化妝品活動策劃15篇

化妝品活動策劃1

1、找缺點促銷

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

2、男人做FACIAL

在國外或是港臺，產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

3、極品促銷

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

4、限量促銷

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完爲止的方式。

5、年齡段促銷

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

6、身份促銷

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成爲會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。

7、懸念促銷

製造懸念：今天美容院接待一位神祕的大人物，通過電話或告示牌告訴顧客今天暫不營業，以達到吸引好奇心作用。併成功將此故事複製作爲宣傳的利器。活動促銷中也可運用此方法，請到神祕嘉賓，就是不講出是誰。

8、恐懼促銷

可在美容院前樹一塊宣傳欄鏡框等，摘錄某些被毀容者的照片及文字做插圖式講解，或兩張對比的照片：一張是沒做護膚的，用一暄染誇張標題爲做講解，同時結合前面講過的質量三保證的促銷方式來達到恐懼的目的，另在活動促銷中可以請一保養得好的女士來做此手法促銷。

化妝品活動策劃2

尊師重道是我國的傳統美德，各大門店也會爲了感恩老師，推出了教師節的促銷活動。主要是中秋節促銷活動與教師節距離太近，讓不少化妝品店對於做促銷難以相處新意。其實促銷活動太緊密並沒任何關係，畢竟兩個活動所針對的人羣不同。

活動主題：

感恩教師節

活動時間：

9月9日——9月10日

活動內容：

活動一：桃“禮”滿天下

在老師的教導下，讓我們充滿知識，走向更美好的未來。所以在教師節這樣偉大的日子裏，化妝品店同樣也會推出一些慰勞教師的活動。凡是教師，到化妝品店中來消費，憑藉着教師資格證和門店的購物小票，可以在前臺領取一份精美的小禮物。當然，店內的禮品也不是無限的，限量100份，送完爲止。

活動二：陪教師一起過節

只要是在活動期間，和教師一起到化妝品店來消費，就可以享受單人九折優惠，教師免費美容體驗一次(或其他類目體驗都可以)。只要是在結賬時，教師拿出其身份證明，就能夠有機會享受到化妝品店的優惠，還可以贈送超值教師免費體驗券一張。

活動三：教師歡樂購

凡是在教師節活動期間，在化妝品店中購買產品達到180元以上的顧客，就可以憑當日的消費消費小票，到店內抽獎區域內，參與擲色子的機會。單張購物小票只能享受兩次幸運大抽獎的活動。結果取最高點數，贏取精美好禮。

活動規則：凡是在店中購物滿180元的顧客，就可以參與此次活動。要把兩個色子扔進大腕中。看你撒色子的點數，決定你所獲取的禮品。如果你的色子掉出了碗外，你的資格也就被取消了。

注意：贈送化妝品店禮品，必須要根據化妝品店的實際情況來定奪，而禮品最好是要以實用性爲主的禮品，也就會更容易贏得消費者的歡心。

活動四：中秋禮品現金券

活動期間，教師免費辦理會員卡，並贈送中秋禮品券。轉介紹會員的老師可以多領取一張禮品現金券。

禮品現金券的運用：禮品現金券設計爲10元，20元，50元，100元。

現場購物贈送策略：贈送的現金券是實際購物的三分之一即可，比如，滿夠128元可以贈送40元禮品券，在教師期間內可以換購指定的系列產品衝抵現金使用。(指定的品牌系列單品價格要在85以上，針對滯銷的但是質量好的品牌可以直接設計到45以上的價格即可。)

登記會員的時候，現場無需購物直接贈送20元禮品代金券，在教師節或者中秋節期間可以購物衝抵現金用。(要注意指定系列品牌產品價格在50元以上。)

針對會員帶新會員登記入會的如果新會員沒有消費直接登記的送10元代金券給介紹人。新會員直接獲得20元禮品現金券即可。有消費的就根據消費的額度來設計禮品現金券的贈送額度。

本身這個目的是擴展新會員，獎勵老會員，增加後期連帶消費，獲取客戶的好感和興趣點。

化妝品活動策劃3

現代經濟發展，商品品種多，競爭激烈。每一個企業都必須要知道自己的競爭對手有那些，他們的優勢是什麼，他們採取了什麼競爭策略。再加上化妝品種類繁多、檔次齊全、功能各異、品牌衆多、價格差異，其市場競爭就更加異常激烈。所以說，想要在湖南開拓屬於自己的市場，建立屬於自己的分銷渠道，關注化妝品的競爭環境是少不了的。湖南的化妝品比較知名的品牌有歐萊雅，雅芳，玫琳凱，資生堂，妮維雅等。這些都是中高檔的化妝品，並且都是深受消費者喜愛的。這些品牌的化妝品都開了專賣店，或是鋪貨到精品店，或是在各大商場裏面設有專賣櫃，還有許許多多不知名的低檔化妝品充斥着湖南化妝品市場。所以，奧嵐雪化妝品要進入市場，就必須密切關注這些品牌的動靜，關注他們的營銷策略，並且做好充足的準備。

