銷售活動策劃

銷售活動策劃1

主辦：生物科學與工程學院

承辦：生物科學與工程學院學生會宣傳部

生物科學與工程學院迎新花卉展策劃書

一、活動目的：

新生入學都是學生從一個熟悉的環境來到一個陌生的環境，爲了給新生留下一個積極樂觀、充滿活力的大學印象，我院將在新生入學之際報道的時候舉辦迎新花卉展，既可以充實大學生校園活動，又可以讓新生體驗大學的美好。

二、活動主題：

迎新生花卉展。

三、活動時間：

20xx年新生報到時持續一週四、展出地點：

新生報到地點

五、主辦單位

主辦單位：生物科學與工程學院

承辦單位：生物科學與工程學院宣傳部

六、展出內容：

以“迎新”爲主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產品，品種各個班級定

七、獎項設置及獎勵辦法

評獎方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙，選出自己認爲好的班級的號碼，根據票的多少評出獲獎班級。

獎項：

一等獎：一名300元

二等獎：一名200元

三等獎：一名100元

優秀獎：三名各50元

八、活動流程：

1、20xx年6月份給各班班長開會，內容是花卉展的意義，及給各班一定的經費，買種子或者買花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

3、製作宣傳海報兩張，貼於15#6樓，和1樓大廳

4、條幅製作，掛於15#樓前

5、新生報到的早晨7：00，學生會各部門派出幹事，搬30張大桌子和30張單人桌於新生報到點，並且擺好。

6、當天8：00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處，並且在本班級的區域將花擺放整齊。

7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。

8、晚上由人員看管花卉，付勞務費。

九、經費預算：

海報2張40元

條幅2條180元

每個班級經費100元|每班*20個班級= 20xx元

獎金：750元

水2件50元

勞務費+餐費1000元

總計3320元

銷售活動策劃2

一、方案

目的萌晨隊隊長康哲，隊員姚濛濛，胡豔萍，金光輝，候鳳華現就讀於鄭州財經學院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的瞭解，爲日後成功實施本方案打下結實的基礎。爲自己、爲公司、爲社會實現最大的價值！同時，也讓鄭州財經學院的學生能夠清楚地瞭解本產品———瑞詩曼面膜

二、校內銷售環境分析

宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨着社會經濟的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基於以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬於我國的二線城市，經濟不是很發達，屬於河南省的省會城市，雖然現在各種名牌面膜已經進入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由於我國化妝品行業還不是很規範，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優勢比較多。

微觀環境分析鄭州財經學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬於中等偏上。並且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。並且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。並且很多學生喜歡日韓的化妝品，並且比例很高。SWOT分析

優勢—S

劣勢—W

1、瑞詩曼面膜質量有保證，

2、價錢大多數人能夠接受。

3、瑞詩曼產品爲新品上市，在校推廣速度快

1、知道瑞詩曼面膜的人羣較少。

2、有一小部分學生由於價格原因不能接受瑞詩曼面膜。

3、在我國的實體店較少，網購較多。

機會—O

sO戰略

wO戰略

1、知道的人少，產品質量好，利於銷售。

2、學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。

3、鄭州還沒有瑞詩曼產品，市場空白。

1、瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。

2、價錢適中，適合鄭州市民的消費。

3、瑞詩曼爲鄭州本地產品

1、加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。

2、加大瑞詩曼的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。威脅—T

sT戰略

wT戰略

1、鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。

2、我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1、瑞詩曼目前只有這一個產品面膜，質量好，保障好。

2、瑞詩曼一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

1、面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。

2、加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、鄭州財經學院是鄭州市規模最大的民辦高等學府，全校學生有多人，在校學生有8000多人，其中女性學生佔據了全校學校的三分之二，擁有那麼多學生的鄭州財經學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會

化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由於專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作爲現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費慾望，如果瑞詩曼面膜成功進入鄭州職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：鄭州財經學院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求張。

