【精】房地產銷售經理的崗位職責

隨着社會一步步向前發展，我們每個人都可能會接觸到崗位職責，制定崗位職責有助於提高內部競爭活力，提高工作效率。你所接觸過的崗位職責都是什麼樣子的呢？下面是小編爲大家整理的房地產銷售經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

房地產銷售經理的崗位職責1

1、主要職責：負責每日客戶的接待工作並促成成交。

2、每日例會需向主管彙報當日來電來訪客戶情況、目標性客戶及潛在客戶、客戶成交可能性分析、成交記錄等。

3、當日銷控的核實工作，並在規定時間內完成客戶的後續跟進。

4、提交日報、週報及月報。

6、協助銷售主管完成部門的其他工作任務。

7、提出本人的業務培訓需求。

8、根據客戶洽談情況，針對銷售中出現的.問題及時提出改進建議。

房地產銷售經理的崗位職責2

1、執行及遵守公司及案場的規章制度。

2、負責案場考勤監督及起表率作用。

3、對案場出現的問題不包庇、不隱瞞並及時解決彙報。

4、幫助置業顧問養成良好的生活和工作習慣。

5、安排日常工作執日表、輪排表。案場環境衛生的管理。

6、負責本項目銷售部的'相關培訓、考覈工作。熟悉和精通銷售流程及操作。

7、按時完成每週的周計劃、月計劃。彙總上報項目階段性銷售總結報告。

8、每月及時下達本月度業績指標並負責案場業績指標的完成。

9、負責控制過期大定、按揭資料未辦、未齊的工作。過期大定及未籤客戶情況分析。

10、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作。

11、負責項目所有銷售合同及補充協議的審覈工作。

12、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控。

13、對現場銷售的回款情況按月上報並及時抽查。

14、負責彙總市場調研信息，準備把握項目經營方向，明確項目整體營銷方案。

15、參與項目廣告方案，並提出指導性建議，跟蹤發佈及效果分析。

16、對項目銷售員工的聘用有建議權。

17、完成上級領導安排的其它工作。

房地產銷售經理的崗位職責3

職責：

1、制定銷售計劃和銷售預算;

2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

3、組建銷售隊伍，管理和培訓銷售人員;

4、負責銷售渠道和客戶的管理;

5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審覈、執行。

任職要求：

1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業，正規院校專科以上學歷;

2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;

3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力，分析和解決問題的'能力;

4、有較強的事業心，具備一定的領導能力。

房地產銷售經理的崗位職責4

1、負責本部門工作計劃擬定，並組織落實;

2、負責與行政主管單位聯繫，及時瞭解相關政策、信息，建立良好協作關係;

3、負責銷售工作相關證件的辦理;

4、根據公司營銷戰略對銷售代理公司制定的項目策略進行調整修改，並監督實施;

5、負責公司各部門工作聯繫，負責與其它部門進行工作銜接;

6、組織對房地產市場進行定期不定期調研，進行供求分析、客戶分析、競爭對手分析、政策分析等工作;

7、負責組織實施客戶信息處理工作以及重大客戶危機處理工作，包括但不限於：客戶投訴處理、客戶諮詢處理、客戶建議處理;

8、負責組織、配合及監督按揭管理工作，並製作相關臺帳，包括但不限於：按揭諮詢、手續辦理、建立按揭檔案、配合完成抵押登記;

9、協調、配合銷售前準備工作，包括但不限於：售樓部的設計、施工及交付;樣板房的設計、施工及交付;看房通道的設計、施工及交付;銷售物料的準備;

10、負責廣告宣傳的'策略和推進計劃擬訂，根據具體進展適時調整;

11、定期對本項目銷售情況進行彙總分析，找出與銷售計劃之間的差距並抽出解決辦法;