一、活動主題：

快樂女人節“美麗存摺”送不停

二、活動目的：

三八婦女節促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發消費的購物慾望，爲新一年的銷售打開一個良好的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存摺”1張(可抵10元現金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存摺”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存摺”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存摺”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存摺”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶採眼精華一瓶+月護。

(6)、所有的“美麗存摺”限以後購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存摺”，一張“美麗存摺”可抵10元。“美麗存摺”有效期至20xx年9月1日。

(7)、凡生日、結婚紀念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、實施步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內容，並送上節日的祝福。

(2)、準備好“美麗存摺”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、x展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

展架40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計：1065元

化妝品活動策劃4

戶外促銷活動

戶外促銷活動通常以促銷臺促銷爲主，場地足夠，同時戶外促銷給消費者的視覺衝擊力大，可以吸引更多的消費者。大型的促銷活動會配以節目表演，走秀，大型現場抽獎活動。

冬季戶外氣溫低，風大，消費者的停留關注率不高，促銷人員與顧客的溝通度不夠，戶外促銷活動以銷售爲主的話較難以達到預期目的，因而化妝品專營店在冬季節假日的“三節”期間要慎重做場外大型促銷，可用戶外促銷臺配合店內促銷活動。

店內促銷活動

化妝品專營店的主要促銷模式，也是節假日期間化妝品專營店的主要促銷模式。店內促銷活動的促銷模塊可以靈活組合，促銷氛圍易於營造，可以給店面帶來直接的人氣；消費者在店內能直接感受專營店的形象、品牌、服務，停留關注率高，可以用專營店品牌及產品品牌深入刺激消費者的意識；專營店通常是非開放式狀態，消費者入店後目的消費性強，店面有足夠的空間與時間給予促銷人員與消費者溝通，從而成交率與客單量都可以大提升，銷量自然可以有大的提升。

店內促銷活動易受店內面積限制，而專營店的化妝品消費會有時間段性，在入店消費者人多時如果接待諮詢來不及會導致成交率與客單量低。，因而做店內促銷時，要想方法將消費者按時間段分流，不要流失消費者。

確定化妝品元旦活動方案

節假日促銷活動要想成功，促銷活動方案中的促銷方案項目要對消費者有極強的吸引力，促銷的力度要夠，滿足消費者在節假日消費的需求。促銷力度上要突出節假日消費的不同，一般來說爲買贈力度和產品讓利優惠力度，可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產品的熱賣來做焦點（暢銷產品在促銷活動中的帶動性纔會很大）。

專營店必須利用這種形式把顧客帶進店面，誘導顧客使用店面的產品，產生現場的銷量，同時爲後期的跟進和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費者的吸引度，才能增加節日氣氛和人氣。

常用的促銷活動方案主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

其實說到化妝品元旦活動方案很賤的，無外乎就是一些打折啊，滿多少減多少錢啊，然後就是一些現金券啊什麼的，其實這些都是可以用上的。

化妝品活動策劃5

活動目的：

1、聖誕節、元旦雙節將至，正是化妝品銷售的旺季，本活動可以提高日銷量，促進店內的整體銷售。

2、本活動方案以店內整體銷售爲出發點，力求增加整體銷量。

3、本次活動對進一步提升x店在當地的知名度會有較大的促進作用，同時也會幫助該店在與其它競爭對手的力量對比中佔據比較有利的地位。

4、本次活動會有利於經銷商規劃店內的品牌，有利於全店的精細管理。

活動對象：

x市內及周邊的化妝品消費者

活動主題：

迎雙節純美情動女人心

活動方式：

x化妝品店可採用幾店聯動的連鎖促銷方式，以四條線作爲活動的有序開展模式。

具體環節：

A、以迎雙節爲主線，以純美情動女人心，聖誕元旦送炫禮這個主題爲第一條線，突出純美化妝品店的整體特色，建議印製純美麗人儲蓄卡，只要在店內消費48元的顧客均可贈送本卡一張，成爲本店的會員，同時獲得精美禮品一份，這樣的儲蓄卡可以建立貴店與顧客的長期合作關係，並在一定程度上打造純美化妝品店的形象。本卡可根據顧客的消費情況抵現使用。

B、以“迎雙節盛券在我”爲主題，兩種促銷模式

(1)68元+1元=168元

購物滿68元+1元送價值100元產品(此產品以廠家或代理商免費配送的產品爲主，增大刺激性)

