紅酒中秋節促銷方案
爲了確定工作或事情順利開展,我們需要事先制定方案,方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編爲大家收集的紅酒中秋節促銷方案,歡迎大家分享。
一、目的:中秋節前後的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產品銷量。
二、時間:8月25日——9月27日
三、目標客戶:終端客戶
四、活動產品:
五、活動內容:
1、首單進貨6萬元活動政策:
專業培訓:8月25日,8月28日,8月31日,針對店內所有員工進行培訓。
葡萄酒品鑑酒會:免費提供培訓,酒會用酒免費提供,酒會講酒、侍酒免費提供宣傳物料設計提供:X展架,條幅、宣傳手冊等。
活動期間在店內顯著位置進行堆頭設置,並有專人負責推薦,店內全員銷售。
2、針對終端客戶:
活動主題:“葡萄美酒中秋獻禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內銷售的`客戶,均可以享受有買即贈活動。
活動一個月期間
團購促銷:(名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元,即贈28支裝酒櫃一臺,並加送ipad2一臺,加油卡1000元;立即升爲本店鉑金卡會員,此後全年購買葡萄酒享受8.8折優惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。
購葡萄酒滿2萬元,即贈12支裝酒櫃一臺,並加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升爲本店金卡會員,此後全年購買葡萄酒享受9折優惠,全年免費儲酒,免費侍酒,免費送貨。
購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對,海馬酒刀兩把;立即升爲本店VIP會員,此後全年購買葡萄酒享受9.5折優惠,以上四種會員卡均可進行積分,每1元爲一分,特價商品除外,本店定期進行積分兌換。
零售促銷:
購買xx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(568-288)x2-35=245元)購買xxx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(188-80)x2-25=191元)購買波爾xxx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(168-85)x2-25=141元)購買xxx兩支,贈雙支紅酒禮盒1個;(利潤(88-48)x2-25=55元)購買任意一款產品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個;(海馬酒刀支出爲10元,原木禮盒支出爲10元)
3、針對店內營業員
爲了促進店內銷售人員的對紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“xxx葡萄酒銷售高手深度培訓班成員選拔賽”並且,對前三名的銷售員進行獎勵,並選取其中10名進行深度培訓,並推薦進行品酒師班的學習和證書獲取。
六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(2500元),單隻木盒50個(500元),單隻皮盒10個(500元),雙支皮盒10個(600元),雙支手提袋100個、X展架三個、條幅三條、宣傳手冊100本。
七、促銷人員:業務人員、促銷人員(店員)
八、酒櫃、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價目。
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