12、協助分公司經理完成分公司其它工作。

房地產銷售經理的崗位職責5

一、制定銷售管理制度，建設具有良好氛圍的銷售案場，並督導置業顧問做好每天的工作。

二、配合營銷總監和策劃師，制定銷售策略。及時反映銷售情況和市場狀況建議調整策略。

三、參與制定價格，根據每套單位的具體特點，做好性價比分析，爲制定價格提供基礎資料。

四、參與制定促銷政策，促成每一單交易的達成，推動銷售工作的正常開展。

五、參與確定廣告推廣策略，根據銷售情況建議公司調整廣告推廣內容和方式。

六、積極協助營銷總監組織好每次房地產交易會，做好對項目的展示與宣傳。

七、製作各種銷售統計用表格，做好每週、每月的銷售統計分析工作和每月客戶分析工作，並根據銷售情況及客戶資料對銷售進程提出合理化建議。

八、做好置業顧問的培訓工作，組織好置業顧問業務培訓及學習考察。

九、主持每週的銷售例會，發現工作中存在的問題，尋找解決問題的辦法，評估銷售代表的`銷售業績和工作表現，激勵銷售代表。

十、協助置業顧問和客戶談判，促成交易，確保獲得良好的銷售業績。

十一、審覈置業顧問填寫的單據，保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤，保障公司利益。

十二、解決現場突發事件，及時呈報重大及具有影響的問題，提供解決建議。

十三、做好和公司其他部門的溝通、協作，爲其他部門提供周到的服務。

十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續，加快資金流入。

十五、檢查售樓處情況，並將異常情況及時知會相關部門，並及時解決問題

十六、評估置業顧問工作表現並將情況及時上報營銷總監，根據置業顧問的銷售業績與工作表現建議各類獎懲措施。

十七、組織好樓盤現場的活動，使現場能積聚更多的人流，促進銷售工作的進行。

十八、組織好戶外展銷活動，用低成本的方式找到更多的客戶，擴大項目知名度，實現快速銷售。

十九、做好銷售總監交給的其他工作。

房地產銷售經理的崗位職責6

1.協助營銷總監製訂本部門各階段銷售工作計劃和資金計劃，根據事業部各階段銷售指標進行目標分解，並負責各階段目標的完成;

2.負責制訂本部門銷售相關制度及流程;

3.負責組建銷售團隊，制訂相關激勵制度，組織進行業務員培訓，協助營銷總監進行業績考覈;

4.協助營銷總監維護內部及外部業務關係，確保銷售工作的正常開展;

5.參與項目的市場研究、產品設計與定位及企劃推廣，協助完成營銷方案的'制定;

6.完成上級領導交辦的臨時性工作。

房地產銷售經理的崗位職責7

1.統籌各項目的整體工作；

2.協調與其他部門的工作關係；

3.完成各項目銷售目標、目標均價及銷售利潤率；

4.及時向總經理彙報有關項目的銷售情況，下月銷售計劃及各項目存在問題的解決方案；

5.負責各項目廣告方案的.策略及投放建議，把握每月廣告投放費用及比例；

6.定期與項目有關人員開會溝通，對項目銷售情況進行分析，並確定銷售方向；

7.及時瞭解各項目存在的各項問題，彙報上級領導並指導解決；

8.負責確認相關圖紙的相關方案、銷售資料；

9.負責審覈每月（周）的促銷計劃、每月廣告費用、每月報紙廣告稿件的審覈。負責簽約部日常工作安排與管理，解決相關協調問題及突發問題；

10.完成各級領導交代的其他工作內容。

房地產銷售經理的崗位職責8

1、瞭解客戶的相關背景情況，爲客戶提供諮詢服務，併爲其設計切實可行的購房方案;

2、維護公司房源系統的新增房源數據;

3、陪同客戶看房，並幫助客戶瞭解房源信息;

4、促進業主與客戶之間買賣或租賃交易的'達成，及房屋過戶手續辦理等服務工作;

5、面對面銷售工作，參與公司代理的一手樓盤聯動銷售

房地產銷售經理的崗位職責9

崗位職責:

1、 本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業;建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產保障體系;

2、 制定部門年度事業計劃並推行目標管理,確保事業計劃有效達成;

3、 指導設備選型、點檢保養、故障維修、設備及備件採購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產達成;

4、 對新設備進行技術評審,並組織人員跟進設備製造及安裝調試,確保新設備的可靠性,並按計劃順利導入;

5、 新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入;

6、 建立設備相關領域人才培養機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產保障體系的有效運行。

崗位要求:

1、 從事衝壓設備工作8年以上工作經驗;

2、 相關專業技術背景,衝壓車間設備維修經驗;

3、 有整車廠衝壓設備的選型、建設經驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的` 問題;

4、 具有團隊精神和較強的組織協調能力;

5、 具備較強的領導力。

房地產銷售經理的崗位職責10

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、調整把控銷售預算，確保所轄項目的良性運作;

