區域銷售經理的崗位職責(通用15篇)
隨着社會一步步向前發展,需要使用崗位職責的場合越來越多,制定崗位職責可以有效地防止因職務重疊而發生的工作扯皮現象。想學習制定崗位職責卻不知道該請教誰?下面是小編爲大家整理的區域銷售經理的崗位職責,歡迎大家分享。
區域銷售經理的崗位職責1
1.負責華東、華北區域的xx業務,主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。
2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶,提供給客戶良好的xx解決方案,並建立良好的業務關係。
3.設定區域銷售計劃,根據公司的銷售預測,完成銷售任務。在銷售預算下,控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤,保障公司應收款項。
4.按照公司要求,與公司內部生產、技術部門溝通,協調設備的發運,安裝、技術支持及售後服務
5.保持與客戶的業務關係,及時響應客戶的'需求和投訴;
6.根據客戶實際需求,爲公司提供產品的改進建議;
7.負責向上級報告工作進展,並及時參加銷售會議。
區域銷售經理的崗位職責2
崗位職責:
1、從事過收集化工市場國內相關行業信息,瞭解行業動態、及現有市場的情況,瞭解客戶需求和競爭對手信息,並及時整理、反饋;
2、維護現有客戶,並積極拓展新的市場,尋找、培養和發展新客戶,完成所在區域的.銷售任務
3、完成公司安排的其他各項工作。
崗位要求:
1、化工、塗料、塑料、密封膠、膠黏劑、油漆等行業銷售經驗的,駕駛執照並能獨立駕駛者優先;
2、工作積極主動、踏實,具有強烈的責任心,具備良好的人際溝通能力;
3、做事踏實勤奮,有團隊協作能力;
4、具有敏銳的分析力、洞察力,準確的判斷力;
5、有較強的進取心,能夠承受工作壓力。
區域銷售經理的崗位職責3
區域銷售經理崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關係持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支持資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。目前招聘區域:江蘇、浙江、上海、四川、廣州、重慶
需要能獨立開發市場。崗位職責:
1、客戶維護,以及客戶關係持續深入經營,建立區域內客戶資源與人脈體系;
2、收集市場信息,及時反饋,針對意向客戶進行商機挖掘;
3、負責營銷工作的推進的全過程,並能夠對客戶需求進行方案演示與商務溝通;
4、負責協調公司內部技術支持資源。
5、負責協助銷售經理做好市場推廣活動和專家維護工作;
6、完成上級領導安排的其他臨時工作。
任職要求:
1、男女不限,年齡在40歲以下,大專以上。
2、具有3年以上的相關的`工作經歷,有醫療銷售經驗更佳;
3、具有較強的工作能力和社交技巧,具備優秀的團隊合作能力;
4、有責任心、保密意識、良好的職業素養、責任心強,具有良好的組織、協調能力和團隊合作精神。
5、能適應出差。
區域銷售經理的崗位職責4
1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;
2.根據本區域的年度企業客戶長短租銷售目標,管理本區域內城市的年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的準確性,並完成區域內城市各項銷售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考覈工作;
4.負責開發和拓展區域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款; 1.負責編制各城市相關職能的發展規劃和實施計劃;
2.根據本區域的年度企業客戶長短租銷售目標,管理本區域內城市的'年度運作計劃和預算的編制、實施,提高區域城市銷售預測的準確性,並完成區域內城市各項銷售指標;
3.指導所屬區域內所有城市各級銷售經理工作,管理區域銷售工作,負責組建區域銷售團隊,管理本區域內銷售培訓以及KPI考覈工作;
4.負責開發和拓展區域性新客戶,維護部分全國性客戶及所轄區域業務,監控催收本區域應收賬款;
區域銷售經理的崗位職責5
崗位職責:
1、負責公司產品的銷售及推廣;
2、根據市場營銷計劃,完成銷售指標;
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責山東區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃。
6、服從公司及所在部門的日常管理和工作安排;
任職資格:
1、樂觀積極,有親和力,善於溝通,責任心強,有強烈的`進取心,熱愛銷售工作,有極大的工作熱情;
2、年齡40歲以下,相貌端正,具有良好的溝通表達能力,敢於不斷的挑戰自我,不斷的提升自我價值和目標,思路清晰,充滿自信與激情;
