[實用]標書製作15篇

標書製作1

商務助理(標書製作) 金信諾 深圳金信諾高新技術股份有限公司,金信諾,金信諾

崗位職責:

1、處理招投標文件的製作,整理及歸檔;

2、負責投標所需資質文件案例等的`整理和管理;

3、與客戶保持良好溝通,管理與維護客戶關係;

4、協助各部門與客戶進行溝通協調,以滿足客戶要求。

任職資格:

1、大專以上學歷,工科類專業;

2、熟練使用word,excel等辦公軟件;

3、具有較強的溝通協調能力、團隊協作能力以及書面表達能力;

4、性格開朗,工作積極主動、耐心細緻、有責任心。

標書製作2

XXXX年年度總結報告

一、工作列項簡述

1.工作總體情況概述XXXX年年總體工作分爲三大類標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體如下

1.標書製作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後打印裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。

2.標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時下達標書傳遞單，將有關標信息放在FTP上，並把標信息錄入投標信息平臺。

3.精益營銷管理變革：根據集團市場部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有檢查，年末有總結。

2.重點或主要工作

1.投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售國網批招是其中之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對XXXX年年國網六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協助電抗器業務員在招投標中提供大力支持，在規定時間內保質保量的把標書送到業務員手中。

2.資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更新等）。

3.營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業指導書爲行爲指南，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中。使標書製作人員養成良好的工作習慣。

4.評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、付款方式、保證金、質保期等。

3.心得和體會

在XXXX年年工作中，有以下幾點心得和體會：

1.與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領，只有掌握了基本工作方面的要領和重點才能更好的進行下一步的工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可以幫助提高工作效率。

2.在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要這樣保持下去。

不去創新呢？我個人認爲工作很簡單，但是要把簡單的工作做好，做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。

要做到大家都滿意就要在工作方法和創新上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的創新才能自己成長。

3基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的'突出，其結果還等於零。如果在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手什麼工作時，都要以基礎工作爲前題。自覺堅持“預防爲主”的方針，防患於未然。

二、主要貢獻

主要貢獻1

在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗器產品取得了2個包的中標成績，也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的突破。

主要貢獻特點和作用、成效1

作用和成效是爲XXXX年年國網批招中業績增長添加了亮點。

主要貢獻2

與協作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其是電網銷售協作平臺，每次開會都得到電網公司投標科好評；消弧線圈成套裝置產品在XXXX年年投標中也取得了很好的業績，這些都是顯示出投標業務與市場業績緊緊相關的。

主要貢獻特點和作用、成效2

通過國網批招一批出現的失標情況，進行技術標書製作總結和討論，制定技術標製作優化方案，在後面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36萬元（六批中標結果還未公佈）。

主要貢獻3

按時輸出協作和自投標書，沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延誤。

主要貢獻4

根據集團精益營銷管理作業指導書，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其中，並完善了以下幾個方面：一是投標與項目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完善了標書製作流程和規範。

主要貢獻特點和作用、成效4

結合公司特點梳理投標業務流程，使投標管理更貼近服務於市場，提升中標率、投標工作效率及減少投標費用率。

主要貢獻5

在投標中，企業資質和業績佔主要部分，XXXX年年業績輸入整理信息達95%，合同掃描達120多份（截止12月6日共計合同號360個），合同掃描率達33%。

主要貢獻特點和作用、成效5

在投標過程中，業績和合同在評標時，給評標工作帶來企業實力說明，提高中標率。

三、工作不足

不足1：XXXX年年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋信息，加強和電網公司、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資質不滿足（電抗器運行時限不夠）、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針對市場反饋信息，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，採取的措施：

①針對技術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；

②在審查技術標時，逐條逐項進行審查，做到無遺漏。

四、工作阻礙

1樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書製作速度。

五、工作建議

隨着企業的發展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3個時代的節奏。希望在XXXX年年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技能水平，增加工作效率，提高工作質量。

