區域銷售總監工作職責通用15篇
區域銷售總監工作職責1
職責:
1、負責貫徹落實山東公司營銷策略、政策和計劃;
2、根據公司整體解決方案和項目,負責制訂本區域政府客戶開拓,並組織實施、合同回款等;
3、負責對政府及大企業市場的目標客戶進行攻關,並針對特定行業客戶進行和維護開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
任職資格:
1、市場營銷、計算機等相關專業,本科及以上學歷;
2、8年及以上軟件行業、系統集成類政府客戶銷售經驗,能適應出差工作;
3、熱愛軟件銷售工作,有強烈的進取心和責任心,勇於挑戰目標,能承受較強的'工作壓力;
4、優秀的客戶溝通技巧與談判能力,較強的客戶服務意識,善於協調內外部資源;有對接政府領導的基本素質;
5、文檔能力良好,工作思路清晰。
區域銷售總監工作職責2
職責:
1、制定大區的銷售目標、銷售計劃與營銷策略,有計劃地開展銀行系統內銷售、場外活動銷售、個性化訂製等工作,並對各省的分解計劃的執行進行監督;
2、監督應收款回收;
3、制定所轄區域銷售預算;
4、負責黃金體驗店的拓展與經營管理;
5、負責市場調研,收集彙總市場情報,建立完善相關市場信息數據,綜合客戶意見,進行市場需求分析,定期提交新產品規劃及現有產品的`改進方案;
6、處理客戶的日常投訴、降價、退貨問題;
7、負責所轄區域的商務對接、安保工作;
8、負責所轄區域的人員配置,對銷售人員進行指導培訓;
9、負責將公司的政策、策略等信息傳達給大區所有員工。
任職要求:
1、專科及以上學歷,市場營銷、工商管理專業優先考慮;
2、2年以上珠寶行業銀行渠道銷售相應職務工作經驗;
3、熟悉品牌管理、營銷管理、產品開發管理知識;瞭解財務管理、法律、金融等方面的知識;
4、具備良好的敬業精神和職業道德操守,有很強的感召力、凝聚力和策劃組織能力。
區域銷售總監工作職責3
1、開發和評估所轄地區重點行業的'潛在客戶;
2、制定可行的客戶維護和開拓方案,提高客戶滿意度,確保完成團隊既定目標;
3、參與重點客戶的開拓,關係維持;
4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動;
區域銷售總監工作職責4
1、根據公司銷售策略,制定業務拓展方案,完成季度、年度銷售指標。
2、建立學術交流推廣機制,拓展專家關係。
3、瞭解競爭對手信息,採取有效措施應對市場。
4、負責團隊組建,並帶領團隊完成各項工作。
區域銷售總監工作職責5
1、負責所管轄區域的日常銷售人員的管理工作。
2、協助銷售總監製定公司的銷售目標及銷售戰略。根據公司年度工作計劃,制定相關銷售人員的工作目標和工作計劃。包括制定、審覈銷售管理制度、銷售政策,設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算、銷售人員考覈辦法及獎勵辦法並考覈實施。
2、協助銷售總監規劃公司銷售系統的整體運營,建立、健全各項規章制度,推動公司銷售系統管理的規範化。並參與制定公司銷售中長期規劃,計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務。
3、負責相關銷售項目的總體規劃、部署及資源調配等。
4、建立穩定的銷售團隊,帶領團隊將計劃轉變爲銷售結果。
5、建立先進的客戶管理和開發方法,開拓市場,擴大業務量。
6、組織收集市場及競爭產品相關市場信息及動態,並提出合理化建議。
7、相關銷售人員員工績效考評及部門費用管理與控制。
8、協調公司其他職能部門對招投標、報價項目的'前期配合工作及銷售合同簽訂、履行與管理,商務談判、組織售後工作。
9、根據公司整體發展策略,制定與市場發展相適應的業務崗位和拓展方案,落實下達的各項業績指標;制定每月、各季度工作計劃、定期總結銷售過程中出現的問題,並提出相關解決方案。
10、定期走訪各區域經銷商和協助監督銷售人員的開拓市場情況。
11、完成上級交辦的其他臨時性工作。
區域銷售總監工作職責6
1、管理銷售團隊,完成所轄地區的銷售業績目標;
2、帶領團隊重點挖掘新客戶,開拓新市場,增加產品銷售範圍;
3、負責老客戶的維護和新項目的挖掘;
4、負責客戶需求的處理,根據客戶要求提供方案等;
5、負責協調、監督售前和售後服務的技術資源,充分了解客戶的要求;
6、負責售前客戶追蹤、售中客戶關係維護、售後尋找新機會;
7、負責本地區的.客戶滿意度調查,及時上報自己不能解決的問題;
