(優選)春節活動方案

爲了確保事情或工作能無誤進行，往往需要預先制定好方案，一份好的方案一定會注重受衆的參與性及互動性。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編爲大家收集的春節活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

春節活動方案1

活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

活動時間：202x年1月27日—202x年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：202x年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取202x年xxxx檯曆一本。限50名，送完爲止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：202x年1月27日—202x年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;

2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：202x年12月31-202x年1月18日

活動內容：凡在xxxx超市活動店購買“xxxx、xxxx”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的xxxx情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行衝兌;

活動四：xxxx、xxxx影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：202x年1月1日

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元 免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元 免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、xxxx超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳xxxx影樓的`特色服務。

2、xxxx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本着互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xxxx影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xxxx影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到202x年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

春節活動方案2

活動主題

“春節到，好運來”抽獎促銷活動

活動時間

春節節假日

活動內容

1．活動期間，凡在本超市購物累計滿××元的顧客，即可憑當日購物小票到服務檯抽取獎券一張，每張小票只能抽取一張獎券，抽獎後小票回收。

2．本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下。

一等獎：××洗衣機一臺

二等獎：××豆漿機一臺

三等獎：××掛燙機一臺

四等獎：××壓榨花生油一壺

五等獎：××洗衣液一瓶

紀念獎：××保鮮盒一套

3．本次活動採用現場開獎方式，中獎者憑藉中獎的獎券到服務檯領取獎品，領獎最後期限爲購物當天超市停止營業之前。

活動細則

1、活動的成本預算

商家在策劃抽獎促銷活動時，應根據自身店鋪的可承受促銷活動的規模製定抽獎促銷時的獎品價值。同時，要預算好在整個活動期間進行的廣告宣傳費用以及其他輔助費用（活動處理費用、公證費、彙編人員費用等）。

2、獎品的選擇

（1）獎品要具有特色

商家在選擇獎品時，不要以爲獎品是額外送給顧客的，就隨意選擇應付了事。要知道，在某種程度上而言，獎品也代表了商家的形象，因此，應選擇質量好、符合商家形象、具有時尚感的獎品。如果還能夠考慮到當下顧客的需求，則更好不過。

（2）獎品與產品的價位要相匹配

商家在選擇獎品時，要注意獎品與產品的價位要相匹配。如果是售價低的產品，最好採用中獎率低，但中獎面廣的方式；如果是售價高的產品，則可以採用適當設置大獎，但是中獎面小的方式。

（3）大、小獎的數量設置要適量

商家在獎品數量的設置上，大小獎品要適量。據調查，顧客最興趣的獎項就是最高獎，如果沒有大獎，則無法引起顧客的參與慾望。因此，一定要設置適量的大獎。同時，要多設置小獎，這在很大程度上能夠刺激顧客的購買慾望。

3、抽獎促銷的方式

（1）回寄式抽獎

回寄式抽獎要求顧客將自己的姓名、地址等信息填寫好放入信封內，郵寄到指定地點參與抽獎活動，有的商家還要求顧客提供購買商品的憑證。這種抽獎方式的優勢在於，可以獲取顧客的資料，便於今後繼續開展促銷活動。但是這種方式也有不可避免的劣勢，郵寄的方式需要一定的時間，再加上還需要顧客自己承擔郵費，難免會讓許多顧客望而卻步。在如今這個通訊業發達的時代，商家可以選擇將郵寄到指定地點改成發短信到指定號碼，或者是發郵件到指定郵箱。最後需要注意的一點是，商家要對顧客的真實信息保密，不要隨意透露出去。

（2）當場兌現式抽獎

當場兌現式抽獎也叫“即開即中式抽獎”，一般商家將獎券或其他中獎憑據置於產品包裝內，顧客在購買商品的同時就能夠知道自己是否中獎，中小獎在當就能夠領取到獎品，而中大獎則需要到指定地點領取。這種抽獎促銷的方式符合現代人們追求方便快捷的心理，所以很受消費者歡迎。這種方式對顧客的刺激性大，有較強的吸引力，但是也存在不足之處，運用的次數多了，顧客就會漸漸失去興趣，如若想一直保持顧客的新鮮感，就要在不改變其本質的基礎上，創造出新的模式。

（3）多重機會式抽獎

參與多重機會式抽獎促銷的顧客享有多次抽獎的機會，如果第一輪沒有抽到獎，就會自動循環到下一輪的抽獎環節中。這種方式持續的時間較長，一般分多期進行，目的是爲了提高消費者中獎機率，從而激發顧客的購買積極性。這種抽獎式促銷的優勢在於，能夠調動起那些覺得自己運氣不好，或是因爲獎品價值小而不願參與的顧客的積極性。但是需要商家提前做好周密的計算和安排，避免同一個顧客多次中獎。

（4）定期兌獎式抽獎

定期兌獎式抽獎促銷的方式是在顧客參與抽獎一段時間後才公開搖獎，而顧客粗腰等待一段時間才知道自己是否中獎。商家在使用這種方法時需要注意的是，兌獎之後要將顧客的'獎券回收。

（5）無購物式抽獎

無購物式抽獎的主要目的在於對商家進行宣傳，因此不需要顧客購買商品，只需要顧客從商家的宣傳中取得獎券。填好個人信息後，即可參與抽獎。

4、活動策劃的注意事項

商家在進行抽獎活動前，爲了避免引起一些不必要的糾紛，有以下事項需要告知消費者：標明活動的開始和截止日期，一方面促使消費者把握機會踊躍參加，另一方面爲商家減少不必要的糾紛；選用何種抽獎方法、什麼時間在什麼地點抽獎、什麼時間以什麼方式公佈中獎者名單，以及用什麼方式通知中獎者領獎地點等，都要明確標示出來；制定抽獎資格，如：“消費滿××元，即可參與抽獎”；禁止主辦企業、經銷商和聘用的廣告公司的工作人員及直系親屬參加抽獎，此舉是爲了向顧客證明抽獎活動的公正性；具體設立的獎項、獎品數量、開獎次數、開獎時間、中獎公佈方法及時間要清楚明白地告訴顧客；說明顧客可以參與抽獎的次數，是每人僅限一次還是不限次數可循環參與；告知顧客對抽獎活動進行監督公證的具體公證機關名稱；說明大獎得主是否需要自行繳納個人所得稅；告訴顧客領獎時必須攜帶證明材料，按照規定領獎時間和地點領取獎品；說明活動會請公證處公證，與舉辦方有關聯的人員不在本活動參加範圍內、所有參與者的資料將歸舉辦方所有、舉辦方保留活動解釋權等。

流程要求

1、公佈中獎者名單要及時

商家如果沒有采用即抽即中式的抽獎促銷方式，就一定要及時公佈中獎者的名單。通常是在當地的大衆媒體上公佈中獎者名單（包括身份證號碼，但中間幾位則需要隱藏，避免泄露顧客真實信息），同時逐一打電話或者發短信告知中獎者本人。與此同時，要在賣場內設置一張展板，上面寫明中獎者姓名和具體的中獎信息。這樣就可以增強抽獎活動的可信度，便於下一次再舉行抽獎活動時吸引更多的顧客參與進來。

2、抽獎形式要具有趣味性

商家如果能在抽獎活動中增加一些遊戲環節，則能夠很好調動起顧客參與的積極性，例如：將普通的抽獎箱變成大轉盤、投飛鏢、搖乒乓球等。在吸引顧客的同時，還能夠起到宣傳造勢，擴大影響的作用。

3、擴大紀念獎的比例

顧客願意參加抽獎促銷的活動，很大程度上是希望能夠獲取一定利益，如果多次參加卻分毫未獲，難免會讓他們對活動失去興趣。如果偶爾能夠得到一些紀念品，顧客的內心就會感到滿足和快樂，從而增強對商家的好感。

4、抽獎促銷方式要豐富多樣

抽獎促銷如果只有一種抽獎方式，未免有些單調，因此商家可以選擇多種促銷方式與抽獎相結合。例如：抽獎與優惠券組合，能夠保證如果顧客參與抽獎活動沒有中獎，還可以將抽獎憑證作爲下次消費的優惠券；抽獎與積分換物組合，未中獎的抽獎券積累到一定數量，則可以到賣場換取一定數量的獎品……

5、不要泄露顧客的個人信息

抽獎促銷活動不僅要將中獎信息對廣大顧客如實公佈，也要保證不泄露中獎者的個人信息。例如：在公佈電話號碼時，可以只公佈前3位和後4位，隱藏中間4位數，則能夠做到兩者兼顧。

方案評估

抽獎促銷活動雖然被商家廣泛運用，但仍存在着一些不足之處：參與者不一定是目標顧客，有的僅僅是單純爲了抽獎而參加；無法預估參與人數，在成本控制上難以把握；活動過程需要經過精心的策劃和準備，活動週期較長，後續工作也較多，實施起來需要格外嚴謹有些顧客會因爲屢次未中獎而對商家產生不信任的心理。如此看來，商家在進行抽獎促銷策劃時，一定要量力而行，認真考慮以上問題，避免在活動中出現差錯，甚至導致虧本。

春節活動方案3

一、指導思想。

根據市委、市政府關於做好春節期間慰問送溫暖活動的工作部署，堅持以人爲本、爲民解困、爲民服務的民政工作宗旨，立足保障困難羣體基本生活，切實幫助羣衆緩解困難，確保全市困難羣衆過上一個歡樂、祥和、安定的節日，促進我市社會和諧發展。