六、總體自我評價

對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在製作標書工作中儘量做到最好，積極收集各種投標資質。

在XXXX年年工作改進與創新中，共創新與改進15項，其中業績整理改進方法有顯著成效，不僅提高了工作效率，而且便於查看和數據統計

標書製作3

接到各種招標通知，我們首先需要了解的是什麼？當然是招標地區，招標目錄以及招標費用，招標費用主要包括了：標書購買費，投標保證金及中標服務費。在請示上級並得到參標通知並買回標書後，我們就開始工作了~~~

拿到標書，我們首先看什麼？看招標辦的聯繫方式和招標日程安排。最好是能將招標日程及聯繫電話打印下來，粘貼在辦公桌的顯眼處，並將重要日期(如投標截止日期、報價日期、開標日期等)用記號筆勾出來，時刻提示自己。同時，在很多招標公司的日程安排裏，可能會有對標書的要求，比如紙質一式幾份？電子標書是刻盤還是用U盤？這些也需要認真翻閱。而招標辦聯繫方式的重要性就更不用我多說了。總之，有問題，在做標書的過程中，有疑問隨時電招標辦~~

這一步完畢之後，我們就可以開始製作標書了。

而要又快又好的製作標書，必殺技就是：裝訂要求！按照裝訂要求一步步的走下去，一個下午做完整本標書真是so easy~~

一般的標書在最後都會有一個裝訂的要求。以託明公司20xx年荊門市採購的標書爲例，我們首先就是要找到自己是作爲什麼樣的主體來進行投標的.，生產企業？經營企業？國產產品？進口產品？然後根據投標主體來選擇裝訂要求。

我仍然建議將裝訂要求打印出來，再從要求的第一條開始，封面、目錄、資質文件...一個個的按順序打印出來或者找出來。如果有不同的產品冊、資質冊，就分類放好。標書中有說明要一式幾份，這個時候也就按順序裝好。我想平時公司的基本資質及產品資質都應該是歸類放好了的，這樣做標書的時候找起來是非常方便的。

所有的資質，表格都按順序放好，蓋上紅章，然後裝訂起來，最後再檢查裏面需要簽字的地方，一一簽好字。我們的標書就製作完畢啦~~~~

撒花撒花~~~

PS:由於不同地區的招標，報價的方式不一樣，有的是網上報價，有的是在送達標書的時候就必須報價。如果報價表和標書一起送達的話一般是要單獨密封的，可能還會需要一個電子版報價表，這個需要注意一下。

在做標書的時候，很多童鞋都會說，我沒有這個資質，沒有那個資質怎麼辦！我的回答就是：涼拌！反正你都是沒有的，也不可能去造假，又變不出來。只要有最基礎的資質在，也有就說你有銷售你產品的資質，一般來講這些輔助性的東西對你的投標是不會產生決定性的影響的~！~~

標書製作4

歲月流轉，時光飛逝，轉眼間迎來20xx年，我於20xx年4月25日成爲公司的一員，也將近半年多的時間了。

回顧半年來的工作，起初，在工程部負責線路部分資料整理，期間主要負責城市環網櫃治理、城市電杆拉線等工程的材料整理，由於工地上工程的接觸認識讓自己在後來的公司工作中打下了基礎。 20xx年7月20日，由於公司人員的變動，從工程部調到合約部開始跟着亦師亦友的唐琳學習投標流程、製作標書等事物，投標工作是我職業生涯的一大起點，我對此十分珍惜，盡最大努力去適應這一崗位。說到投標，這個概念又可以擴展很廣泛，就是我要做的就是不光投標，平時得做好各方面資料的收集、認真研究招標內容，我還要做很多事情爲投標做鋪墊，這就是我的工作。

這半年多，我共參加了公司標書製作以及參與投標工作47個，其中國網山東電力公司投標項目19個，東營市光明電力服務有限責任公司的投標項目17個，開發區企業項目投標2個，外地市投標項目6個，東營市政府採購平臺投標項目3個，所謂是熟能生巧，做的多了，會的也就多了。

