷的一種,與某此商家的限量銷售原理一樣,可定員促銷,顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量,先到先得,做完爲止的方式。
10、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門檻氣勢做形象,成爲會員可享受若干優惠,但需其學歷,職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。
11、小偷促銷
也不是真正的小偷促銷,只不過用人愛佔便宜的心理,在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品,讓顧客有佔便宜的感覺,在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷,歡迎產品招商代理。
12、年齡段促銷
以年齡段來確定不同的促銷方式,具體來講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式,35-45歲之間又一種促銷方式。
化妝品活動策劃15
一、策劃目的
1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業活動。
2、開業就有好的銷售業績。
二、策劃思路
1、策劃吸引消費者的活動,在開業時,店鋪就充滿人氣。
2、提煉訴求賣點,在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。
3、設計有誘因的促銷方案,讓消費者重複購買,提高市場競爭力,提高銷售額。
三、促銷方案
方案1:開業演出及開業儀式
——利用演出來吸引消費者
——全天演出
方案2:開業有禮,紅包多多
——以5元的代金券設計成紅包的形式
——開業期間,見人發一張
方案3:開業折扣
——店鋪選出部分商品8折銷售
——吸引消費者進店消費
方案4:每天推出特價產品1款
——可以長期推行
——要推銷售額大的,影響纔會大
方案5:累計消費達×××元,贈禮
——贈送實用的生活用品或者產品
——開業一個月後,可考慮送其它低價高質的產品
四、活動宣傳
1、DM宣傳單:品牌介紹,促銷活動,電話地址
2、微信微博線上宣傳推廣
3、店內海報:品牌介紹,促銷活動
4、X展架:品牌介紹,促銷活動
5、開業橫幅:xx開業 進店有禮驚喜不斷
6、開業氣球:xx開業 進店有禮驚喜不斷
一個吸引人氣的小活動:
把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的.卡片上,然後放在一個封閉的箱子裏,凡是進店顧客,都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張(根據店鋪實際情況設計活動)。
一等獎:價值XXX元的 XXX(抓到店鋪名的4個字)
二等獎:價值XXX的代金券1張(抓到店鋪名的3個字)
三等獎:價值28元的護手霜1只(抓到店鋪名的2個字)
四等獎:紀念品1份(賀卡、氣球等)(無字)
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