需求分析模板【優】

需求分析模板1

隨着寒流襲擊，部分汽車經銷商在今年進入“生死攸關”時刻。

最近，北京、上海、廣州等多個城市皆出現一些4S店關閉的現象。全國工商聯汽車經銷商商會（下稱“汽商會”）前不久公佈的數據顯示，今年上半年約有90%的經銷商處於虧損中。資深汽車行業分析師、中國汽車流通協會常務理事賈新光近日接受記者採訪時談到，預計未來一段時間還將有4S店陸續倒閉。

“從20xx年、20xx年、20xx年再到今年，中國車市差不多每隔4年左右時間就會進行一次調整，這恰是技術等方面創新的週期。車市在放緩調整過程中，往往有一批4S店因無法適應環境變化而被淘汰出局。”賈新光表示，中國車市正處於調整期，一些新建或盲目擴張的4S店比較脆弱，而經營了多年的4S店抗風險能力相對強些。

汽商會祕書長朱孔源預計，未來有可能全國30%的經銷商會倒閉。目前，全國汽車4S店約有20xx0家，假如按朱孔源的預判，未來全國倒閉的汽車4S店將達到6000家。

不過，在寒流襲擊下，並非所有4S店的日子都過得很艱難。

互聯網+的威力

作爲廣汽本田在湖北省內的第一家特約店，武漢龍陽店的銷量正逆市強勢增長。今年1~6月，廣汽本田武漢龍陽店累計終端銷售超過2300輛，同比增長97%。

這在很大程度上得益於銷售服務的數字化升級對終端銷售的提升作用。該店通過全面開展iDCC（互聯網電話營銷）業務，增設網絡推廣專員深度挖掘平臺客戶資源，進一步優化客戶服務體驗，其中iDCC銷量870輛，同比增長200%。

廣汽本田網絡運營部部長孫宇近日接受媒體採訪時談到：“武漢龍陽店的銷量在我們廣本的整個470多家店裏面創了紀錄。去年年初，龍陽店開始建立iDCC業務部，我們派出專業的培訓師駐店輔導，這家店的配合度非常高，在此期間初見成效，到了今年一月份，該店的整體銷量中，有40%的銷量來自iDCC客戶。現在，我們全國開展iDCC的店相當多，已經超過了300家。”

今年1~7月，廣汽本田總銷量達28.65萬輛，較去年同期增長37.3%；終端零售量達33.01萬輛，較去年同期增長45.6%。儘管未來市場存在諸多不確定性，廣汽本田下半年依然面臨很大的挑戰，但憑着深度契合80後、90後價值的產品和數字營銷等創新，廣汽本田執行副總經理鬱俊近日在全新鋒範（CITY）的上市發佈會上公開宣稱有信心衝55萬輛的年銷量。

事實上，就在過去幾年裏，廣汽本田遇到前所未有的考驗，還曾發生過部分經銷商退網風波，直至去年的情況依然不大樂觀。20xx年上半年，廣汽本田國產車銷量爲18.16萬輛，同比僅增長2.5%，幾乎在合資車企中墊底，雖然在去年下半年奮力直追，但最終依然無法完成全年50萬輛的銷量目標。

峯迴路轉，廣汽本田卻在今年成功逆襲。箇中原因，廣汽本田內部相關負責人提到幾點，一方面是廣汽本田幾年前已在產品上下功夫，不斷完善產品佈局，20xx年，四款新車密集上市，其中緊湊型SUV繽智、第三代飛度、新上市的全新奧德賽等車型在20xx年全面發力，表現搶眼；另一方面通過各式各樣的創新營銷模式促進終端成交，同時強化了對特約店的網絡和電話營銷輔導等。

20xx年，廣汽本田與全國最大的汽車互聯網企業易車集團簽訂了戰略合作協議，共同探索、開創互聯網時代汽車電商的新模式。同時，以第三代飛度上市爲契機，廣汽本田率先在天貓商城搭建了電商平臺，並在今年7月以衆籌形式在天貓官方旗艦店開展全新鋒範預售。就在前不久的全新鋒範雲端預售發佈會上，廣汽本田貼合“互聯網”時代用戶媒介接觸習慣，通過在線互動等向消費者立體傳遞全新鋒範的價值。此外，廣汽本田天貓旗艦店還與阿里巴巴“村淘”項目聯合，將電商深入到特約店無法覆蓋的區域。而在強化汽車電商整車銷售的同時，廣汽本田也以“夏季服務月”爲契機，在廣本天貓旗艦店上線售後服務專區，爲客戶提供原廠保養、原廠配件及延保服務。

“‘線上決策、線下體驗’的消費模式很符合當今消費者的消費行爲，在這種情況之下，我們在試水電商銷售。最近我們專門針對90後消費者做了調查，發現他們的消費有80%以上都是在網上實現的。”孫宇說。按廣汽本田規劃，未來將持續發力網絡營銷，繼續探索適合年輕消費者的電商及互聯網營銷模式。

越來越多車企都瞄上互聯網+，廣汽本田的中方股東方廣汽集團也在加快互聯網營銷佈局。前不久，廣汽集團董事會審議並通過了《關於廣汽集團汽車互聯網生態圈項目的議案》，同意廣汽集團汽車互聯網生態圈項目的實施，建設包括整車電商平臺、車生活平臺、車聯網平臺和創業投融資平臺等四個平臺，此項目首期投資達14億元。

線上線下相生

今年以來，車市持續低迷，中國汽車流通協會的數據顯示，自今年2月份以來，經銷商庫存水平已經連續6個月處警戒線水平以上，庫存壓力依然較大。互聯網+概念興起，這成爲車企和經銷商奮起共同探索新一輪突圍的路徑，甚至連互聯網企業都加入其中，汽車電商時代在加速來臨。

