區域銷售總監工作職責彙編15篇

區域銷售總監工作職責1

1、組織與管理銷售團隊，負責銷售隊伍的建設與培養；

2、每月按時完成團隊及個人銷售指標；

3、保持與北京總部電銷團隊的.實時溝通，將獲取到的客戶資源分配給下屬員工跟進；

4、有獨立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力。

區域銷售總監工作職責2

1.負責公司產品（手衛生管理系統、醫療廢物管理系統、消毒液、洗手液等）的銷售。

2.負責區域內市場渠道網絡建設與維護；

3.負責區域內市場的調研，開發、銷售、服務支持與關係維護工作，與目標客戶建立良好的業務關係；

4.參與市場調查、競爭對手研究、營銷策劃等，並定期或不定期的`爲營銷策略提供相關市場信息和開拓市場的建設性意見；

5.制定系統費用、人員預算，合理分配利用銷售資源提升銷售整體效率；

6.負責所轄區域市場各階段銷售指標；

7.關注市場重大變化，及時給與對應策略並組織貫徹實施

區域銷售總監工作職責3

1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。

2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃，制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審覈銷售管理制度、銷售政策，設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考覈辦法及獎勵辦法並考覈實施。

2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營，建立、健全各項規章制度，推動公司銷售系統管理的`規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃，計劃方案,監督實施銷售全過程，完成銷售任務。

3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。

4、建立穩定的銷售團隊，帶領團隊將計劃轉變爲銷售結果。

5、建立先進的客戶管理和開發方法，開拓市場，擴大業務量。

6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態，並提出合理化建議。

7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。

8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理，商務談判、組織售後工作。

9、根據公司整體發展策略，制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案，落實下達的各項業績指標；制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題，並提出相關解決方案。

10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。

11、完成上級交辦的其他臨時性工作。

區域銷售總監工作職責4

職責:

1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略，有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作，並對各省的分解計劃的執行進行監督;

2、監督應收款回收;

3、制定所轄區域銷售預算;

4、負責黃金體驗店的`拓展與經營管理;

5、負責市場調研，收集彙總市場情報，建立完善相關市場信息數據，綜合客戶意見，進行市場需求分析，定期提交新產品規劃及現有產品的改進方案;

6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;

7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;

8、負責所轄區域的人員配置，對銷售人員進行指導培訓;

9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。

任職要求：

1、專科及以上學歷，市場營銷、工商管理專業優先考慮;

2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;

3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;

4、具備良好的敬業精神和職業道德操守，有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。

區域銷售總監工作職責5

職責：

1、執行市場拓展計劃，發展客戶關係，獲得有效、詳細的客戶需求，探索行業拓展的可行性;

2、根據客戶需求按公司規定報價，進行商務談判，促成合約簽訂;

3、按規定清晰流利地向客戶介紹公司及產品，獲得有效、詳細的`客戶需求，反饋給相關部門;

4、負責所在區域的新客戶的拓展;

5、發揮團隊精神，在小組項目銷售中發揮互助協作精神。

任職要求：

1.本科以上學歷，醫學、計算機、市場營銷相關專業;

2. 2年以上醫療軟件，醫藥或醫療器械行業銷售工作經驗者，歷史業績較好者優先;

3.熟悉產品市場動態，有銷售管理運營經驗;

4.富於挑戰，能承受壓力;

5.具有較強的組織協調能力、語言表達能力和分析判斷能力;

6.熱愛銷售行業，對銷售工作有激情，能適應出差;

區域銷售總監工作職責6

職責：

1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究，並做出項目可行性分析報告，爲項目承接提供決策意見;

2、對各個項目業務承接的'商務洽談、公關、投標相關工作;

3、建立暢通的項目拓展渠道，挖掘和追蹤各區域或項目市場信息，完成目標項目數量;

4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作，完成預期銷售任務目標;

5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。

任職要求：

1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業，專科以上學歷;

2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;

3、有項目類銷售經驗，有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司，如：系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司，有相關工作經驗者優先。

4、性格外向，良好的心理素質，較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;

5、有一定的區域或行業人脈資源，能適應出差;

區域銷售總監工作職責7

1、負責省區的'業務拓展、客戶開發、銷售運作，完成預定的銷售指標；

2、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，規範人員的操作模式；

3、組織策劃省區市場的客戶開發執行及客戶維繫，提升品牌形象；

4、根據銷售預算做好銷售費用的使用和管控；

區域銷售總監工作職責8

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的'銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責9

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；並能獨立處理和解決所負責的'任務；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的維護；

4、組織並逐步實現本地化服務；

5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監工作職責10

1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考覈，以完成各項銷售目標;

2.負責完成訂單並跟進，確保產品能夠及時安裝，提高客戶滿意度;

3.參與招投標工作，協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目後期工作;

4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客戶信息和動態;

5.定期拜訪客戶，收集客戶需求信息並形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的'問題;

6.參加銷售培訓，完成市場信息的收集和分析，週期性向總經理彙報總結。

區域銷售總監工作職責11

職責：

1.全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2.保持與客戶的良好合作關係，搜索多方面的合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

3.根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4.負責區域市場信息收集分析，定期向公司彙報，爲公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1.專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2.有敏銳的.市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3.有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責12

1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判並簽訂項目合同；

3、負責項目計劃的落實、分解並制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的`良好關係，完成公司銷售目標；

5、政府職能部門的關係維護；公司內、外部關係維護；

區域銷售總監工作職責13

職責：

1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;

2、根據公司整體解決方案和項目，負責制訂本區域政府客戶開拓，並組織實施、合同回款等;

3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關，並針對特定行業客戶進行和維護開拓;

4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;

5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;

6、負責銷售計劃的'分解、落實，並進行跟蹤與評估;

任職資格:

1、市場營銷、計算機等相關專業，本科及以上學歷;

2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗，能適應出差工作;

3、熱愛軟件銷售工作，有強烈的進取心和責任心，勇於挑戰目標，能承受較強的工作壓力;

4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力，較強的客戶服務意識，善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;

5、文檔能力良好，工作思路清晰。

區域銷售總監工作職責14

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的.分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客戶關係：負責良好地維護固有客戶關係，並積極建立新的客戶關係，提升客戶滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審覈投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，爲客戶提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監工作職責15

1、管理銷售團隊，完成所轄地區的銷售業績目標；

2、帶領團隊重點挖掘新客戶，開拓新市場，增加產品銷售範圍；

3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘；

4、負責客戶需求的處理，根據客戶要求提供方案等；

5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源，充分了解客戶的.要求；

6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關係維護、售後尋找新機會；

7、負責本地區的客戶滿意度調查，及時上報自己不能解決的問題；

8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作；

9、完成部門經理安排的其他協助工作。