怎樣銷售我的根雕產品
要想做好根雕產品的銷售,需要把握以下三個關鍵點。
一、 產品的定位
根雕的製作大致可分爲兩種類型,寫意和寫實,如果單單做爲陶冶情操、修身養性,出於對樹根的熱愛,“三分人工,七分天成”無可厚非,就勢取材,渾然天成,根據樹根的形狀,略加修飾,一件似象非象,極具韻味的作品就會出現,這樣的精品我們也經常見,但是市場是殘酷的,人們對美的認識不同,欣賞的角度不同,你認爲極其難得的材質、形狀或非常像某種形態的根雕,但在別人眼裏可能一文不值,就是一堆不值錢的柴火,收藏家和投資者是不會青睞的。
寫實的根雕在市場上就好的多,譬如佛像、觀音、財神爺、仕女、鷹、鶴、荷花等等,當然雕工一定要好,並且根據器物的大小,市場也若有不同。現在人們一般都是樓房,你硬是做個2-3米的擺飾,恐怕市場就會失去一大部分。
第二個關鍵點,就是材質。這幾年紅木市場火爆的不得了,帶來的是板材的價格升溫。根雕也是同樣道理,像花梨木、紫檀木、酸枝等紅木材質的根雕作品,一般都能賣出個好的價錢,紅豆杉、黃楊木、陰沉木等名貴木材也是如此。這類根材一般在我國南方,而北方多的是棗木、核桃木、荊條、山葡萄等,雖然北方也有衆多根雕大師,但囿於原材料的問題,最近幾年難見有精品上市。南方如福建、廣西、浙江、江西等地,市場一直在升溫。
二、 根雕作品的價格
我們幾乎天天能接到電話,請我們給他的根雕作品估個價格。當然,像茶桌、各種人物像、動植物像等,根據全國的市場行情我們都能準確的給個報價,就怕一些材質一般,但經過自己用心雕琢或收集的的寫意作品,自己開口就是幾百萬幾十萬,並稱在某某展覽上獲過獎。這種心情我們是理解的,但要遵循市場規律,千年不遇的賣掉一件兩件,就意味自己的作品就天下無敵了,這種不是做市場的做法,也不是做根雕的做法。當然,這也和亂七八糟的一些組織評的什麼金獎銀獎有關,膨脹了大家的利益心。
三、 根雕銷售的渠道
這麼多年我們做根雕,積累了一些經驗,主要是從線上和線下兩種途徑來做。線上主要是通過網絡了,原來主要是從淘寶和,自己建立了網站後,積聚了大量的人氣,每天網站的瀏覽量都超過我們的預想,在自己實現銷售的同時,也幫助衆多的根雕從業同行實現了銷售,推廣了產品,擴大了知名度,可喜的是通過網絡我們的產品進入了歐美。如何推廣網站和通過網絡來推廣產品,我們還是在學習,相信許多專業人士比我們更有經驗,在此不多說。線下,我們通過與拍賣公司合作,定期推出某根雕大師的精品的`方式,實現銷售,同時提高了根雕大師的知名度;通過與北京的衆多商場、酒店、大型購物中心、度假村的合作,實現我們、根雕大師、商場的三方利益共享;通過與家裝公司的合作,將許多小的根雕精品,置於家裝裝飾方案中,將渠道置前;通過與文化產業協會、民間藝術家協會、傳統文化協會等組織團體合作,將根雕進行展出展覽,並推向國際;通過與各駐華使館聯繫,將根雕文化傳播給各國際友人;通過與家居公司合作,開發一些適合家庭擺置的物件,並通過傢俱公司實現銷售;通過與一些高端社區的物業公司聯繫,挖掘了一批忠實的富有的收藏愛好者;通過與銀行VIP的合作,實現他們資金的增值保值
方法有很多,我們的渠道現在基本都定型,需要根雕的,在圈內一般都會找到我們。但,我們也在不斷探索,不斷學習,這也需要廣大根雕愛好者的支持。現在,我們主要想通過中國根雕文化網,把有好的作品的根雕師傅推出來,幫助他們實現經濟效益和社會效益,資源整合,想把這塊聯繫大家一起做大,真正實現我們的定位“傳播根雕文化,弘揚民間藝術”。
我怎樣銷售我的根雕產品?
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