3、強烈的開拓意識和不斷進取的精神敢於挑戰高薪,具有團隊精神
4、中專及以上學歷,有1年以上音響行業銷售工作經驗者優先。
區域銷售經理的崗位職責6
1、通過電話邀約/面談/市調客戶,尋求客戶需求點,力求與客戶建立合作關係;
2、對所負責的客戶或項目,進行現場調研診斷,提供諮詢方案;
3、維護與老客戶的關係,建立客戶檔案,提高客戶滿意度;
4、與運管局同事對接客戶信息,使其充分了解客戶的`情況以便後續開展工作;
5、收集和分析市場數據,並定期反饋最新信息;
6、完成上級交辦的其它事務。
區域銷售經理的崗位職責7
1、依據公司整體營銷計劃,負責制訂區域內年度銷售計劃、月度計劃等並組織實施
2、及時向轄區內經理傳達公司的有關政策,指導開展業務工作;針對市場出現的問題提出指導性方案;
3、負責組織市場的開拓,建立銷售網絡、做好學校開發,人員配置計劃,銷售團隊人員的組建與培訓;
4、協助辦事處經理作好空白學校市場的`開發工作,如細分區域或學校市場;
5、選擇和管理區域內學校客戶並進行定期拜訪;
6、建立區域重要客戶聯繫,組織做好客戶信息的收集整理工作,完善客戶數據庫;
7、負責區域內銷售人員日常管理、業務培訓與考覈工作;
8、選擇並管理、協調區域內客戶,加強售後服務與資信管理,及時做好客戶聯繫與關係維護工作,及時處理客戶投訴,保證客戶滿意度;
9、協同市場部做好市場調研和轄區內的品牌推廣活動;
10、負責區域內客戶到總部視察工作的接待安排;
區域銷售經理的崗位職責8
區域銷售經理負責公司銷售部在某一省市或地區的銷售服務工作。完成公司銷售部在某一地區的銷售指標,負責該地區的市場開拓和蒐集市場信息,負責該地區客戶的`維護、回訪工作。
區域銷售經理崗位職責
1.負責產品的區域拓展、客戶發展、區域運營的策劃制定及執行;
2.根據公司整體運營策略,提煉出適合各區域市場的運作模式;
3.與客戶建立良好關係,及時反饋客戶信息,滿足客戶需求,提高客戶滿意度;
4.制定銷售目標、市場拓展計劃,審覈客戶的各種計劃並監督執行;
5.參與制定各類市場推廣方案並實施;
6.完成月度、季度和年底區域銷售預測,定期彙報工作情況;
7.建立完整的地區經銷商網絡,整合資源實現公司銷售總目標。
區域銷售經理崗位要求
1.市場營銷專業或相關專業本科以上學歷;
2.受過市場營銷、產品知識、產業經濟、公共關係、管理技能開發等方面的培訓;
3.有企業銷售管理工作經驗;
4.有良好的市場判斷能力和開拓能力,有極強的組織管理能力;
5.熟練操作公軟件辦;
6.高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
7.較強的觀察力和應變能力。
區域銷售經理髮展方向
合格的銷售經理可以在商業,工業,服務業等各種企業發展,從大型企業到小型企業都需要專門的銷售經理來管理銷售業務。
區域銷售經理的崗位職責9
職責
1、負責所轄區域新客戶開發、老客戶關係維護;
2、負責所轄區域銷售渠道的拓展,尋找更多合作客戶;
3、負責銷售區域內市場信息的收集及競爭對手的分析,掌握市場動態;
4、及時跟進銷售情況並分析,提出改進意見。
任職資格
1、大專及以上學歷,市場營銷、計算機等相關專業;
2、熱愛銷售工作,一年以上IT硬件區域銷售經驗,有區域銷售、電話銷售經驗優先;
3、有條碼硬件或POS硬件銷售經驗優先;
4、具備優秀的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
5、工作主動、反應敏捷、具有較強的.溝通能力和抗壓能力。
區域銷售經理的崗位職責10
職責
1、負責公司產品工業市場的開發及銷售;
2、根據公司銷售計劃,完成個人和團隊銷售指標及陌生客戶拜訪計劃;
3、開拓新市場,開發新客戶,增加產品銷售範圍;
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、維護客戶關係及客戶間長期戰略合作計劃。
任職資格:
1、大專以上學歷,年齡26—35歲之間;
2、3年以上工業品銷售經驗,有機電設備類銷售經驗優先考慮;
3、有3年以上公司對公司客戶服務類工作經驗亦可;
4、反應敏捷、語言表達能力強,有較強的溝通能力和交際技巧,具有親和力;
5、具有一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務意識;
6、有責任心、上進心及較強學習能力,能承受較大的'工作壓力;
7、有激情、有團隊協作精神,善於挑戰。
區域銷售經理的崗位職責11
機會:
1.順勢而爲:抓住數據化和生物醫健產業大力發展的趨勢,爲醫健產業提升做出貢獻:
2.發展空間巨大:前期獨立負責一個省的市場,未來就可以是該區域的.負責人;
3.優秀的團隊:其他各區域銷售大多都十多年資深銷售背景的總監甚至副總/總經理人才;
4..積累優質政府人脈:接洽政府大客戶(通常是處級、廳級以及當地政府一二把手);
5.公司飛速發展,已實現盈利,且未來3年市場容量巨大,現在真是最好的加入時機!
