銷售經理職責（通用19篇）

銷售經理職責1

1、開發公司重點目標客戶；

2、完成公司下達的任務；

3、開發、維護重點客戶，維持與重點客戶的長期、良好關係；

4、按照銷售計劃與目標，嚴格執行。

5、負責重點行業大客戶和潛在大客戶的開發、拓展、維護、銷售工作

6、負責重點客戶的溝通、談判、簽約及回訪、維護工作，分析客戶需求

7、能夠獨立面對並服務重點客戶的項目直接決策人或高管人員

8、挖掘與重點客戶的長期深度合作商業機會，保持與重點客戶良好且長期的'關係

9、不斷挖掘客戶潛在價值，以達成客戶與公司間xxx價值的合作方式

銷售經理職責2

一、崗位職責：

1、對產品銷售情況進行全方位的管理和監控

2、負責保持銷售現場正常的辦公秩序和辦公環境。

3、及時捕捉市場信息，瞭解市場動態，掌握銷售進度、制定銷售計劃，並組織實施。

4、對上級領導及時彙報銷售進度，便於領導層的下一步決策。

5、負責制訂銷售日、周、月報表。履行監督檢查職能，銷控及時、準確，避免重複銷售。

6、與銷售人員配合，提高現場成交的比例。

7、與項目策劃專案及時溝通，對項目銷售提出可行性意見。並對推廣提出建議。

8、負責對銷售代表的業務培訓。及對銷售代表的聘用、獎懲和調整提出意見。

9、與項目策劃專案結合，針對項目營銷費用的編排與控制。

10、對規劃設計、產品的定位提出合理的建議。

11、銷售道具的製作及購買。

12、銷售說辭及培訓資料的製作，並組織銷售部人員學習和考覈。

13、對於銷售合同條款的擬訂，最大限度的保護公司利益及業主的合法權益。

14、對於大客戶羣的資料錄入及管理，並及時分析客戶的各項信息，便於推廣方面的調整。

15、配合管理部對部門人員的出勤考覈。

16、根據銷售進度對戶外廣告位的`選擇。

17、對公司各主管部門的關係梳理，便於開展各項銷售工作。

18、協助總經理對廣告稿的設計、製作的審覈。

二、一個優秀的銷售部經理應具備的素質：

1、敏銳的市場洞察力：

能夠捕捉到市場上一些微小的變化，爲銷售副總提供下一步推廣的方向。

2、良好的組織能力：

銷售部的各項工作都需要有周密的計劃，認真地組織。

3、交際能力：

社交能力是銷售經理能做出業績的必要條件，正式工作交往中不能解決的問題往往在社交中能夠處理。

4、表達能力：

需要良好的語言表達能力，但又建立在具有專業的知識水平的基礎上，在平常的工作中，需要寫工作計劃等文件，具有好的文筆必不可少。

5、應變能力：

在工作中一旦發生失誤，要有很強的應變能力來修正錯誤，在與各種人交往中，對於不同階層、年齡、愛好等要有很強的適應變化的能力和技巧。

銷售經理職責3

1、執行餐飲部經理的'各項工作要求，並對其負責和報告工作；

2、做好餐廳分管工作，並與廚房及其他部門配合、協調，完成餐飲經營指標；

3、完善和提高餐廳服務質量和水平，規範服務流程，妥善處理客人投訴；

4、關注和收集行業信息及客戶意見反饋，做好餐飲促銷活動的宣傳、推廣等工作；

5、制定並落實餐廳員工培訓工作；

6、完成上級交派的其它各項工作任務。

銷售經理職責4

1、負責公司產品(工業交換機機、工業光纖收發器、無線產品等在管廊和智能燈光控制系統的銷售及推廣、信息的'收集與整理、瞭解和發掘客戶需求;

2、根據市場營銷計劃，完成銷售指標;

3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

4、負責轄區市場信息的收集;