作爲乘用車經銷商和綜合性服務供應商，永達汽車今年上半年取得較爲穩定的增長，該企業近日發佈半年報顯示，20xx年1~6月綜合收入爲168.07億元，同比增長12.0%，淨利潤爲3.56億元，同比增長5.3%。永達汽車董事局主席張德安先生表示，20xx年上半年，該公司面對複雜的市場環境，積極進取，各項業務收入及利潤均實現了良好增長。集團並正在積極推進獨立售後、汽車金融等業務的深化改革與發展。在發展過程中，永達汽車亦高度重視“互聯網+”的理念，並自20xx年初已開始着手佈局電商領域。就在8月5日，永達汽車與互聯網巨頭阿里巴巴合作，計劃兩年內在100個地區合作開設超過200家“車碼頭”網點。

8月8日，國機汽車、廣匯汽車、龐大汽車以及利星行等全國近40家汽車經銷商簽約共建電商平臺“汽車街”，依託現有的`經銷線下渠道與線上相結合運營。

渠道在圖變，不僅新車銷售渠道日益多元化，汽車維修配件流通渠道也將逐漸開放。近日，有媒體報道，交通部、發改委等十部委牽頭的《關於促進汽車維修業轉型升級、提升服務質量的指導意見》（下稱《指導意見》）終稿已經順利通過，正在走各部門的程序，預計明年1月1日起，《指導意見》正式開始實施。這意味着，在制度規範層面，我國汽車維修行業維修技術被整車廠授權4S店壟斷的局面將有望被打破。

一邊將是電商搶奪新車銷售訂單，另一邊將是獨立維修店在售後服務領域圍獵4S店，4S店未來路在何方？賈新光談到，汽車行業的特點之一是體驗，消費者往往只是在網上預約下單，用戶還需要到特約店看車以及試駕後纔會決定是否購買，日後維修保養也還是通過特約店來完成，這意味着4S店至少在很長一段時間內不會被電商取代。“我個人認爲中國車市在未來幾年還將保持5%左右的增長，即使零增長，五年內中國車市也將新增超過1億輛汽車，幾乎是在現有的汽車汽車保有量上再翻一倍。中國車市未來幾年的發展前景不會太悲觀，但競爭肯定會加劇，隨着未來分工越來越細，一些實體店的銷售與維修或分離，渠道將更多元化。”

作爲國內4S店開創者，廣汽本田現有400多個一級特約店，還有200多個二級網點。孫宇強調，廣汽本田現在的整體銷售主要還是靠實體店的銷售實現的，電商和特約店之間是一個優勢互補的關係。“實體店還是有非常強的生命力，我們現在的做法是要不斷地完善我們實體店的營銷模式，不斷地對我們的服務和網絡能力進行提升。”孫宇談到，廣汽本田從展廳延伸到互聯網的客戶服務增加了與消費者的觸點。

廣汽本田依然在推進實體店的建設，一邊導入全新的建店標準對現有的特約店進行硬件升級和改造，一邊加快朝五、六線城市實施渠道下沉。此前，廣汽本田特約店的規模有A、B、C、D四個等級，今年年初新增E級小型特約店，比原來的店投資規模要小。針對增長迅速的縣級城市，廣汽本田增設E級小型特約店，在售後服務方面增設“2S”的純售後網點，將維修保養服務延伸到社區、商圈以及三四線城市等地。

汽車銷售行業現狀分析需重新調整業務結構

多款車型在天津港因爆炸受損，這個消息並沒有讓經銷商着急。“我當時的第一反應是，庫存車的數量會降低，9月份的銷售利潤終於可以提升一些。”8月25日，長久汽車投資有限公司副總裁嶽鵬對記者說。

9月是傳統汽車的銷售旺月，按照以往“金九銀十”的說法，主機廠和經銷商會開展多種促銷活動以求拉動銷量。但是，今年在多輪官方降價仍未帶來效果的情況下，任何促銷手段在車市增長趨緩的情態下，都顯得疲軟無力。天津港事件戲劇性地幫經銷商減輕了庫存壓力，但生存困境並未因此緩解。

需求分析模板2

職責：

(1) 理解客戶需求、目標、策略，負責業務需求的調研、分析和確認;

(2) 編寫調研報告和項目解決方案;

(3) 根據產品設計方案，參與產品的設計、開發、上線等全流程的需求管理工作，協助數據分析人員對需求進行理解;

(4) 參與系統聯調測試、客戶接收測試方案、測試用例的評審工作;

(5) 對業務需求進行管理，跟蹤、控制需求變更，並對需求變更提出合理化建議。

崗位要求：

(1) 211或985全日制大學本科及以上學歷，計算機、電力系統自動化相關專業，具有1年及以上同類崗位工作經驗，40週歲及以下，全日制碩士研究生以上學歷優先考慮;

(2) 熟悉電網領域相關業務流程，能深入分析客戶需求，並能挖掘客戶潛在需求;

(3) 熟悉項目的生命週期管理，具有項目的整個生命週期管理經驗;

(4) 有良好的溝通能力，與客戶及公司部門之間保持良好的協作關係;

(5) 有良好的`文檔編寫能力，能靈活運用常用的計算機工具如Word、Excel、Visio、Axure等輔助設計工具;

(6) 樂觀、自信、積極主動、責任心強，能承受一定的工作壓力;

需求分析模板3

隨着智能移動終端的迅猛發展，智能手機已經風靡全球。智能移動終端搭載記賬應用，成爲時刻記錄個人財產動向，實現個人理財的新途徑。目前手機App市場上的理財應用有很多，91記賬、隨手記、挖財等是其中的典型代表。此類應用可以時刻記錄個人現金、信用卡、銀行卡等收入及支出明細，固定資產的購入及折舊情況，借貸及債權債務的結算結轉等日常生活中常見會計業務。諸多會計基本原理如借貸記賬法原理等在這類手機記賬軟件中得到了廣泛的應用。

