【熱】電商銷售經理崗位職責

在充滿活力，日益開放的今天，接觸到崗位職責的地方越來越多，崗位職責是組織考覈的依據。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰？以下是小編整理的電商銷售經理崗位職責，希望能夠幫助到大家。

電商銷售經理崗位職責1

職責：

1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產品電商運營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

2、對接電商平臺並維護良好商務合作關係，尋找公司產品新的合作點及電商渠道，挖掘新的`盈利增長點;

3、負責拓展方案及商務合作條款的制定，對合作機構(平臺)進行跟蹤考覈，保證項目有效運行、推進及盈利;

任職要求：

1、大專及以上學歷，3年及以上電商渠道拓展工作經驗;

2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經驗(包括但不限於：天貓、京東等)

3、對電商平臺運營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產品定位、市場營銷及管理能力;

4、具備電商平臺及對接渠道資源者優先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例爲佳;

電商銷售經理崗位職責2

職責：

1、負責進行天貓/京東市場和行業情況的調研分析;

2、負責天貓/京東各店年度銷售目標制定和季度、月度銷售目標的分解，推動銷售目標達成，並對銷售結果負責;

3、負責天貓/京東各店銷售管理工作，根據天貓店鋪特點及市場調研情況，合理進行店鋪產品規劃佈局，協助各店長策劃制定營銷活動方案並監督執行;

4、負責根據公司戰略目標和部門業務需要，合理設置部門組織結構和崗位，優化業務流程，合理配置人力資源，開發和培養員工能力，對員工績效進行管理;

5、負責跨部門工作的溝通及協調;

6、負責完成上級領導安排的`其它工作。

任職要求：

1、大學專科以上，電子商務、市場營銷等相關專業;

2、3年以上電商行業工作經驗，1年同崗位工作經歷;

3、熟練使用自動化辦公軟件，熟練操作直通車、鑽展推廣工具;

4、具有很強的領導能力、判斷與決策能力、溝通能力、分析能力、計劃與執行能力。

電商銷售經理崗位職責3

1、根據公司銷售目標，帶領團隊開發跨境電商物流項目的客戶拓展與挖掘，並維護好客戶關係;

2、基於對客戶需求的準確把握，爲客戶提供最優的跨境電商物流解決方案;

3、帶領團隊做好跨境電商相關信息的`收集及市場分析工作;

4、負責公司跨境電商物流團隊的營銷工作與建設;

5、跟蹤項目的執行和實施進展，控制項目風險，解決項目運營過程中的問題;

電商銷售經理崗位職責4

職責：

1、根據公司營銷戰略和銷售計劃，開展線上及線下銷售業務，達成既定的銷售目標;

2、負責公司電商各銷售渠道的'開拓與日常運營;

3、負責開發和維護客戶資源，健全公司客戶檔案庫;

4、負責對競爭對手的品牌、價位、活動進行市場調查、分析研究和了解;

5、領導安排的其它工作。

職位要求：

1、專科及以上學歷，三年以上電商銷售相關工作經驗，辦公傢俱、建材行業優先考慮;

2、熟悉電商運營服務供應商，精通電商渠道銷售的運營和盈利模式，熟悉電商平臺的各項規定與操作流程及管理;

3、性格主動、熱愛銷售、心理素質佳、較強的抗壓能力;

4、 具有較強的學習能力和工作責任心，能夠自我學習與自我激勵;

5、 富有開拓精神和良好的團隊合作意識，有良好的客戶服務心態;

電商銷售經理崗位職責5

1、熟悉圖書銷售渠道，尤其三大電商以及天貓店的運營模式、促銷方案組合技巧，良好的執行能力，並與客戶有良好的關係;

2、保質保量完成上級分配的任務;完成所負責客戶的`徵訂、發貨、營銷、對賬、回款等工作;熟練使用辦公軟件，良好數據處理運用能力和數據分析能力;

