開盤銷售情況總結
總結是把一定階段內的有關情況分析研究,做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料,通過它可以全面地、系統地瞭解以往的學習和工作情況,讓我們好好寫一份總結吧。你所見過的總結應該是什麼樣的?下面是小編爲大家整理的開盤銷售情況總結,希望能夠幫助到大家。
開盤銷售情況總結1
在房地產行業工作也已經半年多了,在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限,但還是想把自己的一些東西寫出來,即從中發現得到提高,也可以從中找到自己需要學習的地方,完善自己的銷售水平。
經歷了上次開盤,從前期的續水到後期的成功銷售,整個的銷售過程都開始熟悉了。在接待客戶當中,自己的銷售能力有所提高,慢慢的對於銷售這個概念有所認識。從自己那些已經購房的客戶中,在對他們進行銷售的過程裏,我也體會到了許多銷售心得。在這裏拿出來給大家看看,也許我還不是做的很好,但是希望拿出來跟大家分享一下。
第一、最基本的就是在接待當中,始終要保持熱情。
第二、做好客戶的登記,及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作,有於後期的銷售工作,方便展開。
第三、經常性約客戶過來看看房,瞭解我們樓盤的動態。加強客戶的購買信心,做好溝通工作,並針對客戶的一些要求,爲客戶做好幾種方案,便於客戶考慮及開盤的銷售,使客戶的選擇性大一些,避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。
第四、提高自己的業務水平,加強房地產相關知識及最新的動態。在面對客戶的時候就能遊刃有餘,樹立自己的專業性,同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進銷售。
第五、多從客戶的角度想問題,這樣自己就可以針對性的進行化解,爲客戶提供最適合他的房子,解決他的疑慮,讓客戶可以放心的購房。
第六、學會運用銷售技巧,營造一種購買的慾望及氛圍,適當的逼客戶儘快下定。
第七、無論做什麼如果沒有一個良好的心態,那肯定是做不好的。在工作中我覺得態度決定一切,當個人的需要受挫時,態度最能反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結爲個人能力、經驗的不完善,他們樂意不斷向好的方向改進和發展,而消極、悲觀者則怪罪於機遇、環境的不公,總是抱怨、等待與放棄!什麼樣的態度決定什麼樣的生活。
第八、找出並認清自己的目標,不斷堅定自己勇往直前、堅持到底的`信心,這個永遠是最重要的。龜兔賽跑的寓言,不斷地出現在現實生活當中,兔子傾向於機會導向,烏龜總是堅持核心競爭力。現實生活中,也像龜兔賽跑的結局一樣,不斷積累核心競爭力的人,最終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山,當你年輕力壯的時候,總是像兔子一樣活蹦亂跳,一有機會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄,想休息。人生是需要積累的,有經驗的人,像是烏龜一般,懂得勻速徐行的道理,我堅信只要方向正確,方法正確,一步一個腳印,每個腳步都結結實實地踏在前進的道路上,反而可以早點抵達終點。如果領先靠的是機會,運氣總有用盡的一天。
對工作保持長久的熱情和積極性,更需要有不待揚鞭自奮蹄的精神。所以這半年來我一直堅持做好自己能做好的事,一直做積累,一步一個腳印堅定的向着我的目標前行。
開盤銷售情況總結2
20xx年11月5日,xx一期一批次順利開盤,並取得反房地產銷售行業前所未有的佳績——一期一批次239套房源開盤當日售罄。得到的各部們領導的高度認可!下面將一期一批次的工作總結分以下6點進行分析總結。
一、銷售準備階段
xx自20xx年1月1日正式對外開放以來,一期一批次也就進入銷售的準備階段,爲客戶提供一期一批次的購房諮詢及項目諮詢。在售樓中心亮相以來,我項目的推廣也跟着開始,一期一批次推廣分爲三步驟:1
、蓄勢階段:只要以項目圍牆來體現,在蓄勢階段,我項目的推廣主題語爲“健康大盤改變你一生”,其寓意爲,給市場客戶傳遞一種新世紀的生活的觀念,教育客戶健康生活的重要性。這一階段就宣傳至8月月底。
2、造勢階段:造勢階段在康郡項目廣場亮相之際,我項目以“羊安首席生活大盤”爲推廣主題,其意是在傳遞我項目在羊安的市場地。並在9月2日成都博盛房產開發有限公司與湖南衛視文化傳播有限公司舉辦項目品鑑晚會,當晚來訪人流數量達到2萬人以上,超出了我們公司領導預期的效果!
-
【精品】銷售主管個人的述職報告2篇
在現在社會,接觸並使用報告的人越來越多,報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編精心整理的銷售主管個人的述職報告,希望能夠幫助到大家。銷售主管個人的述職報告1尊敬的上級領導:中午好!我被任命xx公司銷售主管以有一...
-
銷售辭職10篇[推薦]
銷售辭職篇1尊敬的公司領導:您們好!在經過我的考慮和公司的實際情況之後,我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時,我的心情十分沉重。現在公司的發展需要大家竭盡全力,由於我身體狀態不佳,和一些個人原因的影響,無法爲公司做出相應的貢獻,自已心裏也不能承受現在這...
-
(優)銷售工作心得體會
當在某些事情上我們有很深的體會時,寫一篇心得體會,記錄下來,這樣就可以通過不斷總結,豐富我們的思想。那麼心得體會該怎麼寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編爲大家整理的銷售工作心得體會,歡迎閱讀與收藏。我們常常困惑於智慧到底從何處來,到何處去,如何才能捕捉智...
-
銷售個人年度工作總結[必備]
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢?下面是小編爲大家收集的銷售個人年度工作總結,僅供參考,大...