四、目標客戶

1、鄭州財經學院在校學生三分之二爲女性學生，據本團隊對鄭州財經學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的佔據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據對鄭州財經學院的市場調查：萌晨隊將主要目標客戶確定爲女性學生，產品主要爲瑞詩曼面膜中的美白補水的蠶絲系列，男生則主要爲瑞詩曼面膜中的補水系列。並確定女性學生爲主，男性學生爲輔的，全面的服務對象。五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷後服務和與顧客爲友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因爲只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費慾望。

a、傳單：由我們安排人員於活動籌備階段在人流量最爲密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；於活動當天在比賽場地門口發放傳單；

b、橫幅：活動前後兩週我們會將橫幅懸掛於人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置爲瑞詩曼面膜做宣傳；

c、校園廣播、財經微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿於活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、財經微博裏，實時播出活動最新進展，爲瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最後本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，採用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）儘快的把產品售出。

銷售活動策劃3

一、大賽背景：

隨着全國高校的擴招，以及近幾年經濟發展的狀況，高校大學畢業生的就業形勢日趨嚴峻，就業競爭的壓力日益增大。應對這樣一個形勢，在校大學生只學習課本上的知識是遠遠不夠的，我們必須適應社會的發展，學習更多的技能，以待在日後在成長路上走得更順暢。我協會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實踐的機會，提高同學們在未來求職道路上的競爭力，同時也爲企業與學校、學生開展更廣泛的交流建立一個平臺。

二、大賽目的：

豐富當代大學生的業餘生活及人生閱歷，鍛鍊其動手動腦的實踐能力。其次，提升企業知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進行整體營銷造勢。

三、大賽主題：創營銷時代，樹專業品品牌

四、大賽內容及工作安排：

（一）、前期準備工作：

1、外聯工作：

（1）聯繫相關專業人士或團體、傳媒等活動支持方

（2）聯繫參與大賽的各學院及學生團體

（3）聯繫校內友情參與提供即興助演的社團及個人

（4）負責到有關單位取道實物階段比賽所需要的產品和材料

2、宣傳工作：

（1）負責整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）

（2）絡信息部負責在博客貼吧上做好所有宣傳工作

（3）邀請校內外記者跟蹤關注

（二）、報名參賽階段：

1、徵收報名表：選手可組隊參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。

2、發佈策略單，公佈比賽規則

3、請相關人士對選手進行賽前培訓

（1）內容安排：對營銷策劃有關方面知識進行專業指導，具體闡述有關策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關注意事項；講授營銷技巧，基本知識，並現場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準備情況。

（2）具體安排：

1）聯繫工作：選定主講人以及其他具體事項

2）安排工作：申請講座地點，佈置安排現場、調試設備

3）宣傳工作：利用海報進行通知

4）介紹後階段的系列工作

5）申請活動地點

4、參賽選手諮詢專家

（三）策劃案評比階段：

1、參賽者撰寫策劃案

2、參賽者提交策劃案

（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創新性和可操作性。對非專業參賽者不要求嚴格的策劃格式）

（2）10分鐘以內的演示文稿進行講解（要求：內容切題，可行性高，表述時語言流暢，具有生動性）

3、專業老師對策劃案進行評比，評出優秀的策劃案以參加下一階段比賽附：對策劃案的要求

1、策劃案打印在A4紙，左右邊距，上下邊距。正文爲宋體四號字，倍行距。

2、策劃案字數要求5000字以內，另附一頁提綱式策劃要點，參賽隊伍在講解時需準備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內。

銷售活動策劃4

一、活動目的

值此5月盛夏，爲了迎接校園“遊藝大賽”，濃郁校園的學科氛圍，並且更好地展現我校的特色文化，學生會網絡部特面向全校開展“電腦知識競賽”。在豐富同學們的課餘生活之餘，讓大家感受到電腦知識之趣味、電腦知識之魅力，激發大家學習電腦知識的興趣和積極性，使學生對電腦知識有更深入的瞭解。

