銷售中的六種肢體語言

我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作，有的是勞動工作運動所需要的，有的是我們身體自身的需要，而有些是一個民族的文化傳統，比如：握手，擁抱，敬禮，鞠躬，抱拳等等這些肢體語言已經是禮儀的象徵，你會用肢體語言表達你的意思被認爲是有涵養的文明人，反之會被認爲粗俗，沒有禮貌缺乏修養，會在銷售中遇到不該有的麻煩。因此，肢體語言在銷售工作中還是很重要的，應該學習和掌握。

1、握手。

這是我們在首次見面和告別。時的禮貌動作，也是重要的肢體語言。要根據不同的對象，握手的方式也不同，對同性的長輩，要先用右手握住對方的右手，再用左手握住對方的右手手背。實際上就是雙手相握，以表示對長輩的尊重和熱情。對待同齡人，晚輩，同性，只要伸出右手，和對方緊緊一握就可以了。對待異性，特別是男性和女性握手，只應伸出右手，握住對方的四個指頭就可以，有時女性對男性的反感就來源握手，有的用力全握，有的抓住不放，都是不禮貌的，都會給對方留下不好的第一印象。

2、手勢。

我們每一個人在談話的過程中都會有不同的手勢，只是有的手勢是有助於我們表達的，有的.會令人討厭。在生意談判時，最好不要出現用十指點指對方的手勢，這樣會讓對方非常反感，也不要講話時亂揮舞拳頭，這些手勢都是不禮貌的。

3、立姿。

我們在銷售工作中，很多時候都需要站着和客戶談業務，可許多銷售員站着不斷的搖晃肩膀，不斷的倒換雙腳，這些動作會讓客戶感到你不耐煩，想盡快結束談話，也不禮貌。正確的做法是，象軍人稍息的動作，一腳稍微在前，一腳靠後爲重點。比較穩重，儘量不要搖頭晃腦。

4、坐姿。

在拜訪客戶，接待客戶，坐姿是我們銷售員最常用的肢體語言，由於習慣或者太過隨意，有的男性銷售員坐在沙發上，要不兩腿伸的長長的，要不就翹個二郎腿晃來晃去，會讓客戶非常反感，不禮貌不說，還很不穩重，引起客戶的不信任。有的女性銷售員，也採取男性的坐姿，有的穿着裙子還開着雙腿，這些也會讓客戶不舒服，影響形象，如果對方也是位女性，十有八九，業務談不成。因爲女性更討厭女性的不端莊。

5、鞠躬。

有的銷售員到客戶公司去拜訪客戶，看見辦公室有幾個人，理都不理的坐下，也是很不禮貌的，這一點我們應該向日本人學習，向大家鞠個躬，問聲大家好！，我想就是由於你的禮貌，其他人也會幫助你拿下定單的。一般在面對幾個人時，學會鞠躬是不錯的銷售肢體語言。

6、點頭。

在許多場合點頭微笑，也是銷售的最好肢體語言。比如：在會場，在飯廳，在辦公室正在談話，你都可以用點頭的肢體語言表示自己的問候。