醫藥銷售崗位職責【薦】

在不斷進步的社會中，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是組織考覈的依據。我敢肯定，大部分人都對制定崗位職責很是頭疼的，下面是小編精心整理的醫藥銷售崗位職責，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

醫藥銷售崗位職責1

1、負責所管轄銷售隊伍的會議、學術、銷售分析、任務分配等銷售隊伍日常管理；

2、負責所轄銷售隊伍的.醫院客戶開發和管理；

3、按月，季，年完成或超額完成各產品的銷售目標和回款計劃以及其他工作目標；

4、按照要求及時、準確地提供所有銷售報告、數據，如每月銷售報告、每週客戶拜訪計劃、客戶資料等；

5、指導下屬銷售代表開展業務工作，促使其彙報並與之討論確定工作計劃；

6、定期和非定期進行客戶拜訪、調查，並督促銷售代表執行與主要區域客戶密切聯繫；

7、負責管理並控制各項預算及費用的使用，負責審查銷售代表費用報銷，指導其以最經濟的方式運作；

8、加強銷售隊伍建設和管理；

9、負責收集客戶信息及產品使用反饋信息，收集市場競爭者情報。

醫藥銷售崗位職責2

1、負責所在區域中藥飲片銷售指標的達成;

2、負責所在區域中藥飲片營銷活動政策的宣導、活動進度跟進、活動總結及活動費用的核對工作;

3、負責區域的藥店檔案，進行藥店級別劃分並進行管理;

4、負責分管片區終端目標客戶店員櫃組長客情維護，進行店員培訓，產品店面陳列、堆頭，保障對消費者主推;

5、階段性開展A類門店消費者促銷，積極配合市場部組織的大型促銷活動，或公關活動;

6、負責所在區域中藥飲片的採購計劃的.收集，退貨、質量及其他相關問題的處理。

醫藥銷售崗位職責3

1、在上級主管的指導下，向醫院推廣及銷售產品，以確保銷售指標的'完成；

2、根據需要拜訪客戶，向客戶推廣產品，

3、並配合市場部計劃組織並主持產品研討會，不斷提高產品的市場份額，有醫院產品開發能力；

4、以職業水準要求自己，爲公司營造良好的形象；

5、及時完成公司規定的各項報告及報表。

醫藥銷售崗位職責4

1、負責醫院相關渠道的開發、維護；

2、負責所轄產品的銷售，帶領團隊完成銷售指標；

3、負責客戶拜訪和客戶信息收集；

4、協助市場推廣活動；

5、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；

6、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的.分析。

醫藥銷售崗位職責5

1、負責指定省級區域銷售工作(工作地在上海，出差外地);

2、拓展與維護區域內終端客戶市場(醫院)，開闢分銷渠道;

3、推廣與維護公司品牌，組織參加展會，學術會議和品牌推廣活動;

4、充分了解市場狀態，及時向上級主管反映競爭對手的情況及市場動態、提出合理化建議。

醫藥銷售崗位職責6

1、深度挖掘生鮮醫藥相關行業相關行業客戶的潛在需求和非核心業務，爲客戶提供針對性的.供應鏈解決方案(相關採購、分銷、進出口、產品需求及訂單處理等)；

2、梳理客戶需求並依據公司內部系統流程完成與客戶的簽約工作；

3、間接協助商務完成客戶的跟單工作，及時解決與客戶合作期間的重大問題，不斷提升客戶滿意度；

4、完成部門內既定的銷售業績目標，確保貨款順利回收。

醫藥銷售崗位職責7

1、負責轄區終端客戶（藥房/社區門診）的開發和管理。

2、負責銷售終端維護和促銷推廣工作。

3、負責轄區內OTC銷售檔案的建立和管理。

4、定期拜訪客戶，定期對終端市場進行檢查。

5、瞭解競品信息並制定相應對策。

6、負責藥品市場信息收集與反饋。

醫藥銷售崗位職責8

1、依照公司所制定的市場策略，制定個人及負責區域內醫院的開發計劃；

2、根據公司銷售策略開展並達成業務目標；

3、參與制定有效的促銷政策，在既定的政策下提供實現業績的有效銷售方案，保證醫院的開發率；

4、根據區域特點，制定醫院及醫生的`開發，區域開發計劃並有效執行；

5、根據公司策略，規劃，發展並維護本區域內醫院以及醫生關係；

6、關注主要競爭對手的市場策略並主動採取相應措施，予以應對。

醫藥銷售崗位職責9

1、負責所轄地區的銷售管理工作，建立並管理銷售隊伍，帶領團隊實施公司銷售政策並完成銷售任務；

2、協助推廣專員制定銷售任務和分配指標，每月有計劃地對代表進行協訪工作，及時協助醫藥代表解決銷售問題；

3、負責團隊的日常管理、指導、產品培訓及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產品知識培訓；

4、合理分配辦事處人員開發任務，推進醫院、科室、客戶的產品開發完成進度，確保順利完成銷售指標及實現目標客戶銷售額的持續增長；

5、負責所轄地區學術會議資訊的收集，根據所轄市場情況，參與、組織、執行和評估；

6、對所轄地區的銷售資源進行合理分配，科學管理銷售費用；

7、負責所轄地區重點專家的關係網絡建立及維護，傳遞醫學信息；

8、所轄市場競品信息調研，並負責收集、整理、彙報市場信息及競爭對手信息，做好市場調研報告，及時向上級反饋情況；

9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監督；

10、遵守國家制定的`法律法規，嚴格執行公司制定的各項管理規章制度；

11、服從並配合公司及上級領導的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。

醫藥銷售崗位職責10

崗位職責：

1、在轄區內醫院進行公司產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、根據需要拜訪醫護人員，向客戶推廣產品，不斷提高產品市場份額；