回顧這半年多的工作，在取得成績的時候也發現了自己也有很多的不足，有時候自己不細心，導致標書中出現錯誤，雖然並沒有釀成大錯，可是每次都不會是那麼僥倖的。隨着20xx年的到來，以後關於招投標方面走向趨勢，會越來越正規，招標公告，招標文件也會越來越複雜，以後需要注意的也會更多。20xx年我會加強自己對電力行業更深刻的認識，協助任哥負責起公司標書製作以及投標這一工作的重大責任，同時接觸合約部更多的工作，以助於部門的工作開展進度。

關於投標這份工作，平時的時候，需要做好各方面資料的收集，建好公司的資料庫：營業執照、資質證書、安全生產許可證、近五年的業績等等；建好公司人才庫：投標需要用到的三類人員的檔案資料，收集不同類別有影響工程的施工組織設計，便於快速編制施工組織設計。

每天日常去東營建設信息網、東營市政府採購網、東營市公共資源交易網以及國網上查看有沒有招標公告消息的發佈，每當有適合公司資質，符合招標要求的，彙編領導，即便做參與投標報名、購買招標文件事宜。在購買到招標文件後，熟讀招標文件內容，精心組織，雖然招標文件的內容有的基本相同，但是每個項目都有自己的特殊要求，讓自己在有限的時間內，編制高質量的投標文件，同時注意一些特殊的地方，不讓自己犯一些低級的錯誤，導致整個投標失敗。標書製作完後，打印，正確封標，按時參加開標會，遞交投標文件。意見：

1、加強對投標人員、預算員等人員知識的培訓。畢竟不是科

班出身，對自己本身的工作認識基本都是摸索而來。比如說我，對於一些陌生的`向目標，往往不知如何下手，影響編制投標文件的進度及質量等。

2、多組織員工對我們公司所接觸的電力行業方面的知識培訓。（無論是工程部、合約部、綜合部、財務部每一個公司職員、材料員應該都得對公司所接觸的行業，乾的工程或者是對營業執照、公司的資質方面有一個瞭解，這樣不只有利於提高平常幾個部門相互之間工作的效率，還能夠使每個人加深對公司的認識）比如：………

3、推進相關的部門獎勵制度。我們是一個大家庭，有好幾個

部門，雖然分工不同，可是，有競爭纔會有進步，適當的獎勵會提高每個部門的工作效率，也會促進部門與部門之間的交流。

標書製作5

崗位職責

1、熟悉有關招投標的法律、法規、方針政策及上級有關文件規定;

2、負責撰寫標書並督促技術標書按時完成,完成整體投標文件的排版、打印、複印、裝訂、密封、投運等;

3、公司榮譽資質、業績等商務資料的及時更新和彙總;

4、負責商務部投標項目關鍵信息彙總及技術文件歸類、彙總工作;

5、負責與公司相關部門積極協調投標文件編制過程中的問題,確保投標文件按時投遞,同時要跟蹤項目中標與否,並與相關領導溝通匯報待下一步安排;

6、負責合同的.預審,發起審批及審批跟蹤;

7、收集、整理管理我司各合作供應商的賬號信息;

8、完成領導安排的其他工作。

任職要求:

1、大專以上學歷,工程造價等相關專業;

2、善於撰寫招標文件、合同及進行商務談判;

3、熟練掌握相關領域工程造價管理和成本控制流程,瞭解相關規定和政策;

4、工作嚴謹,善於溝通,具備良好的團隊合作精神和職業操守;

