2017員工出差交流學習總結

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　　2017員工出差交流學習總結（一）

一：出差前的準備：出差前與孫進國說明了出差目的，協助孫進國處開拓市場，對銀川市場進行深入的瞭解，以更好的配合其做好銀川市場的攻堅戰，拓展品系，發展市區市場，順利完成今年的銷售目標。出差前對孫進國進三年的銷售數據進行了分析，以更好的與孫進國進行溝通。

二：公司情況：孫進國3月份從長城路搬入寧夏國際汽車城14—38號，有三層，一樓做商品展示，二樓爲小夾層，做孫進國的辦公室，三樓做業務員的辦公室。孫進國處主要就做xx，之前會調些美孚、殼牌，現在也不再調貨，是三區唯一一家只做xx的經銷商。算上五月份的訂貨，已經有40萬的銷量，比去年同期增長24萬，今年好好把握的確有望突破100萬。寧夏國際汽車城是修理廠、大車銷售、養護品代理較集中的地區，孫進國搬到汽車城註冊公司意味着銀川xx正式告別了之前的小打小鬧，有了一般納稅人資格，實現了實質性的蛻變，爲銀川xx的二次發展奠定了基礎。目前銀川xx比較薄弱的就是團隊基礎了，目前公司只有孫進國和他小舅子(張謙)兩人，張謙與孫進國年紀相仿，業務能力與孫進國相差較遠，大部分的客戶與銷售均來自孫進國。團隊建設上銀川是比較薄弱的，也是應該引起關注的方面，就這方面與孫進國進行了多次溝通，他準備招一個店員，一個業務，今天跟他去了電話瞭解到已經招到一名男業務，25歲，有駕照，之前做過電器銷售，孫進國表示還行，慢慢培養。銀川xx目前只有一臺小貨車，到9月份做防凍液的時候準備配備一臺大貨車送貨，上半年是積累的過程，公司註冊、市場的積累、團隊的建設，如果這幾項工作在上半年做足的話，相信下半年會有更好的增長。銀川市場的業務範圍主要在左旗市、吳忠市、吳忠小壩鎮、吳忠鹽池縣、石嘴山平羅縣。市區很薄弱，只有20家左右客戶，周邊市場的銷量佔了近9成。

三：價格定位：銀川市場部分產品的價格定位還是算較好的，因爲需要做促銷(積分送洗衣機、電動車、照相機等)，所以必須要有個較好的價格定位。sg15w4073—75元，sj15w4085元，sl15w40110元，自動排擋油22元，新排擋油26元，抗寒性排擋油28元，4l重負荷齒輪油80w9075元，4l中負荷齒輪油80w9038元，911制動液20—22元，金塑22元，900g高溫20元，積碳淨12元，cf—415w4072元，cf—420w5078元，雨刮水9—12元，18lcf—415w40286元(漲價前的一批貨)，化清劑5.5—6元。

　　2017員工出差交流學習總結（二）

8 月 9 號，天還下着小雨，在公司領導的關懷下，我有幸跟着師傅劉工去浙 江天?車燈集團有限公司出差學習，很慶幸能得到這樣學習的機會，一路上我還 在回想着前幾天對車燈及模具方面知識所做的功課， 也瞭解了我們這次去公司所 要解決的問題，也準備着去現場瞭解學習汽車車燈的制-作-工-藝。

下午 4 點多，我們到達了公司，在天?車燈集團的接待人員的帶領下，我們 直接去了他們的車燈試做車間， 我們來第一項解決的是車尾燈間隙的問題，這個 問題佔據了我們一下午的時間， 在現場工作人員的配合下，工作人員對模具進行 分析調整，我們在檢具上試裝，測量間隙，再分析調整，再進行試裝以及在我們 z300 試裝車上進行試裝，確保所生產的車尾燈符合我們公司的要求。在此調試 的過程當中， 我也參觀學習了他們試做車間的生產流程， 從組裝燈珠到熱板焊接， 以及安裝定位螺絲的工藝流程， 作業指導書是否符合工藝要求，檢測以及入庫驗 收標準是否符合我公司的要求，現場的試裝測量，我們嚴格把關，確保每個產品 能夠合格的輸送到我們公司。

也向工人師傅瞭解了一些汽車燈具的生產過程，觀 察了燈罩與燈殼的熱板焊過程，上模跟下模的溫度控制(上模 410 攝氏度，下模 200 攝氏度) ，工人師傅告訴我，車燈模具生產的關鍵就是對溫度的控制，對塑 料的.加熱溫度，塑料冷卻的溫度，以及塑料焊接的溫度控制都是很嚴格的，直接 影響產品的質量。

