【熱】房地產銷售經理的崗位職責
在當下社會,崗位職責使用的情況越來越多,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。制定崗位職責需要注意哪些問題呢?下面是小編精心整理的房地產銷售經理的崗位職責,希望能夠幫助到大家。
房地產銷售經理的崗位職責1
一、制定銷售管理制度,建設具有良好氛圍的銷售案場,並督導置業顧問做好每一天的工作。
二、配合營銷總監和策劃師,制定銷售策略。及時反映銷售狀況和市場狀況推薦調整策略。
三、參與制定價格,根據每套單位的具體特點,做好性價比分析,爲制定價格帶給基礎資料。
四、參與制定促銷政策,促成每一單交易的達成,推動銷售工作的正常開展。
五、參與確定廣告推廣策略,根據銷售狀況推薦公司調整廣告推廣資料和方式。
六、用心協助營銷總監組織好每次房地產交易會,做好對項目的展示與宣傳。
七、製作各種銷售統計用表格,做好每週、每月的`銷售統計分析工作和每月客戶分析工作,並根據銷售狀況及客戶資料對銷售進程提出合理化推薦。
八、做好置業顧問的培訓工作,組織好置業顧問業務培訓及學習考察。
九、主持每週的銷售例會,發現工作中存在的問題,尋找解決問題的辦法,評估銷售代表的銷售業績和工作表現,激勵銷售代表。
十、協助置業顧問和客戶談判,促成交易,確保獲得良好的銷售業績。
十一、審覈置業顧問填寫的單據,保證與客戶簽署的每一份合同、文件都準確無誤,保障公司利益。
十二、解決現場突發事件,及時呈報重大及具有影響的問題,帶給解決推薦。
十三、做好和公司其他部門的溝通、協作,爲其他部門帶給周到的服務。
十四、催促客戶按時來簽訂合同、交納房款和辦理按揭手續,加快資金流入。
十五、檢查售樓處狀況,並將異常狀況及時知會相關部門,並及時解決問題
十六、評估置業顧問工作表現並將狀況及時上報營銷總監,根據置業顧問的銷售業績與工作表現推薦各類獎懲措施。
十七、組織好樓盤現場的活動,使現場能積聚更多的人流,促進銷售工作的進行。
十八、組織好戶外展銷活動,用低成本的方式找到更多的客戶,擴大項目知名度,實現快速銷售。
十九、做好銷售總監交給的其他工作。
房地產銷售經理的崗位職責2
1、瞭解客戶的相關背景情況,爲客戶提供諮詢服務,併爲其設計切實可行的購房方案;
2、維護公司房源系統的新增房源數據;
3、陪同客戶看房,並幫助客戶瞭解房源信息;
4、促進業主與客戶之間買賣或租賃交易的'達成,及房屋過戶手續辦理等服務工作;
5、面對面銷售工作,參與公司代理的一手樓盤聯動銷售
房地產銷售經理的崗位職責3
1、營銷團隊管理、案場管理、銷售任務達成、市場調研、整體策劃建議等,產品定位等,完成集團制定的年度銷售目標;
2、負責營銷團隊成員的培訓及管理;
3、制定市場營銷計劃,推廣並監督實施;
4、負責管理外部合作伙伴,建立客戶檔案,作好客戶關係管理;
5、組織建立系統的市場調查和分析工作機制,瞭解市場的'變化,總結市場變化的內在規律,爲公司提供決策支持;
6、做好外部的公關,確保集團在當地知名度和品牌的提升;
7、管理客戶資源,協調部門內部各部門,做好客戶服務工作。
房地產銷售經理的崗位職責4
負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係,清除部門工作障礙,爲本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;
(1)協助營銷部經理推動集團核心價值觀、戰略的貫徹和執行;
(2)透過創造良好的推銷環境,樹立良好的企業形象;
(3)根據公司要求,充分調動銷售現場各員工的用心性,營造部門內部團結協作、優質高效的良好的工作氛圍;
(4)瞭解本部門每一位員工的.個性及優劣勢,幫忙員工認識到業務成長過程中的障礙,培養員工個人發展潛力;
(5)將部門工作與任務分解成每位員工的工作,並督促其完成;
(6)評定現場銷售人員的資信及其業績表現,並負責銷售人員的招聘、培訓、獎懲及調配。
2、業務管理
(1)參與前期項目策劃思路的確定;
(2)根據公司整體經營目標,參與制定銷售計劃;
(3)根據銷售計劃,參與制定和調整銷售方案(策略)、宣傳推廣方案(策略),並負責具體銷售方案實施;
(4)做好對銷售節奏及進程的控制工作;(5)銷售現場日常管理工作;
3、思考並制定現場銷售工作流程和標準,組織員工研究確定;
4、將部門工作和任務分解到每位員工,並進行指導實施。據此建立考覈指標體系,並建立薪酬體系;
5、督促員工加強學習,組織銷售培訓,支持員工對新的工作方法或流程的實踐;
6、負責組織銷售人員及時總結交流營銷經驗,加強業務修養,不斷提高業務水平;
7、負責溝通上下級及本部門與公司內外部各相關部門的關係,清除部門工作障礙,爲本部門工作開展挖掘資源,提高效率,保證銷售進度;