5、執行能力、學習能力強和獨立工作能力。

標書製作6

崗位職責

1、負責公司產品開拓和推廣，同時，積極維護已有客戶；

2、全面代表公司負責項目的跟蹤、操作、結算與支付等服務；

3、指導銷售人員貫徹執行公司的銷售政策和相關制度，嚴格執行項目的操作程序，確保各銷售人員的工作標準達到要求；

4、聽取主管或銷售人員的工作彙報，並協助解決他們在工作中遇到的困難，及時瞭解他們及其他部署的思想動態、工作情緒，確保銷售團隊的穩定；

5、定期向公司彙報項目的工作情況，根據實際運作情況，提出人員的增減建議及需要特別支持的理由；

6、參加部門、公司要求的.各項會議，並向銷售人員傳達會議精神。

任職要求

1、專以上學歷。要求電力系統繼電保護專業、電氣工程及自動化專業或其他相關專業，營銷能力突出者，不受專業限制；

2、獨立完成項目的跟蹤，管理及操作；

3、至少五年同行業銷售經驗（在電力行業、各大設計院，電力局及繼保電氣，或開關廠等配套廠家從事銷售工作的人員優先）；

4、備良好的團隊合作精神和管理團隊的能力；

5、很強的溝通協調能力、親和力、勤奮、敬業；

6、適應高壓力工作環境，能長期出差。

標書製作7

一、工作列項簡述

1.工作總體情況概述

xx 年總體工作分爲三大類標書製作、標書評審、精益營銷管理變革，具體 如下

1.1標書製作：根據招標文件要求，結合商務、技術進行逐條逐項應答，最後打印 裝訂成冊、蓋章、密封、郵寄，在規定時間內送達相關人員手中。

1.2標書評審：審查標書中幾個關鍵點，按照開標時間倒推設置工作時間表，及時 下達標書傳遞單，將有關標信息放在 FTP 上，並把標信息錄入投標信息平臺。

1.3精益營銷管理變革：根據集團市場部下發相關文件，做到年初有計劃，季度有 檢查，年末有總結。

2.重點或主要工作

投標業務單元中有兩個工作重點，①協作銷售：在協作銷售國網批招是其中 之一的工作重點，國網批招特點是標包多，時間短、要求嚴格，針對 xx 年國 網六批招過程中，有五種技術要求模板，針對每批招標要求的改動，我們都慎重 對待，做到點對點、逐條逐項的應答，提出評標關鍵點。②自主投標：協助電抗 器業務員在招投標中提供大力支持， 在規定時間內保質保量的把標書送到業務員 手中。

2.1資質工作重點是資質收集和及時更新（業績錄入、合同掃描、企業資質更 新等）。

2.2營銷管理變革體系重點是按照集團精益營銷管理作業指導書爲行爲指南， 在招投標各項關鍵業務執行過程中將集團市場部提出的各項管理要求納入其 中。使標書製作人員養成良好的工作習慣。

2.3評審標書主要是標前資格審查，重點是審查標書的完整性、資質是否滿足、 付款方式、保證金、質保期等。

3.心得和體會

在 xx 年工作中，有以下幾點心得和體會：

3.1與同事很好的溝通和交流掌握各項工作的要領， 只有掌握了基本工作方面的要 領和重點才能更好的進行下一步的'工作。儘量把工作的阻力降到最低，同時，與 同事保持良好的溝通，可以得到更多的幫助和指導，無形中學到了很多東西，可 以幫助提高工作效率。

3.2在公司中的中各項工作流程很清楚，每一項工作，每一個流程，都是我學習的 機會。都有我要學習的地方。當然，制度完善了，工作流程清楚了，是不是就要 這樣保持下去。

不去創新呢？我個人認爲工作很簡單， 但是要把簡單的工作做好， 做到讓大家都滿意就不是那麼容易了。

要做到大家都滿意就要在工作方法和創新 上多努力，創新並不是要把以前的經驗丟掉，在原有的基礎上創新。只有不斷的 創新才能自己成長。

3.2基礎工作要做好，基礎工作做不好，其他方面的突出，其結果還等於零。如果 在工作中有什麼意外的話，不僅對自身不利，還會牽連到別人，因此無論在接手 什麼工作時，都要以基礎工作爲前題。自覺堅持“預防爲主”的方針，防患於未 然。

