(熱)銷售工作考覈細則3篇

銷售工作考覈細則1

對銷售經理的績效考覈

一、設計一套考覈的指標體系。

僅從業績去考覈營銷經理，顯然有失偏頗。這裏設計的指標體系，主要包括以下五個指標，五項相加，總分數爲100分。

1、銷售計劃完成率(40分)。

指銷售經理所負責市場的實際銷售量與目標銷售量的比例，也就是他的實際銷售收入與目標相除，得到的一個評估標準。

也就是說,如果營銷經理剛好完成指定銷售額，就可以得到這項指標考覈的滿分40分;如果他完成的銷售額超過計劃一半以上，則可以得到60分;但如果他實際銷售額達不到目標額的60%，那這一項的考評分他只能是0分。

2、考覈營銷經理管理的營銷人員的達標率(20分)。

營銷經理作爲經理，他的重要任務是要帶隊伍，因此必須考覈其領導手下的業務員去實現銷售的能力。有些營銷經理爲了完成業績，整天自己做業務，不管業務員，但這隻表明他是一個優秀的業務員，不能說他是個稱職的經理。

這項指標就是考覈他領導下的營銷人員的達標率，參考分值是20分。

具體來說，他的銷售人員達標人數達到90%以上，就可以得到20分。

如果90%以上都合格的話，就得滿分了;如果80%以上合格，得18分;如果70%以上合格，得15分;如果60%以上合格，得10分;如果低於60%，就是0分，說明這樣的經理領導能力太差，只能做業務員不能帶隊伍。

3、銷售費用使用率(20分)。

所謂的銷售費用使用率，就是公司給他的規定的銷售費用的預算和實際花出去的費用的比例。如果他節省了銷售費用，分值就高;如果費用超額，分值就低了。

4、信息系統管理(15分)。

這個信息系統管理，包括營銷人員的日報表、客戶檔案的管理、市場信息反饋、服務信息的反饋等等。作爲一個優秀的銷售經理，銷售是一方面的職責，另一方面，他還必須爲整個公司提供營銷信息和營銷決策。更關鍵的是，如果營銷經理從不在信息系統上下功夫，公司對地區客戶就沒有任何瞭解，非常容易出現業務員和經理辭職，帶走大批客戶的情況。

5、工作態度(5分)。

即銷售經理本人的態度，如積極進取、服從指揮、團隊精神、企業文化等等，這是一個綜合的軟性的指標。

二、結果和過程並重

銷售管理要對結果和過程並重。所謂結果，就是上面說的指標體系。那麼銷售過程呢，主要是每週進行銷售總結，也就是我們說的銷售週會。由於銷售經理是分佈在各地的，所以可以開展多種方式：

第一種方式，實體會議。就是銷售經理從各地回到總部開會。

第二種方式，電話會議。

第三種方式，發電子郵件。就是各地的銷售經理把市場信息發過來，填報若干規定的表格。

不管是實體會議，還是虛擬會議，總之是要把營銷例會限定在每一個周。

比如每週的週末，都要有這樣的營銷例會的舉行。然後，從中發現問題，找出難點。他解決不了的，公司總部、公司市場部都可以給他提供支持。他出現了問題，市場部可以給他協調。這樣，就保證每個銷售經理都在公司總部的監控之下。

三、考覈與個人發展相結合

把考覈和經理的個人生涯規劃結合起來，促進個人和公司共同成長。考覈可以評定經理們是否合格、是否優秀，但如果僅僅只發現經理們的欠缺是不夠的，還必須有切實的方法幫助經理們提升能力，這就涉及到非人力資源部門的人力資源技巧。

比如說每一個銷售經理，都由他的上級經理同他做面談溝通，設計他的生涯規劃，然後按照他的生涯計劃和他目前的業務計劃進行對照，看看哪方面實現了，哪方面沒有實現?沒有實現的原因是什麼?哪些是素質問題，哪些是態度問題?對素質問題採用什麼培訓方法，對態度問題又如何進行培訓?總而言之，就是要在考覈的同時，幫助經理們不斷髮展。光用人，不培養人的企業是不能吸引經理長期爲其工作的。

對銷售員的績效考覈

銷售員的考覈主要通過工作任務考覈書分階段進行考覈。作爲過程管理的核心措施——填寫銷售崗位工作任務考覈書即是實現績效這個目的的有效措施。要求每個銷售人員每個月都必須填寫，在召開銷售例會時，銷售經理和銷售人員必須明確自己下月度的工作任務，並思考完成工作任務的措施。

一、工作任務考覈書的考覈要求。

1.工作任務與目標

按公司年度銷售任務層層分解落實，形成各銷售人員的月度銷售計劃。各銷售人員根據本地區計劃分解，填制全部可預見的工作任務、目標等內容計劃，包括常規性工作與非常規性工作。具體含5類任務：年度列入公司大事分解爲本崗位的崗位任務;公司上級領導下達的任務;日常工作和月初可預見的所有工作(本月目標);本崗位應建立健全的文檔或管理制度;以崗位說明書規定的年度常規工作內容爲基礎，本着每月應有新的提高與創新的原則，提出當月5～7個重點解決的問題。

