區域銷售經理的崗位職責通用15篇

在發展不斷提速的社會中，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責是組織考覈的依據。大家知道崗位職責的格式嗎？下面是小編收集整理的區域銷售經理的崗位職責，希望能夠幫助到大家。

區域銷售經理的崗位職責1

第一條 根據銷售總監製定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。

第三條 建立、維護所轄區域的客戶關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

第四條 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關係。

第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的`業務培訓、績效考覈和督促，並根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策。

第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。

區域銷售經理的崗位職責2

職責：

1、負責公司產品和方案在所屬區域的銷售工作，完成所負責的銷售任務。

2、負責所屬區域教育行業的客戶關係建設、維繫，建立良好的客戶交流通道。

3、負責所屬區域教育行業市場及項目信息的採集、反饋，和項目跟進。

4、負責所屬區域教育行業市場的拓展，協調教育行業合作伙伴及業務資源。

5、負責行業渠道建設、渠道管理和渠道關係維護等工作。

6、對地區市場狀況和競爭品牌信息進行調研反饋。

任職要求：

1、專科或以上學歷，專業不限。

2、有教育行業銷售工作經驗或相關行業經驗優先，優秀的.應屆生亦可。

3、能快速瞭解客戶需求，具有較強的商務能力、溝通協調能力以及良好的團隊合作精神。

4、具備相關教育行業客戶資源者優先。

區域銷售經理的崗位職責3

1、負責產品的區域拓展、客戶發展、區域銷售的策劃制定及執行;

2、根據公司整體運營策略，提煉出適合各區域市場的運作模式;

3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度;

4、制定銷售目標、市場拓展計劃，審覈客戶的.各種計劃並執行;

5、參與制定各類市場推廣方案並實施;

6、完成月度、季度和年區域銷售預測，定期彙報工作情況;

7、建立完整的地區經銷商網絡，整合資源實現公司銷售總目標。

區域銷售經理的崗位職責4

崗位職責：

1、 根據公司營銷策略，擬定項目年度、月度銷售計劃，確保完成銷售目標;

2、 負責制定項目產品推廣策略，提高公司產品的市場份額;

3、 負責所轄區域市場分析，客戶需求分析，競爭對手分析，制定相應的銷售策略;

4、 負責銷售產品回款的監控與執行，確保完成月度建議及年度銷售回款目標;

5、 負責客戶報價、合同及文件收集存檔工作;

6、 定期維護好客戶之間的關係，並及時把重要客戶及詢價信息反饋給主管領導或相關銷售;

7、 負責組建、培訓並帶領銷售人員，引導全新的銷售模式開發新的銷售市場;

8、 領導臨時交辦的其他工作。

任職要求：

1 、工業自動化或自動化等相關專業本科以上學歷，做過ABB變頻器、電機、PLC、低壓電器等優先考慮;

2 、三年以上項目銷售經驗，有電力、煤礦、冶金、供熱等行業背景者優先;

3 、較強市場開拓能力，準確的`判斷力，善於把握市場機會;

4、 具有一定的客戶資源以及較強的客戶開發能力和大客戶公關能力;

5 、有一定銷售團隊管理能力;

6 、能夠適應經常出差。

區域銷售經理的崗位職責5

1.、根據全國區域市場發展和企業戰略規劃，執行銷售總監製定的銷售任務;

2.、開拓、溝通和管理負責區域的客戶，執行區域銷售及推廣工作，及時反饋市場信息，做出處理建議;

3、.負責所管轄區域的客戶和訂單的售前跟蹤和資料準備，售中發貨和回款、售後服務工作;

4、.收集市場信息，總結市場開發經驗，爲部門制定正確銷售策略提供決策依據;

5、.進行銷售合同的簽訂，做到合理合法，降低產品銷售和售後風險;

6、.執行各地區招投標工作;

7、.參與所轄區域客戶的技術和商務談判;

8、.跟蹤客戶特殊訂單，及時向上級領導彙報訂單完成情況;

9.負責收集和審覈客戶提供的.資質、文件;