(2)200元=400元贈代金券

購物滿200元贈總價值200元代金券

(此代金券以購買指定產品爲主，在購買指定產品時可衝抵現金使用，可選擇要處理掉的產品爲主)

A、以買贈爲第二條線，突出純美化妝品店對支持和關愛的顧客朋友的真情回饋，以利益吸引消費者進店購物。

主打品牌的贈送以買28送8元，買98送18元爲主。

B、以各品牌的獨立贈送爲第三條線，各品牌可以根據自身的條件提出贈送方案，這樣可以鞏固本品牌的老顧客，也可吸引一些新顧客，但需要注意的是儘量使各品牌的贈送力度達到一個動態的平衡，這樣才能保持多品牌齊頭並進的態勢，對於維護品牌的長期生存具有重要的作用和意義。

(3)確定刺激程度：促銷要取得成功，必須使活動具有刺激性，能刺激

目標對象參預。刺激程度越高，促進銷售的反應越大，但這種刺激也存在邊際效應遞減。因此，須根據促銷實踐進行分析和總結，並結合客觀市場環境確定適當的刺激程度和相應的費用投入。

活動時間和地點：

十二月三十日至元月四日。

廣告配合方式：

一次成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什麼樣的廣告創意及表現手法，選擇什麼樣的煤體炒作，這些都意味着不同的受衆抵達率和費用投入。

根據本次活動的情況，建議經銷商印製DM宣傳彩頁，幅面以A4大小，雙面四色銅版爲宜。DM彩頁要設計精美，更能吸引消費者的目光。

同時建議店方在店內將參加活動的產品，及贈送給消費者的產品做形象堆頭，並在適當地點擺放各品牌的X展架，最好用汽球、小掛件等裝飾店內空間，爲本次活動營造溫馨喜慶的購物氛圍，從消費心理上刺激消費者的購買慾望。

前期準備：

(1)人員安排：要“人人有事做，事事有人管”，各個環節都考慮清楚，無空白點，也無交叉點，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

(2)物資準備：對活動需要的贈品、代金卷、中樣、試用裝、抽獎用品及其它備用品要準備妥當，用單子羅列出來後，按單準備，確保齊全，否則必然導致現場的忙亂。

(3)方案實驗：本方案是在經驗的基礎上確定的，因此有必要進行實驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現有的途徑是否理想。

中期操作

中期操作的主要內容是活動紀律和現場控制。

紀律是戰鬥力的保證，是方案得到完美執行的先決條件。在方案中就對參預人員各方面的紀律做出細緻的規定。

現場控制主要是把各個環節安排清楚，做到忙而不亂，有條不紊。同時，在實施過程中，應及時對促銷範圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

後期延續：

鑑於其它精品店的成功經驗，建議王姐在發展會員方面再下一番功夫，因爲會員數量的多少能對貴店的發展起到至關重要的作用。

活動達成銷量：

按40%的利潤點計算，此次活動的銷售量應在40000元以上，那麼利潤爲15000元左右，以上活動方案的投入比率應該達到利潤額的30—40%。

意外防範：

每次活動都可能出現意外。比如天氣變化導致促促銷活動的無法進行、城管等政府部門的干涉等無法繼續進行，所以必須對各種可能出現的意外事件做出必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預估：

預測這次活動達到什麼樣的效果，以利於活動結束後與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功經驗和失敗的教訓。

如果各個環節配合默契，本次活動應該能夠達到預定的銷量。

化妝品活動策劃6

一、活動目的：

藉助三八婦女節吸引xx的人氣，營造第二個銷售高峯，提升xx的品牌形象，以及針對長假後的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

活動主題：

三八婦女節，好禮送不停

活動內容：

1、幸運抽獎

參賽人員：限64名

比賽時間：3月7、8日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現場報名參加。

獎品設置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一隻

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優惠卡一張。

2、購物滿100元送30元優惠券，多買多送!

30元優惠券只限於消費滿100元以上使用。

活動宣傳

1、店內海報：(活動內容)

2、條幅：xx

3、電話邀約老顧客

4、電視飛字：xx三八婦女節，好禮送不停，買100送30

5、社區及各人流密集處以小條幅宣傳，內容如上。

場景佈置

1、店外佈置：

三八婦女節海報

2、店內佈置

藥茶的.擺放：組裝一個禮盒，藥茶櫃子最顯眼的地方。

xx擺放：每種產品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫着適應症。

化妝品擺放：美觀、新穎。

化妝品活動策劃7

一、給商品定位。

零售的化妝品消費羣體集中在中青年，這一部分人對於愛美的渴望是非常強烈的，18到25歲的消費者大多喜歡日韓產品，對於價格雖然敏感，但衝動大於理性，上個季度彩妝的銷量大過護膚產品!但現在越銷售出現滑坡，我認爲應該吧重點放在護膚品上面，馬上進入夏季，護膚產品的需求量開始上升!所以我覺得應該吧護膚產品作爲重點!把消費羣體定位在18到28間!

