銷售業務員職責(合集15篇)
銷售業務員職責1
1、鞏固既有客戶關係,發展新客戶,開拓新的市場領域。
2、公司內部培訓內部晉升機制。
3、工作積極主動,對銷售有高度熱情。
4、有親和力,有團隊精神。
5、公司提供公平、公正、透明化管理。
銷售業務員職責2
1、挖掘和開發新客戶,及時瞭解和反饋客戶需求。
2、瞭解競爭對手在客戶中的工作開發情況;
3、根據公司的市場和業務劃分,精準負責分配區域的客戶關係維護;
4、瞭解客戶對產品前後段的意見和建議,爲客戶提供專業諮詢;
銷售業務員職責3
1、負責公司xx產品的銷售及推廣;
2、根根據市場部營銷計劃,開拓市場,發展新客戶,完成部門銷售任務;
3、與客戶溝通,建立客戶關係,對有意向客戶進行跟蹤並促成銷售交易;
4、負責銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務;
5、完成上級領導交辦的其他工作。
銷售業務員職責4
崗位職責:
1、協助經理完成公司產品的市場推廣與銷售工作;
2、實時把握客戶需求,與客戶保持良好溝通,爲客戶提供五星級服務;
3、協助經理完成合同條款協商以及合同簽訂等事宜,並與相關部門保持溝通以確保產品準時出庫;
4、維護公司現有客戶,同時開拓新的銷售渠道與客戶;
5、收集客戶對產品的使用意見,及時反饋給經理和技術部門;
6、整理客戶開票及付款情況,以便於與客戶進行溝通協商;
7、完成經理交辦的其他任務。
二、任職要求:
1、專業不限,大專及以上學歷,有相關業務經驗且適合出差者優先;
2、熟悉所銷售的產品,瞭解產品的基本信息,以便於和生產人員及客戶溝通;
3、有良好的分析能力和表達能力,善於與客戶溝通,有一定的談判技巧與能力;
4、溝通能力強,抗壓能力好,有優秀的職業精神和團隊合作精神。
提供主動、熱情、滿意、周到的服務
3.對客戶在銷售和使用過程中出現的問題、須辦理的手續,幫助或聯繫有關部門或單位妥善解決
4.填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。
5.做到以公司利益爲重,不索取回扣,饋贈錢物上交公司,遵守國家法律,不構成經濟犯罪
6.對各項業務負責到底,對應收的款項和商品,按照合同的規定追蹤和催收,出現問題及時彙報、請示並處理
7.積極發展新客戶,與客戶保持良好的關係和持久的聯繫,不斷開拓業務渠道
8.完成營銷部長臨時交辦的其他任務
銷售業務員職責5
1、業務開拓:開拓銷售渠道(直播帶貨、短視頻帶貨、社羣團購,微商渠道等),以新零售、新渠道模式主動尋找和開發客戶,銷售公司產品;
2、銷售跟進:客戶訂單跟進及銷售過程中的問題處理;
3、產品開發:根據市場反饋和客戶需求,爲新產品開發提聯繫;
4、客戶關係維護:跟進客戶需求,併爲客戶需求提供好的解決方案和優質的服務、配合公司建立客戶追蹤信息檔案及簽訂相關合作協議。
5、負責和財務對賬,保證訂單款項準確無誤,併爲客戶處理好發票等相關問題。
銷售業務員職責6
一、清郵件:
瀏覽所有未讀郵件,記錄當天要處理的事情。工作按輕重緩急處理(一般爲:報價,投訴,訂單,發貨,新郵件回覆,其他工作)
二、報價:
在國際貿易中一般是由產品的詢價、報價作爲貿易的開始。其中,對於出口產品的報價主要包括:產品的規格型號、產品是否有特殊包裝要求、所購產品量的多少、交貨期的要求、產品的運輸方式、產品的材質等內容。比較常用的報價有:fob船上交貨、cnf成本加運費、cif成本、保險費加運費等形式。