10、.與客戶建立良好關係，以維護企業形象。

區域銷售經理的崗位職責6

一、崗位工作概述

負責與客戶信息溝通，維護和服務客戶，處理客戶反饋，開發市場，監控貨款，指導和考覈下屬工作；及時向上級彙報工作。

二、工作職責與任務

（一）信息溝通

1．負責把客戶要求及投訴情況傳遞到內部相關部門、人員；

2．負責與客戶溝通雙方在合作中出現的問題，尋找最佳解決方案；

3．負責價格溝通；

4．負責交貨期溝通；

5．負責發貨溝通；

6．負責售後溝通；

7．負責合同審覈和簽定跟蹤。

（二）維護和服務

1．回訪客戶，聽取客戶意見；

2．向客戶提供諮詢服務；

3．審查客戶資料，提供報價，跟蹤進貨進度，制定發貨計劃；

4．協調客戶進行新品推廣、推介；

5．客戶購買能力評價；

6．跟蹤客戶對產品的意見，及時向公司提出建議；退換貨評估和建議。

7．客戶滿意度調查和評價。

（三）處理客戶反饋

1．負責客戶反饋投訴的內部傳遞；

2．跟蹤問題的解決過程；

3．評價問題解決的滿意程度；

4．將問題的解決結果回覆客戶；

5．客戶反饋處理評價。

（四）市場開發

1．收集不同領域和區域對產品的需求信息；

2．根據市場信息制定銷售計劃；

3．執行被批准的或上級下達的銷售計劃，必要時做出業務報告；

4．瞭解行業動態和競爭對手發展變化，不斷改善銷售策略，提高自身產品和品牌競爭能力；

5．適當走訪客戶，展示公司形象和能力，拉近與客戶距離。

（五）監控貨款

1．協調財務開具相關發票；

2．跟蹤銷售單，在規定的賬期內收回貨款；

3．對超賬期貨款，應採取有效措施催收，催收無效，應升級處理；

4．要及時掌握客戶的資信狀況，防止出現呆賬和死賬；

（六）指導和考覈下屬工作

1．負責對下屬工作指導，並進行績效考覈；

2．負責對新上崗銷售專管業務培訓。

（七）完成上級委派的其他任務，包括但不限於召開業務會議，組織例會和臨時性會議。

三、工作績效標準

（一）信息溝通及時準確，降低失誤率甚至降爲爲零；

（二）客戶投訴及時處理，處理率爲百分之百，避免造成嚴重失誤；

（三）客戶反饋投訴在2小時內傳遞到售後部，並對問題處理全過程有監控，避免客戶再次投訴；

（四）完成年度個人銷售指標，沒有人爲因素造成客戶丟失，並有新的客戶領域被開發；

（五）沒有呆賬或死賬發生；

（六）下屬能達到公司考覈標準，沒有突發事件產生，沒有長期得不到解決的`問題。

（七）根據考覈要求，可提升至銷售經理級。

四、崗位工作關係

（一）內部關係

1．監督：在基本的銷售工作方面，接受總經理的指示和監督；

2．所施監督：在負責與生產、售後跟進的同時，向下屬提出發貨、售後等合同要素的指導意見；

3．合作關係：在處理客戶問題方面，與售後部保持良好的協作關係，在確認客戶提出的產品技術和質量方面，與生產部門保持良好的協作關係。

（二）外部關係

1．在有關銷售、售後、貨款事宜方面，直接與客戶發生聯繫和進行溝通；

五、崗位工作權限

（一）對下屬人員的臨時工作調動權；

（二）對下屬人員的工作指導權、工作監督權和績效考覈權；

（三）對客戶標準交貨期、訂單的確認權；

（四）對訂單交貨期改變的申請權；

（五）知道下屬客戶信息權；

（六）對客戶信用評價的建議權；

（七）組織召開銷售例會、不定期會議的權利。

六、崗位工作時間

在公司制度規定的時間內工作，因工作需要有時需要加班。

七、崗位工作環境

監督銷售部人員保持良好的崗位工作環境，對衛生、個人行爲等負有督導責任。

八、知識及教育水平要求

（一）市場營銷知識；

（二）產品動態及行業知識；

（三）公司產品及生產工藝技術應用方面的基本知識；

（四）計算機基礎知識及常用軟件知識；

九、崗位技能要求

（一）熟悉公司產品；

（二）具備良好的人際交往能力、溝通能力；

（三）較強的口語表達能力；

（四）對市場有敏銳的觀察力；

十、素質要求

需具有健康的體魄，充沛的精力；強烈的責任心和創新精神；團隊精神和領導力；自覺服從公司大局、管理制度和要求，分擔公司管理團隊壓力，不斷挑戰業績；具有危機意識和應變能力；處理和協調下屬之間事宜客觀、公平、公正。

十一、其他說明

本崗位職責隨工作進展情況進行調整和完善。

區域銷售經理的崗位職責7

工作職責

1、根據公司營銷戰略組織制定本區域市場銷售的年度規劃;

2、組織市場開發工作，執行公司渠道政策，完成部門的銷售目標;

3、組織客戶管理工作，負責維持重要客戶，與客戶保持良好關係;

4、根據銷售區域特點，提出市場推廣方案建議，協助實施調研、推廣工作;

5、負責本部門員工隊伍建設，提出對下屬人員的調配、培訓、考覈意見。

任職資格

1、大專以上學歷;

2、5從事銷售管理或相關業務管理工作5年以上經歷，具備3年以上消費品行業的銷售管理和領導經驗;;

3、具備豐富的實際銷售操作經驗，掌握一定的銷售管理理論;

