銷售員出差總結
來到公司嘗試到了人生中的許多第一次,第一次出差,。第一次作大單位,第一次在街上作路人,第一次碰到混亂局面,第一次跑單,第一次拉車跑一天,雖然遇到了很多第一次,這些第一次也讓我鍛煉出堅強樂觀的心態,解決問題的能力在不斷提升,但是還有很多很多問題等待着我。
因爲第一週實習時幾乎作的都是店鋪,單位只有小小的一家,那時只是仗着膽子去作銷售五步,臉上的笑容也很不自然,不太敢去看顧客的眼睛,雖然也有成交,那也只能算是幸運而已,出差的第一週作的幾乎都是單位,拍擋告訴我要推廣模擬單,第一次用的不是很好,因爲不太清楚那個單位的上級單位是哪裏,推廣的力度也不是很強,自信心也不是太足,在第二週時,隊長告訴我要單位的領導籤模擬單,拿他去推廣,這樣一個科室很容易出現羊羣效應。這個方法的確很有效,簽到的.單很多,但是同時問題也出現了,因爲假模擬單推廣得太狠了,進科室時聲音又很大,門也沒關上,被他們的領導聽見了,結果第二天去送貨時。大多數的單都跑了,上午我簡直要哭了,都沒有力氣跑下去了,還好有拍擋給我打氣,晚上回去結果還算滿意,在這件事上我學會了推廣模擬單,真單要狠推,假單要適可而止;遇到跑單不要灰心,只要堅持積極樂觀的態度,相信下一個顧客會爲跑了的單買。
第一次送貨遇到羊羣效應,場面很混亂,忙得不可開交,一個頭兩個大,拍擋在外面看到這種狀況及時出現,幫我解了圍,他說這種場面不要慌,要點名拿貨收錢,一步步來,這樣場面就不會亂了,而且也不會丟貨的。在這裏真的要謝謝胡興隆。
在街上作路人雖然實習期時也作過,但出差作路人的感覺是不一樣的,我在路上正在作一個路人,一個人突然轉到我身邊問我要廣告單,在介紹完產品後他簽了單,這種狀況是我第一次遇到,這也增強了我的自信心。
兩個女生一起作業,這也是我第一次遇到,以前都是一男一女做拍擋,大多數時間都是男生拉車的,但是出差讓我遇到了拉車跑一天的情況,因爲心態的問題,那一天的結果讓人大跌眼鏡,經過那一天我學會了責任感,對自己負責,對拍擋負責,不要以自我爲中心,拉車不是男生的義務,女生一樣要有責任感,這是一個組長必須要擔負的責任,團隊精神非常重要。
出差之後我相信自己在某些方面已經成長,但是還有不足的地方,例如送貨跑單時不知道引導顧客,沒有多問一些建設性的問題,而是轉身就出去了;又如作汽車批發時不知怎樣推廣?還有就是遞夾子塞筆的動作總是跟不上,看到顧客不想要時我就不知道要怎麼把筆和夾子遞到他們的面前了。
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