3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案，負責方案執行及策略調整;

4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;

6、管理銷售現場，組織完成銷售任務。

房地產銷售經理的'崗位職責11

1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;

2、確保所轄項目的良性運作;

3、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案，負責計劃執行及策略調整;

4、對所轄營銷隊伍適時培訓;

5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;

6、對公司營銷副總經理負責，帶領銷售人員完成銷售任務。

房地產銷售經理的崗位職責12

1、協助銷售助理做好銷售案場的日常管理工作。

2、協助銷售助理完成銷售工作計劃、銷售目標及任務。

3、嚴格執行銷售管理制度，指導、監督置業顧問的銷售工作。

4、主動協助置業顧問促進成交。

5、完成日常考勤、排班、人員調配工作。

6、負責銷控，成交程序的管理，營造現場的銷售氣氛。

7、處理客戶投訴。

8、完成每日或定期向上級或策劃部提交的事項。

9、監督置業顧問當值工作的完成情況，及時向上反饋。

10、主持案場例會，調動人員的積極性。

11、協調同事之間的`糾紛、爭傭等，潤滑上下級之間和同事之間的關係，增加集體凝聚力。

房地產銷售經理的崗位職責13

1）參與項目銷售方針政策的制定。

2）參與項目研究、產品定位，並制定樓盤銷售策略及各項推廣執行方案。

3）負責制定銷售任務，監督管轄項目的銷售進度，確保完成公司要求達成的銷售目標。

4）全面監督銷售中心工作人員的行爲規範，執行相關管理條例，完善銷售管理制度。

5）協調本部門與公司其他各部門之間的工作。

6）負責對銷售中心的日常管理工作進行指導培訓，定期召開業務和管理會議。

7）監督和考評銷售主管和銷售人員的業績，負責置業顧問佣金的分配及制定佣金表。

8）協助財務做好籤約登記表、每月資金回籠表及每月銷售統計表及其他報表。

9）瞭解片區市場及行業動態，蒐集其他競爭項目相關信息，爲本項目下一步銷售目標做準備。

10）及時向公司領導彙報各項工作的進展情況，並完成上級臨時下達的工作任務。

11）銷售合同審覈職責，對初建的`合同模板提出合理修改建議。新簽約的購房合同覈對客戶基本信息及價格、付款方式等是否一致。

12）對換房、更名、退定、退樓、特殊優惠及延期付款等的監督管理職責。

13）組織銷售團隊學習公司、部門制度、房地產相關法律、法規及本項目其他後來確定的相關銷售資料。

14）根據銷售現場不同階段的狀況，制定相應的答客問或銷售說辭。

15）定時召開會議，對銷售現場出現的問題及客戶疑難問題進行總結及解答

16）每月銷售現場辦公用品計劃表的審覈。

17）指導銷售人員的具體工作，並協助談判客戶。

18）解決案場的突發事件及客戶投訴，或將不能解決的問題上報

19）銷售簽約、收款、催款等工作的督導。

20）負責案場銷控表的製作與管理，並及時更新。

21）根據案場來電、來人及成交客戶情況進行分析，並得出結論，制定下一步銷售策略。

22）處理好案場銷售人員內部矛盾，維護銷售人員的穩定與團結。

23）定期督促銷售人員做客戶回訪，並檢查客戶回訪情況及工作開展情況。

房地產銷售經理的崗位職責14

1、帶領銷售團隊完成公司制訂的.各階段銷售任務；

2、負責各項目銷售管理工作；

3、負責銷售人員的日常培訓工作；

4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議，並組織實施及落實；

5、負責收集、整理和分析市場信息，爲公司項目制訂明確戰略計劃提供依據；

6、及時協調和處理客戶各類問題並反饋有關信息。

房地產銷售經理的崗位職責15

1、負責公司的經營管理，對公司業績和效率負責;

(1)制定公司的階段性的.目標，以及實現目標的計劃，並組織落實;

(2)分析業績指標達成的過程數據，發現問題，分析原因並實施改進。

2、指定年度，季度，月度銷售計劃，並帶領團隊完成銷售任務;

(1)負責公司的團隊建設，對團隊的戰鬥力和人效負責;

(2)公司的銷售團隊管理，做好公司人員的評估、培養、激勵、溝通及指導。