二、活動主題：

（感受電腦知識之樂趣展現電腦知識之魅力）電腦知識競賽

三、活動方式及要求

活動時間：5月15號

活動地點：16#XXX

活動形式：以班級爲單位出代表隊，開展現場的室內競賽活動，並根據報名隊數最終決出一、二、三等獎若干代表隊（注：每一個班級只能派出一個隊伍，每個隊伍的人數上限爲3人）

報名方式：由各班同學自行組隊，或通過某種形式班內選拔組隊，最終由各班學委統一將名單發至郵箱：

四、前期工作安排

1、大量有關電腦知識資料的收集和整理。

2、發佈參賽通知和宣傳海報，做好全系的前期宣傳工作

3、事先邀請活動期間的各位評委和嘉賓

4、置備活動期間所需的各種用品、道具及獎品

5、活動開始前會場的佈置、人員的組織安排

6、活動流程

本次電腦知識競賽活動總體分爲三個環節，其中競賽流程佔據兩個環節，即預賽環節和決賽環節（參加預賽比賽的幾支代表隊，在預賽時通過做題選拔，然後進入複賽）

1、預賽環節（幾支代表隊）

全部隊伍來到規定的科室進行筆試，通過分數的高低，決出進入複賽的隊伍。進入複賽的隊伍再經過一輪筆試，分數從高到底選出最終的隊伍進入決賽。

2、決賽環節（6支代表隊）

〃搶答階段（6輪）此階段由主持人公佈題目，在主持人示意開始搶答之後，各小隊通過手機搶答問題，答對加30分，答錯扣20分（注：因沒有搶答器，由活動組織方統一給各代表隊配備同一型號的手機一部，搶答開始前，手機一律放在桌上，搶答開始時，方可拿起手機撥打某一固定號碼進行搶答；若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊拿起或撥打手機，則視爲犯規，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊繼續搶答）

〃限時回答階段（2輪）由各隊自行選擇題目（第一輪選題，各隊按照進入此階段的倒序；第二輪選題，各隊按照進入此階段的順序），在規定時間內回答。{60秒}

〃愛拼纔會贏（此階段包含一定的冒險性，主要是爲了給各代表隊一次機會，運用自己的勇氣和運氣，做最後的拼搏和掙扎）此階段包

含3種類型的題目，分別是×、×、×，即，答對的話，在總得分的基礎上分別乘以、、；而答錯的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊均有一次選擇機會，可用可不用；各隊按照進入此階段的倒序進行選題（此階段可採用實時計分，以保證其餘代表隊充分考慮是否選題、怎樣選題）

3、頒獎環節

主持人宣佈各代表隊最後得分，並宣佈獲獎隊伍。由嘉賓給一、二、三等獎獲獎隊伍頒發證書及獎品，活動結束前，有請嘉賓對此次活動作簡要點評

五、經費預算

一等獎獎品XX元；二等獎獎品XX元；三等獎獎品XX元；宣傳海報及展板XX元；代表隊員、工作人員用水（XX瓶）XX元；打印、答題板XX元；記號筆（XX支）XX元；證書（X張）、獎狀（X張）X元；——總計XX元八、可預見的困難及注意問題及細節

1、會場的整體佈局，包括代表隊員的席位安排，評委、嘉賓的席位安排，應充分考慮場地的狀況、面向觀衆的方式以及安排計分員等2、爲保證活動的參與性和氛圍，應確定充足的領掌人員調控活動氣氛和節奏，確保活動中無尷尬冷場

3、確定充足的工作人員，負責維護秩序、發放禮品、傳遞話筒等4、可預見，在代表隊答題的空擋，參賽人員及主持人會比較安靜，現場觀衆席裏可能會有騷動，主持人應適時地維持秩序

5、爲保證活動的正常進行，應保證及時地計分及傳遞分數

銷售活動策劃5

一、策劃書名稱

寫清策劃書名稱，簡單明瞭，如“xx活動策劃書”，“xx”爲活動內容或活動主題，不需要冠以協會名稱。如果需要冠名協會，則可以考慮以正、副標題的形式出現。避免使用諸如“社團活動策劃書”等模糊標題。