4、具有敏銳的市場洞察力、應變能力、創造性的思維能力及穩健的管理能力;

5、具有極強的'工作責任感、忠誠度及堅韌不拔的毅力和耐心，嚴守機密;

6、具備果斷的決策風格、優秀的溝通、協調和激烈能力，敢於承擔風險的意識;

區域銷售經理的崗位職責8

1、負責規劃和制定所轄區域中長期營銷戰略，每季度組織評審，並向上級彙報。

2、組織、擬定所轄區域季度營銷計劃和方案，監督和跟蹤計劃的執行。

3、協助完善單據管理制度、貨物收發管理制度、人員培訓管理制度和工作流程。

4、與所轄區域經銷商保持穩定的合作關係，提升經銷商對公司產品及服務的'信心，建立暢通的信息交流平臺，促進公司國內業務發展。

5、負責對所轄銷區市場進行全面分析，結合公司年度銷售目標和營銷戰略，及時制訂經銷商拓展計劃，不斷壯大經銷商數量，提升和擴大產品的銷售額和覆蓋面。

6、督導下屬按銷售合同條款催收所轄區域客戶的貨款。

區域銷售經理的崗位職責9

1、制定、實施所轄區域內的營銷策略與銷售計劃，以確保區域內銷售指標的達成;

2、負責所轄區域的市場開拓，並與關鍵客戶、合作伙伴建立良好的商業關係，以保證業務的順利推進;

3、參與推進重要項目投標答辯、合同評審、項目評估、過程度量、回款等商務工作，以確保合同的簽定、執行及回款的`順利實現;

4.銷售團隊的管理及培養帶教;

區域銷售經理的崗位職責10

1、執行銷售計劃，進行客戶拜訪，瞭解客戶需求，建立並維護良好的客戶關係，進行業務促成，確保銷售業績的.達成；

2、協助有關部門作好售後服務，提升客戶滿意度；

3、作好所負責客戶的應收款回收；

4、執行公司費用政策，有效地進行銷售費用預算與使用；

5、向客戶推廣新產品以及執行其他市場促銷活動

區域銷售經理的崗位職責11

崗位職責:

1、總結梳理業務市場模型,制定市場崗位標準化,爲分管校區提供參考;

2、負責新校區的啓動、培訓、業務監控等工作

3、負責基礎崗位培訓及示範工作,提升分管校區的市場工作能力;

4、支持分校區市場工作,爲小區提供實際的問題解決方案;

5、做好總部運營中心外部資源對接工作;

6、服從領導安排的其他工作。

任職資格:

1、統招大專及以上學歷,專業不限;

2、三年以上教育行業市場工作經驗,具備運營管理經驗者優先;

3、有一定的'商務或招商工作經驗,溝通能力強;

5、具備銷售業務培訓能力,有新項目啓動經驗者優先;

6、邏輯思維能力強,能提煉總結對應工作;

7、能接受出差。

區域銷售經理的崗位職責12

崗位職責:

1、負責區域內銷售業績目標達成;

2、負責區域內代理商客戶的開發、維護和管理,協助代理商門店拓展;

3、督促、協助客戶做好門店導購員培訓、生動化陳列、促銷、推廣等活動;

4、參與、配合大區辦事處年度銷售指標制定,輔導代理商做好年度規劃;

任職要求:

1、語言表達能力良好,邏輯思維能力良好;

2、主動性強,團隊意識強

3、有正面的人生態度,自我的正確認知;

4、1年工作經驗,能適應出差

區域銷售經理的.崗位職責13

職責

1、參與公司市場營銷策略的制定;

2、執行公司營銷策略並對區域市場進行開拓;

3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;

4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;

5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;

6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

7、控制所轄區域費用開支;

8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

9、處理客戶投訴;

10、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;

11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。

任職要求

1、有兩年以上醫療器械工作經驗;

2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;

3、能夠適應區域內出差(出差範圍以浙江省區域內爲主);

4、較強的業務拓展能力，有收集分析銷售線索的.能力;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。

區域銷售經理的崗位職責14

1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;

2.根據本區域的年度企業客戶長短租銷售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的準確性,並完成區域內城市各項銷售指標;

3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考覈工作;

4.負責開發和拓展區域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;

2.根據本區域的.年度企業客戶長短租銷售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的準確性,並完成區域內城市各項銷售指標;

3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考覈工作;

4.負責開發和拓展區域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款;

區域銷售經理的崗位職責15

職責描述:

負責公司保密產品在江蘇區域的銷售及市場拓展等相關工作

任職要求:

1、誠實、勤奮、做事認真負責;

2、良好的公關與客戶維護能力、善於變通和創新,能夠獨立運作項目;

3、能適應頻繁出差;

4、有銷售經驗者優先,信息安全行業、政府行業或具有軟件產品銷售經驗者優先。