銷售瓷磚的技巧
導語:銷售瓷磚的技巧與常用手法,下面就由小編爲大家總結。
1、將低檔產品和高檔產品或者知名產品一同展示,混淆消費者視線
現在很多的瓷磚銷售商在店面銷售,通常會重點突出知名的一些品牌的標識,而將一些不知名的品牌參雜其中,以混淆消費者的視線
建議:在定磚時要仔細的核對自己所定每個產品的品牌和型號,看清楚產品的標識!
2、在顧客關注的方面降價,在其他的方面擡高價格早平衡
現在很多的顧客在購買瓷磚時,經常關注的是磚的價格,而往往會忽視相關的配套產品的價格,結果往往會發現怎麼磚的價格很多,最後還是花了很多的錢呢?你知道問題出在哪裏嗎?往往出在了一些配套產品上,如腰線、踢角線等!因爲銷售者抓住了只關注磚的價格這一消費心理
建議:在購磚時不僅要關注磚的價格,對於配套產品也要和磚一樣的重視
3、拿低檔磚做特價幌子,吸引人氣
現在很多的銷售商在吸引消費者方面都在動腦筋,如何吸引消費者費盡心思,用低檔磚做爲低價特價的一個幌子是一個比較常用的方法。其實不特價,這個磚也就值那個價錢,或者還不值那個價錢,所以請大家要注意!
建議:先對特價產品的品牌做一些瞭解,如果是能見度很小的產品要慎重!
4、擡高標價,然後再打折
在進行促銷時,將產品的價格往上提,然後再來打折!特別是每年的.各種節假日,這種情況就比較的多了!
建議:對於這種情況其實很好處理,多轉幾個建材城就可以知道了!如果想在節假日買這種促銷品,建議在節假日到來之前,也到市場去看看
5、退貨時少計算數量
野豬們在退貨時往往會不注意,銷售方會在你的退貨數量上做手腳,如實際退600jinxin600的有12片,他就給你記個退貨2平米,這樣自己就少退給你2.32平了!
建議:仔細覈對退貨的數量,注意片和平米之間的換算!
6、掉包
在銷售時,展示的是一種產品,可是送貨時確實另外一個牌子的產品!因爲現在瓷磚行業已經達到了同質化,各個品牌之間的花色款式接近的也比較多,特別是牆磚,更是如此,一個花色好多個品牌都有,所以這也給一些商家有了可乘之機!送貨時送那種相同花色的另外的一個牌子的產品,但價格有可能就差了好大一截!
建議:定貨時仔細查看產品的型號和品牌,以便送貨時好對照驗收,如果和定單不符,我建議拒收!
還有一種情況就是送貨時降低產品等級送貨
建議:在落實定單時注意落實好產品的等級問題!
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