一、會計基本原理在移動理財軟件中的應用

借貸記賬法是指以會計等式“資產=負債+所有者權益”作爲記賬原理，以借、貸爲記賬符號，來反映經濟業務增減變化的一種複式記賬方法。現有手機記賬軟件中設置了資產類、負債類和權益類等相關賬戶，如用戶已經設置銀行存款和現金兩個賬戶，當用戶從銀行取出一筆資金，此時取出的銀行存款以現金的形式存在，銀行存款賬戶貸記對應金額，而現金賬戶借記對應金額後滿足借貸平衡。每發生一筆會計業務除了記錄相關金額到相應賬戶外，還可對所發生業務進行備註，方便日後查賬。

通過搭載於智能移動終端的理財應用記賬，不僅能隨時隨地方便快捷的記錄發生的各項會計業務，還達到了會計準則中對會計信息質量及時性、可理解性的要求。除此以外，該類軟件還設有增加賬單、報表分析、管理賬單、分類統計、按月統計、導出數據、炒股及查基金等功能。其中的預算控制功能，還不時提醒用戶要注意超支的情況，方便對資產進行管理。

二、在企業中的推廣

隨着個人移動理財應用的快速普及，企業移動理財模式也慢慢進入人們的視線。自20xx年11月以來，浦發銀行等商業銀行相繼推出自己的銀行客戶端軟件，且受到廣泛歡迎，迅速擠佔各大移動財務類軟件榜單前列。移動理財這一新興市場受到互聯網軟件開發商、企業以及個人用戶的高度關注。

由於移動理財允許在任何時間任何地點以任何方式處理企業財務問題，實現對企業財務的有效管理並與企業協同管理系統無縫結合，實現對業務的自由掌控。然而，企業移動理財應用在爲企業及員工帶來便利的同時，也對企業提出了一些嚴峻的挑戰，如：

（一）安全的挑戰

企業員工使用移動終端進行財務工作，難免會藉助沒有安全保障的外部網絡，在訪問公司信息時，可能會遭到惡意攻擊，對企業內部網絡安全構成威脅；

（二）管理的挑戰

企業在施行移動理財辦公時，如何統一管理分散的員工移動終端及其攜帶的企業信息，降低企業管理成本，避免信息外泄風險，是企業的一項重大挑戰，需要企業IT部門的精心維護和系統管理。

（三）硬件建設的挑戰

企業實施移動理財辦公，需要具備一定的硬件基礎，如無線網絡的覆蓋，員工在使用移動終端接入企業網絡時，無線網絡的接入點飽和問題將成爲一個普遍的難題，繼而衍生出各種安全管理設施的配套完善問題。

三、企業移動理財辦公需求分析

針對以上問題，企業在實施移動理財辦公之前，需要着力提升企業自身各項管理能力，做好配套基礎設施建設工作，並滿足以下需求：

（一）安全需求

安全問題是企業移動理財辦公需要解決的首要問題，其主要包括3個方面：

1.信息內容安全

企業傳統財務辦公中，財務數據的儲存均處於企業空間物理範圍之內，企業在設法保證其物理存儲介質安全的基礎之上，即可保障其信息安全。然而在移動理財辦公的情況下，存有企業財務數據的移動終端設備不存在空間物理範圍限制，其安全保障就面臨更大的管理困難，存在丟失和被竊取的風險。因此，企業在信息內容的安全管理工作上，要着力做好移動數據加密保護工作。

2.網絡安全

企業移動理財辦公區別於傳統財務辦公的封閉網絡，部分設備需要藉助公共網絡，便脫離了企業管控。因此保障鏈接公共網絡的.設備在安全可靠的基礎上訪問企業財務數據將成爲保障網絡安全的重點工作。另外，隨着雲技術的開發與投入使用，雲端安全問題也將列入網絡安全範疇，屆時，企業對於網絡安全的管理與監控將面臨更大的挑戰。

3.移動終端設備安全

企業員工各自的移動終端設備來源是企業無法控制的，要保證其安全，就需要企業加強對這些設備的監督、審查及管理，對允許運行企業應用的設備進行登記，並完善技術手段，在設備丟失時，能夠及時遠程刪除設備內的企業信息，防止數據信息外泄。

（二）業務移動化轉型需求

爲適應企業移動理財辦公的發展趨勢，一方面，企業自身需要在原有傳統財務辦公的形式上做出相應改變；另一方面，在移動理財軟件開發工作上，也需要結合企業業務進行相應的開發工作，如：公告、郵件、文檔查看與分發、視頻會議、數據共享等。

（三）管理策略需求

企業在從傳統財務辦公向移動理財辦公轉型的過程中，其相應的管理策略也要做到及時配套更新，以適應新形勢下的企業財務信息管理機制，最大化財務工作效率，實現新形勢下的企業管理策略完美轉型，這就需要企業管理層在管理的各個環節下足功夫，在保留精華的同時，推陳出新，不斷進取。

四、結語

移動理財應用的盛行宣告了全民理財時代的到來，在結合傳統會計基本理論及原則的基礎之上，設計良好的移動終端應用爲這一需求提供了優質的平臺。國內國際對未來移動財務辦公的研究十分重視，企業也應抓住機遇，跟上潮流，不斷推陳出新，在爲員工帶來新的辦公體驗，並有效的提高企業效率。同時，應遵從循序漸進的原則，逐步積累管理及技術經驗，爲員工創造安全、可靠的移動辦公環境，實現真正的便利、效益雙豐收。

需求分析模板4

一、教材分析及CAI創意：

(多種媒體的選用、重難點部分的可視化、問題解決過程中的交互策略等)

教材分析:

本章進入生態系統的學習，首先要學習生物與環境的關係。本節有很多代表適應方式和生物關係的名詞，容易混淆，有必要引入CAI使這些關係具體形象，讓學生容易理解，深化記憶。另外種羣數量變化規律曲線的得出也是比較難的,引入CAI,給予動態的解釋,很有必要.