二、慰問對象。

（一）重點優撫對象。享受定期定量補助的“三屬”人員、在鄉複員軍人、傷殘軍人、紅軍失散人員、參戰參核試人員。

（二）全市城鄉低保對象。包括城市低保對象、農村低保對象和農村五保對象。

（三）百歲老人。

（四）敬老院集中供養五保人員。

（五）孤兒。

（六）其他民政對象。包括一次性定救人員、40%定救人員。

三、慰問方式、標準和所需金額。

（一）面上慰問（依照20xx年春節慰問的對象和標準）。

1、重點優撫對象__人，安排慰問金__元/人，計__元。

2、城市低保人員__人，安排慰問金__元/人，計__元。

3、農村低保人員__人，安排慰問金__元/人，計__元。

4、農村五保戶__人，安排慰問金__元/人，計__元。

5、孤兒__人，安排慰問金__元/人，計__元。

6、40%定救人員__人，安排慰問金__元/人，計__元。

7、一次性定救人員__人，安排慰問金__元/人，計__元。

8、六級以上傷殘軍人和紅軍失散人員__人，安排慰問金__元/人，禮品__元/人，計__元。

9、百歲老人138人，安排慰問金300元/人，禮品__元/人，計__元。

10、敬老院集中供養五保人員__人，安排禮品__元/人，計__元。

所需資金共__元。所需資金由市民政局按照確定春節慰問的人數和市政府確定的慰問金標準撥付當地政府，由當地政府負責慰問，各鎮、場根據實際情況可適當配套資金。

（二）點上慰問（依照20xx年春節慰問的對象和標準）。

市委、市政府組織慰問，由市四套班子成員和掛點單位領導走訪慰問。

1、重點優撫對象每鎮、原辦事處各__人，共__人，安排慰問金__元/人，禮品__元/人，計__元。

2、城市低保戶每鎮、原辦事處各__人，共__人，安排慰問金__元/人，禮品__元/人，計__元。

3、農村低保戶每鎮、原辦事處各__人，共__人，安排慰問金__元/人，禮品__元/人，計__元。

所需資金共__元。點上慰問對象由鎮確定後上報市民政局爲準，慰問金和慰問品（折算金額）由市民政局按市政府確定的標準撥付當地政府，由當地政府負責準備。

（三）春節慰問送溫暖活動所需總資金__元。

四、慰問時間。

（一）面上慰問時間：

20xx年1月下旬（具體時間由當地政府確定）。

（二）點上慰問時間：

以市委、市政府確定的時間爲準。

五、工作要求。

全面開展春節慰問活動，是關注民生，促進社會和諧的重要舉措，也是鞏固黨的執政基礎的體現。春節慰問民政對象活動由市委、市政府統一領導，各部門協同配合。

（一）加強領導。

各有關單位要從講政治高度，把重點優撫對象和各類救濟對象的過節問題擺在當前重要工作的'議事日程，抓緊時間籌劃、部署，主要領導親自抓。通過細緻的工作，及時把黨和政府的關懷送到每一個民政對象，確保他們過一個安定、祥和的節日。

（二）加強督促檢查。

市民政局加強對下撥各鎮、場民政對象春節慰問物資的使用情況進行督促檢查，督促和確保基層按照“專款專用、重點使用”的原則，統籌解決民政對象節日的生活。

（三）及時反饋慰問活動情況。

慰問活動結束後，各單位及時將慰問活動開展情況報告市民政局。

春節活動方案4

一、指導思想

爲了深入貫徹落實黨的十八大精神，繼續加強以保障和改善民生爲重點的社會建設，推動落實各項保障民生、改善民生的政策措施，進一步找準工作切入點和着力點，充分發揮工會組織在推動經濟社會持續健康發展中的重要作用，切實加大對困難職工、農民工，尤其是改制破產企業中的特困職工的幫扶力度，構建救助、維權、服務三位一體工作格局，着力維護職工隊伍穩定和社會穩定。

二、慰問時間及慰問方式

(一)慰問時間：20xx年春節前進行。

(二)慰問方式：

縣領導慰問：即由縣領導帶隊到困難職工家中進行慰問。

縣總工會領導慰問：即由縣總工會領導到困難職工家中進行慰問。

各基層工會慰問：一是由基層工會上報到縣總工會後，經審覈符合幫扶救助的困難職工，由基層工會到縣總工會統一辦理慰問金，再向轄區的困難職工發放慰問救助金。慰問困難職工名單由縣總工會負責提供。

二是未納入縣工會慰問的困難職工和困難農民工名單，由各基層工會自行籌備資金，開展本轄區內的困難職工和困難農民工慰問活動。

三、慰問對象

20xx年“送溫暖”活動對象包括四類羣體：

一是生產經營困難企業、重組改制的困難職工；

二是全國、省、市級勞動模範；

三是在本縣內就業的困難農民工；

四是因大病、子女上學、遭受意外災害等原因導致生活特別困難的職工。

困難農民和困難城鎮居民不屬於工會系統慰問對象，原則上20xx年已經慰問過的困難職工和困難農民工也不納入本次慰問範圍。

四、慰問資金安排：

根據《貴州省勞動模範管理辦法》，按標準對全國、省、市勞模進行慰問和發放相關津貼。困難職工、農民工慰問500元/人。20xx年元旦、春節期間預算慰問資金34萬元(其中勞模慰問金9萬元)。

五、主要內容

1、深入開展調查研究，進一步摸清底數。各基層工會要結合“踐行羣衆路線、服務職工在基層”活動的要求，以送溫暖活動爲契機，深入基層調查研究，全面掌握基層職工的實際情況，進一步密切與職工羣衆的聯繫。

一是深入到改制企業、生產經營遇到困難的中小企業和困難職工較多的企業，通過召開座談會、走訪等形式，瞭解企業的困難狀況和原因，與企業共商發展之策；

二是深入到困難職工家庭中，詳細瞭解困難職工的致困原因、利益訴求和思想動態，掌握最新的困難職工底數，完善困難職工檔案，爲開展好送溫暖活動和幫扶救助提供重要依據；

三是深入到基層和困難企業，全面瞭解保障和改善民生政策的貫徹落實情況、民生工程的進展情況、職工羣衆的反映和企盼情況。各基層工會要根據走訪情況制定送溫暖方案，採取有效措施，有針對性地開展好送溫暖活動，解決好各種涉及職工切身利益的問題。

2、切實做好兩節期間權益維護工作。各基層工會要積極配合政府有關部門，加大對拖欠農民工工資問題的督查力度，特別是加大對惡意欠薪企業的工資追討和查處力度，幫助農民工足額按時拿到工資平安返鄉過年；根據年終歲首勞動爭議高發的特點，各基層工會要加大勞動爭議調解和參與仲裁工作力度，推動已經立案的勞動爭議案件儘快處理，切實維護好廣大職工羣衆的勞動權益。

3、做好人文關懷，加強精神幫扶。各基層工會在“送溫暖”活動中既要做好物質幫扶也要做好精神幫扶工作。要重點做好三類人羣的精神幫扶工作。

一是先進模範人物。要通過崗位慰問、家庭走訪、宣傳報道、座談交流等方式積極營造關心勞模、尊重勞模、學習勞模、弘揚勞模精神的社會氛圍，讓先進模範人物在精神上感受到黨委政府，以及工會組織的關懷與溫暖；

二是新生代職工、農民工羣體。各基層工會可採取開設心理諮詢電話熱線、心理健康宣傳欄，派出心理疏導小分隊深入企業等方式，對廣大新生代職工、農民工進行心理疏導、緩解心理壓力、提高耐挫能力、專家答疑解惑等人文關懷，同時要了解他們的心理狀況、精神需求及訴求願望，鼓勵他們全面發展，增強他們的歸屬感；

三是節日期間仍堅守在工作崗位上的`職工、農民工。採取送慰問到崗位、送文化到企業、送關懷到家庭，送年夜飯到(車間)工地等形式，把各級黨委、政府，以及工會組織的溫暖送到他們心坎上，讓他們安心工作、快樂工作。

4、多措並舉，提高幫扶實效。各基層工會要根據困難職工不同的致困原因，積極探索各類困難專項救助措施，幫助困難職工解決生活、醫療、教育、就業、心理等方面遇到的困難和問題，提高幫扶的針對性和實效性。通過認真調查，對政府救助政策暫時覆蓋不到的低保邊緣戶職工、已經覆蓋但仍然十分困難的低保戶職工以及因遭受各類災害、重大意外事故造成生活困難的職工家庭等三類困難職工家庭進行專項生活救助；對職工本人或家庭成員患大病的，進行專項醫療救助；對困難職工子女，進行專項教育救助；對於就業困難職工家庭和困難職工家庭高校畢業生開展專項就業援助。

六、具體要求

1.各基層工會要加強對送溫暖活動的領導，精心策劃，周密實施，多方籌集資金，整合社會資源，擴大社會宣傳，注重工作實效。

2.各基層工會要嚴格按照《中央財政專項幫扶資金管理辦法》的要求使用送溫暖資金，並認真進行監管。資金只能用於對困難職工(農民工)羣體開展幫扶救助，並必須堅持“依檔幫扶”的原則和“先建檔、後幫扶、實名制”的工作程序，不得隨意擴大資金使用範圍。

3.各基層工會在送溫暖活動中，要大力宣傳國家保障和改善民生的各項政策措施，要及時發現送溫暖活動中的典型人物、典型事例，注意總結經驗並宣傳推廣，促使全社會形成尊重、關心和幫助困難職工羣體的良好氛圍。

春節活動方案5

一、指導思想

以黨的十八大精神爲指導，深入貫徹落實思想道德建設“六項引領”行動，緊緊圍繞縣委、縣政府的中心工作，以建設“實力林口、文明林口、活力林口、幸福林口”爲主題；以彰顯林口歷史文化底蘊、弘揚書法之鄉藝術、體現特色民俗文化爲主基調；堅持貼近中心、貼近實際、貼近羣衆、貼近生活的原則；組織開展豐富多彩，形式多樣的羣衆文化活動。營造健康、文明、和諧的人文環境，充分展示全縣經濟社會發展成果，繁榮羣衆精神文化生活，用文明健康、豐富多彩的文化活動佔領城鄉文化主陣地，營造積極向上、歡樂祥和的`節日氛圍。