二、我所提供的促銷手段。

見的多的無非就是產品做特價、加錢增購產品、有買有送、品牌享受折扣、週末定時限時搶購、和空瓶抵現換購等等。

方案一：產品特價促銷

可以從消費者熟悉的產品中挑選幾款作爲特價產品，作爲優惠來招吸引費者，之所以挑選大衆熟悉的品牌是因爲價格的認知度，產品的質量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產品最好不做特價，因爲認知度的關係不會有很大的吸引力!

方案二：品牌折扣

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

方案三：有買有送

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送溼紙巾!

方案四：加錢增購產品

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品300元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)

方案五：週末限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

方案六：空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以有買有送、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好

細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三：化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通

化妝品活動策劃方案10

1、店面佈置

1）最直觀的店門口宣傳。

2）提前做門柱玫瑰花或綵帶或氣球裝飾大門口。

3）拉起橫幅（紅底黃字）。

4）在開放區或產品陳列櫃上使用小POP告示。

5）在賣場內上方做弔旗體現爲活動優惠的宣傳。

6）提前3天在產品展示櫃上張貼活動具體資料的告示。

7）全場由內到外、由上到下溢滿着“繽紛好禮，超值優惠”的字樣，到達視覺上的衝擊效果！

2、派發產品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發。

3、電話、信息通知邀約。

1）採用電話告知、信息邀約的方式通知會員。

2）最近已購買產品顧客暫不通知。

3）每個店員負責發50條信息或者電話給自我的老顧客，並登記在冊。

4、人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產品時，將本店xx月xx號將舉行“繽紛好禮，超值優惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、信息平臺羣發信息。

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺羣發！

6、QQ羣裏發佈公告和信息。

化妝品活動策劃8

活動主題：聖誕樂翻天，繽紛樂淘惠!

活動時間：20xx年12月1日—12月30日

活動目的：

1、提高消費金額，增加化妝品店銷售業績;

2、加強與顧客之間的聯繫，鞏固客戶的忠誠度;

3、打響品牌知名度，宣傳企業文化。

活動內容：

促銷活動一：完美聖誕節，大餐吃到飽!

聖誕節將至，最令人期待的不僅僅可以好好享受一下，同時還可以讓你吃上一頓美味可口的聖誕大餐，法式、中式、日式……任你挑選，那如何可以獲得吃大餐的特權呢?

請記住在本化妝品店聖誕節活動期間，凡是當天消費滿20xx元以上的顧客均可獲得吃三人自助聖誕大餐的特權，名額有限，僅進店消費前十名的。

注：可選擇當地酒店聖誕自助餐(建議價格88元-128元/位)

促銷活動二：聖誕雙人遊，浪漫不斷!

每年的聖誕節，不論是商場還是旅行社都會推出情侶優惠活動，一些旅行社還專門爲情侶們制定聖誕節旅遊路線，不僅拉動顧客消費，還能帶動聖誕節的氣氛。所以化妝品店想要在20xx聖誕節策劃不一樣的促銷活動，不妨考慮和一些旅行社聯合促銷。

在活動期間，新顧客在本化妝品店開通會員卡，並且消費滿1000元的話，就可以和另一半享享受本化妝品店推出的聖誕節雙人遊活動。而已經是本化妝品店的老顧客，只要您在聖誕節當天消費滿800元也可獲得雙人遊機會。

注：消費金額來決定去哪兒遊!

促銷活動三：幸運大轉盤，聖誕賺不停!

聖誕節活動期間，凡在本化妝品店消費滿388元的顧客均可獲得“幸運大轉盤”的一次機會，該轉盤裏成本劃分不同區域：500元、600元、700元、800元、900元、10000元代金券或者是產品。由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌獎，永不落空，讓你聖誕夜賺不停!

促銷活動四：狂歡平安夜，領禮又免單!

1、12月24日、12月25日晚上18點/20點/22點/整點和聖誕老人PK拿禮物嘍!

小心了，聖誕節本化妝品店有聖誕老人出沒，大家留意嘍你們的福利來嘍

和聖誕老人玩猜拳、掰手力，三局兩勝制，由你來決定玩哪個項目。快和家人一起來吧。獲勝了聖誕老人身上的、拉着的小馬車上的禮物可任你挑選，可別挑花了眼。是不是手癢了，那就快來(活動期間每人憑本店會員卡限玩一次，先至本店服務檯領取聖誕遊戲卡片)

2、12月24日晚上18點/20點/22點整點總計8個免單大獎，讓你“88888888”

活動細則：消費即可參加抽獎，18點前消費的顧客可享有4次以上的免單機會喲，20點可享有3次以上免單機會，以此類推。免單金額最高達1000元，以本化妝品店現金券形式返還。本店當天以現場公示牌、隔天官方微信公佈的形式告知各中獎者，活動期間領取均有效。詳情諮詢本店工作人員。

特別微企劃之一：微信達人奔過來

關注本化妝品店及參加活動專櫃微信，可至專櫃搶購微信特供款最低10元開賣嘍!

