中秋節酒水促銷方案

爲了確保工作或事情順利進行，時常需要預先制定方案，方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？以下是小編精心整理的中秋節酒水促銷方案，希望對大家有所幫助。

一、活動主題

共賞佳節天上月 同飲團圓人間酒（情） 凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢。

二、活動背景

中秋節和國慶節兩節相鄰，廣大消費者在節日期間難免會走親訪友，而菸酒則是饋贈親友不可或缺的`必備品。由於生活水平的提高，消費者習慣了去商場、超市、便利店採購節日所需禮品。希望能夠以中秋節爲契機，在餐飲、連鎖店領域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，爲市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動凱人煙酒的旺季銷售，提升凱人在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20xx年9月15日——20xx年10月1日

五、活動地點

凱人煙酒各連鎖店及餐飲店。

六、活動形式及內容

（一）活動形式

初步定爲買多少減多少、進店有禮、買酒中大獎的組合促銷方式，谷養道店內進行抽獎活動。

（二）活動內容

凡在活動時間內購買所有白酒均有優惠及禮品，具體優惠活動如下：

1、買多少減多少：

滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元（如綜合毛利30%，若執行此方案綜合毛利只有20%）

2、進店有禮：借中秋國慶節日期間，擴大凱人知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率。凡進店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在1-2元之間）（同用酒店買就送）

3、抽獎促銷（酒店主題爲月圓中秋，禮滿萬家，您來就餐 我來買單）購買凱人任意產品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現場抽獎活動，中獎率爲100%。

（三）獎項設置和控制原則

本次促銷活動設一、二、三、四、五等獎和參與獎

1、一等獎：贈樹莓紅酒1瓶 （酒店內100%買單 1 名）

2、二等獎：贈樹莓濃漿1瓶 （酒店內50%買單 2 名）

3、三等獎：贈雪碧（可樂 ）1件 （贈樹莓紅酒1瓶 6名 ）

4、四等獎：礦泉水1件 （贈樹莓濃漿1瓶 10名）

5、五等獎：10元以下茶葉禮盒1個 （60名）

6、六等獎（幸運獎）：蜂蜜或茶葉

七、活動執行細則

（一）活動店的選擇條件

1、活動店規模比較大，地理位置位多，能起到戶外宣傳的作用。

2、營業時間的客流量大，能起到店內宣傳的作用。

（二）活動店的報批程序

1、參加活動店由店面經理按照平時的銷量表現報批，由銷售部評定決定是否進行活動。

2、評定完成後結果傳報相關店面的促銷人員進行準備，準備期不少於兩天。

3、批准後三天行政人資部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備。

4、活動的前晨會相關人員進行安排：

（1）物料盤點。

（2）人員明確崗位要求。

5、進行相關物品領取。