二、活動內容

(一)“歡歌唱春”羣衆文化活動。

從元旦開始，全縣各黨委結合本單位實際情況集中組織開展系列文化活動，除按要求參加全縣統一組織的各項活動外，還要立足本地實際，把春節文體活動與本單位、本部門的地域文化特色和人文環境結合起來，舉辦內容健康、形式多樣、羣衆參與面廣的文體娛樂活動。各鄉(鎮)要讓廣大農民羣衆在兩節期間娛樂有去處，活動有組織。用積極向上、健康活潑的文化活動佔領農村文化陣地，真正達到振奮人心、激發幹勁的目的。各單位要開放職工之家，組織職工開展形式多樣的文化活動，豐富職工的精神文化生活。

時間：xx年12月20至xx年3月20日

地點：各黨委自行安排

承辦單位：全縣各黨委

(二)“歌舞迎春”軍警民-聯歡晚會。

時間：xx年2月12日(臘月二十四)晚：18：30

參加人員：縣領導、武警、森警、公安、消防、武裝部代表、社會各界人士代表、縣直單位領導、中省直單位領導、各鄉鎮領導

地點：青少年活動中心

承辦單位：縣文廣新局、教體黨委

(三)“筆韻繪春”書法交流活動。

林口縣城區街道工委與七臺河市書法家協會舉辦書法交流活動，參觀林口縣書畫院、林口縣盛德新材料貿易有限公司，在琴林軒、百惠酒店舉辦筆會。

時間：xx年12月20日～21日

地點：琴林軒

承辦單位：城區街道工委

(四)“霧凇映春”走進中國霧凇谷活動。

時間：xx年12月28日

內容：以“賞夢幻霧凇享冰雪運動”爲活動主題，開展賞夢幻霧凇、冬季戶外運動會、攝影作品展等活動。

承辦單位：旅遊局

(五)“彩燈扮春”城市亮化活動。

各鄉鎮、各部門要於春節前組織職工和羣衆開展環境衛生整治，清除衛生死角，創建清潔環境，並倡導機關單位和廣大羣衆製作新穎美觀、富有特色的燈籠，於節日期間擺放或懸掛在單位、樓院門前。各臨街單位、門店保持樓體整潔，在樓頂適當安插國旗、彩旗，夜晚適時開啓樓前彩燈。住建局負責完成城區內站前大街、文政大街、郵政路、迎賓路及迎賓橋主要街路亮化裝飾工程。同時，對興林廣場、文化廣場、人民廣場加以亮化裝飾，烘托節日氣氛，提升城市品位。通過各層面共同努力，爲廣大羣衆營造一個喜慶、祥和的節日環境。

春節活動方案6

馬上接近春節，各大美容院對於舉辦促銷活動已經開始蠢蠢欲動，這時就不得不說活動方案的策劃了，因爲只有做好了活動方案才能順利展開促銷活動，那麼美容院的活動方案究竟該如何策劃呢？需要從以下幾個方面找出答案。

1、明白此次活動的最終目的

你的美容院舉辦此次促銷活動要想達到什麼結果，主要的目的又是什麼，這些問題在活動策劃前都需要好好地想想。很多美容院加盟店主們都不清楚自己美容院到底爲什麼要舉辦促銷活動，看到別人美容院現在開始做活動，自己也就想要做促銷，這樣跟風的行爲，是難以使得促銷方案成功的。

2、按照自身條件策劃

當美容院明白到底爲什麼要進行策劃方案後，就開始通過自身條件明確提出活動目標。可千萬不要異想天開，認爲30個客戶能夠達成100萬的業績。除非你的顧客們都是非富即貴，否則根本不可能實現。美容院促銷活動方案，一定要按照美容院自身條件制定出可行方案。

3、利用主流產品吸引消費者

每一次的促銷活動都是爲了吸引消費者，但是想要贏得消費者興趣，必定要保證顧客的優惠。也就是說每一次美容院進行促銷活動，最好是能夠將主流產品設置其中，再不影響下個月業績的基礎上進行合理的優惠政策，讓美容院和顧客都保證有利可圖。

4、制定獎勵措施

促銷活動必然需要美容師們的努力，想要提高美容師在活動期間的積極性，獎勵措施是非常有必要的。美容院中獎勵原則以公平、公開、合理的大前提下，既不損害員工的團結性，又不影響美容院收益情況下制定獎勵措施。

5、設計標準促銷話術

促銷話術在設計出來後，找到顧客可能會提出來的所有問題，並且制定顧客能夠接受的標準答案和銷售話術。

6、制定宣傳方式

美容院活動宣傳方式既不能太鋪張浪費，又需要達到良好的效果。所以宣傳方式最好是要選擇覆蓋面大，顧客檔次高的地方。宣傳內容最好是簡明扼要，突出重點。並且還要考慮顧客心理，真實有效。

7、全員展開培訓

做任何事情都要有備無患，未雨綢繆。對活動項目銷售話術、活動要求、獎勵措施等進行講解，讓大家都清楚活動細則，讓每一個美容師熟記於胸。

促銷活動是任何一家美容院都會做的事情，但是如果想把促銷活動做得成功，所做的活動方案就需要嚴格執行以上每個環節，而且要把每個細節都做到位。

思考點

問題1：除夕夜x市民習慣性吃團圓飯，這也是中國的美好傳統。從而使得KTV黃金段失落，迫使xxxKTV除夕夜黃金段開房率很低，導致有些KTV除夕夜集體被迫長價格。

問題2：無奈漲價導致消費的心裏極不平衡。從而影響今後的KTV品牌性。

問題3：城量販KTV競爭非常激烈，老牌KTV有拉斯維加、新生軍有金海岸，我們拿什麼跟他們競爭是亟待解決的關鍵問題。

問題4：對於新年黃金期我們的同行都在渾身解數要提高開房率。解決問題發散思維點你喜歡吃團圓飯，沒問題!你喜歡錯過黃金段，沒問題!問題是怕他們不來K歌?吃團圓吃飯在哪呢?當然是酒樓。我們可以聯合一家酒摟或多家酒摟一起搞次除夕夜，今年除夕夜先吃團圓飯，再去K歌纔給力，可以做個團圓飯+K歌，整體打包出售。所以說：你喜歡吃團圓飯，沒問題!一般情況下，吃團圓飯，錯過K歌黃金段這種情況很正常。而我們可以採取調整黃金段方式。

黃金段1：7點、8點、9點、10點

黃金段2：11點、12點、1點、2點

我們的溫馨措施：

1、盛唐國際量販KTV除夕夜堅決不漲價。

2、實行24個小時營業。

3、爲包廂的人一起拍團圓相片，突出團圓新年的氛圍，然後洗出送給他們。

一、活動主題：

給力唱團圓，神龍送驚喜!

活動時間：1月22日(除夕)1月23日(七年級)1月24日(八年級)1月25日(九年級)

二、活動背景：

20xx年以來，城KTV越開越多，對於黃金期大家都在各出新奇銷售手段吸引消費者的眼球，預測今年的消費者對於春節的消費將會越來越清醒，更多的選擇將不會再有熱情在這黃金期等日子裏進行瘋狂的消費，所以，我們的包廂價格定位要更加偏向於消費者的消費心理以及他內心的定價標準。所以，今年的春節我們將以更多的互動活動的爲主導。

三、活動目的：

提高盛唐國際量販式KTV總體新形象,與品牌競爭力.增強KTV人氣,提高業績!力爭黃金段20個包廂全滿。

四、活動方式：

活動促銷。

五、活動策劃：

(一)套餐方案：

(1)以下價格僅適用於1.22-1.25日的黃金場。

(2)1月22日的'黃金場時間將會延長，爲18：00-02：00

(3)各種優惠卷此四天，暫停使用。

(4)1.22-1.25日下午場將啓動限時4小時策略，午夜場不做變更。

(5)套餐消費可任選酒水一套，屬於必選項：啤酒套餐、紅酒套餐、洋酒套餐(僅限活動套餐銷售)

(6)黃金場一：時間爲18：00-22：00；黃金場二：時間爲22：00-02：00

(二)新年超市活動

1、繽紛新年·快樂給力，VIP會員卡與您有約!

只要您消費滿600元加18元即可獲得VIP會員卡一張，一卡在手，歡唱、快樂隨時擁有!