特供款每天微信會上新公告，下手要趁早。

活動細則：參與品牌及商品詳見專櫃海報明示及每天微信公告/每天供應數量有限，搶完爲止

特別微企劃之二：聖誕幸運禮盒

關注本化妝品店微信，發送《我要收禮》進入遊戲環節，每天每個微信均有一次金手指點開大禮的機會。禮物裏邊除了會出現iphone6手機套、化妝品聖誕禮盒、聖誕自助大餐、聖誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我------

活動細則：有中獎者請根據頁面提示輸入相應資料，憑有效證件於12月31日前到本店領取

活動注意事項：

1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務，爲她們打氣加油，提高她們的奮鬥志氣。

2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結束後，記得整理一份這次促銷活動的總結，方便認清還有哪些不足的地方。

化妝品活動策劃9

一、活動目的：

旺季搶量，提升國慶期間銷售。利用當前熱點“中國夢”“字眼吸引民衆關注促銷信息，推動十一黃金週客流，用真實的促銷惠民措施拉動銷售，增加客流。

二、活動時間：

10月1日—7日(共計7天)

三、活動主題：

“禮悅國慶.同享中國夢”國慶節暨化妝品節

四、活動目標：

7天銷售同比提升35%以上

五、活動具體內容：

活動一：百萬彩票買就送!買就有500萬的希望!

活動期間：在店內購物的顧客就可免費領取機選福彩1張，就有機會中得500萬哦!

數量有限，送完爲止。

活動二：國慶購物樂翻天，折扣自己說了算

凡在活動期間顧客購物單票滿199元以上，即可憑購物小票參加轉盤活動，轉盤指針轉到幾折，您即可享受幾折現金折扣，當場退現金，決不食言。

活動三：禮悅國慶抓“大老虎”

活動期間，凡在店內購物滿299元即可參與抓“老虎”抽獎活動，抓個“特大老虎”獎iphone6，抓住“大老虎”獎勵20xx元購物卡，另有其它精美禮品相送。單張小票限抽3次，小票當日有效，不可累計，獎券有限，抽完爲止。

獎項設置：

抓“特大老虎”

獎iphone6一臺

抓“大老虎”

獎IPAD2或20xx元購物卡

抓“小老虎”

獎價值400元電磁爐或電飯煲一臺

抓“蒼蠅”

獎20元紙巾一條

拍“蚊子“

獎礦泉水一瓶

活動四：萬千盈亮，美顏尊賞--秋季化妝品節

1、秋季化妝品節，護膚品區主推秋季補水系列套裝，低至6.6折，滿額再送專櫃好禮。

2、秋季化妝品節全場滿100元立減15元現金，減後滿100元再送10元購物券!

3、活動期間，VIP會員購買化妝品5倍積分;

4、活動期間，顧客買任意化妝品均可享受免費產品包裝服務;

5、特色服務：活動期間，顧客在店內可享受免費修眉、免費試妝、免費彩妝服務;

6、品牌化妝品秋季發佈會靚爆您的眼球!

活動五：你試用，我送禮

在活動期間舉辦“試用女王”比賽，在活動7天試用次數最多的顧客將獲得價值500元購物卡一張。

試用細則：即日起隨時到店報名登記，並領取試用卡一張(試用卡在顧客每次試用完後，由店員登記簽名)，然後顧客到店對店內任意品牌進行試用;試用必須在本品牌營業員的指導下完成，不等自行試用，否則淘汰。

活動六：國慶七天樂---隨手拍趣事

小夥伴們，一年一度的國慶假期馬上要開始啦!

你打算怎麼度過?是三五成羣的出去旅遊。

還是帶着禮物回老家看父母。還是宅在家裏打遊戲!

現在不管是你在吃，在玩，在聚會，在看風景。

請停下動作，拿起手機，拍下你此刻認爲最有趣的事。

發送微信朋友圈讓身邊的小夥伴來評論和點贊。

之後截圖發給官方微信即可!