二、主要貢獻

主要貢獻 1

在國網五批招標前，參加了限流電抗器資格審查，在國網五批招標中，電抗 器產品取得了 2 個包的中標成績， 也是國網招投標中電抗器產品取得了歷史的突 破， 。

作用和成效是爲 xx 年國網批招中業績增長添加了亮點。

主要貢獻 2

與協作單位相互配合，給予大力支持，有很多省份都取得了歷史突破，尤其 是電網銷售協作平臺，每次開會都得到電網公司投標科好評；消弧線圈成套裝置 產品在 xx 年投標中也取得了很好的業績，這些都是顯示出投標業務與市場業 績緊緊相關的。

通過國網批招一批出現的失標情況，進行技術標書製作總結和討論，制定技術 標製作優化方案，在後面的國網批招中，中標金額大幅增長，其中四批共中標2 3914.36 萬元（六批中標結果還未公佈） 。

主要貢獻 3

按時輸出協作和自投標書， 沒有因時間緊或其他原因造成標書郵寄或開標延 誤。

主要貢獻 4

根據集團精益營銷管理作業指導書，在招投標各項關鍵業務執行過程中將集 團市場部提出的各項管理要求納入其中，並完善了以下幾個方面：一是投標與項 目信息管理緊密結合；二是項目評審、投標策劃與項目的管理緊密結合；三是完 善了標書製作流程和規範。

結合公司特點梳理投標業務流程，使投標管理更貼近服務於市場，提升中標 率、投標工作效率及減少投標費用率。

主要貢獻5

在投標中， 企業資質和業績佔主要部分， xx年業績輸入整理信息達 95%， 合同掃描達 120 多份（截止 12 月 6 日共計合同號 360 個） ，合同掃描率達 33%。

主要貢獻特點和作用、成效：在投標過程中，業績和合同在評標時，給評標工作帶來企業實力說明，提高 中標率。

三、工作不足

不足

xx年國網批招前兩批失標標包較多，針對電網反饋信息，加強和電網 公司、技術部溝通，採取有效措施。原因分析：問題主要集中在：大電網產品資 質不滿足（電抗器運行時限不夠） 、技術標書響應錯誤造成失標。改進措施：針 對市場反饋信息，加強和電網公司、電抗器技術部溝通，採取的措施：①針對技 術數據表，逐條逐項做統一應答，把數據優化；②在審查技術標時，逐條逐項進 行審查，做到無遺漏。

四、工作阻礙

1 樓打印機總是卡紙，在打印標書時影響標書製作速度。

五、工作建議

隨着企業的發展和時代步伐加快，我們需要對自己不斷充電，才能跟上這3 個時代的節奏。希望在 xx 年多參加一些與自己崗位相關的學習，提高自身技 能水平，增加工作效率，提高工作質量。

六、總體自我評價

對待工作認真負責，自覺遵守勞動紀律，不遲到，不早退。在製作標書工作 中儘量做到最好，積極收集各種投標資質。

標書製作8

崗位職責:

(1)負責投標文件的編制(包含商務、技術、報價等)、排版、打印、膠裝、密封、郵寄工作;

(2)協助領導處理其他相關事宜。

任職資格:

(1)能熟練操作基本的辦公軟件;

(2)具有良好的'敬業精神和團隊精神,保密性強;

標書製作9

職責描述:

用戶技術要求分解、產品調試、生產指導、一般技術問題解決、參與產品工程開發、現場調試,現場測試,解決方案製作等

任職要求:

1、本科及以上學歷,電氣、測控、自動化、計算機等相關專業,工作認真負責,有敬業精神;

2、掌握模擬電路、數字電路知識,熟悉示波器等測試工具,熟練掌握焊接能力,熟悉pcb生成工具;或熟練掌握c語言、java語言;

3、具有相關行業工作經驗者優先。應屆畢業生,要求專業基礎紮實,動手能力強。

標書製作10

崗位職責:

1、對預算項目材料的確認,報價內容的確認審覈,確認報價的'完整性及準確性。

2、嚴格按照公司報價規定取費調價;