(1)憑電腦小票(當日小票有效，金額不累計)到收銀處辦理。

(2)此活動僅限1月22、23、24、25日有效。

(3)請向收銀索取原票據，複製的電腦小票無效，辦理當日使用無效。

(三)新年抽獎

活動時間：活動每天的22：00

地點：三樓等候區

主持人：酒水促銷2名

抽獎資格：

(1)凡開房一間即可獲得抽獎資格(贈送抽獎卷四張)(2)購買指定酒水能增加中獎機率：啤酒：購買二瓶獲得一張抽獎卷，以此類推，單瓶不予發放抽獎卷。紅酒：購買一瓶獲得四張抽獎卷。洋酒：購買一瓶獲得八張抽獎卷。套餐酒水：購買即可獲得六張抽獎卷。

抽獎程序：

全場抽獎由酒水促銷員進行抽取，以由低至高的方式進行兌獎。

(2)抽取獎卷後宣讀抽取的獎卷編號，連續宣讀三次，如無中獎者，將宣佈此獎卷作廢，另行抽取，但獎勵等級不變。

(3)如中獎，進行覈對無誤後，現場直接兌獎。

(4)如中獎者請求發言，可給予不多於3分鐘的時間。

(5)如有賓客執意想自己抽取，我們不予拒絕。

六、廣宣策劃：

短信羣發宣傳：

方案一：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際量販KTV讓你輕鬆無憂過大年，24小時超長營業，除夕夜K歌快樂加量不加價，盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線：

方案二：親愛的朋友，你好!新年好，盛唐國際與旺鳴軒強強聯手爲打造幸福團圓年。幸福年夜飯+團圓包廂只要(888元)盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線：

方案三：親愛的朋友，你好!新年好，你的工作你照顧，你的嗓子我照顧。三十晚上家圓國圓天下圓團團圓圓。盛唐國際量販KTV團圓包廂火熱預定中!歡唱熱線：

七、裝飾要求

1、氣氛定位：輕鬆活潑，雅緻親切，既有節日氣氛，又不太過奢華。

2、一樓總體佈局不變，儘可能在原貌不變的情況下，以增添裝飾物爲手段，突出新年的歡欣氛圍，新建各種標誌，方便新消費者快速適應環境。僅添裝飾物的意圖是：在新年過後，當新的消費者再次光臨時，仍有道不出的親切感，也讓老客戶有節日的感覺，但仍能熟悉環境。

3、包間內部可做簡單的裝飾，每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標誌‘福’字。

4、包間主要以禮物來突出節日的歡樂氣氛。

5、員工的服裝可以不變，但必須在服務質量上加強。見面語新年好，微笑的面對顧客，在活動過程中，儘可能保證店內裝飾的完整。

前言

春節是一年當中最重要的節日，對於客流量較大的超市業態，即是不做活動生意也不會淡，但是在有競爭的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價的有效途徑，同時也是增強顧客好感度，提升企業美譽度的良好契機。

在做方案之前，我們可以把前來購物人羣按購物的目的性分爲三大類——

第一類：普通百姓家庭爲儲備年貨而進行的較大金額的購物。

消費高峯從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費金額在50、100或200不等，所購商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那麼針對這類人羣一定要在採購上下大功夫把一些相對實惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品採回來，這樣在宣傳環節可以把這些做爲主推產品，吸引顧客前來購買。企劃方案可以從提高客單價入手，以100爲單位進行操作，從而達到提高銷售的目的。當然爲了突出春節的喜慶氣氛，活動可以溶趣味性和參與性於一體給顧客留下深刻的印象。

第二類：普通百姓家庭爲走親訪友而準備的菸酒副食類禮品。

消費高峯應該在正月十五之前。因爲走親訪友一般會帶至少兩樣禮品，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據以往的經驗，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品，而且必須得讓顧客感覺實惠，例如火腿腸+牛奶+方便麪+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等，可以定爲兩件套，三件套，四件套等，要麼從價格上給予優惠，要麼以實物買贈的形式。爲了突出“套”這一亮點，可以把這幾件東西做上同一標示或繫上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進銷售。

第三類：個別單位的大宗團購。

消費高峯期從進入臘月便陸續開始，針對這一羣體，往年我們僅僅做的是宣傳口號，沒有明確的優惠措施，今年可以嘗試把不同金額的團購優惠在DM單上詳細的進行宣傳，明碼標示，刺激銷費。

經過以上分析，搞清楚目標客戶羣的不同消費特點，今年的春節要從年貨宣傳入手，把活動時間拉長，並且把活動內容多樣化真正突出“節”的氣氛，實現老百姓開心購物，享受實惠的心願。

一、活動主題：

佳美精品年貨節

二、活動時間：

xx年2月10日(農曆十二月二十三)——3月5(正月16)

三、整體活動廣告語——

歡樂佳美中國年購物驚喜不間斷

說明：可用作公交車前後的宣傳、一店前廳入口、一店店內氣氛、各店對聯等

四、活動內容

(一)新春到，“福”送到!

活動時間：

2月10日開始

購物送福送到家，福運連連，驚喜不斷!

凡在佳美各店購物滿50元者，送價值5元的金字“福”聯一個(共20xx個送完爲止)

(二)新年送“鯉”年年有“魚”活動時間：2月7日——2月17日

新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚”,風調雨順，天降鯉魚，購物滿200元送一條!

(三)特別企劃情人節專版活動時間：2月7日——14日

我親愛的情人節，特供商品樂開懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個也不能少!

買情人節特供商品滿38元送情裝玫瑰一支

凡購物滿60元者免費包裝情人節禮物

服裝區購物滿300元送價值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支

(三)新年“福”運一把抓，抓到什麼送什麼

活動時間：2月18日——2月27日(七年級至初十)

新年到福運到，佳美讓您購物樂陶陶，購物滿額抓，福運帶回家，購物滿100元抓一把

說明：這其實是一個抽獎活動，與以往不同的是在獎品的設置上可以多樣化，可以設一個大獎造出轟動效果，也可以不設大獎，把禮品直接寫在獎券上，抓到什麼送什麼，如果採用後者方案，可以把企劃部以前所剩的獎品以及以前業務爭取的贈品統計一下，按數量分寫在獎券上抓到什麼送什麼，如果禮品不足可以買一些小的中國結或小吊墜補充，雖然這些東西很小很便宜但因爲是在過節期間，人們往往更加在意的是“福”運一把抓活動喜氣洋洋的參與過程。

注：可設一二三四五等獎及參與獎。

一等獎：1000元禮券2名(1名)

二等獎：500元禮券5名(2名)

三等獎：100元禮券(3名)

四等獎：50元禮券20名(10名)

五等獎：20元禮券50名(30名)

(四)團購價低更有禮，財運吉祥送到家!

活動時間：2月7日——2月27日(初十)

團購滿2000元送價值50元的一件

團購滿3000元送價值99元的酒

團購滿5000元送價值150元的酒

團購滿10000元送價值280元的禮盒

新春“滿100送150”、清倉過大年春節活動方案營銷企劃處年春節即將到來，爲回報廣大顧客讓顧客購得最實惠、最好的年貨，商場將推出“滿100送150(年貨券)”、“大清倉，過大年”促銷活動，以此送給消費者真正的春節大禮。

春節活動方案：滿100送150(年貨券)

1、活動時間：xx年xx月xx日——xx年xx月xx日

2、活動內容：活動期間，在商場累計購物滿100元、購買童車滿200元、購買照材類、小家電商品累計300元，可獲得大家庭年貨券150元;購買大家電類商品累計1000元，可獲得商場年貨券100元(超市、黃金、手機、裘皮等特殊商品除外)。

3、年貨券分配比例(全部爲購物券)：

1)年貨券：除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

2)壓歲券：限在七年級至初七期間使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

3)元宵券：限在正月十五使用，除黃金、手機、裘皮等特殊商品外，在商場均可使用。

4)菸酒糖茶券：僅限於煙、酒、糖、茶類商品。

5)禮品券：僅限商場內使用。

6)翡翠券：僅限商場及珠寶宮使用(黃金、鉑金除外)。

4、贈券使用規則：

1)贈券只適用於商場內，複印無效;

2)贈券需對等消費或按比例收券;

3)贈券不能兌換現金，現金部分不循環累計贈券;

4)現金消費退貨時，需將贈券或等值現金一併返還;

5)贈券消費，在活動期間退貨時，贈券與現金一併退還顧客;

6)贈券消費，在活動過後退貨時，贈券與現金一併退還顧客。

一、活動構想：

春節臨近，將掀起一波新的銷售熱潮。爲杜絕其他競爭對手搶佔節前市場，購物中心將在各專櫃打折的基礎上，推出“滿200減100”活動，以便公司整合推廣，形成統一的宣傳口徑，提高活動對消費者的吸引力。

二、活動主題：“金龍祥瑞喜迎春，換季200減100”

活動時間：20xx年1月xx日-20xx年1月26日

（一）全館滿200立減100

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，全館單櫃累計滿200元立減100元，滿400元立減200元，以此類推。一線品牌、珠寶首飾、鐘錶及化妝品不參加活動，二、三樓及部分專櫃不參加活動。

（二）一線品牌區1-5折

20xx年1月xx日~20xx年1月26日，國際一線品牌區全場商品1-5折，箱包區及部分商品不參與活動。二、三樓不參與活動。

（三）迎春納福財神送紅包

凡1月23日大年七年級在購物中心任意消費顧客均憑購物小票派發紅包一個（十元，限前100名顧客，單張小票只領一個），寓意新的一年討個好彩頭。

（四）購物送年飯

1月xx日累積購物金額最高者可獲得餐飲包席一桌。

三、配合部門：

1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免50元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點；並於1月4日下午6點前將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部，便於宣傳品製作；

2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴；

3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便於活動的宣傳包裝。

四、活動內容：

大年七年級，凡持我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額多少，都可獲得我們送出的發財紅包一個；紅包數量有限，發完即止。