化妝品活動策劃10

一、 活動前溝通：

1、 與化妝品店店主溝通活動目的。

強調我公司促銷活動與其他公司活動的差別；

提高化妝品店老闆積極參與配合的信心。

2、 瞭解當地的經濟水平，消費習慣。

找出我品牌在當地的主推產品

3、 明確化妝品店的費用投入。

強調活動給店鋪帶來的綜合效益。

4、明確化妝品店需要配合的事項（細化明確）。

5、說明大中型活動結束後，由於銷量突然放大，會有少量的退換貨，要有思想準備。

6、前期溝通一定要化妝品店主要負責人（老闆、老闆娘或店長）參與。他們如果不配合將會是一場失敗的活動。

二、 活動內容設計：

1、 活動要素設定。

活動目的：新品推廣、品牌宣傳或銷售提升；

活動主題：結合當季主推產品和庫存情況來定；

活動時間：3-5天

活動形式：戶外或店內

2、 進店送禮。

小樣試用裝（由公司承擔）

3、 買贈活動。

贈品物料由化妝品店和公司共同承擔

4、 特價產品。

大衆廣告類產品（由化妝品店承擔）。

5、 抽獎活動。

獎品由化妝品店和公司共同承擔

6、 代金券。

由化妝品店承擔

7、 美容卡。

由化妝品店承擔

8、 其他項目。

三、 活動前期宣傳：

1、 印製宣傳單頁。

單張製作費控制在0.1-0.2元，不能太差影響品牌形象；

中型活動20xx-3000頁，小型活動1000-20xx頁；

單頁由化妝品店出資自己製作或由公司統一製作。

2、 派發傳單。

提前三天派發；

商業街，機關單位門口，其他零售店（非日化類）等；

由化妝品店自己派人派發。

3、 會員通知。

由美容顧問或店員提前三天通知店鋪所有會員。

4、 活動告知。

提前一週告知來店顧客活動時間。

5、 條幅懸掛。

由化妝品店承擔製作；

過街條幅或店門口條幅；

提前三天懸掛。

四、 活動前期準備：

1、 形象展示：條幅，X展架，燈箱片，弔旗等。

2、 促銷道具：彩虹門，帳篷，促銷臺，音響設備，麥克，影碟機，碟片，宣傳單頁，抽獎箱，銷售統計表。

3、 貨品準備，確保足量主推產品和安全庫存。

要求化妝品店在活動前提前進一批貨。

4、 贈品物料。

提前發放或購買到位。

5、 陳列及要求。

室內室外至少兩個陳列點；同類品牌暫停銷售；其他品牌活動暫停。

6、活動小組組建（8人）。

公司促銷人員4人

店員4人

7、人員分工與培訓。

促銷隊長根據隊員情況合理分工；一定要求化妝品店店員參與；採取激勵措施，調動店員積極性；提前1-2天進行活動內容、活動流程及促銷話術培訓。

五、 活動細節：

1、 店外拉人。

目標顧客；拉人的過程要放鬆顧客警惕；將進店的顧客送到櫃檯並交給賣貨手。

2、 播放音樂或活動內容。

音量要適中，音樂適合品牌消費羣體；提前寫好活動內容播音稿子，語句精煉有吸引力。

3、 售貨細節。

利用有效話術刺激顧客需求；瞭解顧客需求，確定推薦產品；把握售貨節奏，人多則快，人少則慢；利用成交顧客對圍觀顧客的影響達成銷售；連帶銷售，成套推薦；贈品擺在櫃檯上刺激多買；對顧客多要贈品情況要妥善處理，鼓勵其多買；用銷售統計表上的銷售記錄來刺激顧客；抽獎活動要做的熱鬧有氣氛。

六、 活動要求：

促銷隊員要積極主動性，團結協作；促銷隊員統一形象，注意個人言行，體現品牌良好形象；集體榮譽至上，團隊高於一切，一切命令聽指揮。促銷隊長是促銷團隊的最好指揮官和第一責任人。

七、 活動總結：

活動結束後及時總結，力求下次更好；促銷管理人員做出本次活動的總結和反饋。

以上是對大家經常做的促銷活動做以簡單總結，雖然並不能從根本上解決目前化妝品店的店鋪促銷困局，但希望大家給大家一些啓示，逐步使我們的促銷活動走向規範化、標準化，同時更加關注促銷細節，相信我們會越做越好！

化妝品活動策劃11

一、定位

分析自己化妝品消費羣體的消費習慣、消費水平，這一數據根據專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當地消費者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數據出來後才能做出有針對性的促銷對象及促銷產品，以及採用何種促銷方式。

二、促銷活動手段

常用的促銷活動手段主要有產品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現換購等等。

特價

專營店從品牌產品或是流通產品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產品做特別優惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優惠的力度。消費者不熟悉的產品儘量不做特價，因爲消費者對產品瞭解不深，是沒有太大吸引力度的。

品牌折扣

面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產品在促銷期間打折優惠銷售。可以迅速聚攏人氣，提升入店率，但是因爲品牌產品的利潤率本來就不是很高，打折後利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經營的主利潤品牌上