二、活動背景、目的與意義

活動背景、活動目的與活動意義要貫穿一致，突出該活動的核心構成或策劃的獨到之處。活動背景要求緊扣時代背景、社會背景與教育背景，鮮明體現在活動主題上；活動目的即活動舉辦要達到一個什麼樣的目標，陳述活動目的要簡潔明瞭，要具體化；活動意義其中包括文化意義、教育意義和社會效益，及預期在活動中產生怎樣的效果或影響等，書寫應明確、具體、到位。

三、活動時間與地點

該項必須詳細寫出，非一次性舉辦的常規活動、項目活動必須列出時間安排表（教室申請另行安排）。活動時間與地點要考慮周密，充分顧到各種客觀情況，比如教室申請、場地因素、天氣狀況等。

四、活動開展形式

協會須註明所開展活動的形式，比如文藝演出、文體競賽、影視欣賞、知識宣傳、展覽、調查、講座等。

五、活動內容

活動內容爲活動舉辦的關鍵部分。活動內容要符合時代主題旋律和校園文化建設內涵，健康向上，富有教育意義與啓示意義。杜絕涉及非健康文化的消極內容。要詳細介紹出所開展活動的主要內容，如影片放映要寫出影片的性質、名稱和大致內容。

六、活動開展

作爲策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅侷限於用文字表述，也可適當加入統計圖表、數據等，便於統籌。活動開展應包括活動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規則的內容可選擇以附錄的形式出現。活動流程安排大致可以分爲三個階段：

（一）活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；

（二）活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；

注：須註明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。

（三）活動後續階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）；

注：如有涉及校園衛生、環境等情況，應及時清理。

七、活動經費預算

經費預算要儘量符合實際花費；寫出每一筆經費預算開支，以便於報銷處理（報銷時附正規發票）。如果大型活動需要資金贊助，聯繫社團聯外聯部。

八、活動安全

對於大型活動和戶外活動，要成立安全小組，指定第一安全負責人，充分考慮安全隱患，把人身安全放在活動開展的首要位置。在策

劃書的結尾，除寫明策劃單位、策劃時間以外，協會負責人須親自簽名，並蓋上協會印章，以示責任。

附：注意事項

1、本策劃書格式要求只提供基本參考方面，爲必須內容。在此基礎上，社團策劃書可以根據活動大小與類型適當添加、靈活書寫，做到內容充實、版面安排得當。

2、本策劃書格式要求只對策劃內容作出規定，策劃書字體、版面排版得當等不作統一要求，但各社團要保證策劃書樣式規範、美觀。

3、如有附件（比賽規則、評分標準、獎項設置等）可以附於策劃書後面，作爲附錄部分。

4、策劃書電子版須妥善保管，以備後用。

5、活動策劃書應儘量於5—7天前上交活動管理部。

銷售活動策劃6

一、活動名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日(週六)―1月23日(週日)

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強佔更多的市場份額

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、2***年1月1日(週日)―1月8日(週日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家爲vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括摺疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費羣體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：2****年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完爲止。

活動預算：

製作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客爲一組。以進框最多的顧客爲冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買牀用滿1000元即可獲得摺疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審覈票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球羣。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：2***年1月1日(週日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(週日)—1月22日(週日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份，

規劃方案

四、活動預算：略

銷售活動策劃7

一、方案目的

美即隊隊長高遠，隊員陳文傑、陳天海現就讀於清遠職業技術學院。清遠職業技術學院在高校團購網的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團購網的美即面膜在淸職院內銷售。本方案就是美即隊爲美即面膜在淸職院內銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團購網更加清楚的瞭解本團隊的銷售計劃、銷售目的以及本團隊的銷售精神，增加對本團隊的'信任！也可以讓本團隊的各成員認清自己的目標以及目前的市場形式，增加對市場的瞭解，爲日後成功實施本方案打下結實的基礎。爲自己、爲公司、爲社會實現最大的價值！同時，也讓清遠職業技術學院的學生能夠清楚地瞭解本產品———美即面膜。