請注意:成本價格最終需杜總或者張經理確認。大貨訂單利潤必須控制在20%以上,低於20%利潤的訂單,需銷售經理確認方可報出去。
三、打樣:
1、通常報給客人的打樣時間是7~10天。工廠一般的打樣時間控制在7天之內。如果客人樣品急需或者樣品特殊的話,業務員需先生產跟單郵件確認以後方可答覆客人。
2、確認收到客戶打樣費以後,製作打樣通知單(通知單包括:業務人員名稱,成本目標價,打樣單號,通知日期,款式圖片,物料說明,尺寸要求,工藝要求說明和需完成時間)。
3、打樣通知單需打印出來給杜總審過以後掃描再郵件發給工廠跟單,並附本給業務經理和張經理。業務人員需跟進並要求工廠跟單在一個工作日內列明清楚物料狀況,告知缺少的物料的回廠時間和確認樣品可完成時間。
4、如需付打樣費或開模費給其餘工廠,需開立支付證明單,並且在此單上需註明打樣單號和所收客人的打樣費金額和日期。
5、打樣跟進,如果客人對樣品有任何修改,業務人員需在一個工作日內及時修改打樣通知單,並郵件通知工廠跟單(可先電話通知,但必須稍後有補郵件),需附本給到銷售經理和工廠張經理。
6、打樣完成後,樣品必須交由張經理審覈。經張經理審覈簽名後。此打樣纔算生產完成。同時,張經理需根據實際打樣情況,在打樣單上面列明此樣的物料成本和加工成本。
7、業務人員可通知工廠跟單直接寄樣品給客人,另外一份給到相關業務人員留樣;或者由業務人員寄給客人。樣品寄出後必須郵件通知客人並告知快遞單號。業務人員自己必須保留一個樣作爲留樣,並在樣品上標明清楚:打樣單號,客戶代號,物料以及尺寸。
8、樣品寄出後,業務人員需跟進客人對樣品的評語和反饋,並儘量促使客人下大貨單。如客人對樣品不滿意需要重新做樣,業務人員需重新在原來的打樣單上面說明客人評語及需修改的地方(需要附客人原始郵件及日期),並拿實樣拍照詳細解釋說明以供工廠重新打樣作爲參考。
9、生產跟單每天更新打樣進度表,並在每天的早上把最新的進度表發給所有的'業務人員
四、大貨訂單
1、根據客人的要求和工廠跟單郵件確認好大貨交期以後,詳盡列明客戶要求製作pi(合同),合同由業務經理審覈並且由杜總簽名以後掃描(或傳真)發給客戶,要求客戶按照pi(合同)安排定金或者開l/c
2、收到客人銀行匯款單(或者客人通知已匯款)或者l/c後,製作大貨生產單。大貨生產單上面必須顯示清楚訂單號,相關業務人員,各產品的數量、物料、尺寸、顏色、包裝方式、出貨日期、出貨方式,裝運港(送貨地)
3、大貨生產單需打印並由財務部門簽字確認大貨訂金(或l/c)已收到以後,同時附帶客戶訂單、pi、確認樣、大貨確認樣評語和產品資料一整套一起提交業務經理審覈。業務經理審覈並簽名以後,業務員需把大貨生產單交由杜總簽字批准。
銷售業務員職責7
1.通過電話、郵件、微信等形式,開發新客戶,尋找銷售機會並完成銷售業績
2.根據客戶需求能有效的溝通,做好意向客戶跟蹤工作,並統計相關資料
3.解決客戶諮詢,開發客戶知識產權申報需求(商標、專利、版權)
4.定期與合作客戶進行溝通,建立良好的長期合作關係
5.學習並掌握業務專業知識,保證準確無誤向客戶傳達產品信息,建立公司專業負責的良好形象
銷售業務員職責8
1. 參與制訂團隊銷售計劃、各項商務談判,簽訂、執行銷售合同,完成各項銷售指標;
2. 開發、維護所轄區域市場渠道銷售資源(經銷商與代理商)和終端客戶資源;
3. 負責收集和分析所轄區域市場需求信息和代理商資源;