買贈

消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品爲佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

加錢增購

加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現金來購買另一種產品，增購產品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據換購產品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保溼霜一瓶。)

限時搶購

限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

空瓶抵現

季節更替，消費者開始準備購買新產品了，而空瓶剛好抵現金來購買化妝品，以實現空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產品空瓶都可以在購買店內某些品牌產品時，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進行成本和利潤的核算);要注意抵現時購買一款產品只可抵一個空瓶的現金。

要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費諮詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

促銷活動在市場上不凡其多，促銷的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購爲主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現可作爲附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用纔會有很好的產值。活動方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

三、五一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

a、促銷人員一定營造好現場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節日快樂，並不斷地重複促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

b、老顧客進店後，促銷人員應儘量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便於接待更多的消費者。

c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經營品牌不是很熟悉，不要強行推銷。可以充分利用免費化妝與免費諮詢，通過免費諮詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通並延長逗留時間，尋找機會銷售。

d、促銷活動火爆，消費者人數多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過於糾纏於某一個消費者，先成交最易成交的，之後成交客單量高的，其他的消費者放在之後及時溝通。

化妝品活動策劃12

　一、策劃目的

1、迅速提高品牌知名度,吸引消費者來參加開業活動。

2、開業就有好的銷售業績。

二、策劃思路

1、策劃吸引消費者的活動，在開業時，店鋪就充滿人氣。

2、提煉訴求賣點，在宣傳中突出賣點來吸引消費者產生購買慾望。

3、設計有誘因的促銷方案，讓消費者重複購買，提高市場競爭力，提高銷售額。

　三、促銷方案

方案1：開業演出及開業儀式

——利用演出來吸引消費者

——全天演出

方案2：開業有禮，紅包多多

——以5元的代金券設計成紅包的形式

——開業期間，見人發一張

方案3：開業折扣

——店鋪選出部分商品8折銷售

——吸引消費者進店消費

方案4：每天推出特價產品1款

——可以長期推行

——要推銷售額大的，影響纔會大

方案5：累計消費達×××元，贈禮

——贈送實用的生活用品或者產品

——開業一個月後，可考慮送其它低價高質的產品

四、活動宣傳

1、DM宣傳單：品牌介紹，促銷活動，電話地址

2、微信微博線上宣傳推廣

3、店內海報：品牌介紹，促銷活動

4、X展架：品牌介紹，促銷活動

5、開業橫幅：xx開業 進店有禮驚喜不斷

6、開業氣球：xx開業 進店有禮驚喜不斷

一個吸引人氣的小活動：

把店鋪名稱的每個字寫在一張單獨的卡片上，然後放在一個封閉的箱子裏，凡是進店顧客，都可免費參加抽獎活動。每次只能抽取四張（根據店鋪實際情況設計活動）。

一等獎：價值XXX元的 XXX（抓到店鋪名的4個字）

二等獎：價值XXX的代金券1張（抓到店鋪名的3個字）

三等獎：價值28元的護手霜1只（抓到店鋪名的2個字）

四等獎：紀念品1份（賀卡、氣球等）（無字）

化妝品活動策劃13

概況

市場概況目前男性化妝品市場沒有專一男性化妝品牌。爲數不多的男性品牌缺乏鮮明男性色彩。很多具有高知名度的化妝品品牌往往藉助本品牌在女性市場上所建立的知名度立足，大多數化妝品往往是在原有女性化妝品基礎上進行改良。

營銷分析

市場細分曼秀雷敦的主要目標顧客是中層到高層收入的男性白領，金領。他們具備實力，品質和個人魅力合一的人格，他們新時代自我審美標準是舉止得體，儀容整潔，個性化。他們需要純淨簡單，清爽淡雅，獨特超羣的男性化妝品。另一個目標是大學生，他們追求健康與活力，增加對女性的吸引力，儀表整齊，意識到外表英俊受到“羨慕目光”的注視會使人的自我得到滿足。

其中，中年男性是男性化妝品消費的主力軍，而青年男性則是男性化妝品消費的強有力的後備軍。而男性化妝品的消費羣體多爲成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較爲理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度，男性消費行爲特徵爲注重產品的簡易，快捷，安全。從男性是生理層面(膚質，性別特徵等)及心理層面(男性追求健康與活力)方面看都與女性迥異。

