軟件銷售經驗總結

總結是在某一特定時間段對學習和工作生活或其完成情況，包括取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓加以回顧和分析的書面材料，它可以有效鍛鍊我們的語言組織能力，因此我們需要回頭歸納，寫一份總結了。那麼你知道總結如何寫嗎？以下是小編收集整理的軟件銷售經驗總結，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

店主感言：好多人會問我，店主的信譽怎麼來的那麼快，招代理怎麼那麼多，是不是我還留了一手，你是我的下家，只要我懂的都可以告訴你，況且你賣一個軟件我還有27元提成，我真的是把我的方法都告訴你們了，要看你自已努不努力了，要懂的模仿更要懂得創新，還有很多人會問，推廣了好多天了爲什麼還沒有人來，一個軟件都沒賣出去，我可以告訴你，錢不是那麼好賺的，當初我開始做的時侯，去百度，去QQ問問，去天涯問答，每天最少回答100多個問題，一天到晚堅持推廣，堅持了一個月，賣了第一個軟件，創業者要懂的左手溫暖右手，創業者沒有退路，最大的失敗就是放棄，希望可以把我當一起創業的夥伴，更要誠心對待，我們一起加油。

賣軟件首先要做好充值，如果你信譽很低，賣的效果也有限，賣軟件1鑽也可以，主要是抓好核心競爭力和宣傳渠道！核心競爭力就是你所提供的競爭對手沒有的東西。比如，有的人送E虎，有的人送網站，有的人10天升鑽，也的人一個月賣多少套軟件等等作爲宣傳的核心，如果大家都送就沒什麼核心競爭力了，首先第一步找出你自己的核心競爭力了，多去參考一些別人做的好的，要儘量做到，別人有的，你都有，別人沒有的，你也可以提供。這個每個人的情況不一樣，要自己認真去找一下。

我主要和大家講一下渠道。渠道爲王，這個是毋庸置疑的'。聲明：免費的渠道優點就是不用花錢，但是缺點就是需要你花很多精力和時間，這個要有一定的心理準備。

提高軟件銷售最有效的免費方法是把充值買家變成你的軟件買家。我開始買的第一款軟件是易賽，之前易賽一個月也賣了70多套加上捷易通一共也靠90套。而且之前軟件基本沒做過宣傳，這90多套只有5套左右是做直通車賣的，其中50套左右是原來的充值買家成爲軟件買家。方法很簡單，主要是一個量，我之前一天有2、3百單的充值客戶。每天在給客戶的回評里加上招代理的信息，後來用量子統計40%多的流量來自於給客戶的回評裏。不要小看細節，一個店做的好不好主要就是看細節，大的方向誰都知道，真正做的好的，都是那些把握細節的，說白了就是每個店的小技巧。回評以外如果客戶多還可以設置自動回覆。我們之前就專門把掌櫃旺旺設爲自動回覆，大概內容是：親，你好有貨，直接拍無需聯繫，本店誠招充值軟件代理，讓你一個月升2鑽，月入5000不是問題詳情與掌櫃聯繫。這個2個免費的方法屬於被動流量，前提是你要有一定的充值客戶的量。花小錢提升信譽，賣軟件賺大錢。如果提升信譽，增加充值客戶量，看我給你發的衝冠文檔裏的經驗總結。

當然如果你還有時間，你可以花1、2個小時用心的寫一篇帖子，爭取申請精華帖，每個論壇都有申請精華的渠道，自己在論壇找一下就可以了。當然好的帖子是需要維護纔可以被更多人知道的，這裏我不多講了，我給大家發一個提升帖子流量的貼，還是很不錯的，大家好好看看。