二、校內銷售環境分析

宏觀環境分析通過大量調查顯示：隨着社會經濟的不斷髮展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養。化妝品行業發展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基於以上原因，面膜市場也越來越大。清遠市屬於我國的二線城市，經濟不是很發達，所以一些名牌面膜還未進入清遠市場，清遠市場內的面膜大多數都是一般的牌子。由於我國化妝品行業還不是很規範，所以廣大的消費者青睞於外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬於韓國一般品牌，在清遠市場潛力巨大且競爭較小。

微觀環境分析清遠職業技術學院的學生來自全國十八個省市，學生總體消費在我國高校中屬於中等偏上，因爲這裏來至珠三角的學生佔全校學生的三分之一以上。並且通過對該校學生問卷調查顯示：53%學生有能力購買化妝品，40%女生經常用化妝品，28%女生有經常用面膜的習慣。並且對美即面膜的價錢能夠接受。並且很多學生喜歡日韓的化妝品，並且比例很高。

swot分析

優勢—s

劣勢—w

1、美即面膜質量有保證，產品系列多，品種較全。

2、價錢大多數人能夠接受。

3、國人比較青睞日韓化妝品。

1、知道美即面膜的人羣較少。

2、有一小部分學生由於價格原因不能接受美即面膜。

3、在我國的實體店較少，網購較多。

機會—o

so戰略

wo戰略

1、知道的人少，產品質量好，利於銷售。

2、學生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。

3、清遠還沒有美即產品，市場空白。

1、美即在清遠知道的人少，市場空白，潛力大。

2、價錢適中，適合清遠市民的消費。

3、韓國化妝品安全問題很好。

1、加大美即在清遠的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。

2、加大美即的科技投入，在保證質量的同時價錢下降。吸收更多消費者。

威脅—t

st戰略

wt戰略

1、清遠原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。

2、我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。

1、美即的品種比原有面膜品種多，質量好，保障好。

2、美即一如既往保證質量，杜絕產品的安全問題。

1、面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。

2、加大在清遠開店的步伐，確立每年在清遠開新的專賣店。

三、市場需求分析

1、清遠職業技術學院是清遠市規模最大的公辦高等學府，全校學生有1XX多人，在校學生有8000多人，其中女性學生佔據了全校學校的三分之二，擁有那麼多學生的清遠職業技術學院的消費潛力是巨大的、連續的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術系的女生由於專業需要，市場潛力很大。

2、學校消費地域集中，針對性強，宣傳容易深入人心。高校學生作爲現代青年，具有一定的消費能力和強烈的消費慾望，如果美即面膜成功進入清遠職業技術學院，將會得到巨大經濟效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學生的家庭條件也決定了學生的消費。

3、通過對調查問卷的數據表明：清遠職業技術學院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學校網站顯示學校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求張。

四、目標客戶

1、清遠職業技術學院在校學生三分之二爲女性學生，據本團隊對清遠職業技術學院的調查，大一女性學生平均一個月購買一次護膚品，大二女性學生一個月購買一次以上的佔據80%以上，男性學生則平均兩個月購買一次。

2、根據對清遠職業技術學院的市場調查：美即隊將主要目標客戶確定爲女性學生，產品主要爲美即面膜中的補水、嫩白、亮白系列，男生則主要爲美即面膜中的補水系列。並確定女性學生爲主，男性學生爲輔的，全面的服務對象。

五、具體的行銷策劃方案

1、本團隊將會圍繞增加產品的附加值、銷後服務和與顧客爲友三大主線對顧客進行產品推銷和與顧客進行有效的溝通。

2、本團隊將會通過多種方式進行宣傳，因爲只有把宣傳做到深入人心，才能更好的勾起消費者的消費慾望。

a、傳單：由我們安排人員於活動籌備階段在人流量最爲密集的第一飯堂門口、商業街以及各報名點發放傳單；於活動當天在比賽場地門口發放傳單；

b、橫幅：活動前後兩週我們會將橫幅懸掛於人流量密集的一飯、二飯、商業街、教學樓、活動現場顯眼位置爲美即面膜做宣傳；

c、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結束，貫穿於活動的每個階段，我們都會在學校的廣播站、清職微博裏，實時播出活動最新進展，爲美即面膜做多面的廣播宣傳；

d、展板：擺放在學院人流量最多的第一飯堂門口、教學區位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。