3、配合銷售員和標書製作人員的工作,

4、保守商業祕密,不遂意向外界泄露公司產品價格;不泄露公司的報價信息;

5、配合協助合同管理員完成各類相關信息的整理統計工作。

任職要求:

1、從事電氣相關行業工作兩年以上,具有一定的行業知識;

2、具有較好的溝通能力和語言表達能力,高度的責任感,熟練使用計算機的應用,掌握本公司的報價軟件。

標書製作11

崗位職責：

1、學習與掌握公司產品和技術知識，有敏銳的市場撲捉和判別能力；

2、系統整合客戶資源，疏通銷售渠道，協助或全面負責產品技術的推廣和銷售；

3、掌握市場動態，及時向公司領導彙報行情；

4、認真貫徹、執行公司的銷售政策，做好市場調查和分析；

5、積極開發市場，推廣公司的品牌；

5、跟進、落實公司各區域的項目，滿足客戶的需求；

6、根據公司的'整體銷售計劃與戰略，制定自身的銷售目標與策略。

任職要求：

1、大專以上學歷，（最好是電力系統繼電保護專業、電氣工程及自動化等相關專業），營銷能力突出者，不受學歷，專業限制；

2、能在上級指導下完成項目的跟蹤及管理；

3、具備良好的團隊合作精神；

4、具備較強的溝通及協調能力、富有親和力，勤奮、敬業、主動性強；

5、能承受高壓力工作，吃苦耐勞，並適應長期出差。

標書製作12

崗位職責：

1、熟悉公司現有的項目情況，及時整理預期實施項目的項目資料；

2、負責項目的技術問題直至設備交付使用方；

3、保質保量完成項目安裝調試服務工作，安全施工；

4、爲客戶解答項目在安裝、調試方面遇到的'問題；

5、不斷學習研究技術問題，提出改進解決辦法；

6、完成並協助部門主管或公司其他領導安排的工作；

任職要求：

1、發電廠繼電保護、電氣工程及自動化或其他電氣相關專業大專以上學歷。

2、能熟練運用AUTO CAD、CAXA等機械製圖軟件；

3、身體健康，無不良嗜好，能吃苦耐勞，適應不定期的出差；

4、能準確有效的爲公司客戶解決技術安裝和服務問題；

5、樂觀、主動、有強烈責任感，具備良好的溝通表達和團隊合作能力；

6、適應高空作業的工作環境。

標書製作13

甲方：

乙方：

經甲、乙雙方友好協商，特簽署《 標書編制協議書》。內容如下：

一、項目名稱：

二、服務內容：

工程預算書製作、審覈。

三、雙方權利及義務：

1、甲方爲乙方提供工程量及與製作預算有關的材料。

2、乙方按照甲方提供的工程的工程量爲甲方製作預算書。

3、甲方應支付乙方標書製作費用：

（大寫）： ；（小寫）： 元

四、支付方式及交付時間：

甲方在接受制作完成的預算時，同時支付給乙方費用，否則乙方有權利拒絕交付製作完畢的.預算書。

如雙方確認合作，則需在本協議簽訂之時支付60%的預付款，餘款在交付預算書時付清。

執行日期 年 月 日至 年 月 日

五、服務期限：

從甲乙雙方簽訂本協議之日開始，到交付預算文件之日結束。

六、乙方不承諾保證甲方中標，但如果招標文件或甲方書面要求中已明確提出的要求，由於乙方原因未做到，導致預算書不符合招標人的要求，而造成甲方被招標人廢標，則乙方返還標書製作費用的60%。如果因爲甲方提供的資料不符合招標人的要求而導致廢標，則乙方不負任何責任，預算服務費不退還。

七、其他未盡事宜，雙方協商解決。

八、本協議一式二份，甲、乙雙方各執一份，雙方簽字蓋章後生效。

甲方代表：

乙方代表：

年 月 日

標書製作14

上班一個月以來，第一次接觸到了現實的投標過程，最終的結果很不理想，其中：思路不清、忽略重點、安排不到位、大意等成爲了投標失敗的重要因素，當然，也從這次失敗中汲取到了一些的經驗，從而總結出一些解決問題的辦法。