6.銷售的產品是公司自主研發的“智能醫健大數據服務平臺”,深度契合國家產業需求,得到發改委等政府機構大力支持,能準確制定行業規劃,勾勒行業圖譜,利於精準招商引資引才,目前市場需求旺盛。公司會提供系統培訓,有專業售前和行業研究團隊支持。
工作內容:
1.業績目標達成:負責開發、維護政府、園區、醫藥企業大客戶,評估項目市場產品/方案競爭性,關注區域市場特色功能需求,確定項目機會點,整合內外部資源爲客戶提供針對性產品/服務/解決方案,以項目管理方式組織完成項目交流、招投標、簽約和交付跟進,達成業務目標值。
2.客戶資源平臺建設:積極開拓、發展大客戶及合作伙伴,收集產業發展和競品市場信息,建立、更新客戶基本信息庫,鎖定重點客戶,並建立健全銷售漏斗;
3.區域品牌提升:制定區域市場開發計劃及具體的實施方案,推動在區域組織專題研討會、閉門會,或邀請客戶前往總部參觀考察,並配合品牌部積極提升公司在區域內品牌和影響力。
4.客戶滿意度:制定合理的客戶開發與維護計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續跟進客戶滿意度,從而不斷產生新需求新商機,保持長期、良好、穩固的區域客戶關係。
任職要求:
1.本科以上學歷,8年以上的政府大客戶銷售或產業園區運營或孵化器招商經驗;
2.熟悉政府、產業園區業務架構和流程,生物醫藥或智能大數據產業相關經歷;
3.有百萬級以上解決方案式銷售經驗者優先考慮;
4.成熟、優秀的溝通、營銷、商務談判,價值傳遞能力;
5.創新思維、強邏輯思維,強換位思考能力;
6.超強學習能力和行動力;
7.成就動機,自我驅動同時富有團隊協作。
區域銷售經理的崗位職責12
1、負責公司xx產品在區域內的全面招商工作;
2、組建和帶領區域營銷團隊開發和管理維護酒水銷售的各類渠道,包括批發(分銷)經銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超類、郊縣、名煙名酒店等渠道,進行品牌推廣和產品銷售;
3、根據公司的整體經營策略制定區域內各渠道的銷售政策和銷售體系;
4、與市場部共同組織執行產品品牌的策劃、推廣、品鑑等市場活動,提升公司品牌知名度、美譽度,同時促進各渠道銷售方略的達成;
5、有效進行客戶關係的'維護和管理,保證區域內銷售及時回款,建立和完善客戶資源檔案信息;
6、安排管理區域內銷售團隊的日常業務工作的正常運作。
區域銷售經理的崗位職責13
1、負責公司產品在所轄市場區域內的專業化推廣、維護及上量銷售工作;
2、瞭解所屬區域內的市場競爭狀況,確保銷售指標的完成,不斷提高產品的市場份額;
3、能獨立完成公司產品的銷售、回款與後期維護的.的全過程;
4、能獨立完成投標、合同談判、合同簽署與執行的全過程;
5、完成各項銷售計劃、報表和工作彙報。
區域銷售經理的崗位職責14
一、崗位職責:
1、熟悉紅酒類產品消費市場需求,掌握經銷商信息,渠道客戶及消費者;
2、積極開拓業務,按時保質完成上級下達的任務指標、簽訂相關年度合同、反饋市場;
3、維護重要客戶關係及處理和跟進訂單以及回款情況;
4、制定客戶拜訪計劃,收集客戶對公司各項政策等相關意見;
5、認真填寫並提交工作計劃、總結、相關報表、日報表;
6、完成上級交辦的各項工作任務;
二、任職要求:
1、28-40歲,高中或以上學歷,有過兩年以上帶團隊及銷售管理工作經驗;
2、有從事紅酒類、食品和消費品的.同類崗位經驗;
3、對進口紅酒產品有一定的瞭解,能駕馭客戶;
4、爲人品行端正、誠實、勤奮、細心、有團隊合作精神;
5、熱愛學習、積極主動、有良好的溝通及談判能力;崗位職責
區域銷售經理的崗位職責15
1、主要通過電話溝通了解客戶需求,與運營專員合作完成各項銷售指標;
2、開發新客戶,拓展與老客戶的業務,建立和維護客戶檔案;
3、協調公司內部資源,提高客戶滿意度;
4、與運營專員配合談單,簽單,維護新老客戶關係。
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