換一種思維銷售會更好
有一商人到一個小鎮去推銷魚缸,儘管魚缸工藝精細,造型精巧,但問津者廖廖。
於是,商人在花鳥市場找了一個賣金魚的老頭,以很低的價格向他訂購了500尾小金魚,老頭很高興,---他在小鎮上賣金魚多年,生意一直慘淡。
商人讓擔着金魚的老頭和他一起來到穿鎮而過的水渠上游,把這500尾金魚全部都投進去!你只管放,買魚的錢我一分不會少給你的。
剛過半天,一條消息就傳遍了小鎮:水渠裏,不可思議有了一尾尾漂亮又活潑的小金魚!鎮上的人們爭先恐後的擁到渠邊,許多人跳到渠裏,小心翼翼地尋找和捕捉小金魚。
捕到小金魚的.人,立刻興高彩烈地去沒買魚缸,那些還沒有捕到的人,也紛紛擁上街頭去搶購魚缸,大家興奮地想:既然渠裏有了金魚,雖然自己今天沒有捕到,但總有一天會捕到的,那麼買魚缸早晚會派上用場。
賣魚缸的商人把售價擡了又擡,但他的幾千個魚缸很快就被人們搶購一空,欣喜若狂的商人想,如果不是自己靈機一動在水渠裏放進區區500尾小金魚。自己那幾千個玻璃魚缸不知賣到何年何月呢?
這個小故事也許會給你一點啓示!祝你好運!
鎮上另有一人,看到人們在水渠裏撈金魚時,自己並沒有去撈魚,而是馬上進了很多適合養小金魚的魚缸,而且比商人賣的還便宜。結果商人不但付了買金魚的錢,自己的魚缸也沒賣出去多少。
商人這時候應該去買一些高檔的金魚回來,把金魚裝在自己的魚缸裏面賣。然後把各種金魚取個或者吉祥、或者富貴、或者招財、或者保平安的名字,加大宣傳“好馬配金鞍,好金魚配好魚缸”。
然後到上游放他幾十條高檔金魚,讓這些金魚混在小金魚裏面。
捉到高檔金魚的人覺得自己很幸運,於是想顯示自己的與衆不同就買了商人的高檔魚缸。沒捉到的。但有錢的人也想有這麼好看的金魚,就索性在商人那裏買一缸回來。
不久,人們發現還是高檔的金魚好看,而且不但可以顯示自己有錢,還能添吉利的意頭。於是有點錢的就都跑去買高檔金魚了,剩下捉到小金魚買廉價魚缸的人被認爲是沒錢的人。
這樣商人的魚缸不但賣光了,還比原來更賺了。因爲價格高了人們反而覺得更加合理。
故事這樣編,不知對你有沒有啓發呢?
這個故事對在供應鏈中掙扎的人是個很好的啓示!
故事主人公能賣金魚缸的關鍵是因爲河裏有金魚。漂亮,免費是這些金魚的特點。
金魚缸是供應鏈中的最後一環,他想把魚缸賣出去,就必須解決前一環--金魚的需求問題。而這一環中難點是人們覺得沒有必要買金魚。
故事中的主人公正是看到了這一關鍵點,所以先賠本把金魚買來放了。人們爭先恐後的捉金魚。這樣前一環的問題解決了,他自己那一環的銷售問題就自然而然的解決了。
通常我們的銷售瓶頸不在於我們夠不夠努力,而在於我們的供應鏈是否有瓶頸。
供應鏈是我們生存的基礎,在考慮好自身問題後,我們平時有沒有習慣考慮我們的供應鏈的問題呢?
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