CAI創意:

1) 用圖片引導學生回答生物生存的環境裏有哪些非生物因素。

2) 用動畫展示生物對非生物環境的適應性，如生物怎樣運用保護色。

3) 用動畫展示成語中的生物關係，如“螳螂捕蟬黃雀在後”。

4) 用動畫展示種羣繁衍的數量變化和環境影響。

5) 種羣數量規律曲線的生成有動態的分步驟的過程，有控件控制。

6) 課件有互動的部分。也有練習部分鞏固學生對本課重難點的掌握。

二、教學內容分析：(目標以及重點、難點等)

本節學習生物與環境的關係,包括三個方面:1生物與非生物環境的關係, 2生物與生物之間的關係,3種羣的數量變化規律及其應用.

教學目標:

1)知道生物的生存環境包括非生物環境和生物環境。

2)瞭解非生物環境(水、陽光、溫度)對生物的影響，並能舉例說明。

3)能夠舉例分析每種生物都生活在他所適應的非生物環境中，知道適應具有相對性。

4)知道保護色、警戒色、擬態等適應的方式，能夠區別三者的不同並進行相關的判斷。

5)能夠舉例說明生物和生物之間的關係，包括種內關係和種間關係。

6)知道什麼是種羣，認識到種羣的數量變化規律。

7)瞭解種羣數量變化規律對人類生產實踐活動的重要意義。

教學重點：

1)非生物環境(水、陽光、溫度)對生物的影響。

2)保護色、警戒色、擬態等適應的方式。

3)生物和生物之間的關係。

4)種羣及其數量變化規律。

教學難點：

1)區別保護色、警戒色、擬態三者的不同。

2)能夠辨別生物之間的關係，包括種內互助、種內競爭、種間競爭、貢生、寄生、捕食。

3)能夠運用種羣數量變化規律解釋相關現象。

三、學習對象特點分析：(年齡特徵、認知水平等)

本課件的使用對象爲八年級學生(大約14歲)。該年齡段的學生有強烈的求知慾望，對各種新鮮事物好學好問，並富於想像。但是他們的學習積極性還是與興趣掛鉤。枯燥抽象的'理論知識很可能會失去他們對課堂的注意。因此課件要生動形象，能抓住他們的好奇心，利用他們的觀察力，有意識地引發和激勵他們發現問題，提出問題，在此過程中加強他們的觀察力。另外，八年級學生已具有一定的分析能力和生物基礎常識，但自主學習能力還不構，所以課件要注意設置引導和設問，讓學生有探索總結的過程，以培養他們的學習能力。

四、擬定開發工具及技術難點分析：(效果描述等)

authorware：主要的開發軟件。課件成品有靜態的圖片展示，配有簡單的文字說明，使枯燥抽象的名詞變得具體，淺顯易懂。課件的第三部分有動態的規律分析，要讓學生清楚明白種羣規律曲線是怎麼得來的。

F lash：主要用在第二部分。講解生物與生物之間的關係時，用動畫演示“螳螂捕蟬黃雀在後”或“鷸蚌相爭漁翁得利”中的生物關係。第三部分種羣的數量變化規律，也要用動畫展示生物繁衍的數量變化和環境等外界因素的影響。

難點：種羣數量變化規律曲線的動態演示，flash製作

五、設備條件要求：

普通設備,windows20xx/xp系統即可,鼠標鍵盤可進行正常操作.能夠運行Authorware, flash等常用軟件。

六、存在的困難及擬解決方法：(人員、時間、經費等)

剛接觸authorware和flash，對該軟件不熟悉,製作過程中會遇到技術問題，期待老師的指導和小組的共同探究。

軟件畫面製作的精美程度是個挑戰，要提高自己的審美能力。

需求分析模板5

職責：

1、根據客戶業務規劃或項目要求，開展需求調研，引導用戶需求，整理和分析客戶需求，對需求進行分類彙總和實現預估，編制需求規格說明書及實現方案，完成新功能設計;

2、對需求進行整理分析、建立需求原型並完善業務流程及相關內容;

3、負責向客戶、內部開發、測試團隊講解用戶的需求及系統設計方案;

任職資格：

1、本科及以上學歷，計算機或通信相關專業優先;

2、具有團隊合作精神和高度的責任感，有良好的協作溝通能力和團隊協作精神，能承受一定的'工作壓力;

3、具備一定的文檔編輯能力;

4、2年以上電信行業需求分析經驗或2年以上移動通信工程建設相關工作經驗優先;

5、有開發背景優先;

需求分析模板6

軟件需求分析工作是軟件生存期中重要的一步，也是決定性的一步。只有軟件需求分析，才能把軟件功能和性能的總體概念描述爲具體的軟件需求規格說明，從而奠定軟件開發的基礎。軟件需求分析工作也是一個不斷認識和逐步細化的過程。該過程將軟件設計階段所確定的軟件範圍（工作域）逐步細化到可詳細定義的程度，並分析出各種不同的軟件元素，然後爲這些元素找到可行的解決方法。制定軟件的需求規格說明不只是軟件開發人員的事，用戶也起着至關重要的作用。用戶必須對軟件功能和性能提出初步要求，並澄清一些模糊概念。而軟件分析人員則要認真瞭解用戶的要求，細緻地進行調查分析，把用戶“做什麼”的要求最終轉換成一個完全的、精細的軟件邏輯模型並寫出軟件的需求規格說明，準確地表達用戶的要求。