第二天，我們對尾燈的質量進行了再次的確認，確保符合我公司的要求。針 對車尾燈間隙、前照燈透鏡晃動、前照燈支架斷裂、前照燈透鏡與近光裝飾圈幹 涉等問題開了一個有質量部、 銷售部、 技術部等多部門參加的會議 (見會議紀要) ， 會間我保持學習的心態認真學習劉工及相關人員解決問題。在空閒時間，公司的 人員帶我參觀了天?公司車燈的生產車間，也介紹了整個工藝流程，首先是注塑 車間，加料到注塑機進行融化閉合模具進行注模、充模、保壓然後冷卻開模，我 看到的就是一模兩件的車燈，包括燈殼、燈罩、裝飾罩，其次是表處理車間，包 括 pc 配光鏡紫外線表面硬化處理、 bmc 反光鏡真空電鍍， 最後是對車燈進行總 裝以及調光。

這次出差學習的機會很難得，整個行程也是很圓滿的，讓我也瞭解到，工作 談判要達到我們出差的目的，我們是解決問題而來的，我們要堅定自己的立場， 要達到我們需要的目的，把問題解決好是我們該做的事情，至於開會期間，現場 工作，我們都應該保持清醒的頭腦，把解決問題放在第一位，當然這裏面還有很 多我需要學習的， 我覺得重要的就是提高自己的專業知識，對工藝的瞭解熟練是 我們進行質量改進的有力武器， 也是提高產品質量的重要手段。既然我選擇了搞 質量管理，我就應該一絲不苟的做下去，認真的對待我們的質量標準，把質量放 在第一位。今後的學習工作中，要嚴格要求自己，認真對待工作中面對的每一份 事情，把事情做好。

感謝領導給了我這次學習的機會，每次的學習都是一次成長的過程，每一次 思考都是對思想的提升，每一次經歷都是對人生的豐富。在衆泰，能夠得到這樣 的機會，領導的關懷，讓我感受到第一份工作就有這麼一個平臺去歷練自己，覺 得挺幸運的。總之，我會再接再厲的，努力做好自己，能夠爲部門，爲公司盡一 份力!

　　2017員工出差交流學習總結（三）

我於5月15日至8月21日至北京等地參加由清華紫光培訓中心舉辦的《績效實務管理》，現將此次培訓總結如下：

一、培訓課程有《如何設計合理的績效目標》、《績效工具的有效應用》、《績效推進中的輔導與溝通》、《戰略的執行者》，通過以上課程的學習，瞭解到：

1、績效不能單純叫做績效考覈，而應該稱之爲績效管理。績效管理只能是一種溝通和跟進的管理工具，而非是用於衡量工作好壞、薪資領取多少的手段，而且它是一項全員參與的工程。

2、績效的實施需要與公司的戰略目標緊緊相連的，它是以公司目標爲總目標分解到部門當中，再由部門分解到員工個人。績效計劃的制定應是由全員參與共同設計共同簽署的一項協議。

3、績效管理應與培訓同行，用培訓的手段加強員工對它的瞭解度，再用物質激勵的方式來刺激員工的接受度。

4、績效管理的工具有兩種：目標管理法、平衡積分卡;通過對這兩種工具的學習，我認爲目標管理法較適合我公司，但對公司有些部門可以將平衡積分卡的一些用途用在其中。

二、與清華紫光溝通的問題：

1、明年推進mba事宜：與清華紫光培訓中心總監王玲溝通了關於明年推進mba培訓一事，她對我公司推行提出兩點方案：(1)可先行在明年也做爲介結客戶的形式運作;待時機成熟後再考慮註冊公司專門從事。(2)直接註冊公司運作。(3)關於課程的價位問題可根據當地實際情況進行調整。

2、清華紫光愛代購網：與清華紫光愛代購網銷售經理曹陽溝通愛代網的一些業務往來。我向其介紹了明年我公司可能需要的幾個方面(1)財務系統(2)推行培訓教育(3)公司對外網站的建立(4)公司內部網絡的建立。

三、宜春、吉安新店情況

1、宜春：於8月20日抵宜春，對宜春即將新開的兩家店進行走訪。步步高店及一中店，步步高店店面牆壁顏色不一。一中店排班安排已安排好並通知了鄧海龍。

2、吉安：吉安陽明店後藏間設計不夠理想，空間太小，不易存貨。牆壁顏色與環城店色彩不一，空調位置管處理不當。

以上爲此次出差總結。