1.標書瀏覽，在第一時間拿到標書後，必須仔細，完整的看整個招標內容2-3次。

2.評估可行性，在認真瀏覽完整份招標文件後，需要去評估這個標公司能不能製作，它的產品定位公司是否符合，我們的資質、產品提供等能否滿足招標方的要求，如果不符合，就應該考慮到資質的借用，與其他符合條件的公司進行合作。

3.重點內容的標註，在確認招標書可行性後，要着重對標書出現的投標截止日期、投標具體時間、標書數量，以及是否涉及到保證金等內容，及時做好標註記號。

4.抓住標書的核心部分合理安排製作時間，在標書研究過程中，抓住最核心的部分：招標單位對產品的要求。一些單位對樣品有特殊要求，在瞭解需求並知道公司的樣品滿足不了需求時，及時告知相關人員提供相符合的樣品，合理安排好製作時間。一般情況下樣品完成時間儘量最遲把控在標書製作完成前一天。在時間性分配上覈算好，以免造成時間上的耽誤。這樣就有充分時間去檢查產品的質量，是否完全符合招標書的要求等。

5.資料提前準備收集，招標書涉及需要提供銀行資信證明、企業資信原件等要求，在瀏覽完招標書後就應及時的找相關部門進行協助，如若是合作投標，應當準備一份資料需求的清單給合作公司業務員，讓其幫忙提前收集，以確保整個投標流程流暢性。

6.建立目錄提綱，在標書製作過程中，先建立一個大概的目錄提綱，在提綱框架上進行完整填充，在內容全部完成後，再重新去製作目錄，保證標書的完整性。

7.標書響應，據招標書投標書製作部分內容，完全進行點對點的`響應。如商務部分、技術部分、售後服務等具體要求，一般在招標書內會附上招標單位需要的一些文字部分的規定附件格式，在製作過程中就要去完全符合它。如果這些內容沒涉及到提供附件的一些格式，那就以公司的標準格式去套用。

8.細讀評分方法，抓住評分重點，標書瀏覽的過程中，需要了解單位的投標評分方法，在知道每個招標單位評分側重點後，對標書中佔的比例分值最大的內容圍繞製作更加詳細、規範。

9.保證投標書口徑統一，熟記標書內容，在投標時做到回答內容和標書內容一樣，如果是合作形式，在拿到標書時，及時與合作公司業務員進行溝通，確定最終投標書內的口徑。

在以後的工作中，也將本着這些經驗以認真踏實的態度去完成標書的製作，爲公司帶來最大的利益，也爲自己積累更多的經驗。

標書製作15

崗位職責：

1、協助公司銷售總監共同進行項目組的管理工作，服從上級的安排，做好每一項工作；

2、根據公司發展規劃和市場預測及總體銷售計劃，擬定各組及各位銷售工程師的工作任務；

3、及時定期向銷售總監彙報銷售部門的推廣銷售計劃；

4、協助銷售工程師及其他銷售人員完成項目的操作；

5、督導銷售人員完成銷售目標；

6、負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業務修養，不斷提高業務水平；

7、負責處理客戶對產品或項目部員工的'投訴，並在調查分析後向公司銷售總監彙報；

8、對銷售部新進員工進行培訓及指導工作。

任職要求：

1、大專以上學歷，年齡在32歲左右，已婚女性優先考慮；

2、有豐富的電力產品銷售經驗。熟悉銷售方面的有關流程和模式；

3、熟悉發電，配電企業的基建，技改項目招投標流程；

4、與各大電力設計院及主要中壓開關及電力系統保護廠家有良好的合作關係；

5、有豐富的企業經營管理經驗，熟悉國家的法律法規，熟悉公司營銷制度的制訂；

6、具備良好的團隊合作精神、很強的溝通協調能力、敬業精神。