2.工作步驟與措施

針對第一欄對應的工作列出具體工作步驟，制定出實現該目標的`具體對策或措施。

3.完成時間

體現工作任務的時間進度要求，跨月工作應在工作任務內容與目標欄列出本月準備完成部分的工作內容。

4.設定分值

按工作的重要程度對各項工作劃分分值。總分值爲100分。

二、工作任務書的審覈

銷售員本人完成工作任務書的填寫後，交由考評者進行審覈，保證目標實現、措施切合實際和各崗位協調一致。最終儘量形成可行的、具體的、量化的和可衡量的崗位工作任務，其中量化包括具體時間、數額和是否結束。

三、工作任務書的實施與控制

銷售員必須嚴格按照工作任務書的要求進行工作，考評者要經常檢查各崗位工作任務的實施情況，發現問題進行具體指導，以保證各項工作的進展，並作爲考評依據。

四、工作任務書的評議

考評者根據被考評者的崗位工作目標任務和工作完成情況，進行最終考覈評分。

指導意見由考評者記錄，目的是促進上下級之間的溝通，提高和改進下屬的工作能力和工作方式，使整個團隊形成協調、團結、互助的工作氛圍。考評者將被考評者日常工作中的主要事件(積極與消極事件)記錄下來，寫出考評意見。月末將結果反饋給被考評者，如被考評者不理解，可經過協商與溝通，儘量達成共識。指導意見旨在促進溝通、積累原始記錄，並有利於定性評價一個人的能力與業績。

表揚加分、差錯扣分(此部分銷售經理和銷售員均適用)

一、表揚加分。

鼓勵所有員工爲公司和本部門的發展出謀劃策、盡心盡力，對於能夠提高公司經濟效益和管理水平以及研發水平的創新方法和行爲進行獎勵加分。

1.出色完成工作受到公司級嘉獎，加15分;

2.出色完成工作受到公司級表揚，加10分。

表揚加10分，由部門領導報公司分管副總經理確定;加15分報公司總經理辦公會研究決定。所有公司級表揚，均需有正式文件公佈，表揚加分彙總下發給人力資源部，由人力資源部登記入檔後製作工資單轉財務部兌現。

二、差錯扣分

爲保證日常工作儘量不出現差錯，必須設立差錯扣分項目。包括兩類：一是工作效果低於設定的崗位定額指標標準;二是違反公司。

1.嚴重工作失誤給企業造成損失或不良影響受到全公司通報批評的，扣100分。

2.工作失誤給企業造成損失或不良影響受到批評的，扣20分。

3.違反管理標準、規章制度的，扣15分。管理標準、規章制度中規定罰款數額的，按規定執行。

4.工作任務書填報質量不好的，扣10分。包括：公司年度計劃沒有分解到本崗位;本崗位常規工作任務偏離崗位說明書規定;任務目標沒有量化;任務措施不具體;重點不突出，表現爲每項任務的分值平均化。

填報質量由企業管理部審定後，報主管副總經理批准後下發給人力資源部，由人力資源部登記入檔後製作工資單轉財務部兌現。

銷售工作考覈細則2

爲繼續深化機關效能建設，推進作風建設，促進創業創新，進一步優化經濟發展環境，根據《晉中市20xx年行政效能建設工作考評辦法》的要求，特制定20xx年度我局效能與作風建設工作考評辦法。

一、 組織領導

效能建設考評工作在榆次區人民政府行政效能建設領導組的統一領導下，由局效能監測點具體負責組織實施。

二、考評原則

效能建設考評工作檢查實事求是、客觀公正、注重實效的'原則。

三、考評對象

安監局全體工作人員。

四、考評方法

機關效能與作風建設分兩項考覈：一是區機關效能與作風監督員監督，權重爲機關效能與作風建設工作的30%。二是效能與作風建設日常工作考評，權重爲機關效能與作風建設工作的70%。

(一) 區機關效能與作風監督員監督

被區機關效能與作風監督員查到並被通報的，扣30分

(二)效能建設日常工作考評

1、考評內容

主要考評工作落實情況、執行制度情況、履行工作職責情況、監督網絡建設及監督情況、處理羣衆投訴情況以及依法行政、政務公開等情況。

2、考評辦法

對照考評標準自評，由局辦公室組織人員檢查考評和局效能與作風建設領導小組審評的方式進行量化考覈。

銷售工作考覈細則3

一、目的

爲真實反映營銷部和職員的工作業績，激發全體職員的工作積極性，特制定本制度。

二、原則

1、績效管理是一個讓公司職員清楚瞭解公司對他們工作的具體期望以及如何去實現這些期望的過程。

2、績效管理應當是考覈期內的一個持續不斷的的反饋過程，考覈期暫定每月一次。考覈期末，績效考覈結果將作爲正式的績效反饋文件存檔，並作爲決定職員等調整和確定職員獎金額度的重要參考依據。

