銷售員提成方案通用
爲了確保事情或工作科學有序進行,我們需要事先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編收集整理的銷售員提成方案通用,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售員提成方案通用1
結合公司目前業務發展趨勢,爲建立完善的銷售管理機制,規範營銷人員薪酬標準,提高營銷人員工作激情、發揮團隊協作精神,進而有效提升營銷部門銷售業績,爲公司整體營銷工作打下堅實基礎,特擬本方案。
一、薪酬組成:
基本工資+銷售提成+激勵獎金
二、基本工資:
1、營銷人員按其銷售能力及業績分爲一星、二星、三星營銷員。
單月個人達成3萬人以上合同或者連續3個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)爲三星
單月個人達成2萬人以上合同或者連續2個月(含)以上達成有效業績(5000人以上合同)爲二星
單月個人達成有效業績(10000人以上合同)爲一星
全月無業績爲不享受星級待遇
2、營銷按其星級不同設定不同基本工資:
三星營銷員基本工資:5000元
二星營銷員基本工資:4000元
一星營銷員基本工資:3000元
無星級營銷員基本工資:2500元
連續2個月(含)無業績,按其基本工資80%發放。
三、銷售提成:
三星營銷員提成標準:3.0%
二星營銷員提成標準:2.5%
一星營銷員提成標準:2.0%
四、業務應酬費用:
公司正式編制營銷員可於業務開拓過程中申報相關業務應酬費用;非正式編制不享受此待遇。
所申報業務應酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除
申報業務應酬費未達成實際銷售業績,次月不得再申報業務應酬費
五、團隊業績:
由2人協同開發業務視爲團隊業績
主要開發者享受80%業績(如:10000人合同計爲8000人合同);協助開發者享受20%
主要開發者按其星級所對應標準80%享受提成(如:三星爲3%*80%=2.4%);協助開發者享受20%
六、業績認定與提成發放:
每月1日爲計算上月業績截止日
以業主方簽定書面合同爲業績最終達成標準
財務部門於發薪日計算併發放銷售提成
七、激勵獎金:
每季度末個人業績排名首位者按該季度個人業績總額0.5%發放
年終個人業績排名首者按該年度個人業績總額0.1發放
銷售員提成方案通用2
一、工資待遇執行辦法
(一)業務人員執行工資及業務提成制度,月結月清;
(二)基本工資部分按公司已經公佈及執行的標準執行;
(三)業務提成辦法:
1、辦公人員、業務銷售、業務管理兩部分工作均可享受業務提成;
2、百分比提成的原則:
(1)辦公人員提成辦法:
A、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協助其談判及完成的;受公司委託獨立完成的;以上三種情況下,業務經辦人可享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
B、由公司安排或受公司委託完成業務的經辦人享受所辦業務的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的30%提成;
C、在公司內接單,完成業務的,經辦人享受業務金額的'10%;
(2)業務銷售的30%提成辦法:
A、業務員經辦業務時可享受業務提成,其餘人員不享受;
B、根據廣告單或合同的簽字情況,由業務經理統計相關業務量及,相關業務經辦人可享受30%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;(3)業務管理的10%提成辦法:
A、業務部經理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成;
B、部門利潤指當月部門實現的純利潤,純利潤等於部門毛利潤減去部門費用成本;(4)提成與每月基本工資同時彙總、發放。
3、每月基本信息採編量600條,超出部分按照每條0.2元核發;
二、人員分工及其職責描述:
(一)部門分工:
1、業務部:負責業務人員的選拔與培養,市場開拓,鞏固;
2、辦公室:負責建立與鞏固各類客戶及總部的關係;負責公司資金的運作;負責公司業務工作宏觀管理;負責對公司各部門下達業務指標、資源分配、資金分配等工作;
(二)崗位職責描述:
1、副總經理兼業務經理:具體負責公司業務的開拓、擴展及管理工作,協助總經理完成各項業務管理工作,同時負責業務一部的管理工作,對本部門的周度任務指標負責。負責月度業務任務指標完成情況檢查與考覈;
2、總經理助理兼培訓部經理:除負責完成公司分配的總經辦工作外,同時負責公司業務部協助管理工作,公司業務隊伍素質培訓工作,負責統籌總經理安排的各項工作內容,負責業務管理工作精神的上傳下達,協助總經理完成各部門的工作協調與工作分配;
3、業務員:負責完成公司下達的各項業務任務和利潤指標,建立客戶檔案及客戶關係維護和產品銷售服務工作;
三、績效考覈內容及辦法:
1、每週辦公室對各部門業務工作信息進行管理,統計。每月任務指標等結果由部門負責人進行考覈,直接計入當月工資及提成發放;
2、季度績效考覈由辦公室負責完成;
3、副總經理,總經理助理,辦公室主任直接對總經理負責。
4、連續兩個月不能完成任務指標的業務部門負責人,公司有權撤換或辭退;
5、連續一個月不能完成任務指標的業務員,公司有權調整其工作崗位或辭退;
四、本辦法自20xx年1月6日起執行。
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