銷售經理職責5

1、大專以上學歷，1年以上互聯網行業工作經驗，1年以上團隊管理經驗；

2、市場開拓能力、判斷決策能力、極強的過程及結果執行能力勝任完成高額的任務

3、良好的'溝通協調能力，客戶服務能力強；

4、富有激情，具有感染力，組織策劃能力；

5、注重團隊建設，有豐厚的組建團隊和管理團隊經驗；

銷售經理職責6

崗位職責：

1、根據公司下達的銷售業績指標，完成銷售及回款任務

2、開發市場：負責轄區內客戶開發，選擇合適的商業公司開展終端銷售，協調相關銷售工作

3、客戶維護：負責轄區內客戶維護，收集客戶意見及市場信息，及時反饋。

4、銷售管理：（1）負責轄區客戶貨款回收，做到賬務清晰（2）負責轄區內銷售管理工作，做好售前、售中、售後服務及產品促銷工作，提高客戶滿意度

任職要求：

1、熟悉當地市場及商業情況，有良好的客情及人脈關係，有普藥及終端銷售經驗，熟悉普藥及終端銷售流程

2、有良好的.人品及吃苦耐勞的精神

3、有良好的執行力

4、能嚴格遵守公司的各項管理制度

5、學歷及年齡不限

銷售經理職責7

1、負責團隊管理，以達成公司制定各項指標。

2、應對市場發展及時制定銷售策略。

3、負責所在轄區市場研究，指定區域方案制定，帶領團隊開拓市場。

4、瞭解分析商家的需求，和公司內部、外部相關團隊合作，提出並實施創造性的.解決方案幫助商家更順利的入駐、經營。

5、負責已入駐商家的招商運營，幫助不同層級商家發揮優勢、快速成長。負責關鍵商家的戰略性合作談判。

6、負責團隊建設、培訓、績效考覈。

7、負責完成分公司利潤指標，達成預算。

銷售經理職責8

崗位職責：

1、負責醫療器械的銷售與管理工作；

2、開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；

3、把握公司總體目標和本部門工作重點，負責本部門工作計劃的制定與實施；

4、負責部門的'日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

5、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討；

6、完成公司下達的銷售任務，負責區域內重點客戶的開發；

7、負責區域內招標工作及整個交易流程與合同簽訂；

8、負責醫療器械的技術支持與商務管理。

任職要求：

1、專科及以上學歷，臨牀專業或者有相關醫學背景；

2、5年以上醫療器械銷售經驗，有銷售管理經驗者優先；

3、具有豐富的客戶資源和客戶關係，業績優秀；

4、有較強的溝通能力、表達能力、責任心、協調能力和團隊管理能力；

5、熱情且具有優秀的銷售職業素養；

6、具有很強的事業心和上進心，願意在醫療器械行業成就一番事業。

銷售經理職責9

工作職責：

1、協助總經理制定公司發展戰略，負責市場營銷領域內短期及長期的公司決策和戰略，達成公司短期及中長期目標；

2、負責策劃公司年度市場工作目標和營銷方案；

3、負責開拓市場業務，進行相關的宣傳推廣，包括管理以及進度的推進，建立公司的市場運作體制；

4、分析和預測銷售市場、把握市場趨勢，爲決策提供準確的相關信息，開拓和發展銷售市場；

5、規劃、管理和控制市場活動及銷售費用的`預算，實現效益最大化。

6、銷售團隊的組建、培訓與管理，定期開展銷售會議，帶領團隊達成銷售指標。

7、完成總經理安排的其他工作。

任職要求：

1、市場營銷類相關專業本科以上學歷，八年以上銷售管理經驗，具視光眼鏡光學專業知識優先考慮；

2、具較強的市場開拓能力，豐富的銷售技巧及渠道拓展經驗，具優秀的商務談判及團隊管理能力；

3、具優秀的語言表達能力，溝通協調能力，性格外向，擅交際；

4、對數據敏感度高，具備較強的市場分析及判斷能力，優秀的客戶服務意識；

5、能承受高強工作壓力和銷售業績要求；

銷售經理職責10

1、負責產品的.市場渠道開拓與銷售工作，完成公司指定的銷售目標。

2、維護老客戶，開發新客戶。

3、收集提供及時準確的市場信息，對公司營銷策略、售後服務等提出參考意見。

4、參與產品的推廣工作。

銷售經理職責11

一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作，協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。

二、負責落實大型團隊、VIP客戶的.預訂、接待工作。

三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議，受理客戶投訴。

四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。

五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約（協議）的洽談、初審工作。

六、負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。

七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。

八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審覈工作。

九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴，以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的投訴（對本人的投訴除外）。