活動細則：

1、活動期間，凡到我商場積分卡購物的顧客，不論購物金額，可獲紅包一個，紅包爲20元現金券，共送出紅包100份，先到先得，送完爲止。

2、顧客憑電腦小票到總檯登記領取紅包。

五、費用預算：

1、活動費用：

類型內容預計費用（元）備註

SP折後買200減50供應商承擔營運部根據專櫃情況調整扣減力度，公司原則上不降扣點

PR1、迎春納福，財神送紅包20xx現金券

2、十五鬧元宵，購物送年飯！200

小計2，200其中現金券20xx

2、美陳費用：

項目規格內容數量費用（元）

門頭（寫真KT板）6.92MX1.1M春節、元宵、情人節2620

門柱（寫真）3.37MX0.84M春節活動6510

大看板（噴繪）3.6MX7M春節活動1380

小看板（噴繪）2.8MX1.7M元宵、情人節180

電梯擋板（寫真KT板）2.4MX0.9M春節、元宵、情人節2175

一樓吊掛（寫真KT板）1.8MX0.6M春節活動6260

活動標識（寫真KT板）0.45MX0.45M專櫃張貼（菱形）1201000

不可預計費用1000

小計4，025

3、媒體費用：

內容尺寸面積單價折扣數量折後價

短信10000600

電視廣告新聞60分5-7天3000元

小計3，600元

活動費用：2，200元

美陳費用：4，025元

媒體費用：3，600元

一至二月份促銷活動費用總計：9，825元（其中現金券2，000元）

備註：兩個月費用9，825元，含春節、元宵、情人節三大節日促銷及包裝費用。

六、活動主題：

★1.禮動新春賀佳節--來店有喜，買即送拜年禮★

★2.金豬送福迎財神-滿100省60元、50元、40元、30元、20元★

★3.金豬送福好運連連--紅火靚禮滿100六重送★

★4.金豬報喜刮卡連年--購物滿200元，立丹爲您備足精選年貨過新年★

★5.立丹新春禮上禮---閤家滿堂紅紅紅火火過新年★

★6.金豬進門全家旺--立丹迎春特賣會換季商品低2折起黃金飾品零點利★

★7.濃情蜜意愛要久久--溫馨戀愛禮千支玫瑰送給您★

一、活動目的

借春節促銷，完成公司制定的春節銷售任務。

二、活動主題

“迎新春，送茶禮”

三、活動時間

x年1月18日——x年2月13日

四、活動地點

公司直營店、賣場和全國各加盟店。

五、銷售目標

配貨科400萬；直營店300萬。

六、活動內容

1、春節禮品

主要開發鐵觀音、大紅袍、紅茶、白茶和茶點，共5類11款禮品裝，分別爲：

鐵觀音系列之“泓韻M1050”（建議零售價1380元+xx盒）。

“天籟之音M900”（建議零售價720元+xx盒）；

“九香”M850”（建議零售價560元+xx盒）；

“美麗之飲T25”（建議零售價350元+xx盒）；

大紅袍系列之“福尊”（建議零售價1x元+xx盒）；

“醉紅袍”（建議零售價800元+xx盒）。

紅茶系列之“上品紅”（建議零售價700元+xx盒）；

“羅馬風情”（建議零售價460元+xx盒）。

白茶系列之“白玫瑰”（建議零售價600元+xx盒）；

“月牙白”（建議零售價300元+xx盒）。

“福貴大禮包”（以茶點爲主，建議零售價180元）

2、促銷新品

促銷新品以現有庫存茶具及茶點，按性價重新組配爲主，共開發3款，分別爲：

“五虎送福”（建議零售價300—500元之間）

“五福臨門”（建議零售價100—300元之間）

“福樂陶陶”（建議零售價100元以下）

執行說明：

（1）春節禮品裝設計風格以紅、金爲主，突出視覺層次、藝術感知和節日喜慶。

（2）促銷新品包裝以普通材質爲主，設計風格以中國傳統節日喜慶爲主。

（3）春節禮品和促銷新品的成品務必於x年1月1日全部上架。

（4）春節禮品和促銷新品各店需設禮品專區和特價專區進行集中展示銷售。

（5）各相關部門務必合理掌握時間進度，圓滿完成設計、製作、組裝、配貨等工作，以保證活動的正常推進。

（6）以上所有新產品訂貨時間從x年1月初開始，1月30日結束。

3、促銷活動

（1）禮品派送：活動期間每天前3名來店消費的顧客均贈送“鼠年小禮品”一個。數量有限，贈完爲止。

（2）親情回饋：活動期間顧客全場一次性消費：

a、滿800元就送價值380元的“古意賞悅”紫砂一件。

b、滿2500元就送價值800元的“御壺茶韻”紫砂一件。

c、滿5800元就送價值1600元“金御滿堂”紫砂一件。

d、滿10000元就送價值2800元的“御尊名壺”紫砂一件。

執行說明：

（1）以上所有贈品需印公司標識，外觀精美，質感內涵，刺激顧客升級消費。

（2）“鼠年小禮品”和“古意賞悅”紫砂需製作鼠年小布袋進行配裝。

（3）“御壺茶韻”和“御尊名壺”紫砂需配相應的證書和手提袋組裝。

（4）“金御滿堂”紫砂需設計相應的包裝盒。

（5）非公司自主品牌成品消費者不享受以上贈品。

4、加盟店支持

（1）促銷品支持：

a、加盟店一次性訂貨滿2萬元配送促銷品1套，滿4萬配2套，以2萬爲基數，以此類推。

b、“鼠年小禮品”每店配送50個，多出需要部分由加盟商向公司購買。

（2）廣宣品支持：

a、店內海報每店配送2張。

b、弔旗每店配送20張。

c、宣傳摺頁每店配送張。

執行說明

（1）加盟商訂貨所配送的促銷品1套包括4件，即“古意賞悅”、“御壺茶韻”、“金御滿堂”、“御尊名壺”紫砂各1個。多出需要由加盟商向公司購買。

（2）本次活動最終解釋權歸營運部所有。

七、宣傳方式

1、平面宣傳

（1）以店內海報、掛旗和宣傳摺頁爲主。

（2）海報印刷300張，弔旗印刷3000張，宣傳摺頁印刷2萬張。

2、網絡宣傳

（1）公司網站和網上商城設春節促銷專區，上傳促銷活動內容及所有禮品充分展示。

（2）公司網站和網上商城首頁製作flash春節促銷圖片鏈接到促銷專區。

3、短信羣發：活動期間利用網絡公司進行春節促銷短信羣發50萬條，分3次發。

八、活動執行

1、各部門負責人收到方案後將涉及本部門工作的具體實施計劃和細則在兩日內以簡潔書面形式提交公司領導審覈通過後執行。所有工作務必在xx年12月31日前全部準備到位。無故拖延影響活動整體進程者，將按公司有關規定處理。

2、活動期間所有店員服裝整潔，精神飽滿，笑臉迎客。

3、活動期間各店每天進行茶藝表演、來客品嚐、促銷介紹、禮品推銷、新品推薦。

4、活動期間各店內懸掛中國結進行裝點節日氣氛。

5、活動期間人事、行政部門做好各項後勤保障工作。

6、財務部建立各項促銷活動的控制措施、專賬彙總，爲以後促銷活動提供數據支持。

7、活動期間各部門工作之間應積極配合，相互支持，全力以赴完成春節銷售目標。

促銷活動目的：

旺季搶量，同時強化×××音樂手機，完美音質的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

促銷主題和內容：

主題：

完美音質，隨身暢響

201ｘ年12月20日-201ｘ年2月15日，凡購買×××音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

贈品介紹：

該贈品爲便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在於手機音樂的共享，可以在郊遊，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。

促銷活動的開展方式：

此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠採購，公司根據各地音樂手機完成率覈銷各地禮品貨款。禮品採用先沖帳後覈銷的辦法。

禮品費用覈銷辦法：

根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率覈銷禮品金額完成數量/任務數量(最高爲100%)×單臺禮品價格

各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。配合本次促銷活動，公司將專門製作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象佈置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

贈品配送方式：

贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

促銷活動注意事項：

從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自於促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自於經銷商老闆的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，並且能加大活動範圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在於攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。

促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

陳列和形象更新。爲突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中儘可能使用新的背板(音樂手機主題背板);並且使用1-2節櫃檯做

專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。

各地徵訂的音樂手機演示音箱必須集中陳列於促銷活動售點。尤其是人流量大的核心售點。

本次促銷贈品，很好地和音樂手機完美音質的賣點相切合，可以在銷售時加以演示，進一步突出完美音質的概念。因此，促銷品的備貨和補貨非常關鍵。

搶佔銷售賣場的關鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優勢兵力。旺季的時候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯想在長沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會更大。因此，各地要注意借力打力和集中優勢兵力，必須抓住主動攔截顧客並帶到櫃檯前這一關鍵環節。

業務團隊銷售競賽和短信互動。在春節三天高頻度互動。其餘時間每天短信通報省內各地銷售。

*注意春節人流特點。對歷次節假日旺季的觀察表明，以國慶爲例，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會達到平時7-10倍，第2天達到平時的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷量爲平時的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時週末類似。各地注意根據此人流特點，安排促銷活動開展和資源調配。

*春節當天要準備低價格機器衝量。比如：k218等。

預防問題：

贈品的流失問題，必須有嚴格的流程控制，促銷員必須填寫《贈品發放登記表》。每發放一個贈品，都必須在表上做相應填寫。

活動效果延續性的問題：

要設定促銷目標，開展分組競賽;促銷活動過程中強化業務員戶外推廣以及站櫃銷售等推進促銷效果;利用銷售獎勵政策拉動鄉鎮客戶持續關注和主推。

附：

終端贈品發放登記表

售點名稱：填表人：編號顧客姓名聯繫電話手機型號手機imei碼贈品名稱/數量贈品庫存表期初庫存實銷數量送出贈品期間補貨期末庫存備註：是否有其他損耗，請在下面註明原因

活動主題：

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年。

活動目的：

穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售。

活動時間：

1月27日—1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：

1月27日

活動內容：

凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取XX年**檯曆一本。限50名，送完爲止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放；

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

活動二：年到福到禮送到

活動時間：1月27日—1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收；

3、新年卡片設計製作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

4、紅章製作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領取；

5、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

6、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

活動三：慶元旦賀新春送大禮

活動時間：

12月31—1月18日

活動內容：

凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條，金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2。8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條。

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量。

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行衝兌；

活動四：影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：1月1日

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元，免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元，免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本着互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到XX年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。