3、對童書市場發行營銷的濃厚興趣和深入瞭解，具有整體營銷策劃、創新、執行和實施的能力;

4、善於與網站溝通、談判，提升有效銷售和增量銷售;有促銷文案的寫作經驗;

5、豐富而親和的渠道經銷商資源和人脈，有效的渠道管理經驗和回款能力;

6、善於利用各種資源，對渠道進行銷售激勵、評估及改善，有效維護客戶關係;

電商銷售經理崗位職責6

1、負責天貓3C類目對接、市場管控、渠道招募、核心店鋪提升，月度、季度目標達成。分析市場需求及競品狀況，及時調整運營策略，根據數據走勢制定應對策略，並落實執行。

2、店鋪招募：負責淘系店鋪體系搭建、店鋪產品結構的管理與溝通，負責年度業務談判、制定分銷制度等等。

3、KA商家日常運營管理：發現店鋪問題，給出改善建議並跟進檢查;負責重點商家年度規劃、季度月度業績會議，週數據分析及改進計劃;通過分析平臺數據分析，給予商家產品、營銷活動、推廣等方面指導。

4、資源整合對接：協調公司流量、PR、公關資源支持銷售，整合外部流量，包括平臺資源以及站外導入資源支持KA店鋪業績提升。

5、重點項目推進：負責項目的.推進與落實，並在項目的各階段給予建議與反饋。如新品首發、大型節日。

電商銷售經理崗位職責7

1、負責協助片區經理實施開展系統集成、政府或運營商項目銷售工作，及時上報工作情況；正確執行部門工作目標，完成工作任務；負責執行公司銷售政策，遵守公司規章制度，完成銷售任務。

2、負責所在區域銷售目標的達成；做好客情關係維護，商機深度挖掘，及時處理客戶異議和投訴等，提高客戶滿意度。

3、責定期向片區經理報送相關銷售管理報表。

4、負責所在區域行業項目管理經驗的整合、分析及報送工作

5、爲片區經理提供項目合作伙伴信息資源，與片區經理之間實現行爲互助和資源共享

6、負責所在區域行業市場開拓，項目的跟蹤與管理和客戶的維護。

7、有效率的`完成上級安排的其他工作事務。

電商銷售經理崗位職責8

1、瞭解電商、跨境電商行業發展趨勢、合理制定銷售、分銷渠道發展計劃;

2、負責開拓、管理維護線上淘寶、天貓國際、考拉等電商銷售渠道;

3、根據品牌推廣的策略和方向，分解銷售、分銷業績目標，制定分銷渠道店鋪計劃、銷售計劃，產品規劃、價格規劃和渠道分層管控;

4、熟悉各種電商營銷工具，能夠找到性價比高，有效推廣方式，提高訪問量;

5、維護負責品牌在渠道、平臺上的市場價格，店鋪頁面和活動資源的`獲取，能夠有計劃、有創意地策劃促銷活動及推廣方案，達成銷售、分銷銷售業績;

6、負責經銷商、分銷商管理和對接;實施分銷店鋪的產品售價、促銷活動、侵權、假貨管理;不斷擴大有效分銷店鋪、新品上架及銷售轉化效率;

7、根據銷售計劃制定訂貨預測，並負責訂貨、出貨實施;

8、負責日常高頻客戶進行互動，保持深度的客情維護。

電商銷售經理崗位職責9

1、正確傳達銷售總監提出的工作方案，並貫徹執行;

2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制;

3、協助銷售總監製定銷售計劃、銷售政策;圍繞企業下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃;

4、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃;

5、建立和管理銷售隊伍，合理分解銷售目標;指導、監督本部門進行客戶開拓和維護;

6、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格;

7、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的.審批;

8、組織完成企業年度銷售目標;

9、客戶投訴處理，特殊銷售情況處理;

10、考覈直屬下級並協助制定績效改善計劃，對銷售人員進行銷售培訓和指導;

11、完成領導臨時交辦的其他工作.

