銷售新手要注意哪些?

銷售新手要注意哪些?銷售看起來是一個很簡單的職業，但卻是一門非常需要技巧的學問。因此作爲銷售新人還有很多東西要學習的。

有人問着名的銷售戰略專家康耐斯(jill konrath)，“如果你是一名新手銷售員的導師，你要給他的五個最重要的建議是什麼?”，康耐斯給出瞭如下回答。

第一，致力於“帶來大不同”。銷售人員最難認識到的一個事實是，客戶在乎的不是他的產品、服務或解決方案是什麼樣的，而是這些東西能給其公司帶來什麼樣的影響。舉個例子，如果我給一些管銷售的公司副總裁打電話，推銷我的銷售培訓課程，單單只是說“嘿，我這裏有個培訓課程”，對方肯定說沒興趣。如果我把焦點轉到他們能從我的培訓課程中收穫到的切實利益上，情況就不同了。

第二，不要急於求成。通常銷售人員都希望在最短的時間之內達成交易，於是不斷地將海量的產品信息“砸”向客戶，這樣反而會引起客戶的抗拒感。銷售應該是一件水到渠成的事情。

第三，對客戶公司做足調研工作。要確保你的陌生推銷電話不被對方掛斷，必須先對客戶的公司進行深度調研，然後再組織你在電話裏要傳達的內容。

第四，多管齊下。要跟客戶真正談上話，你可能需要聯繫對方七到十次。多管齊下是首選，即語音郵件、電子郵件、邀請函等齊齊上陣。

第五，站在客戶的角度分析你的銷售辦法。重要的不是你說什麼，而是客戶聽到的是什麼。例如，自己先聽一下你想發給客戶的語音郵件，如果連你自己都覺得聽起來毫無說服力，還是先改一改吧。

銷售新手要注意哪些?除了上述專家給的建議外，想要最好銷售這份工作需要注意以下這些：

不要認爲銷售很容易賺大錢

現在就業形勢嚴峻，要想找到一份滿意的工作十分不易，很多年輕人就把目光放到了銷售這個職位，認爲做銷售只要自己努力就很容易賺大錢。但是，現實往往是殘酷的，在很多年輕人做了一兩年之後，發現並不是如他們當初想像中的那般美好。於是，那種賺錢的動力就沒有了，他們對於銷售的'興趣也隨之消失。

古人云“外行看熱鬧，內行看門道。”如果你從事一項工作，一直是處於瞭解，“懂一點”的狀態，肯定是很難成功的。要想成爲某一專業領域的內行人士，也需要 3-5年的深入積累。三年入行，五年精通，十年成爲行業高手，這通常是每一個人的職業生涯都必須要經歷的階段。所以，龍泉人才網的小編提醒各位年輕人：如果你抱着急功近利的浮躁心態去做銷售，你永遠不可能成功。

不要胡亂選擇做銷售

現在很多大學生在大學期間沒有明確的職業發展目標，不知道自己的興趣所在以及未來職業發展的方向。他們不知道自己想幹什麼，適合幹什麼，於是就在困惑、迷茫、無聊中度過了人生最重要的黃金四年。在這種狀態下，根本就不要提職場核心競爭力的構建及自身素質的綜合提升。於是在巨大的就業壓力下，大多數人就胡亂的選擇了行業門檻低的銷售。

很多人在胡亂選擇做銷售之後，由於自身性格不適合，做起來非常痛苦，很多人都堅持不了多久就想轉行。但是，轉行又得從頭開始，沒有經驗，很多公司不願意提供工作機會;即使有機會，待遇也低，這對他們的打擊是很大的。小編建議：與其胡亂選擇一份錯誤的工作，浪費時間，不如多投資些時間考慮自己的未來，適合自己的工作纔是好工作。

切忌眼高手低，急功近利

對於銷售新人來說，最忌諱的就是眼高手低，急功近利，想一步登天。銷售也需要從基層做起，一點一點的積累經驗。現在有些大學生就存在嚴重的眼高手低的現象，很多都不願意從事基層的工作，認爲基層的工作不能體現他們的價值。 但是，一個成功的銷售高手，往往都是從基層一線的工作開始的，如果不知道一線市場的情況怎麼樣，也不可能做出正確的戰略決策。同時，正是這些基礎性的工作，恰恰能夠鍛鍊銷售人員的綜合素質。