十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考覈工作。

十一、協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。

十二、完成直屬上級交辦的其它工作。

十三、本職責經總經室批准後生效，自公佈之日起執行。

十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。

銷售經理職責12

1、努力完成本銷售點的當月銷售計劃、目標；

2、監督、管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工

3、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作；

4、掌握銷售服務店庫存，配合銷售經理做好銷售

5、協助銷售經理做好銷售人員的`培訓計劃，並組

6、處理職責範圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度

7、完成銷售所涉及的各種統計、分析表格。

銷售經理職責13

崗位職責：

1、貫徹執行公司的銷售策略，完成公司銷售目標；

2、收集市場、客戶及競爭產品相關信息及動態，並提出合理化建議；

3、充分把握客戶需求，發掘潛在客戶，完成銷售目標；

3、與客戶保持密切溝通聯繫，和客戶建立長期良好的合作關係；

崗位要求：

1、具有相關行業2年以上行業經驗，具有1年以上團隊管理經驗；

2、具有較強的學習能力、良好的'商務談判能力、應變能力；

3、具有較強的銷售意識、較強的抗壓性和成就慾望，在壓力下能持續保持積極的工作心態；

銷售經理職責14

1、對想從事專車或快車的客戶做出職業規劃，挖掘客戶需求向客戶提供個性化服務和產品

2、市場信息的反饋，收集和總結，瞭解市場及競爭對手的情況

3、開發潛在客戶，客戶進度表的分析與跟蹤

4、填寫銷售員負責的各種報表

5、接待好來訪客戶，並進行政策解讀和車輛介紹

6、協助客戶辦理車輛銷售的相關手續及告知客戶提車流程和注意事項

7、和客戶保持良好的'關係，儘量提高客戶滿意度

8、及時，禮貌地回覆來電，努力滿足來電者的詢問，並完成顧客記錄

9、對出現的客戶投訴等問題要及時反饋到銷售經理，不能推諉顧客

10、完成領導交辦的其他工作

銷售經理職責15

職責描述：

1、負責擬定年度營銷計劃，組織實施公司相關工作計劃和安排，拓展市場和擴大公司產品市場佔有率；

2、關注國內外傳感器產品類及汽車整車市場，收集分析相關政策信息、行業趨勢、競爭者動態和客戶信息，定期或不定時提供相關報告或向領導彙報；

3、組織蒐集、分析競爭對手產品的性能、價格、技術和市場手段等信息，並定期作彙報；

4、負責新市場、新業務的拓展，負責收集潛在客戶的產品開發方向，掌握客戶開發供應商動向；

5、建立和維護企業形象，維護老客戶，爭取新品開發項目；

6、做好銷售環節的風險管控，做好覈對帳務、開具發票、掛賬等相關事宜管理；

7、負責根據市場變化，向項目管理下達新產品項目啓動、暫停的指令；及時調整產品銷售計劃並通知相關部門，並做好與客戶協調的工作；

8、負責協調處理公司售出產品質量問題和交期問題，以降低質量損失，提升顧客滿意度；

9、負責應收貨款的催收工作，制定和實施收款計劃，保證發出產品、貨款的安全，做到貨款回收及時、準確；

10、熟悉外貿產品的`報價環節以及公司產品在市場上的定位，熟知外貿結算規則和交付規則，爲外貿產品的報價提供建議；

11、策劃市場營銷工作計劃和方案，報請領導批准後組織實施；

任職要求：

1、本科以上學歷，英語運用能力較強；

2、曾經從事傳感器行業的銷售、市場開發工作；

3、具備傳感器產品的基本知識，具有同類型行業的經驗；

4、在汽車行業做過銷售經理的優先；

5、靈活多變的處事能力；

6、具備較強的溝通和協調能力。

銷售經理職責16

工作職責：

1、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標;

2、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;

3、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的.分析;

4、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務;

5、管理維護客戶長期合作關係。

任職要求：

1、大專以上學歷，具有汽車後市場相關工作經驗;

2、認真負責、吃苦耐勞，反應敏捷、溝通表達能力強;

3、富有銷售熱情，樂於接受挑戰，年齡在

20-32歲，條件優越者可放寬。

4、需要外出積極開發並拜訪新老客戶，需要較強的吃苦耐勞和抗壓能力。

銷售經理職責17

1、負責市場調研和需求分析

2、負責年度銷售目標的.制定及分解；

3、確定團隊目標體系和銷售配額；

4、制定銷售計劃和銷售預算；

5、負責區域的銷售渠道開拓和客戶的管理；

6、評估銷售業績，建設銷售團隊；

7、完成銷售目標；

8、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

銷售經理職責18

職責

1、參與公司市場營銷策略的制定；

2、執行公司營銷策略並對區域市場營銷活動方案進行策劃；

3、拆解區域內各戰隊任務；

4、幫助隊長梳理每週工作計劃、工作重點以及銷售管理策略；

5、通過業績數據發現問題，並輸出解決方案；

6、傳達總部的工作要求、監督落實各項制度的貫徹執行；

7、區域間各端口問題協調及資源爭取，跨部門溝通與協作；

8、區域巡查，定期走訪，收集反饋意見；

9、對隊長的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃；

10、對業務人員進行培訓、指導，幫扶落後產能隊長，培養儲備隊長；

11、團隊內部活動的組織和PK，營造學習型組織氛圍。

任職條件

教育背景：市場營銷專業或相關專業本科以上學歷；

培訓經歷：受過市場營銷、管理技能開發、汽車產品知識等方面的.培訓；

經驗：3年以上汽車行業銷售管理工作經驗，5年以上汽車行業從業經驗；

技能技巧：對市場營銷工作有深刻認知，有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺，較強的觀察力和應變能力，熟練操作辦公軟件；

態度：誠信、敬業、自覺嚴謹、公正律己、豁達自信，高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。

銷售經理職責19

1、全面負責所轄大區各銷售中心工作，明確工作目標、制定整體銷售策略與具體工作計劃，有效執行、實時控制；

2、有獨立的大客戶銷售渠道，具有良好的市場拓展能力，帶領團隊完成公司年度銷售目標以及其他任務；

3、能夠及時準確的'掌握行業動態，爲銷售工作拓展提供建設性意見及挖掘潛在客戶；

4、積極開拓新市場，並能獨立帶領團隊進行業務拓展；

5、負責銷售部的工作開展、監督、指導、培訓並參與重大銷售談判；

6、深入瞭解市場信息，建立有效的信息系統與渠道，穩固並開拓客戶，維持與客戶的長期、良好關係。