3、營銷部績效考覈分組長、組員兩級考覈管理。部長每月對個組長(整體小組)業績進行考覈，組長每月對自己小組的組員進行考覈，評價等級分爲S、A、B、C、D五級。

三、評價標準

“是否按計劃保質完成工作”是我部門考覈工作的核心。S、A、B、C、D五級的具體標準是：

S：

1、全部按時完成工作項目;

2、半數工作項目高質量且提前完成;

3、所在小組小組評等必須爲A以上或本人有重大提案爲部門採納啓用;

4、工作無失誤

5、相關部門或成員客戶無投訴

6、能按時完成其它小組給頂的任務以及本小組給頂的其他任務;

7、當月提供與部門工作相關的優秀論談或提案(網上發佈爲準)

8、能夠幫助集體或其他同事更好的達到目標;

9、當發生並列時，由評審小組根據當月業績、個人綜合素質以及綜合素質以及職業操守來確定。

A：

1、全部按時完成工作項目;

2、半數工作項目提前完成;

3、工作無失誤

4、相關部門或成員、客戶無投訴

5、能按時完成其他小組給定的任務或本小組指定的其他任務;

6、當月能提供與部門相關的'優秀論談。

B：

1、全部按時完成工作項目;

2、工作無失誤

3、相關部門或成員、客戶無重大投訴;

4、能基本完成其他小組給定的任務(80%);

5、積極響應領導，完全遵守部門日常管理規定

C：

1、不能按時完成任務;

2、工作有明顯失誤且給公司帶來不良影響或損失者;

3、違反部門日常管理規定規定包括：考勤制度、日常行爲規範、網絡溝通制度、績效考覈制度等

D：(以下四點有任一點發生則爲D)

1、不能按時完成任務(50%以上未完成)

2、言論或行爲損害公司利益或本人有重大失誤者;

3、違反總公司基本制度制度包括：廉潔守則、人事管理制度等

4、有重大投訴

四、考覈程序

1、月初由考覈人和被考覈人共同制定本月工作目標，列出本月的工作重點

(2)考覈人與被考覈人共同討論確定以上考覈項目的衡量方法和衡量指標(其參考點包括各部門的KPI指標、崗位工作說明書、顧客滿意度、工作品質、工作效率以及成本效益等方面)，同時確認工作完成的具體日期。

(3)在當月工作開展過程中，考覈人與被考覈人可根據工作的具體情況就考覈項目、衡量指標、完成時間等進行修正和調整，但雙方需協調確認。

(4)在月末由被考覈人進行工作成果自評，說明各考覈項目的完成情況。

(5)考覈人與被考覈人進行績效考覈面談，確認評價等級並制定下月工作目標。

五、績效考覈結果反饋：

職員的績效考覈評價結果將作爲決定職員月獎金、年終獎金髮放額度的重要依據，以及調整職員的職等、職稱的主要參考依據。

1、獎金髮放額度：

⑴月獎金額=各職等獎金基數×月績效考覈結果對應的獎金係數，詳情參閱《薪資調整方案》。

⑵年終獎金額度依據我廠年度經營狀況和職員在當年的累計績效考覈結果發放。

2、職等調整：

⑴職等及職稱晉升的績效考覈條件參閱《職稱職等調整方案》。

⑵若職員在連續兩個月內的績效考覈中得到的評價爲D，則扣除當月的月獎金;若職員連續三月績效考覈爲D或在全年中累計有四個月績效考覈爲D，則視爲無法勝任崗位工作，並採取扣除年終獎金、降低職等或終止勞動合同的處理。

3、末位淘汰制

年終考覈實行末位淘汰制，凡年終考覈排名部門最末者，公司將與之終止勞動合同。(若部門參加考覈的人數少於6人，年度考覈最末者將視情況可降級使用，若同一被考覈者連續兩年考覈排名最末，公司將與之終止勞動合同。)

六、效考覈流程：

1、(1)內部組員在OA上填寫目標或總結評定，由組長審批簽名，讀者抄送部長及評審小組人員。

(2)外部組員填目標卡或總結評定送交組長審批，審批簽名後回傳銷售服務組上傳OA，由部長批准。

(3)時間要求：

績效目標卡要求每月20日至25日上交完成。

績效評等(總結卡)要求每月一到三日提交。

每月4~6日部門績效評審小組對各小組上報人員綜合評定後上報廠辦。

拖延上交日期者以“違反部門日常管理規定”來處理，各小組組和組員須認真對待。

七、營銷部考覈評審組組成：

組長：部長

組員：各小小組組長

八、本制度與發文之日起正式生效執行，以後如有更新則停止使用該版本。