電商銷售經理崗位職責10

1、負責營銷工作，開拓聚烯烴市場，完成公司銷售指標;

2、按照公司年度各項業績指標，制定營銷計劃並分解，達成各項指標;

3、負責營銷團隊的`日常管理工作;

4、負責對外宣傳平臺運作模式，樹立公司良好形象;

電商銷售經理崗位職責11

1、根據品牌的戰略目標，制定電商平臺(天貓、京東等)整體運營方案，完成公司制定的銷售任務目標;

2、負責產品線的'規劃，制定產品組合方案或策略，指導產品的文案策劃、美術設計、上架工作;

3、負責銷售數據跟蹤、用戶調研，並根據各項反饋完成產品頁面改進及版本更新，持續提升產品競爭力;

4、進行平臺、產品營銷活動的推廣定位和主題創意，制定詳細推廣方案及營銷策略，並負責實施;

5、定期針對運營情況進行跟蹤、評估、分析，並提交分析報表，及時提出營銷、推廣改進措施，給出切實可行的改進方案。

6、負責店鋪的日常管理，對店鋪設定的業績目標負責。對店鋪的產品佈局，流量佈局有豐富經驗，能根據公司和個人資源打造品牌，有成功經驗者更佳。

7、熟悉使用輔助工具，通過大數據讀解，能對新品和老品制定可實施的運營計劃，配合團隊將運營計劃有效的執行到位;

8、獨自制定月度/年度計劃，根據日常店鋪的數據表現，有效地優化UV價值，客單價，轉化率，跳失率，復購率，動銷率等重要指標;

9、制定直通車、鑽展、淘寶客、品銷寶、或百度搜索、新媒體等推廣方案，配合運營節奏將推廣工作實施到位;

10、負責店鋪活動規劃：包括官方活動、營銷活動、頻道活動，聯合活動、自營活動等平臺對接和策劃。熟悉活動報名技巧和活動節奏。

11、負責淘寶渠道官方關係維護，提交策劃書給相關負責人並且保持有效溝通.

電商銷售經理崗位職責12

1.負責網站平臺在公司現有KA客戶中的推廣，管理維護客戶關係，保持與客戶間的長期戰略合作。

2.按照市場營銷計劃，完成部門客戶註冊數量、銷售額等指標。

3.負責指導、協助KA客戶使用平臺訂貨、付款、對賬等流程順利進行。

4.在開拓新市場，維護老客戶，增加產品銷售範圍的同時收集市場及競爭對手的'情況。

電商銷售經理崗位職責13

1.根據公司年度營銷拓展計劃，制定本部門工作計劃和預算並組織執行。

2.負責組織對外報價、投標、合同談判、合同簽訂等營銷工作。

3.負責瞭解掌握客戶需求，參與制定物流解決方案。

4.負責瞭解市場發展動向，分析市場發展趨勢，提出建議及時彙報銷售經理。

5.開發新客戶：結合公司資源，開拓市場，尋找潛在客戶，並通過電話，互聯網、拜訪等方式促成交易;並對客戶提供B2B電商物流專業諮詢和方案。

6.願意在電商物流行業發展者優先考慮;此職位重點傾向開發各大倉電商類賣家、貿易公司等。

電商銷售經理崗位職責14

1、負責餐廳前廳日常管理工作;

2、負責餐廳日常營銷工作計劃的制定、實施和管理，樹立餐廳市場形象;

3、做好客戶開發和維護工作，確保餐廳經營目標的.提升;

4、及時處理餐廳營銷過程中各類問題。

電商銷售經理崗位職責15

1、負責電商新零售，新渠道(除淘寶，天貓，京東，唯品會等傳統渠道)拓展及開發，並洽談完成進入合作;

2、負責電商新渠道運營工作，並和總部同事有效的溝通產品，庫存，發貨等情況;

3、維護好新零售客戶/平臺關係，解決好客戶反饋的問題;

4、探索新的.推廣模式，提高用戶覆蓋率;