8、配合公司其他部門的工作,爲其帶給市場預測、反饋及營銷方面的支持;
9、做好項目解釋,現場業主投訴等工作。
房地產銷售經理的崗位職責5
1、帶領銷售團隊完成公司制訂的各階段銷售任務;
2、負責各項目銷售管理工作;
3、負責銷售人員的'日常培訓工作;
4、負責對項目營銷策劃及推廣方案提供合理化建議,並組織實施及落實;
5、負責收集、整理和分析市場信息,爲公司項目制訂明確戰略計劃提供依據;
6、及時協調和處理客戶各類問題並反饋有關信息。
房地產銷售經理的崗位職責6
1、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對營銷經理負責;
2、將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;
3、彙總上報項目階段性銷售總結報告;
4、協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;
5、協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6、負責本項目銷售部的相關培訓、考覈工作;
7、完成上級領導安排的其它工作;
8、特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9、負責項目所有銷售合同及補充協議的`審覈工作;
10、安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11、定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12、對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;
13、負責彙總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;
14、參與項目廣告方案,並提出指導性建議,跟蹤發佈及效果分析;
15、根據市場動態審覈確認並調整項目營銷方案;
16、組織並參與相關人員對項目前期開發的規劃、設計、戶型等提出建議;
17、指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;
18、定期主持並參加各種營銷會議;
19、對項目銷售員工的聘用有建議權。
房地產銷售經理的崗位職責7
崗位職責:
1、 本科以上學歷,機械/自動化/企管/車輛工程相關專業;建立與健全設備保全體系、設備安全性保障體系及自動線生產保障體系;
2、 制定部門年度事業計劃並推行目標管理,確保事業計劃有效達成;
3、 指導設備選型、點檢保養、故障維修、設備及備件採購、驗收、TPM活動開展、人員培訓,確保設備稼動及生產達成;
4、 對新設備進行技術評審,並組織人員跟進設備製造及安裝調試,確保新設備的可靠性,並按計劃順利導入;
5、 新車型導入時,組織開展設備適應性改造、改善,確保新車型按計劃順利導入;
6、 建立設備相關領域人才培養機制,確保設備保全體系、設備安全保障體系及自動線生產保障體系的有效運行。
崗位要求:
1、 從事衝壓設備工作8年以上工作經驗;
2、 相關專業技術背景,衝壓車間設備維修經驗;
3、 有整車廠衝壓設備的.選型、建設經驗,有效地控制項目建設計劃,能夠及時處理遇到的 問題;
4、 具有團隊精神和較強的組織協調能力;
5、 具備較強的領導力。
房地產銷售經理的崗位職責8
1.根據總監製定的銷售方針,全面、具體地負責協助管理案場的銷售工作;
2.建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
3.管理團隊,完成下屬員工的帶教工作;
4.建立和維護與開發商的良好關係,保持和開發客源;
5.協助銷售總監設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;
6.對所轄部門員工的.工作進行指導、監督、培訓、考覈與協調;
7.銷售相關數據整理、上報、客戶檔案管理,銷售回款。
8.完成事業部/營業部總經理臨時交辦的其他工作;
房地產銷售經理的崗位職責9
1、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
2、調整把控銷售預算,確保所轄項目的.良性運作;
3、制定本項目年度營銷任務及營銷策劃方案,負責方案執行及策略調整;
4、負責所轄營銷團隊的建設和管理;
5、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
6、管理銷售現場,組織完成銷售任務。
房地產銷售經理的崗位職責10
1、主持售樓中心的整體運作工作,組織實施公司有關銷售方面的決議,負責完成公司下達的銷售任務。