1.軟件需求分析任務

需求分析所要做的工作是深入描述軟件的功能和性能，確定軟件設計的限制和軟件同其他系統元素的接口細節。定義軟件的其他有效性需求。分析員**需求分析，逐步細化對軟件的要求，描述軟件要處理的數據域，並給軟件開發提供一種可轉化爲數據設計、結構設計和過程設計的數據與功能表示。在軟件完成後，制定的軟件需求規格說明還要爲評價軟件質量提供依據。需求分析階段研究的對象是軟件項目的用戶要求。需要注意的是，必須理解用戶的各項要求，但又不能全盤接受所有的要求。因爲並非所有用戶要求都是合理的。對其中模糊的要求還需要澄清，然後才能決定是否可以採納。對於那些無法實現的要求應向用戶做充分的解釋，以求得諒解。準確地表達所接受的用戶要求，是需求分析的另一個重要方面。

只有經過確切描述的軟件需求才能成爲軟件設計基礎。通常軟件開發項目是要實現目標系統的物理模型，即確定待開發軟件系統的系統元素，並將功能和數據結構分配到這些系統元素中。它是軟件實現的基礎。但是目標系統的具體物理模型是由它的邏輯模型經實例化，即具體到某個業務領域而得到的'。與物理模型不同，邏輯模型忽視實現機制與細節，只描述系統要完成的功能和要處理的數據。作爲目標系統的參考，需求分析的任務就是藉助於當前系統的邏輯模型導出目標系統的邏輯模型，解決目標系統的“做什麼”的問題。

（1）獲得當前系統的物理模型。當前系統可能是需要改進的某個已在計算機運行的數據處理系統，也可能是一個人工的數據處理過程。在這一步首先分析、理解當前系統是如何運行的，瞭解當前系統的組織機構、輸入輸出、資源利用情況和日常數據處理過程，並用一個具體模型來反映自己對當前系統的理解。這一模型應客觀地反映現實世界的實際情況。

（2）抽象出當前系統的邏輯模型。在理解當前系統“怎樣做”的基礎上，抽取其“做什麼”的本質，從而從當前系統的物理模型抽象出當前系統的邏輯模型。在物理模型中有許多物理因素，隨着分析工作的深入，有些非本質的物理因素就成爲不必要的負擔，因而需要對物理模型進行分析，區分出本質的和非本質的因素，去掉那些非本質的因素即可獲得反映系統本質的邏輯模型。

（3）建立目標系統的邏輯模型。分析目標系統與當前系統邏輯上的差別，明確目標系統統到底要“做什麼”，從當前系統的邏輯模型導出目標系統的邏輯模型。（4）爲了對目標系統做完整的描述，還需要對得到的邏輯模型做一些補充。①說明目標系統的用戶界面。根據目標系統所處的應用環境及它與外界環境的相互關係，研究所有可能與它發生聯繫和作用的部分，從而決定人機界面。②說明至今尚未詳細考慮的細節。這些細節包括系統的啓動和結束、出錯處理、系統的輸入輸出和系統性能方面的需求。③其他。例如系統的其他必須滿足的性能和限制等等。

2.需求分析的過程

需求分析階段的工作，可以分成以下4個方面:對問題的識別、分析與綜合、制定規格說明和評審。

（1）問題識別首先系統分析人員要研究計劃階段產生的可行性分析報告（如果有的話）和軟件項目實施計劃。主要是從系統的角度來理解軟件並評審用於產生計劃估算的軟件範圍是否恰當。確定對目標系統的綜合要求，即軟件的需求。並提出這些需求實現條件，以及需求應達到的標準。也就是要求所開發軟件做什麼，做到什麼程度。這些需求包括:

功能需求:列舉出所開發軟件在職能上應做什麼。這是最主要的需求。

性能需求:給出所開發軟件的技術性能指標，包括存儲容量限制、運行時間限制、安全保密性等。

環境需求:這是對軟件系統運行時所處環境的要求。例如在硬件方面，採用什麼機型、有什麼外部設備、數據通信接口等等。在軟件方面，採用什麼支持系統運行的系統軟件（指操作系統、網絡軟件、數據庫管理系統等）。在使用方面，需要使用部門在制度上、操作人員的技術水平上應具備什麼樣的條件等等。

可靠性需求:各種軟件在運行時，失效的影響各不相同。在需求分析時，應對所開發軟件在投入運行後不發生故障的概率，按實際的運行環境提出要求，對於那些重要的軟件，或是運行失效會造

需求分析模板7

職責：

1、參與產品需求分析、調研、功能概要設計;

2、參與產品規劃、行業競品分析;

3、協助產品的市場推廣、研發、實施交付全程管理，對產品質量進行管控;

4、負責產品架構設計、改進與優化，協助解決產品研發過程中碰到的各種技術問題;

5、協助產品經理完成產品方案交流和文檔編寫。

職位要求：

1、有3-5年以上從業經驗，能獨立承擔產品需求分析和設計工作，對產品規劃有自己的思路;

2、熟練掌握常見原型設計工具，具備優秀的.文案撰寫能力;

3、具備較強的溝通表達能力、邏輯思維能力、團隊合作能力、學習能力和執行力;能深入挖掘客戶核心需求，關注客戶價值體現;

4、有物聯網、運營商相關行業產品的需求分析設計、產品規劃經驗者優先錄用。

需求分析模板8

在美食類APP用戶需求分析中，主要需要針對消費者、商家等用戶進行分析，其中消費者主要是從地理位置、剛需、人羣特點等需求方面分析，商家主要是從引流、老會員維繫、服務升級等方面需求進行分析。

消費者需求分析

1、地理位置，追求便利：美食類APP出現，其很大的原因是因爲其滿足了用戶追求便利消費的原則，爲此在產品設計中通過位置定位技術，爲用戶提供周邊消費服務。

2、吃飽：吃飽是美食類產品的用戶需求中最強烈和最剛性的需求，爲此在設計中應滿足用戶吃的需求。

3、價格：一般來說人們希望實現物美價廉的消費，特別是對於價格敏感型人羣。

4、人羣分析：公司上班族、娛樂消費者、品質追求者、

公司上班族：這類人羣的需求特點很簡單，在午餐時間主要是會選擇裏公司較近的餐飲消費場所進行解決吃飯問題。在其選擇過程中地利的因素佔比較大，其次是飯菜經營的品類。

娛樂消費者：這類消費者主要爲年輕人，通常會在閒暇時間外出娛樂逛街消遣，其消費時間以及場所是不固定的，對服務特點、地理位置、環境的要求較高。而價格因素在這一人羣的影響較小。

