房地產的置業顧問面試技巧
置業顧問本身應該精通房產的相關基礎知識;另外應該熟悉售樓的循環流程,應該掌握銷售技巧如談判技巧,話術技巧,產品銷售的語言技巧,電話跟進的銷售技巧以及銷售說服技巧等等,其還應該快速分析出客戶的購買行爲 決策和心理,並熟練應用拉銷 比較等等的諸多應用技巧。置業顧問擔任着買賣的中間人和項目的代言人,一個項目的銷售隊伍幾乎承接着與該項目有關的.所有客戶的接訪,無論是成交與否。客戶走出售樓處時都在會頭腦中形成關於樓盤的形象,這形象的來源是銷售隊伍。
置業顧問擔任着買賣的中間人和項目的代言人,一個項目的銷售隊伍幾乎承接着與該項目有關的所有客戶的接訪,無論是成交與否。客戶走出售樓處時都在會頭腦中形成關於樓盤的形象,這形象的來源是銷售隊伍。所以我們提出的口號是也許顧客不會在售樓部留下什麼;但一定要讓他帶走什麼。樓盤以什麼樣的形象矗立於公衆,甚至經營者展現了怎樣的姿態,全在於第一線上第一時間與客戶交鋒的銷售人員。這關係到企業品牌的建立與附加價值的產生。所以,今後房地產對置業顧問的要求不僅僅是銷售更是體現企業形象的窗口。要求具備專業的知識、高超的銷售技巧、強烈的服務意識、頑強的意志力、行業要求的職業精神等而這些都是新人不具備的。
第一、 自我介紹。
第二、 常規問題
第三、 專業問題
第四、 詢問你有什麼問題要問他。
-
冬季家居整體裝修
教你揚長避短冬季也可以實現完美家居整體裝修在人們的固有觀念中,冬季是不宜裝修施工的。因此,每到冬季,大多數急盼早日喬遷的人家,都盼着冬日早點逝去,等到春節過後再做裝修。、大多數業內人士認爲,廈門的冬季因爲氣溫不是很低,所以仍是一個適合裝修的好季節。3個月...
-
家居調研報告
在當下這個社會中,越來越多的事務都會使用到報告,不同的報告內容同樣也是不同的。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編精心整理的家居調研報告,供大家參考借鑑,希望可以幫助到有需要的朋友。家居調研報告1前言在科技迅速發展的現代社會,簡單的衣食住行...
-
家居裝修也要學會籤合同
大多數消費者在需要裝修時纔會關注裝修知識,因爲缺乏相應的專業知識和消費經驗在家裝消費過程中吃虧的情況非常常見。增項漏項、水電改造細節以及不被人察覺的文字遊戲,成爲消費者遭遇的多個陷阱,而這些都可以在合同中避免。學會看、籤合同,是裝修正式開始的第一步...
-
家居飾品廣告語(集合14篇)
家居飾品廣告語11、小物大市場,優品東億達。2、直接批貨哪裏找?優品網上走一遭。3、優品批發,就上優品網。4、優質品味,盡在優品。5、批貨不用愁,優品全都有。6、優秀的人品,優秀的物品。7、悠來游去優品網,家居飾品在身旁。8、精(優)品在握,創意生活。9、優品之家,藝術天...