最後本團隊將會在商業街，第一飯堂，第二飯堂、商業街等人流比較多得地方進行銷售，採用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）儘快的把產品售出。

美即隊

淸職院化妝品調查問卷

1、您的性別？

a、男b、女

2、您的年級？

a、大一b、大二

3、您一個月的消費情況？

元元元

4、您每月購買化妝品的消費？

元—100元元元以上

5、您對面膜產品的選擇？

a、中國 b、歐美c、日韓

6、您購買方式？

a，專賣店b、網購c、地攤

7、您能接受的面膜價錢（元/片）？

元元以上

8、您使用面膜的頻率？

a、每天一次b、兩天一次c、及以上

感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。

“營銷之星”美即隊祝您學業有成！

銷售活動策劃8

題目：

姓名

所在學院

專業班級

學號

日期

一、前言

隨着社會經濟的不斷髮展，人們的生活水平在不斷地提高，而消費觀念也在增強，私人轎車越來越多，自然而然空氣污染就越來越嚴重，因此自行車給大家提供了很大的方便，對環境也有很好地保護，尤其大學生對單車有獨特的愛好。提到自行車很多人立刻想到了捷安特自行車，巨大全球行銷網分佈五十餘個國家和地區，位居全球自行車產業中，企業組織網分佈最廣、最緊密的公司之一。捷安特品牌已經成爲全球消費者的認同。無論棲息於全球一萬多個專賣店，還是悠遊各地街巷，亦或馳騁于山間小徑，隨處可見捷安特精心打造的捷安特自行車穿梭其間，在產品服務上，捷安特以“一地購車，全球服務”的措施來創新商品價值，隨時給予捷安特自行車愛車者便捷、確實的服務。捷安特是值得廣大人民信賴的產品，我們通過對市場的綜合調查和分析，以提高捷安特自行車在天津商業大學的市場佔有率爲主要目的廣告策劃。

二、市場分析

中國是世界上產量最大和擁有量最多的國家，可以說國人沒有不會騎自行車的。就拿我們天津商業大學來說吧，如此大校園必然帶來學生的交通問題，學生從宿舍到食堂、圖書館、教師、體育館等校園的其他地方步行20多分鐘也是很有可能的。如果想出校園購物、吃飯等，即便在附近，步行來回恐怕也要半個多小時，又累又浪費時間。如果遇到什麼緊急情況，就更沒有時間耗費到走路上了，這種狀況給學生帶來了很大的不便，但是如果有輛自行車，那麼我們可以2分鐘到教師，3分鐘到圖書館，5分鐘到學校旁邊的購物場所，週六週日還可以叫上幾個哥們兒去郊遊，也可以叫上幾個同學去野餐等。的確，一輛自行車可以給大學生添加許多精彩。那麼買輛自行車也許是個不錯的選擇，但是大學生都知道，在大學裏丟自行車是件司空見慣的事。我們學校沒有專門看車的人員。有的宿舍區連停車位都沒有，我們只能看着自己心愛的自行車在露天處雨打日曬了。需要自行車，而有了車卻增加了諸多的麻煩，這也是校園銷售的一個問題。事實上，大學生真正需要的是自行車帶來的方便，自由，灑脫，張揚，浪漫。只要給自行車買個雨衣加上一把高級的鎖，我們就可以我們就可以盡情的放飛心情，自由的釋放生命。

三、廣告策略

1、市場定位

捷安特發展迅猛，市場競爭激烈，連續3年成爲大陸市場銷售冠軍，在大衆心理佔有重要的的地位，科研力量非常雄厚，是一些年輕人玩酷的必備品牌，行業品牌影響力大，具有核心的技術，高品質的售後服務，能滿足消費者多元化需求，受到健身、娛樂、休閒、時尚人羣的追捧，是休閒娛樂的奢侈品牌。