一.活動時間：

20xx年春節前夕

二.活動地點：

XX珠寶全國各地專店/櫃

三.活動主題

“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀

四.活動背景

夫妻和情侶間的隔閡來自於猜疑和不能坦誠相見，加上中國人在情感表達上的含蓄，導致了更多的猜疑和隔閡，我們的“善美”和“信守”兩款系列鑽飾的訴求都在情感上，我們要從情感上消除這種猜疑和隔閡，達到“善美”和“信守”的目的，同時爲了更好的提供給人們一個消除這種猜疑和隔閡的機會，我們策劃了這次“大聲說SORYY”美麗心靈假面秀，使人們勇敢地對自己的愛人說出“SORRY”來，同時又通過假面不暴露隱私，從而使夫妻或情侶之間隔閡全消和坦誠相待，突出“善美”和“信守”的情感訴求。

五.活動內容:

1.造勢宣傳：

(1)1月2日在當地發行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，擴大活動的覆蓋面和影響力，主題是《“大聲說SORRY”美麗心靈假面秀等你來》，12月24日—30日接受活動報名，參賽者必須到XX專櫃現場報名(無論是否購買都可報名)，參與活動者登記報名後領取假面和參賽號碼(一對夫妻或情侶一個號碼);

(2)在電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/櫃地址及電話的詳細廣告。

2.活動程序：

(1)上午9：00-9：30現場珠寶模特秀，模特佩帶首飾爲“信守”、“善美”系列鑽飾;

(2)上午9：30-9：50請當地歌手現場演繹《信仰》(張信哲原唱)、《想你的365天》(李玟原唱)的歌曲等等;

(3)9：30-9：55向觀衆散發選票(一半是選票，一半是XX珠寶的宣傳頁);

從9：55開始1號參賽者戴假面上臺，主持人即興採訪(問題如：參賽者年齡?當前是什麼關係?結婚、談戀愛幾年了?家庭情況如何?等等);

(4)1號參賽者戴假面相互對雙方說“最SORRY的一句話(或一件事)”，主持人主要在此過程中起引導作用;

(5)接着2號、3號……參賽者類似1號參賽者進行現場秀;

(6)11：30-11：50現場秀結束，收取觀衆選票(只收選票的那部分，XX宣傳的部分不回收)及在公證員的監督下統計選票，同時藝人演唱《愛就一個字》(張信哲原唱)(也可現場播放錄音帶);

(7)11：50主持人公佈獲獎者，獎項設置如下：

最深情情侶獎：1名獎信守系列首飾一套及聖誕禮物一份;

(8)以《明天更美好》或《同一首歌》謝幕。

六.活動經費預算

1.珠寶模特秀：300元X5=1500元;

2.藝人現場演唱費：6000元;

3.獎品(信守系列鑽飾)費用：4000元左右;

4.X展架：65元X2=160元，條幅：150元，假面：10元X20=200元;

5.場地佈置費：1000元左右;

6.選票：0.5元X500份=250元;

7.媒體宣傳費：5000元左右;

8.總計：18260元。

另：

活動控制與推廣問題說明：

1.參與本次活動加盟夥伴選擇好方案後不得在活動過程中隨意更改活動細則，如需更改須和XX珠寶推廣總部聯繫，取得總部認同後方可更改;

2.網絡推廣：聯合當地網站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

3.注意與當地報紙媒體記者聯繫，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

4.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;

5.活動後期做好活動將以上數據及媒體投放頻次、顧客反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規劃部做好活動評估、總結，以便提供更好的營銷服務給加盟商。

6.印製50元或100元的現金優惠券，同時在後期通過與其他強勢非珠寶類品牌經銷商、酒樓、歌廳等合作，顧客在以上店面消費時即可贈送我們的現金券，以多方擴大顧客源。

春節活動方案7

一、參加人員

全局職工可自願報名參加活動項目

二、活動時間

20xx年x月xx日下午

三、主辦單位

主辦單位：局工會

活動組委會：

組長：xx

成員：xx

四、活動項目及組織人員

1、釣魚比賽：組織人：xx

2、套圈比賽：組織人：xx

3、飛標比賽：組織人：xx

4、掰手腕比賽：組織人：xx

5、撲克比賽：打捧組織人：xx

6、火箭組織人：xx

五、活動規則

1、釣魚比賽規則。

參賽人員用自制魚竿釣瓶子，釣起後放到指定區域算完成1次。在規定時間內，完成3次者獲一等獎，完成2次者獲二等獎，完成1次者獲三等獎。獲獎情況現場確定。

2、套圈比賽規則。

參賽人員站在投擲線後，向前扔擲圈，每人連續投10次，套中不同的標杆得到不同獎品即可，每個標杆限定套中一次。獲獎情況現場確定。

3、飛標比賽規則。

參賽人員站在投擲線後，向標盤上飛標，每人連續投射10次，總計分數爲最終得分。獲獎情況按分數情況確定，一等獎1名，二等獎5名，三等獎10名。獲獎情況現場確定。

4、掰手腕比賽規則。

參賽人員每2人一組進行比賽，在固定的桌臺上掰手腕，右手手背先接觸桌面者爲負，採取單淘汰賽制，按報名抽籤順序比賽。共分3個級別

（1）男子組A級別（40週歲以上）

（2）男子組B級別（40週歲以下）

（3）女子組。獲獎情況按勝負情況確定。男子組每個級別設一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，女子組取前3名。

5、撲克比賽規則。

兩項比賽每人只可報名參加一項。

（1）打棒比賽。打棒比賽只設個人項目，參賽人員每兩人組成一隊，自願報名，採取單淘汰賽制，抽籤分組對決，每局四副牌，四個人進行遊戲，對家兩人爲一組，兩組相互對抗，按“3—A”順序升級，首先打過“A”者爲勝利。打棒（撲克）比賽分組確定後，請參賽人員利用午休時間和其他非工作時間開展比賽，分組比賽結果在2日內報組委會，由組委會統一安排接下來的.晉級對手，在2月11日前將產生決賽名單，2月13日進行決賽。獲獎情況按勝負情況確定，排名前6名的選手爲獲獎人員。

（2）火箭比賽。參加撲克比賽的人員爲不參與打棒比賽人員，比賽規則參照打棒比賽規則，首先打到20分的爲勝利。x月xx日進行決賽。獲獎情況按勝負情況確定，排名前6名的選手爲獲獎人員。

六、幾點要求

1、各部門要精心組織參與，確保參賽時間和人員，保證活動質量。

2、要遵守各項活動規則，並注意保持樓內衛生，不得大聲喧譁。除x月xx日外，活動不得利用工作時間。

3、“評比兌獎辦公室”設在辦公室，一樓會議室爲兌獎處。

4、各參加活動人員到各項目組織負責人處報名，報名時間截止到x月xx日。本次春節活動規程未盡事宜將另行通知。

春節活動方案8

一、活動主題

“和諧xx，共同締造”——20xx年北部xx社區新春聯歡晚會

二、活動目的

1、提升居民幸福感，共慶新春佳節

2、展現居民風采，弘揚傳統文化

3、增強和諧社區，共駐共建理念

三、主辦單位

xx社區/藝興舞加武；協辦單位：保利物業

四、活動時間安排：

徵集節目時間：20xx.12.27—20xx.1.10；

節目預審時間：20xx.1.11—20xx.1.17

演出時間：20xx.1.19。

五、活動地點：

（轄區單位）

六、節目要求節目

(一)歌曲類

1.能夠反映祖國發展，弘揚主旋律的歌曲(民族，美聲類)。

2.青春、陽光、健康、向上。

3.與春節晚會主題相關的原創歌曲或改編歌曲。

(二)舞蹈類

1.主動向上、寓意深刻的.藝術性舞蹈；

3.喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等；

4.相關歌曲的伴舞。

(三)曲藝(語言)類

1.內容健康、主動正面的相聲、小品、情景劇等。

2.經典的傳統曲藝類節目。

3.其它類型的曲藝節目。

春節活動方案9

一、活動目的：

針對目前KTV在春節旺季後的衰退季節3月份，本公司業績直線下降，爲了能夠在淡季提高營業額，必須在3月4月期間做出適合消費者的企劃活動，來促進引導消費者的再次消費，經過調查分析，在3月4月期間是所有KTV淡季的季節，但是在此期間我們需要考慮的是，淡季不代表沒有業績，我們目前需要做到的是如何在淡季期間通過一些營銷策略來將分流到其他KTV的消費者聚攏在一起，由此聚攏而提高業績，增長營業額，具體此次目的有三點，第一給於消費者更多的附加值，第二推行促銷活動促進消費者再次消費，第三與其他KTV進行競爭，讓消費者明顯感覺到本ktv與其他KTV的不同，盡顯本店的性價比。

二、活動對象：

從目前來看，本KTV主要的上客營業時間段分爲下午場和晚場兩個主要時段，很明顯針對下午場的客人在寒假期間以學生爲多數，但寒假過後明顯直線衰退，但下午場還是以學生羣體爲主，晚場相對來說以工薪階級、青年爲主，年齡一般在25-40歲之間，因此這是我們本次活動的最主要的兩個消費羣體，這些羣體也就是我們最主要的促銷目標，所以我們要針對此類消費羣體開展營銷策略

三、思路分析：

1、營銷整體分析

消費羣體形態分析及問題所在

1.沒有來過的消費者如何宣傳，如何引導？

2、K歌會選擇的消費者給消費者留下的是什麼，如何保持好的印象？

3、來過以後還會選擇來的消費者爲什麼他還會來，怎樣才能吸引他再次消費？

根據以上三種形態，我們能要在不同時間不同階段來完成，目前我們需要解決的是2、3問題，保住現在的客戶羣體是我們首要任務，引誘再次消費是最終任務，至於開發市場可考慮在穩住現有市場的.基礎上可以進行考慮

1、如何讓已經選擇的消費者能夠得以滿足，留下良好的印象？

消費者得以滿足最主要的是體現在我們的性價比上，他們需要的是什麼，我們需要的是什麼，他們付出了想得到需要的，我們能否滿足？我們做到了消費者能否接受？這是我們考慮和研究的主要問題