品質追求者：這類用戶對於菜品的本身要求不是非常突出，反而對於飯館的'環境、品質和品牌要求較高。

餐飲商家需求分析

1、引流

藉助美食類APP實現引流，一個是線上營銷思想和思維；而是互聯網推廣；第三個是基於地理位置的移動互聯網推廣，由於移動設備的便攜性，相對與傳統互聯網，其營銷效果見效快。

2、老會員維繫

餐飲領域用戶是因爲吃飯剛需被聚集起來，爲此缺乏話題、優惠券和促銷提升推動不了用戶活躍度的，爲此APP對考會員維繫的作用，一方面是降低信息通路成本，通過關注讓企業和用戶可直接聯繫。二是方便溝通互動，增加用戶活躍度和粘性，線上用戶參與話題互動，能夠進一步提升用戶粘性。

3、服務升級

傳統餐飲企業對於顧客的服務內容已經不僅僅滿足於在店內就餐的基本需求，而是需要向移動互聯網、在線支付等方面進行擴展。爲此美食類APP成爲傳統餐飲企業轉型升級的標誌，以及服務升級的重要環節，才能夠參與移動市場的競爭。

需求分析模板9

職責：

1、負責需求調研工作，提出解決方案，進行需求收集、分析、整理、持續跟蹤;

2、負責編寫用戶需求說明書及需求設計文檔;

3、負責用戶交互界面的'原型設計;

4、負責需求變更調研及變更分析;

5、輔助開發、美工以及相關人員進行需求理解;

6、協助項目經理統籌把控整體需求;

要求：

1、本科及以上學歷，三年以上需求分析或項目管理的工作經驗;

2、熟悉軟件開發流程和需求分析方法;

3、熟悉系統原型設計工具，能獨立完成原型開發;

4、較強的邏輯分析能力，語言表達能力和文檔能力;

5、有電力系統相關工作經驗者或有編碼經驗者優先;

需求分析模板10

職責：

1、參與需求調研工作和產品定義評估。業務需求討論和設計工作。

2、可以和客戶溝通需求，能夠引導客戶，獲取需求，進行需求分析，進行原型設計，編寫用戶需求和產品需求;

3、能夠基於產品對軟件需求進行管理，能夠對需求進行驗證滿足度。

4、能夠進一步進行產品概要設計，並能夠承擔項目管理和研發推動。

任職要求：

1、具有5年以上的工作經驗，有軟件需求分析經驗優先，具有做需求分析潛質的`可考慮;

2、有技術背景，有WMS背景，有電商背景優先;

3、參與過WMS實施、開發、使用優先;

4、文檔能力優秀、溝通能力強、親和力強;

5、熟悉倉儲物流行業;

6、思維清晰敏捷，邏輯分析和溝通能力較強;有豐富的客戶溝通經驗。

需求分析模板11

職責：

1、負責與用戶溝通了解需求，並形成需求調研文檔。

2、與開發負責人討論需求實現思路，完成產品原型設計，並形成需求規格說明書與用戶確認；

3、以用戶爲核心，能準確把握目標用戶需求；

4、較強的理解、分析能力以及UI設計能力，能獨立編寫產品相關文檔；

任職要求：

1、大專或以上學歷，二年以上需求分析工作經驗，熟悉電子政務行業者優先；

2、熟悉產品設計的各種設計工具（Axure、MindManager、Visio等）；

3、有較好的文字功底，能獨立完成軟件投標技術方案、軟件需求分析說明書；

4、溝通協調能力強，願意與客戶主動溝通協調，且能準確的理解客戶需求和表達自身觀點；

5、邏輯思維強，設計的產品可以被開發，對於不能執行的.需求能在需求設計階段及時指正；

6、有解決問題的意願和能力，有項目管理經驗者優先；

需求分析模板12

職責：

1、負責需求調研工作，提出解決方案，進行需求收集、分析、整理、持續跟蹤;

2、負責產品需求的宣講，並輔助開發、美工以及相關人員進行需求理解;

3、負責編寫用戶需求說明書及需求設計文檔;

4、負責用戶交互界面的原型設計。

任職要求：

1、較強的.理解及分析能力，能獨立編寫產品相關需求文檔;

2、熟練使用Axure或其他原型圖設計工具;

3、具備良好的溝通能力和邏輯思維能力，善於學習新知識;

4、有良好的團隊合作意識, 強烈的責任心，工作刻苦，努力;

5、有2年及以上需求分析工作經驗者優先考慮;

6、能獨立跟客戶溝通需求，快速理解客戶需求;

7、具有一定的溝通能力，並能配合銷售去給客戶講解軟件功能。

需求分析模板13

職責：

負責公司產品的功能設計及相關需求分析工作

按要求編寫相關文檔，準確描述和解釋業務需求、參與解決方案的設計

參與整個產品開發流程，與研發團隊一起保證最終產品落地

收集、瞭解客戶需求、研究市場動態，做競品分析，爲產品提出合理化建議

向內外部客戶準確闡述產品業務場景及產品價值點

任職要求：

本科及以上學歷，計算機、通信相關專業，有兩年以上需求分析工作經驗，有技術背景者優先

掌握軟件需求獲取及分析方法，對需求敏感，有較強理解、溝通能力，較好的解決問題、邏輯思維和創新能力

較熟練使用UML、Visio等工具，具有較強的系統分析文檔能力，表達能力強，善於溝通

有邏輯有條理，較強的.學習能力，積極的工作態度

嚴謹細緻、責任感強，能夠承受較大的壓力，具備良好的團隊合作能力

需求分析模板14

培訓需求分析報告

一、問題的提出

當前,我國基礎教育改革的發展已進入了全面推廣階段,基礎教育課程改革已全面實施.建社一支高素質的教師隊伍是全面推進課程改革的前提,也是課程改革得以順利高效。

一五"期間,改進工作,提高培訓實效性,針對性,促進教育改革,更好地爲房山地區培訓高素質的教師服務,我們於20xx年9月至20xx年3月,深入基地校組織召開了十幾次幹部,教師座談會,還對一些教師進行了個別訪談.