4.協調各類客戶資源,配合市場部開展展會、學術會議與產品上市推廣活動;參與政府部門組織項目的投標活動;
銷售業務員職責9
崗位要求:
1、大專以上學歷,身體健康,積極主動;
2、1年以斷路器、低壓電器、開關設備等相關產品銷售經驗;
3、熱愛銷售工作,富有激情,具有開拓精神,具備良好的職業素養,擅長溝通,學習能力強;
4、具有敏銳的市場洞察力和市場信息分析能力;
5、具備較強的工作責任心,出色的語言表達能力與溝通協調能力、能夠承受工作壓力;
6、具備獨立處理複雜問題和危急事件的能力。
區域銷售業務員崗位
銷售業務員職責10
1、銷售人員,在上級的領導下定期完成量化的工作目標,並能獨立處理和解決所負責的任務;
2、通過公司給的客戶名單電話聯繫客戶,洽談客戶以及後續跟進,維持老客戶。
3.、通過不同渠道挖掘新客戶,社交平臺上營銷。
4、負責海外客戶的索樣及報價,並定期向客戶推薦新產品;
5、對客戶回款負責;
6、協助實施公司貿易業務的工作目標、工作計劃;
銷售業務員職責11
1、服從上級領導,完成各項任務及銷售目標;
2、維護公司利益,宣傳品牌效益,保守公司機密;
3、檢查員工儀容儀表,貨品陳列,衛生情況;
4、協調員工關係,激勵員工進取,協調員工銷售;
5、對補貨、調貨根據店內情況及時向上級彙報;
6、負責接待和處理客戶投訴,解出顧客異議;
7、對價格和禮品進行監督,並及時請示店長;
8、完成上級交待的臨時工作;
銷售業務員職責12
1.依照部門分配的銷售目標,執行銷售計劃,開發客戶;
2.依照公司財務政策及銷售合同條款及時催收貨款,確保貨款安全及時回收;
3.依據市場信息,參與並協助上級與重點客戶的談判,開發機促進後續訂單操作,確保客戶滿意率;
4.依照上級領導要求,完成其交代的其他任務。
銷售業務員職責13
1、開拓目標市場,分析客戶需求,爲客戶提供物美價廉的產品。
2、管理部門員工,根據公司要求完成部門業績指標;
3、必要時幫助部門員工完成關於銷售業務洽談,促進業務正常開展及跟進;
4、建立和維護目標客戶的客情關係,提升公司的品牌影響力;
5、參加召開的銷售會議或組織的培訓;
6、及時向直屬上級彙報各種情況,並服從工作分配;
7、及時完成上級領導佈置的其他工作。
銷售業務員職責14
1、負責公司產品的推廣及渠道銷售;
2、根據市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行,完成銷售任務。
銷售業務員職責15
1、認真貫徹執行公司銷售管理規定和實施細則,努力提高自身推銷業務水平。
2、積極完成公司規定或承諾的銷售量指標,爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。
3、負責與客戶簽訂銷售合同,督促合同正常如期履行,並催討所欠應收銷售款項。
4、對客戶在銷售和與公司合作過程中出現的問題、積極協調和向公司反映,並幫助或聯繫有關部門或負責人妥善解決。
5、收集一線市場競爭信息和客戶實際銷售狀況及客戶的意見,對公司營銷策略、廣告、售後服務、產品改進新產品開發等提出參考意見。
6、填寫有關銷售表格,提交銷售分析和總結報告。
7、做到以公司利益爲重,不索取回扣,不私自接受饋贈財物,遵守國家法律,不構成經濟犯罪。
8、完成公司領導臨時交辦的其他任務。
9、配合公司其他相關部門、人員辦好市場相關服務工作。
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