A、客人選擇K歌，首先要有好的環境和設備

B、我們能否提供周到的服務，能否熱情對待每一個客人，服務品質

C、能否給客人帶來快樂，能否滿足客人的要求

D、能否與客人產生互動，給客人帶來更多的附加值，現場的氣氛

2、如何讓刺激消費者，控制消費者在下次選擇K歌再次選擇？

當消費者嘗試過後，會給他們留下什麼印象，他們是高興而歸，還是失落而回，在現在競爭激勵的情況中，我們除了好的設備和環境及高品質的服務，我們還有什麼能激發客人會選擇K歌，第一就想到，這些是我們需要研究的問題所在

A、我們所有的一切有沒有發揮到最高的水準，設備、環境、服務、產品？

B、我們所提供的一切，客人是什麼樣的感覺，客人會怎麼評價他的這次消費？

C、我們給予客人的是什麼，有沒有得到意外的附加值，如何引誘下次消費？

D、下次消費他還會來嗎，有什麼值得他來的地方，下次來能享受到什麼？

2、活動方案分析

針對以上問題的分析，我們要進行匹配分析，制定出適合客人的企劃活動來刺激每一種心裏因素，以便確保每一步在我們的掌握之中

1、針對本次消費的客人

針對本次消費的客人，首先我們要確保我們能夠發揮出現有最高品質的硬件及軟件音響設備、環境、服務、產品是首要環節，也是最直觀的，只有滿足了這一切的情況我們才能做到最基本的穩住現有的客人，但是在這的基礎上我們要能夠讓客人感覺到更多的附加值及與客人進行互動，這樣才能給客人留下更好的印象，真正感受性價比

A、現場派發贈送爆米花，爆米花無限量供應（附加值）

B、凡是消費的客人均可參加抽獎（意外附加值）

2、引誘再次消費的客人

引誘再次消費，首先要確保消費者已經認可快樂的情況下，否則不可能會再次消費，因此與上個環節有很重要的關聯性，在滿足客人本次消費的情況下我們要讓客人再次消費會選擇，必須主動出擊進行刺激消費者心理，給客人一種我們這裏有他需要或者屬於他的東西的感覺

A、讓客人擁有一些可下次使用的優惠券及贈品（不用白不用）

B、連續消費可獲得我們提供的積點禮品（禮品誘惑）

C、消費滿多少金額送小吃禮品或者酒水券（促進消費）四、活動主題：快樂K歌、意外不斷驚喜不斷

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率爲95%

3、超市購物滿88元起便送

4、夜場啤酒派對，賣多少就送多少

唱歌免費、贈送酒水、飲料小吃、包廂打折、好禮不斷，一切都在你手中

四、活動方式：具體活動方式如下：

1、爆米花無限量供應

凡開包廂均可無限量獲得爆米花，客人開包廂後，有服務員直接進行派送至包廂，並告訴客人，本公司目前搞活動，爆米花無限量供應，如果您吃完了還需要，我們可以繼續爲您供應！（具體預算附表1）

2、抽獎活動

客人在開包廂後，均有一次抽獎機會，客人開房後，由總檯人員提示客人進行抽獎，並告知客人目前本公司有抽獎活動，您可以試下手氣，中獎率95%，客人中獎後可到兌獎處進行兌獎（具體預算附表2）

3、在超市購物滿88元就送

爲了促進超市消費，我們可選擇性的分時段贈送，推行超市套餐、例如超市消費滿88元贈送啤酒2瓶，消費滿188元贈送紅酒一瓶，消費滿288元贈送珍藏紅酒套餐1份，由於成本估算，該活動還需進一步測算

4、夜場啤酒，買多少送多少

爲了提升夜場的上客率，可以給消費者營造出夜場消費去最划算的概念，凌晨12點以後夜場啤酒銷售我們降低利潤，以走量爲主，在原價10元的基礎上進行推行買多少送多少，來刺激消費者購買慾望，有超市人員根據銷售小票進行派送（具體預算附表4）

五、活動時間

1、香噴噴爆米花，即日起無限量供應成任何時間，只要開包廂的客人即可享受無限量供應，不限人數不限量

2、開包廂即可參加抽獎，中獎率95%

晚場8點至凌晨12點期間，開包廂就有資格參與抽獎

3、超市購物滿88元起送

任何時段只要超市購物滿88元起就可得到不同的贈送

4.夜場啤酒派對，賣多少送多少

凌晨12點以後開始，以電腦小票時間爲準

六、廣告宣傳配合方式

1、店堂海報宣傳

店堂明顯處進行X展架及海報張貼，內容以突顯噱頭爲主，刺激客人進一步瞭解

2、包廂宣傳單宣傳

印製宣傳單，在所有進包廂的客人都能輕易瞭解到具體活動的內容

3、電視字幕宣傳

滾動播出活動主題，進行提醒消費者活動進行中

4、轉角廣告宣傳

主要製造噱頭，可適當誇大，利用圖案及文字結合，宣傳活動性價比

5、服務員推廣宣傳

所有人員需掌握所有活動內容及流程，能夠耐心詳細的爲客人進行解答

七、前期準備

1、人員安排

所有活動各個環節都要有專人進行負責和進行監督，以便於及時的調整不足之處

2、物質準備

所有活動所需物質都要提前備貨，以便活動所需物品能夠正常保障的派發

3、現場佈置

現場佈置必須做到一定的氛圍，所有明顯處都必須突出活動的主題

4、實驗方案

起初可進行測試實驗，瞭解活動的推展及客人的反應度，以便及時的不足及調整

八、中期操作及觀察

1、活動的流暢度

活動的推行聯動性很重要，每個還擊都必須按照計劃及要求到位，做到整個活動的流程度，各環節能夠銜接，保障所有問題能夠得以解決

2、客人的反應及感受

在活動推行期間，尤其是起初，要多進行蒐集瞭解客人的反應度，以便能夠找出問題原因，來滿足客人的一些需求及留下良好的印象

3、現場操作的漏洞

現場所有管理人員都必須瞭解整個活動的操作流程，一旦發現活動種存在的弊端和漏洞需及時調整，以便做到合理的控制成本及各個環節

九、後期操作及跟進

1、進行分析統計

活動開始後，每天要進行報表等級，反應該活動的所有情況，派發，贈送，包廂數，反應意見等所需資料，具體報表見附件

2、數據反應活動的成敗

根據報表進行分析活動的成敗，以便能夠及時的調整或更好的改進

3、是否繼續延續及改進

根據此次活動進行分析，考慮在下階段是否繼續推行是否適應或更改策略

十、效果預估及評測

1、活動整體流暢度

2、活動物資供應量

3、活動效果回饋時間

4、所有活動評估進行篩選，總體總結

春節活動方案10

一、實施對象：五年級全體同學

二、活動目標：

【知識目標】

①瞭解春節的習俗

②瞭解春節的由來

③瞭解春節的文化

【能力目標】

①能對於“家鄉的春節”提出自己想要研究的問題，並組成研究小組，能制定出解決問題的方案，並按照制定的方案開展活動，能對於活動過程對自己和組員作出評價

②能利用信息技術收集有關家鄉春節的信息。培養學生對收集到的信息進行處理、彙總和應用的能力。

③能清晰的說出自己的研究所得和感受，能以一定的形式展示自己的研究成果。

【情感目標】

①通過對家鄉春節的研究，使學生更加了解家鄉風俗，培養對家鄉的熱愛，增強愛國主義情感。

②通過同學間互相討論、合作交流，培養自己語言表達能力和團結協作精神。體驗自己學習的快樂和成功感，培養自主學習的能力，增強自信心，提高學習興趣。

三、活動準備：

1．引導學生從網上或書上查找有關節日的背景資料。

2．引導學生向熟悉當地春節的有關機構和個人進行調查採訪。

3．準備好外出活動所需的一些設備，如攝像機、相機等。

四、活動過程：

第一階段：確定活動主題,分組制定計劃

1．通過開題課，學生討論得出研究的總課題《走近家鄉春節感受民風民俗》以及研究的3個主題：“春節的由來”、“春節的習俗”、“春節的文化”。

2．學生根據自己喜歡的`主題自由組合，分配好人員，選好各個小組長。然後由組長帶領，明確活動目標、任務和要求，制定活動計劃。

第二階段：活動實施階段

1．按小組開展調查、訪問、圖片收集、查找資料；實地考察；分析調查結果並對活動所獲得的資料認真做好記錄。由各組組長負責分工完成（訪問方式有：實地訪問、電話訪問等形式，對象適度含蓋老、中、青三個年齡階段，組員根據訪問的情況做好記錄）

2．集中交流，合作探究。各小組討論在活動中的心得體會和在活動中遇到的問題等。根據活動的體驗和小組成員之間的交流吸取教訓，調整方法。

3．整理信息，形成觀點。

第三階段：總結階段

展示成果，交流分享，組織評價。在老師指導下，各個小組的成員根據活動中獲得的信息作進一步的篩選和整理，形成共識，以書面形式上交調查報告，並總結自己在活動中的心得體會。各個小組成員以不同的方式向同學分享展示自己的成果。最後老師和同學共同評價這次的活動。

五、活動成果展示：

1．學生說活動感受

2．小組彙報研究成果，如：春節的來歷、春節的習俗、春節的文化

3．每組評選出：勇敢之星、主持之星、認真之星等等。

春節活動方案11

親子活動“年貨節”