還有一個免費推廣的方法，不過比較累，就是收藏，說白了也是一個量，申請2-3個旺旺，每個旺旺加滿旺旺羣，如果加到最慢差不多一個旺旺可以加20個羣，2個就是40個羣，如果你加30個活躍的羣，至少可以開發出1、2十套軟件。你和每個羣裏的羣友聯繫互相收藏，就讓別人收藏你的軟件產品。很多人願意收藏，如果看到你的產品描述比較感興趣就會主動問你情況，產生意向成交也就不遠了。我之前也通過這個方法成交了好幾個客戶，主要是後來沒時間做。我有個代理1鑽的時候，通過這個方法，100個收藏沒到就成交了2個軟件客戶，還是挺不錯的。發帖也是一個不錯的免費推廣方法，不過不是淘寶的帖，是百度的帖。很多人買軟件會在百度裏收藏一下相關信息。比如百度知道，百科，貼吧等等。你會看到很多人會問，易賽和捷易通，極之速3款軟件怎麼樣。然後再直接開一個號來回答，並選爲最近答案。留下自己旺旺和QQ信息。這個也是看量，你搜索捷易通、極之速、易賽3個關鍵詞的時候，你看看哪幾個網頁排在第一頁。如果可以在這幾個網頁上留下自己的聯繫方式，還是會被很多人關注到的。不過這個需要你經常在百度裏發信息了。百度百科，百度知道，百度貼吧。

收費篇

1.直通車

直通車的開始要預存500元，直通車之前的效果還可以，不過現在效果一般，同行點的多，大家可以適量嘗試一下，多設關鍵詞，一天設定30元的日限額。長期做還是會有一定的客戶量。

2.淘寶客

淘百客可以做，設個10%的佣金，有就有，沒有就算了，一個月也可以有5、6套軟件來自於淘寶客。

3.百度推廣

這個目前效果不錯，不過收費有點高，要5000的預存，600的手續費，不過效果還可以，我一半的客戶來自這裏，不過有個缺點就是售後比較累，因爲從百度來的客服很多對淘寶不是很懂，教裝修，教基礎東西比較多，比較繁瑣。

4.阿里媽媽

這個是圖片推廣，我比較看好這個，不過我最近還在看這快，還沒有花太多時間去做這個，我做一段時間後，和大家分享一下方法。不過大家也可以先看一下基礎的操作流程。

5.淘寶商城

這個是目前效果最好的，主要是排名在搜索的前2位，展現量最多。不過這個需要的投入很大，需要1萬元保證金給淘寶，還要6000元年費給淘寶，最麻煩的是需要有註冊公司申請。如果你有實力可以嘗試，我有個代理商就是弄了個商城賣軟件，效果挺不錯的，一天10幾套。

總結：其實賣軟件也沒有想象中的難，就是核心競爭力加上渠道。每個人的核心競爭力不一樣，多對比一些做的比較好的店鋪，看看他們提供什麼？你可不可以提供？你還能提供什麼別人不能提供的東西，仔細想想總可以找到的。渠道也不是大家想象中的那麼神祕，主要是多瞭解客戶的消費習慣，設想下當初你也是客戶的時候，你是通過哪些渠道瞭解到充值軟件的，百度？帖子？收藏？旺旺羣？還是某一個其他的方式。都列出來，也可以問一下你的客戶是怎麼找到你的，總結整理下，然後根據自己情況做一些適合自己的推廣方式。這這裏不展開來談了，因爲基礎的加細節的東西，寫幾天都寫不完。如果你要做以上的推廣，有什麼細節問題可以自己問我，不過首先大家要先熟悉下基礎的操作，這樣教技巧設置，就會比較容易。

做淘寶第一是學習力，要多學，多去模仿，先抄後超。第二是執行力，要不停的去嘗試，第一個吃螃蟹的往往就是贏家，要嘗試各種新的營銷方式以及淘寶推出來的各種營銷渠道。

充值軟件的市場在我看來遠遠沒有飽和，很大的市場，現在越來越多的人想做淘寶，特別是大學生，電腦操作沒問題，工作比較難找，想通過淘寶嘗試個人創業的很多。而且已經有淘寶的大學生並不多，這個市場至少可以開發2、3年。我開店的時候很多人就和我說充值市場競爭激烈，很難做起來，我做起來後，很多人說是運氣，其實沒那麼多偶然，同一個事物積極的人看是機遇，消極的人看是麻煩。2種人的結果截然不一樣，我們要有理想的分析同時還要有信心，沒有信心再多的方法也是做不起來的。有了信心你才願意嘗試，只有不停的嘗試才能成功。希望下一個月入萬元的就是你，我們一起共勉！