8、負責與客戶間在財務與商務上的協調溝通工作;
9、完成部門經理安排的其他協助工作。
區域銷售總監工作職責7
1.負責江蘇省醫療設備的市場推廣工作並對經銷商進行管理及考覈,以完成各項銷售目標;
2.負責完成訂單並跟進,確保產品能夠及時安裝,提高客戶滿意度;
3.參與招投標工作,協調市場、產品、銷售、物流和服務部門參與項目後期工作;
4.參與區域市場營銷活動,瞭解參與此類活動的客戶信息和動態;
5.定期拜訪客戶,收集客戶需求信息並形成拜訪報告,協調相關部門解決客戶提出的問題;
6.參加銷售培訓,完成市場信息的.收集和分析,週期性向總經理彙報總結。
區域銷售總監工作職責8
職責:
1、對區域或行業項目的拓展(弱電工程、系統集成、網絡安全)及研究,並做出項目可行性分析報告,爲項目承接提供決策意見;
2、對各個項目業務承接的商務洽談、公關、投標相關工作;
3、建立暢通的項目拓展渠道,挖掘和追蹤各區域或項目市場信息,完成目標項目數量;
4、與相關企業及政府部門的溝通協調公關工作,完成預期銷售任務目標;
5、完成領導安排的臨時任務或其他工作。
任職要求:
1、市場營銷、經濟、金融、管理類、技術類等相關專業,專科以上學歷;
2、熟練投標函及商務投標、善於運作並參與指導公司招投標工作;
3、有項目類銷售經驗,有IT項目業績;重點是政府採購項目、安全等保、弱電工程項目以及政府、國家電網、銀行、軍企、企事業單位項目推廣;曾服務過工程類相關公司,如:系統集成類、弱電安裝工程類、環保工程類、建築工程類、機電工程類、消防工程類、水利水電工程類大型企業或上市公司,有相關工作經驗者優先。
4、性格外向,良好的.心理素質,較強的溝通談判能力、公關社交能力和計劃組織與協調能力;
5、有一定的區域或行業人脈資源,能適應出差;
區域銷售總監工作職責9
1、負責眼科專科診所的整體規劃,日常運營維護等系統性工作,達成業務目標。
2、負責區域內合夥人門店的開拓,後期合夥人的管理及關係維護,輔導合夥人完成業績目標;
3、負責診所團隊及文化建設。
4、統籌診所的.服務滿意度管理。
5、組織開展經營環境的分析與研究。
6、統籌診所的產品管理。
區域銷售總監工作職責10
一、團隊管理
1.制定並向上報批銷售團隊構架與規劃;
2.管轄區域內員工的帶教工作;
3.對銷售經理進行內部培訓指導及外部培訓組織;
4.對銷售經理團隊進行激勵及績效管理;
5.任免店長,並主導店長團隊建設;
6.店長、導購團隊培訓內容及培訓實施的組織;
7.編寫針對店長導購團隊關於銷售部分的培訓課程進行培訓。
二、終端管理
1.規劃並制定具體細節性的連鎖終端統一管理辦法;
2.終端形象的統一管理控制;
3.定期對終端的狀況進行全面分析評價;
4.銷售費用的總體控制;
5.定期對終端進行走訪檢查。
三、渠道管理
1.新渠道商的初步評估與審覈;
2.渠道條件的`審覈和深入談判;
3.渠道商定期拜訪;
4.定期通過經事先設計的固定方式向渠道商傳遞公司銷售信息;
5.定期彙總並及時向上反饋渠道商經營信息與狀態。
四、績效管理
1.每季度初與上級共同制定績效目標;
2.簽字確認共同制定的績效目標和績效管理辦法;
3.將確認的績效目標向下分解傳遞;
4.推動績效目標的實施;
5.定期跟蹤、調整、反饋績效目標實現進程。
五、部門內部管理及其他
1.部門內部工作安排;
2.部門間工作協調;
3.臨時獎勵方案制定及審批;
4.根據費用規劃,審覈及控制費用;
5.及時就銷售經理無法解決的問題與其他部門進行溝通。
區域銷售總監工作職責11
職責:
1、業務開展:負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作,深入開拓目標市場,精通產品業務,獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路,能夠提煉產品方案和銷售工具,快速鋪開市場,參與商務談判、合同簽訂,協助順利實施以及售後服務,努力達成銷售目標和業績指標;
2、客戶管理:願意在一線進行銷售實戰工作,能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶,負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程,能針對客戶進行產品的.宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行,定期組織客戶關懷,確保客戶滿意度。
