關於聖誕元旦雙節的推廣方案

活動背景

“三鹿事件”發生後，特侖蘇憑藉國際牧場的獨立奶源，避免了污染，在國家及海外的多次檢測中均未檢出。但作爲蒙牛的副品牌及與母品牌相同的客戶與渠道資源，特侖蘇也在市場上受到了很大的影響，需要藉助一個契機迅速恢復，而濃烈的節日促銷是最容易讓消費者淡化恐懼的方式。

活動目的

1、把握“聖誕、元旦、春節”的'最佳銷售時機

2、在全區域啓動主題促銷

3、以帶動特侖蘇達到銷售新高潮，打造09年銷售新平臺

活動時間

2008年12月20日——2009年1月20日

（12月24日平安夜，25日聖誕節，1月1日元旦）

活動地點

華南所有市場

活動主題

特侖蘇心懷感恩 喜迎新春獻賀禮!

溫馨浪漫聖誕節 驚喜好禮賀新春！

策劃思路

蒙牛藉助喜迎聖誕、元旦、春節濃烈的節日促銷契機讓消費者淡化”三鹿事件“的恐懼恢復對品牌的信心

活動安排時間

活動培訓：

由各省執行專員組織對市場城市經理及執行人員（包括客戶業務、促銷人員等）進行逐級培訓；要求12月15日培訓完畢並與中午12點前提報見證性材料

一級培訓：省專員-城市經理 12月10日前

二級培訓：城市經理-市場執行人員 12月15日前

活動前期準備

1、活動產品：特侖蘇純牛奶、特侖蘇OMP、特侖蘇低脂奶、特侖蘇有機奶

2、執行禮品買贈的賣場必須爲KA/B類賣場，有獨立形象堆頭；且堆頭面積不得小於1平米。

3、禮品陳列必須集中展示；沒有形象堆頭的賣場和其他渠道不得出現禮品；

4、品牌推廣員必須經過培訓、持標準話述統一着裝，且專人專堆。

5、活動禮品必須在活動開始前5天採購到位。

5、本次堆頭插卡已有活動信息告知，無需再用活動告知牌說明

活動內容及流程

促銷方式：

禮品買贈（只限KA／B類賣場）

凡在促銷活動期間一次購買任意2箱特侖蘇產品，即可獲贈一個xx禮品，先買先得，贈完爲止。