(一)存在的困惑

從反饋的情況看,有相當部分的教師存在以下困惑:新課程實施過程中,教師感到雖然思想上理解掌握了新的教育理念,在教學中也滿腔熱情地按新的教育理念去實踐(創設師生平等的課堂教學氛圍,採用小組合作學習課堂組織形式,學生的學習與生活結合,基於建構主義樹立新的教學觀與學習觀,轉變評價的功能,內容,技術,角度,方式),然而,新課程對教師提出了更高的要求――創造性地利用教材,課程資源的自主開發,教學行動的自主研究與反思.所有這些問題,由於新課程標準並未給出綱性指標,使得教師對自身行爲不能做出肯定判斷.因而會出現茫然無所適從的現象.也就是說,教師的理論不能有效或高效地與教學實踐相結合,對課程改革的實效性產生不必要的懷疑,削弱了教師課程改革的熱情,一定程度上阻礙了課程改革的進程.

(二)面臨的問題

1.觀念雖然發生了變化,但教師在教學中仍然擺脫不了舊有觀念的束縛,在行動上表現爲以講授爲主,以教參,課本爲主,以考試爲終極評價.

2.學科專業水平欠缺,職前教育所掌握的知識大部分遺忘或過於陳舊,對學習不重視,在培訓中有少部分教師承認"因逼迫"參加培訓,更有部分學員只在培訓的開始與結束參與.

3.視野狹窄,忙於生活,應付教學,不注意學習,很少看參考書和學科雜誌,很少瀏覽遠程資源.

4.教育科研能力弱,表現在對經驗的梳理與反思不夠,不能從理論上解釋自己的行爲,缺乏理論昇華.

在座談和訪談中,教師們一致認爲,如何結合國中教師的實際工作經驗進行理論的內化是提高培訓實效的關鍵.教師培訓工作中存在的重理論輕實踐,重講解輕參與的現狀必須得到有效的扭轉.當然,從反饋的情況看,一些結合實例的討論和有學員共同參與的培訓活動受到普遍歡迎.

二、座談,訪談內容與人員

(一) 座談,訪談內容:

1.領導座談,訪談:

(1)學科教師的培訓需求是什麼

(2)哪些學科培訓已基本滿足教學需求 哪些是不適應的

(3)你單位的教師學歷結構怎樣(大專,本科所佔專任教師的比例狀況) 結構是否合理

(4)"教非所學"教師所佔的比例 這些教師的教學情況如何 有多大比例的教師是可以在現任崗位上繼續發展的

(5)針對現在教師現狀,你認爲適合教師專業發展的方向是什麼 教師發展過程中的障礙是什麼

2.教師座談,訪談

(1)你對自己目前的工作狀態有哪些不滿足

(2)在提升學歷層次方面,你有哪些需求

(3)在提升專業素養方面,你有哪些需求

(4)你認爲區教委要解決國中教師"教非所學"的問題應採取什麼方式,應培訓哪些內容

(5)根據目前教育形勢發展,作爲教師,你認爲最需要什麼形式的培訓 在培訓當中,有什麼障礙和困難

(二) 訪談人員

進校教師進修處的領導與基地校的領導和國中各學科教師代表進行座談和訪談.基本上完成了預定的座談,訪談任務.

三、座談訪談分析

(一) 現狀與問題

1.基地校的領導所反映的現狀與問題

(1)現狀:專業教師學歷不合格的教師佔專業教師的比例:最低的學校佔26%,最高的佔54%;教非所學的教師佔專業教師的比例:最低的學校佔42.7%,最高的學校佔49.4%(不包括教非所學教師學歷不合格).教非所學的教師有的教的不錯,學校希望他們繼續從事此科教學.有的教師教學能力不錯,專業基礎知識缺乏;有的教師專業基礎知識不錯,教學能力差;有的教師專業基礎知識不錯,但是教育學生的能力差,管理,組織,控制能力差;有的教師課標,考綱,重難點及考點吃不準,教法單一,學法貧乏,不會備考,教學成績不佳.

(2)學校需求:

①部分學歷不合格的教師需要學歷進修;教非所學的部分教師需要進修第二學歷,補充紮實的專業基礎知識;

②圖書室,檔案室等專業技術人員,物理,化學,生物等學科試驗員;

③ "教","學"一致的教師在信息技術方面需要進一步深化需求的佔51%;

④提高教育教學能力和教育教學質量和備考的需求;

⑤希望與市重點校優秀教師交流的佔50%;

⑥需要增加教師的信息量;

⑦教育理論,教學理念方面落後,需要補充前沿知識;

⑧綜合知識的欠缺,單一性專業知識越來越不適應教育教學,需要知識的整和,一專多能;

⑨在課堂教學上需要技術指導的佔53%;急需教學基本功的培訓和教師道德的培訓.如,育人技巧方面的需求;再如,學生學習方法的需求.

⑩提高教科研能力的需求.加強教研組長的'培訓.