3、開拓潛在的醫院渠道客戶，並對既有的客戶進行維護；

4、制定並實施轄區醫院的推銷計劃，組織醫院內各種推廣活動；

5、樹立公司的良好形象，對公司商業祕密做到保密。

任職資格：

1、醫學、藥學、臨牀等專業，大專以上學歷；

2、兩年以上銷售工作經驗，有醫療器材、耗材、藥品銷售經驗者優先；

3、有醫院銷售經驗，熟悉醫院工作流程，擁有良好的.醫院資源和銷售渠道，熱愛藥品銷售服務工作；

4、具有較強的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力、協調能力和團隊合作能力。

醫藥銷售崗位職責11

1、在轄區內醫院醫藥產品的推廣銷售，完成銷售任務；

2、負責區域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；

3、以公司批准的用途、用法爲準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。

4、拜訪相關客戶，向客戶學術化推廣產品，提高產品市場份額；

5、制定並實施轄區醫院的生意計劃，組織開展市場活動；

6、開發新醫院及新客戶，增加銷售範圍。

醫藥銷售主管崗位職責5

1、負責負責公司OTC產品區域市場開發並管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發市場並搞好售後服務；承擔應收賬款回收任務；

2、團隊的組建及培養，負責對下屬招聘、培訓、任務分配及業務指導；

3、根據公司業務發展戰略，制定本區域的銷售計劃及銷售目標，並根據市場現狀及下屬的業務能力，分解並制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監督本區域的.銷售計劃與目標完成情況,保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續提升市場份額；

4、追蹤市場動向，引領下屬不斷開拓及維護新老商戶；

5、負責撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。

醫藥銷售崗位職責12

1、轄區內各類連鎖藥店、優質單體藥店、門診、社區衛生院的開發和上量推廣，負責達成銷售指標。

2、與自管商業及連鎖客戶建立良好的客情關係，跟進其鋪貨、補貨、庫存維護，以及產品知識培訓、促銷活動的組織實施等工作。

3、根據公司規定和計劃，確保團隊內銷售費用使用的'真實合理性，提高費用的使用效率。

4、蒐集轄區內競品的動態信息，並及時向公司反饋。

5、嚴格管理和使用促銷品、宣傳品、樣品等物料。

6、組織區域會議及活動，及時完成各項報表。

醫藥銷售崗位職責13

1、負責轄區終端客戶(老字號藥店、國醫館、百強連鎖)的開發和管理，完成區域下達的銷售任務；

2、負責重點客戶維護，做好重點客戶、消費者研究與互動；

3、負責公司產品的.終端推廣、促銷及店內產品知識培訓；

4、負責記錄、檢查、佈置和改善產品在藥店的陳列，建立良好的客戶關係；

5、關注行業動態，收集市場信息。

醫藥銷售崗位職責14

1：負責所在區域業務團隊的日常管理、培訓、考覈；

2：負責所在區域大型連鎖藥店的日常維護和產品上量；

3：負責所在區域內重點藥房門店開發和客情維護；

4：負責團隊內年度、季度、月度銷售任務分解，及任務達成。

醫藥銷售崗位職責15

1.銷售助理是主管的助手，協助主管做好監督檢查工作，同時要充分發揮主觀能動性，站在主管的位置考慮問題，培養和提高獨立工作能力。

2.負責部門的資料管理（詳細內容見《銷售部的資料管理》）。

3.辦理新客戶申請及新藥布點等相關手續，負責與信息部的銜接，隨時爲銷售部提供準確的新客戶名單，並及時準確地將銷售情況反映在“銷售狀況一覽表”。

4.每天下班前進行工作日誌彙總、將當天的定、退、貨款情況及商務員和客戶的意見彙總後發郵件或傳真給總經理、銷售經理。

5．負責6個月內近效期商品的電腦數據篩選及銷售員反映的'缺貨商品的上報與跟蹤。

6.每一月作一次有關銷售量、退單量、客戶來訪量、客戶定單量、未定單客戶量、進貨額小於1000元的客戶名單、貨款回收量等相關數據的統計，交與主管作完分析報告後上報經理。（情況特殊時每週可作一次）

7.協助信息部將新客戶資料準確錄入電腦；同時還應與財務室做好銜接工作，使銷售部及時掌握客戶的應交、已交款情況後及時催款。

8.將所有客戶已籤合同及證件、附件、公司下發資料等規範整理並妥善保管。

9.作好銷售所需資料的入庫登記，避免資料重複印刷造成浪費。

10.完成銷售方案實施前的所有準備工作，如：價格明細表、宣傳資料、定單及合同資料等。

11.作好商務員、電話銷售員的輪休安排。

通常的工作流程：早會中核對前一日《銷售日報表》——彙總前一日《銷售日報表》——會後打開電腦轉制數據——錄入彙總《工作日誌》併發郵件給總經理、銷售經理——整理部門資料、銷售數據——彙總當日的《工作日誌》。

銷售方案實施前的準備工作：製作宣傳單、價格一覽表、明細表——製作銷售情況一覽表——準備合同文本、合同補充協議、合同編號等。