營銷策略

總體戰略

公司將在3到5年內成爲男性化妝品市場的名牌企業並在主導地位

公司使命

服務於那些整潔，成熟，時尚，成功又有個性的新時代男性消費者。針對男性肌膚和生理特點研發的高品質，高品位，高服務“三高”產品，幫助消費者塑造完美的男性形象。

目標羣體

中層到高層收入的男性白領，金領;大學生，以及其他中高消費男性羣體

品牌形象

基於國內市場的實際，我們選擇高品牌形象，中高檔價格定位的策略，樹立品牌的陽剛之氣，體現男性健康活力美感。

價格定位

針對國內市場的男性化妝品品牌從產品，定價到渠道都定位於中低檔市場，真正競爭力，概念明晰的國內高檔品牌尚未出現和男性化妝品的消費羣體多爲成熟男性，購買能力相對比較高，對產品的選擇較爲理性，重視產品的質量，容易形成品牌偏好度的特點，我們擬採取價格走中高端路線，儘可能靠近目標消費羣體，率先打動消費者的心靈，樹立良好的品牌形象，利用先入爲主的心理，搶佔男性化妝品的市場。

廣告

廣告採取多種媒體投放。除了主流的電視媒體的投放外，時尚雜誌(如男人裝)，互聯網也是廣告的主要投入方式。

公關策略

整合企業資源，通過有創意的活動，進行事件營銷，使之成爲大衆關心的話題，吸引媒體的報道和消費者的參與，迅速提高品牌的知名度。

主題活動

主題活動目的：塑造品牌形象，提高美譽度

主題活動創意原則：創新，雙向溝通，緊緊把握男性健康美容時尚脈搏

公關及形象活動

公關及形象活動目的：培養消費者品牌偏好，消除不良干擾因素

公關及形象原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關係，聯絡感情借各方力量，直接或間接地爲產品拓展市場。

化妝品活動策劃14

1、易貨促

先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。

2、官司促

也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的遊戲規則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，闢如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作爲“打官司”的點來促銷炒作。

3、以舊換新促

顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。

4、畫畫促

由於很多女性對於藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優惠。

5、賒帳促

只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可爲：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之後再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。

6、找缺點促

又稱投拆促銷。客戶根據美容院各項情況如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。

7、男人做facial

在國外或是港臺，產品公司美容院裏有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。

8、極品促

像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。

9、限量促

也是促銷的一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完爲止的方式。

10、身份促

如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成爲會員可享受若干優惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準並交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸於身份促銷範疇。

11、小偷促

也不是真正的小偷促銷，只不過用人愛佔便宜的心理，在針對老消費者故意通過一次少收顧客錢或給多一件商品，讓顧客有佔便宜的感覺，在國家還有特別時段到商場在限定時間內拿走多少算多少的趣味促銷，歡迎產品招商代理。

12、年齡段促

以年齡段來確定不同的促銷方式，具體來講就如35歲以上，每大一歲就多打0.1折。或25-35歲之間一種優惠方式，35-45歲之間又一種促銷方式。

化妝品活動策劃15

活動主題：

月下人美，中秋佳節，XX化妝品店和您不見不散

活動地點：

XXX化妝品店

活動日期：

9月15日到9月17日

活動目的：

在中秋佳節優惠促銷，刺激顧客消費慾望，以提高化妝品店的銷售業績。

二、活動宣傳工作

1、在中秋節的前半個月，去附近的社區，派送傳單。

2、如果是大型的連鎖店，還可以去當地的報刊和雜誌上做宣傳，提前造勢。

3、製作中秋宣傳海報，通過展板的形式宣傳。

4、利用微信、微博、短信和電話等方式，將中秋促銷信息派送出去。

三、促銷活動內容

1、聯合促銷買一送二

聯合促銷是化妝品店銷售中出奇制勝的一種方式。在中秋當天，化妝品店可以和月餅商家合作，享聯袂出演銷售的高潮。方法其實很簡單，就是在活動當天，推出買xx化妝品送月餅活動，只要在當天消費的滿XX元的顧客，都可以獲得一張VIP體驗券和一份精美的月餅。而月餅商家，可以採用相同的方式，向消費者贈送該化妝品店的優惠券，以達到相互推銷的目的。

2、折扣促銷全場8.5折

折扣促銷是化妝品店銷售中見效最快的一種方式。在中秋活動當天，可以將所有彩妝、護膚產品或者店內特色項目，以全場8.5折的方式，給顧客足夠的優惠。雖然折扣促銷，會減少化妝品店的利潤，但是卻很容易贏得顧客的好感，從而留住更多的顧客。

3、活動促銷中秋佳人活動

月下美人的活動，要側重對顧客的服務，以此爲前提，進行合理的促銷方法，這樣才能贏得顧客的芳心。所以，在節日當天，可以開展一些顧客喜愛的活動，譬如中秋佳人的活動。將化妝品店裝扮的詩情畫意的一點，然後邀請化妝品店的顧客過來嘗月餅，一起賞月。

四、中秋促銷廣告詞

1、中秋佳日，情繫XX化妝品店

2、中秋之日，免費化妝、面膜等，全場八折

3、中秋閤家歡，佳日大獻禮