2.中學教師所反映的現狀與問題:

教師希望改善教學條件,提高教學水平;希望得到最解渴,最實際,最有效的培訓;希望走出去,請進來,得到名師指點;希望在課堂教學中得到切實的幫助.由於目前大部分學校仍然高度關注考試和升學,因此對於教師的專業成長雖有要求,但並沒有能落實到學校工作實際中;教非所學的部分教師需要,特別是教會考科目的教師願意自費進修所教第二學歷,而教非會考科目的教師則不太情願進修所教第二學歷 .部分基層教師缺少提高專業水平的需求,缺少團隊意識.需要加強教研員力量,包括隊伍建設以及教研員業務的再提高等方面,以滿足基層教師的需求,教研員工作方式也要轉變;注意和高校等專業機構合作,以拓寬專業引領渠道.

從整體看,學校不能很好支持教師的專業成長,例如教師的專業引領力量單薄,以致教師的需求主要靠網絡;同時基層學校應加強專業引領力量建設,具體存在以下問題:

學校的評價機制不夠健全.沒有將"如何支持教師的專業成長"納入學校主要工作中.如目前年級組作爲學校管理的主要結構,而教研組工作在部分學校沒有受到應有的重視.這部分教師忙於應付繁忙課堂教學,認爲開一節"現代意義"的研究課費時費力,同時課後還要接受一批經驗教師的"批評和指正",因此從心理上不願進行夥伴互助式的課堂探索,也就不願承擔課例研究的任務.現在的學校以中青年教師爲主,由於缺少專家教師的引領,教師學習的積極性呈現年齡和職稱的倒掛現象.如青年教師在培訓中有更高的熱情和需求,而中老年教師習慣於自己已形成教育理念和教育方式,缺少進一步的需求.現在的體制束縛區級專家跨學校的引領和學校間的合作.

(二)教師的需求

1. 有理論支持.一些教師由於忙於應付繁重的課時任務,平時很少有時間用於理論學習,同時也不太有機會接觸到新理論,因此需要新的理論來指導實踐.希望能多提供一些最新實踐和理論的專家報告，培訓需求分析報告，工作報告《培訓需求分析報告》。

2. 領導的支持和理解.由於參加培訓需要一定時間和精力,學校除在硬件條件給與必要的支持以外,更應在人文和態度上給與關懷,減少不必要的事務,讓大家有更多時間和精力沉浸在課堂教學研究中。

3. 教師間需強化合作意識.在課程背景下需要教師間強化合作意識.如教師心中的有效培訓方式是集體研討,有專家指導的研討與課堂探索以及同事之間的隨時交流,由此可見教師在業務上越來越需要團體的相互幫助。

4.與高校,教科院和教研室等單位建立長期穩定的合作機制.通過訪談反映,教師在開展校本教研中最希望得到專業研究人員,網絡和教研員的幫助.教師希望專業指導方式主要在"作爲合作伙伴,與教師一起備課,聽課,評課,再上課改進", "組織專家對教師教學中的問題多方會診","給教師提供相關信息和資料"等,由此可見教師希望專家與自己一起在課堂實踐中實現專業引領。

5. 加強制度建設,保證培訓所需的各種制度保障.激發所有教師的自我提高需求。

6. 加強校際聯合.因爲校際聯合不僅拓寬教師視野,實現取長補短,同時對於一些國小科科積極開展校際教研,滿足這些羣體專業成長的需要。

四、對問題的思考

(一)從成人教育規律得到的啓示

教師培訓屬成人教育範疇,而成人具有自我監控和對學習情況進行分析和反思的能力.現代教師專業發展的研究認爲,經驗加反思是教師專業成長的最有效途徑.教師培訓是教師在已有經驗上的主動建構.因此,教師培訓不僅要引導教師重視理論的學習,更要引導教師特別重視掌握"診斷性"研究方法,重視發現問題,解決問題和教育教學實踐能力的發展,突出教師對課堂教學實際情境與自身教育經驗所作的多視角,多層次的分析和反思.反思是教師以自身的教育教學活動爲思考對象,對自己的決策,行爲以及由此所產生的結構進行審視和分析的過程。

(二)從國外教師培訓得到的啓示

國外教師教育中以主體經驗的獲得佔據主要地位,教育者應創設情境,以經驗來激發教師的認識,使他們在體驗中領悟一些道理,打破原有的固定認知,從而構建新的認知結構.教育者不從理論講起,而是開展一些活動,散發一些材料,提示一些觀點,在獲得經驗及感悟之後,由學員們自主總結提升。

(三)從國內教師教育得到的啓示

我認爲,要解決教師專業發展中存在的突出問題,需要構建一個以課例爲載體的強調專業引領和行爲跟進的操作系統。

1.教師需要有課例的專業引領。

2.教師需要行爲跟進的全過程反思。

3.教師的需求在過程中提升。

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職責：

1.參與項目早期規劃，準備項目需求文檔，引導用戶界定項目範圍和優先級，完成項目立項審批文件;

2.負責中小型項目的執行和管理，做好項目前期準備、項目執行中的管理、項目驗收與收尾。積極有效地推進項目進度，監控防範項目風險並及時提出解決方案;

3.承擔項目的需求分析的工作，充分理解業務部門提出的各類業務需求，進行必要的挖掘、梳理、歸納、總結，形成需求規格說明書，並對用戶驗收測試進行全面協調;

4.獨立跟進生產系統各類需求變更，從需求分析、開發計劃、開發跟蹤、用戶測試直至上線安排。

任職資格：

1.本科學歷或以上，計算機及相關專業;

2. 5年以上工作經驗，3年以上需求分析經驗及項目管理經驗，熟悉保險或金融業務;

3.具有PMP證書者優先;

4.熟練掌握項目管理知識及技巧，擔任過至少2個項目的項目經理，並涉及項目成本、資源、需求和質量管理;

5.熟練掌握項目管理及需求分析相關軟件，瞭解常用系統軟件、數據庫、硬件及網絡的`基礎知識;

6.熟悉軟件開發項目的生命週期和需求管理過程;

7.具備優秀的溝通能力，掌握必備的溝通技巧;

8.責任心強，勤奮積極，有一定的抗壓能力;