證券營業部個人實訓報告
5月17日星期四,我們懷着無比激動的心情,有幸地到金元證券番禺大道中營業部實地進行學習考察,這也是我們10投資理財班第一次到外面進行學習活動。
金元證券番禺大道中營業部坐落在節能科技園區內,儘管位置較爲偏僻,但周圍環境優美,空氣清新。採用業內最先進的設備與交易系統,可以爲客戶提供A股、B股、債券及回購、基金、權證及受託理財等多種金融交易品種;電話、手機、網上交易等多種委託方式;多套技術分析系統和豐富的資訊產品可供客戶自由選擇,交易安全快捷。金元證券股份有限公司廣州番禺大道北營業部秉承公司“誠信、親和、創新、志成”的企業精神,堅持“客戶至上、高端服務”的宗旨,誠爲廣大投資者服務。
時間已經指向8點35分,證券公司一天的工作正式開始。首先進行的工作環節是晨會,晨會一般在早上開市前進行,主要是對上一交易日的大盤走勢進行總結,以及當日對影響大盤走勢的消息進行提示。在我們實訓的當天,廣播員就對上一交易日的大盤走勢進行分析,對於近段股指下跌的原因,廣播員認爲除了外圍市場特別是希臘債務危機對股市構成衝擊外,國內4月份經濟數據不佳,人民幣存款下降等因素是導致大盤近段時間持續走弱的原因,但他認爲短線已經出現超跌跡象,短期殺跌情緒有望緩解,後市會出現技術性超跌反彈。同時重點關注醫藥板塊尤其是抗癌概念股,如江蘇吳中、海欣股份等,並繼續關注家電板塊。
晨會過後,緊接着是對客戶經理的日常培訓了,由該營業部首席分析師對我們進行培訓,該首席分析師首先對當前大盤作了這樣的判斷,首先由於當前國內經濟增速放緩,即便監管層出臺了一系列利好政策,對大盤影響較爲有限,市場對利好政策視而不見。其次,近期全球股市均受到了希臘債務危機的困擾。該首席分析師對歐債危機作了詳細的分析,最終做出判斷:希臘可能會採取緊縮政策,同時歐盟會做出一定程度上的讓步。
接着,由金元證券員工鄭培君師姐發表自己的在職感言,得知該營業部是剛建立才半年時間,所有的工作一切從零開始,一個客戶經理首先要做的就是銀行駐點工作,並且要開發自己的客戶羣,並儘可能拓寬渠道,爭取更多的客戶,包括電話營銷、網絡營銷、外地展業等多種形式。
最後,由該營業部總經理對“證券行業職業人生規劃”爲主題進行專題講座,他認爲證券行業需要的是專業型人才,尤其是經紀業務,更需要勤奮、有人脈,有炒股經驗的人才。同時他還介紹金元證券的工作待遇,該營業部的底薪是XX-3000元/月,實行積分制,提成25%-40%,購買“五險一金”等等。
通過本次校外實訓,我從中得到一些收穫和感受:
首先,如果我們將來在證券公司從事證券行業工作,就要從客戶經理這個工作崗位做起,並且要學會與客戶交流,拓寬營銷的渠道。同時還要處理好社會關係,傾聽客戶的意見,從而更好地維護好客戶羣,最終實現人生價值。
其次,證券行業需要的是專業型人才,需要綜合能力強的人才。對於專業型人才,坦白的說,我的專業水平並不是很高,與職場上還有一定的差距。因此我需要在課餘時間進行補充。爲了培養專業型人才,除了在交易時間進行看盤外,每天晚上我都會對每個交易日的大盤走勢進行分析,並作必要的'筆記。內容涵蓋大盤當日的走勢狀況,對影響股指的基本面及技術面分析,對後市的研判,對個別活躍股票的分析,影響基本面的國內及國際因素等。並且收看有關股市的電視節目,汲取專家的觀點,同時每天晚上9點都會到深圳、上海兩個證券交易所的網站了解上市公司此一交易日發佈的公告,以便有所準備。
最後,要想形成牛市,必須具備以下三個條件:第一、經濟環境運行良好,第二、資金面寬鬆,第三、估值要足夠低。之所以目前還沒有形成牛市,是因爲當前的經濟環境不好,4月份經濟數據不佳。而經濟增長率可能要到二、三季度後纔會見底。因此,要想形成牛市,就必須符合以上提出的三個條件,只有這樣,牛市纔會真正迎來!
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