3、團隊管理:聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源,打造行業生態圈,強化地推聯盟合作,充分運用內/外部資源,有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;
任職資格:
1、統招全日制以上學歷,有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;
2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力,有較強的洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;
3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗,熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業等B端客戶,願意做基礎客戶開拓,並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;
4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;
5、內驅力和目標感強,具備主動性,有較強的執行能力和抗壓能力。
區域銷售總監工作職責12
1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接;
2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;
3、負責組織的`銷售運作,包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討;
4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度;建立和管理銷售隊伍,完成銷售目標;
5、具有專業的服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。
區域銷售總監工作職責13
1.根據公司戰略目標,分解團隊銷售指標,制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.洞察市場需求,負責客戶的挖掘、維護以及深度經營;
3.開拓銷售渠道,負責區域市場規劃,建立合作伙伴體系、維護良好的客戶及夥伴關係;
4.負責經營區域大客戶,根據行業特點能夠及時辨別客戶需求,提供相應解決方案;
5.擅長團隊建設和員工培養,能有效跨部門協同資源,確保目標的.達成。
區域銷售總監工作職責14
1、根據公司市場營銷戰略,帶領銷售團隊成員,積極完成銷售指標;
2、充分了解所轄區域市場的情況,提出合理化建議;
3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理,包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制;
4、負責所轄業務的'全面管理,包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審覈、評估實施效果;
5、負責區域內人才隊伍的建設,較強的銷售培訓輔導帶教能力,善於總結和分享銷售技巧與經驗;
6、負責並協助部門戰略性客戶(環保行業、代理商等)的開發、維護、管理及客戶服務;
7、處理團隊各類突發事件。
區域銷售總監工作職責15
1.掌握轄區項目動態信息,進行篩選過濾,對目標客戶進行拜訪、跟蹤、維護;
2.對公司客戶資料進行管理,並制定相應的拜訪、維護計劃;
3.向公司上級提供及時的、有效的項目預測,並提供專業的'、可行性的方案;
4.建立和完善項目跟蹤流程,制定相應的工作和銷售計劃;
5.監督、指導銷售隊伍,帶領團隊達成公司制定的銷售目標;
6.掌握和了解客戶的需求,並根據客戶的需求作出相應的產品報價,確保向客戶提供一流的產品和服務,並完成商務合同的洽談及合約簽訂;
7.根據合同,跟蹤和落實設備的生產、發運,並負責相關銷售款項的回收。
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