西方情人節的策劃案
一、活動背景:
1、天時:2月14日西方情人節,是情侶們釋放浪漫的日子。往年情人節的鮮花銷量均爲平日的10倍以上,這一天自然成了鮮花市場的必爭之時。
2、地利:淘花源花卉植物有限公司——四季供應,有着得天獨厚的進貨渠道,網上店面介紹清晰、品種齊全,使其在所處的環境中格外受人矚目。
3、人和:此次情人節,不再沿襲以往情人節的促銷手段,而是以關心單身貴族、促促進關懷、進交友爲基本策略,體現着淘花源的人文關懷。
二、SWOT分析
1、S(優勢)
本公司是網絡市場規模最大的花店,從進貨、規模、鮮花品種方面來說,在同行業中都是數一數二的。開業期間的各種活動也取得了一定效果,使鮮花銷量和植物的銷量都有了大幅度的提高。
2、W(劣勢)
本公司開業不久,之前大部分人習慣在花店選購花卉。借情人節東風再打一個漂亮戰成了迫在眉睫的當務之急。
3、O(機會)
不論是從往年情人節或是今年同行的情人節銷售策略來看,都難逃打情侶牌的俗套。盛氏廣告公司此次的營銷策劃,本着開發潛在市場和提高本公司的知名度、美譽度的責任,雙管齊下,力求達到最好的傳播效果。
4、T(威脅)
今年的情人節不幸被老天爺安排在元宵節後兩天,消費者的目光會有一定程度地停留在這個傳統節日上。而情人節各商家的促銷活動和廣告宣傳比肩繼踵,容易使活動宣傳被淹沒。所以,在同行中脫穎而出,最重要的就是如何制定好正確的廣告策略。
三、活動方案
以特製的知心卡、求緣卡和情人卡作爲鮮花附贈品,其中以知心卡、求緣卡爲主,情人卡爲輔。三種卡均爲面積巴掌大小的心形卡片,成本控制在0.8元/張以內。
1、知心卡
說明:知心卡用於普通朋友之間,贈於單身朋友。
銷售方式:由贈送者購買鮮花後附贈。
正面(圖形+文案):
都市真心侶,只知情意濃,莫忘孤單人,獨行風雨中
背面(祝福語,由贈送者自行填寫,也可由商家預先定製若干種,予以選擇。)
2、求緣卡
說明:求緣卡於情人節一週前,由單身朋友免費登記,用於交友。
銷售方式:1)單身顧客購買鮮花後,可根據性別、年齡任意挑選一張求緣卡。
2)贈送者購買鮮花後,也可根據受贈着的性別、年齡挑選求緣卡附贈。
正面(圖形+文案):
在這個特殊的情人節,與我一起告別單身的,會是你嗎?
背面(顧客登記):單身顧客登記的暱稱、性別、年齡、愛好、職業等。
3、情人卡
說明:知心卡用於情侶間互贈,或購買者送於第三方的情侶朋友。
銷售方式:顧客購買鮮花送給情侶時,可獲贈一張情人卡。
正面:(圖形+文案)
誓言會湮滅,玫瑰會凋謝,我對你的愛永不停歇(信誓旦旦型)
天空可以沒有云朵,夜色可以沒有燈火,你不可以不愛我(野蠻女友型)
背面:由情侶自行添加的情話,也可由商家預先定製若干種,予以選擇。
四、活動效果分析
根據調查,以往杭城情人節購買鮮花的消費者中男女比例爲1:9到2:8之間。如何提高女性購花者成了此次策劃的切入點。我們知道,女性對於男性而言最大的天性就是“體貼”。
體貼表現在與家人、愛人、朋友、同事之間的溝通。而在情人節,我們這次的活動策劃爲送花提供了十足的理由。
女孩子的“姐妹情”與男孩子的“哥們義氣”不同,她們更喜歡將自己對朋友的情感表現出來。
單身的女人分兩種:暫時找不到愛情的',想做單身貴族的。
對於前者,女孩子贈一束鮮花、送一張求緣卡,不僅體現了自己的關懷,還爲朋友送去了幸福的可能。對於後者,送一張知心卡,既不失溫馨又不會打亂她的單身生活。這個情人節,會有多少MM收到閨中好友的祝福?
女孩子是父母的貼心小棉襖,都市的女孩子毫不掩飾對父母的關愛和祝福。這個情人節,會有多少女孩子買來鮮花和“情人卡”送給不懂浪漫的老爸老媽呢?
女孩子爲自己的男朋友送上一張“野蠻女友型”的情人卡,既浪漫又發出了“愛情表白”,仍然是他心中的“小公主”。這個情人節,又會有多少GG會露出收到女友“警告”時的忍俊不禁?
我們相信,今年的情人節,不再只“情人”的節日。而是所有有情人、所有渴望愛情、珍惜感情的人的共同節日。
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