一、活動目標

1、讓幼兒通過大膽的參與、表現自己，體驗到努力就會有收穫的快樂。

2、通過親自制作，讓幼兒在活動中得到鍛鍊，體驗社會生活，感受到幼兒園大家庭的溫暖，加深家園情，師生情、親子情。

3、通過活動讓幼兒感受到節日的氣氛，共同分享節日的快樂。

二、活動準備

提前規劃好年貨節的區域劃分：傳統民俗互動遊戲、民間美食薈、巡遊表演、燈謎大會、年俗展等。

從幼兒的認知、藝術表現、技能、運動等多方面進行多元化的綜合體驗，豐富多彩的'遊園活動，讓家長和孩子們進一步體驗中國傳統節日的愉快氛圍。

三、活動流程

1、按班級老師規定時間入園簽到。

2、按各班的要求進行親子活動，教師組織好活動。（本班教師擔任評委給作品定價也可選出家長擔任評委）

3、店員、收銀員和對應攤位的角色分配。

4、老師給每位幼兒發放5張購物券和2張遊戲券，讓幼兒自己選擇購買年貨和玩遊戲。

四、小結

通過買年貨的體驗活動，使孩子們瞭解中國傳統節日的習俗，感受過年的快樂，增進孩子們對幸福生活的熱愛之情。

讓孩子們從小熱愛中華民族的傳統節日，熱愛自己的祖國，熱愛中華民族的文化。

春節活動方案12

一、活動目標：

1、豐富20xx年1月份的教學活動，讓孩子們感受中國傳統節日“春節”，瞭解春節的一些風俗習慣。

2、通過系列手工和美術活動，發展孩子的動手動腦能力。

二、活動時間：

20xx年1月份。

三、活動形式：

微型課程、手工美術活動。

四、活動內容安排：

美術手工課程：繪畫——糖果手工——做鞭炮、剪窗花、做燈籠。

課程內容設置：讓孩子瞭解新年的來歷，學習拜年禮儀，學說新年吉祥話、學習歌曲《新年好》，在春節期間的安全教育“安全在我心中”，內容：春節期間要注意飲食；

合理安排好飲食與休息；

不要燃放煙花爆竹、遠離煙花爆竹；

走親訪友要有禮貌，跟好家人。

環境佈置：進行新春環境佈置、花燈展示、欣賞活動。

春節幼兒主題活動方案7

一、活動目標

1、知道剪紙是我們國家特有的一種傳統文化。

2、學會用折剪的方法剪出對稱圖案的窗花。

3、欣賞民間剪紙、對剪紙感興趣。

二、活動準備

1、欣賞用的剪紙若干張。

2、幼兒學習剪紙用的紙人手一份。

三、活動過程

1、欣賞民間剪紙

（1）每逢過年時，人們用紅紙剪出好看的圖案貼在門窗上，這好看的剪紙叫窗花。

（2）欣賞教師剪的窗花，引導幼兒分別討論每張窗花圖案規律，折剪特點。

（3）小結

告知幼兒折剪的.注意點：

①長方形可以多次對摺，剪時中間連接處不能剪斷，不同的折剪方法出現的圖案不同；

②先選一張紙剪，剪好後等老師看過後再選紙進行不同方法的折剪。

2、讓幼兒上臺來演示，剪完後給大家看並簡單介紹一下。

3、幼兒練習，教師注意幼兒剪的方向，鼓勵幼兒有創造性地折剪窗花。

4、欣賞幼兒作品，引導幼兒互相觀察作品，並將作品貼在門窗上。

春節活動方案13

一、美容院元旦促銷主題

元旦歡樂行，好禮大放送!

二、美容院元旦促銷目的

1、利用優惠促銷，拓展新客源;

2、刺激顧客消費金額，提升美容院銷售業績;

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度;

三、美容院元旦促銷時間

20xx年12月25日——20xx年1月10日

四、美容院元旦促銷形式

積分+抽獎+情感

五、美容院元旦促銷內容

1、元旦促銷活動期間，凡是美容院會員顧客均可享受2倍積分，同時，還可以獲得大部分商品打折後購滿1000元返400元券，該券還可以兌換相應的元旦節促銷禮品，多買多返!

2、新顧客在元旦節促銷活動當天辦卡，可享受開卡優惠政策，此外，顧客還可以獲得美容院送出相應的驚喜禮品!

3、活動期間，凡進店消費金額在680元以上(包含680元)的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次抽獎機會，(即轉盤裏劃分100元、150元、200元、250元、300元、500元的'區域，由顧客轉動轉盤，指針指向哪個區域，當場兌現獲獎現金。)

4、元旦節活動期間，顧客凡是在美容院消費均可填寫新年願望卡一張，該心願卡粘貼在美容院文化牆上，同時填寫完後都可以獲得精美的元旦賀卡(或新年賀卡)一張;

六、美容院元旦促銷注意事項

1、美容院在元旦促銷活動之前，必須把店內及店外適當佈置，給顧客營造一種節日的氣氛，刺激鼓勵的消費慾望。

2、在活動之前，美容院店長必須分配好各個崗位的工作安排，避免在活動進行中出現差錯。

3、在元旦促銷活動結束後，要求每位參加活動的員工提交一份工作報表，總結這次活動的成功與不足，爲下次成功促銷奠定基礎。

春節活動方案14

一、主辦單位：

南豐鎮人民政府

二、協辦單位：

鎮文化站、鎮籃協

三、參賽組別：

鎮各行政村（社區）成年男子組

四、組隊方式：

各行政村（社區）自行組織好球隊參賽，如各行政村（社區）參賽球員不足的可兩個行政村（社區）組成聯隊參賽。（注：每個行政村（社區）或者聯隊只能組隊1隊參賽）。

五、比賽日期：

開幕式時間：20xx年2月5日下午2：30

第一階段：小組賽20xx年2月5日—8日

第二階段：交叉淘汰賽20xx年2月9日—10日

六、比賽地點：

鎮文體廣場。

七、報名辦法

（一）每隊可報領隊、教練員各1名，運動員12名；

（二）運動員參賽資格

1.代表各行政村（社區）或聯隊參賽的運動員必須是本鎮本村委（社區）戶籍戶口年滿18週歲居民（本鎮城鎮戶口人員可參加祖籍所在村委代表隊）；

2.每個運動員只能代表1個代表隊參賽。

3.各參賽隊必須要按以上2點資格報名，具體參賽資格由本屆組委會審覈爲最終確認，在比賽中不能弄虛作假，如作假一經查實即取消當場比賽成績，嚴重者直接取消參賽資格。

（三）每場比賽前10分鐘必須將參賽運動員二代身份證交記錄臺驗證，如賽前未能出示，即取消該運動員比賽資格。

（四）各行政村(社區）代表隊參賽及組織經費自行解決。

八、競賽辦法、規則：

（一）參賽隊員以秩序冊名單隊員12人爲準，不能中途加插名單以外的人員。

（二）各隊場上服裝統一，而且比賽雙方不同顏色。

（三）比賽辦法：執行國家體委審定的籃球比賽最新規則（20xx），分四節進行，8″過中場，24″投籃，嚴格記時記分。

（四）購買保險：各隊參賽隊員必須購買一個月的意外保險，在比賽前，將保險單交到主席臺，由主席臺負責查驗。

1.參賽各隊進行分組比賽，決出得分排列。小組賽後按得分排列進行前四交叉淘汰賽決出冠亞季軍。

2.記分：勝一場得2分，負一場得1分，棄權得0分，積分高者名次列前，如兩隊同分，勝隊名次列前，三隊或三隊以上同分則按對隊的得失分率計算。分率高者名次列前。

3.抽籤後，各隊不得更換隊員。

4.各隊必須準時參加比賽，超過規定的'開賽時間十分鐘仍不能參加比賽的，當棄權處理。

5.出場隊員的服裝號碼必須與秩序冊登記的一致，比賽時球衫腳一定要扎入褲內，不得外露；不準穿戴金銀首飾。

6.所有球員不得酒後打球，否則當棄權處置。

7.凡是出場比賽的運動員犯規時一定要舉手，且背向主席臺以便確認犯規隊員號碼，便於記錄工作。

8、凡是參賽的隊員不得打罵裁判員，否則，記技術犯規，嚴重的取消比賽資格。

九、報名時間：

即日起至1月22日前，向鎮黨政辦報參賽隊名、主要負責人姓名和聯繫電話；20xx年1月25日下午3時，各參賽隊派一名領隊或教練到鎮府三樓會議室召開會議並抽籤分組。各代表隊須在20xx年1月22日下午5:30前將加蓋公章的報名表、運動員的身份證複印件或社保證明，送黨政辦審覈，逾期交資料，不予受理，視爲不參加論。

十、本比賽方案爲初步方案，如有不足之處，以最終秩序冊及賽事組委會解釋爲準。

春節活動方案15

春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票，客房方面推出優惠房，餐飲方面：宴會廳推出春節套餐，再加上配套的娛樂活動，名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

一、春節套票：實惠多多驚喜多多

春節期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：

（1）餐飲：600元/桌，（含服務費、僅限1、2、17樓餐廳）

（2）客房：160元/間。天（含雙早、含服務費）

（3）娛樂：12:30-17:30贈送包房5小時：17:30-02:00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。（商品不打折、含服務費）

二、客房：

1、自2月8日（年三十）至23日（正月十五）每天推出20間特惠房180元/間。天（含早、含服）

2、2月2日-8日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。

三、餐飲：

1、春節特別推出“吉祥如意”年夜飯：

577元/桌、677元/桌、877元/桌

提前預定年夜飯，贈送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時惠贈“全家福”一張。

預定熱線：xx

2、二樓宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四、溫馨服務、陽光娛樂：

（1）xx大酒店三樓歌舞廳配有一流的`音響設備及專業的DJ技師，能容納50-100人，是同學聚會、生日Party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

（2）名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

（3）茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務。

五、情人節：甜蜜情人節燭光套餐

“情人節燭光套餐”360元（包括餐飲：200元、客房160元）無服務費，客房含雙份早餐。

提前一週預定者，可免費在廣播電臺點歌一首

提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