2、制定階段性銷售計劃,組織實施售樓部年度工作和銷售計劃,並完成銷售計劃。
3、協助和參與項目銷售策劃。
4、擬訂售樓部內部管理機構設置方案及各職位的職責範圍和標準。
5、培訓銷售人員,指揮協調現場人員,營造銷售氣氛,輔助成交。
6、擬訂售樓中心佣金提成及獎勵方案。
7、對銷售現場的整體監督、管理與控制。
8、制定售樓中心員工的具體管理規章。
9、及時提交銷售報表,彙報所收集的信息、意見及出現的`問題。
10、制定員工的招聘、教育與培訓計劃。
11、定期對本部員工進行考覈、考查,對多次考覈、考查不合格的員工進行處罰或解聘。
12、負責本部門各項業務(如銷售、合同、按揭、催款)的完成。
13、及時協調和處理解決客戶與業主的各類投訴並反饋有關信息,認真做好售前和售後的各項服務工作。
14、負責售出單位認購書的簽收與審覈。
15、參與項目策劃工作,負責售樓處、樣板房方案及裝修標準方案的制定工作和組織實施工作。
房地產銷售經理的崗位職責11
1.對公司下達的銷售指標擔負直接職責,工作上對營銷經理負責;
2.將總銷售收入批標分解下達給本項目銷售部,督導其完成任務;
3.彙總上報項目階段性銷售總結報告;
4.協助、指導項目現場銷售主管的日常管理工作;
5.協調本項目內部及本部與其它部門之間的具體工作;
6.負責本項目銷售部的相關培訓、考覈工作;
7.完成上級領導安排的其它工作;
8.特殊客戶的銷售接待、投訴處理與跟蹤服務工作;
9.負責項目所有銷售合同及補充協議的審覈工作;
10.安排、調動銷售部及客戶服務部開展交屋工作;
11.定期負責對銷控表以及退、換房進行調控;
12.對現場銷售及客服的回款按月上報並及時抽查;
13.負責彙總市場調研信息,準備把握項目經營方向,明確項目整體營銷方案;
14.參與項目廣告方案,並提出指導性推薦,跟蹤發佈及效果分析;
15.根據市場動態審覈確認並調整項目營銷方案;
16.組織並參與相關人員對項目前期開發的`規劃、設計、戶型等提出推薦;
17.指導銷售主管與客戶服務主管完成項目銷售任務;
18.定期主持並參加各種營銷會議;
19.對項目銷售員工的聘用有推薦權。
房地產銷售經理的崗位職責12
職責:
1、項目銷售目標的制定,執行,階段性調整及達成;
2、與開發商保持良好溝通,維護項目中的'關鍵客戶關係;
3、能夠完成所參與項目銷售的總結、沉澱和分享,指導所在團隊成員的知識發展與能力提升;
4、負責團隊代理業務的規劃、管理及團隊的人員管理。
任職要求:
1、大專及以上學歷,持有房地產經紀人證書;
2、精通房地產相關知識和技能,熟悉房地產營銷的環節與流程;
3、具備較強的業務領導力及團隊領導力。
房地產銷售經理的崗位職責13
1、配合項目總監,制定銷售目標並協助項目總監報董事會審批,並根據銷售目標協助項目總制定相關營銷策略
2、對公司下達的銷售指標擔負直接責任,工作上對項目總監負責
3、並做好相應的'指標分解,並下達項目銷售部
4、銷售部人員管理、培訓、考覈等工作
5、參與項目廣告方案、推廣方案、產品物業結構建議等方案討論,並提出合理化建議。
6、對銷售指標合理統籌、平衡和分析;
7、確保所轄項目的良性運作;
8、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
9、對所轄營銷隊伍適時培訓;
10、與客戶溝通收集項目信息及意見反饋並根據情況調整;
11、進行銷售培訓,帶領銷售人員完成銷售任務。
房地產銷售經理的崗位職責14
1、負責項目策略的制定、業務洽談、簽約及後續監督執行工作,
2、負責制定部門各種管理規章制度、流程,
3、負責監督部門內各種規章制度流程的順暢執行,
4、負責客服工作,
5、負責制定銷售培訓計劃,提高銷售人員的素質,
6、負責整理部門日報、週報、月報並上報總經理及相關部門,
7、負責部分重要客戶招商及銷售的洽談工作,
8、銷售部會議的組織,部門人員工作的`督導。
9、負責本部門員工的績效考覈及晉升事宜
10、部門經理交辦的其他工作。
房地產銷售經理的崗位職責15
職責:
1、制定銷售計劃和銷售預算;
2、制定本項目年度營銷任務及營銷可行性方案,負責計劃執行及策略調整;
3、組建銷售隊伍,管理和培訓銷售人員;
4、負責銷售渠道和客戶的管理;
5、項目年度銷售目標和計劃的制定、審覈、執行。
任職要求:
1、房地產營銷、市場營銷策劃、建築等相關專業,正規院校專科以上學歷;
2、xx年以上房地產項目策劃和營銷管理工作經驗;
3、具備較強的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協調能力,分析和解決問題的能力;
4、有較強的`事業心,具備一定的領導能力。
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