2、產品定位

產品往更爲科技化、人性化、專業化方向發展。放棄低端代步工具的形象，轉向以休閒、鍛鍊爲主要需求的高端市場。捷安特以30多年生產各類自行車的專業經驗，將先進的生產技術、管理模式以及行銷全球的成功理念，精心打造每一個零部件，並使得每一個消費者都能夠感受到我們的人性服務。捷安特佈局全球，始終追求穩健踏實、優質平價的經營。長期致力於研發創新，提供多樣的、完整的、專業的產品系列。遍及全球的捷安特創意無限———————輕質可靠的太空材質；繽紛無限———————時尚多變的外型裝飾；動能無限———————騎乘舒適的避震系統；自由無限———————操縱自如的剎車系統。

3、廣告定位

我們的銷售主體是大學生，很多大學生都是追趕潮流的年輕人，應該注重產品的功能性、專業性、對各種路況的特性設置。對於原來一直追捧捷安特的同學，可也通過我們的廣告回憶起原來騎捷安特時的瀟灑；對於原來不知道捷安特的同學讓他們知道捷安特的使用價值和優於其他品牌的性能。提高捷安特的知名度和關注度。

四、廣告訴求

很多人不知道捷安特自行車爲什麼貴，所以在做法上，我們要訴求捷安特的“質量好、性能好、設計時尚、所以貴”的理念，我們目標是向圈子裏面傳播，不是大衆傳播；我們用的是口碑傳播，而不是轟炸傳播。第一個圈子就是一些騎遊驢友，我們在活動現場，騰出一個地方，擺上桌子、椅子讓他們坐下來聊騎自行車旅行的經歷。第二個圈子是特技表演人員，給他們準備特技表演場地，讓他們試騎自行車在現場表演。我知道捷安特質量好就是因爲有人從成都騎車到拉薩，騎了30多天，其他雜牌車樣子漂亮，一趟下來已經不成樣子了，更顯出捷安特優良的質量，所以可以準備一些原來捷安特的粉絲騎車旅遊的照片進行展出。也可以讓沒有騎過捷安特的同學在校園的道路上試騎。爲了讓更多的人在活動的時候購買自行車，可以通過廣告對自行車感興趣，可以在廣告中加入一些簡單的自

行車改裝技能，對買車的同學專門對他們進行改裝自行車的知識培訓和技能培訓。

五、媒體

我們的主要服務羣體是在校大學生，除了在人羣密集的場所發放宣傳單或在宣傳板上貼宣傳海報外，還將用QQ、微博、飛信、人人網等發出宣傳信息；我們也可以依靠學校的各種學生社團組織，將我們的廣告發給各社團的社員。

六、預算

自行車10輛平均每輛1500元10*1500=元

宣傳費用200元

特技表演裝備800元

流動資金500元

總計元

七、效果預測

1、產品知名度，產品使用比例（使用調查問卷）

2、產品現場銷售

3、廣告提高了我們學校同學對捷安特自行車的忠心度

4、對捷安特自行車的認知情況提高

銷售活動策劃9

一、背景

十字繡是一種起源與歐洲的手藝，最初是在宮廷中風行，後來傳入民間。人們可以按照自己的興趣愛好，製作自己喜愛的圖案，用來裝飾日用品，手機鏈，卡套，錢包，抱枕，各式揹包，檯布，壁畫等等，自娛自樂，體現出個人風格，作爲送給親人，戀人，朋友的禮物有意想不到的收穫。在壓力越來越大的現代社會，十字繡不僅是一種減壓方法，更已成爲一種新的休閒時尚。

二、當前營銷狀況分析

（一）分析市場狀況

十字繡存在着學習簡單的優點，而且對繡者的手藝要求也不高，因此只要掌握一定的方法，繡出非常優質的十字繡並不難，但市場上的十字繡成品卻非常的昂貴，對一般的消費者來說，竟成了一種奢侈品。因此，這些業餘的十字繡愛好者正好可以以較低的價格贏得消費者的喜愛。

（二）競爭對手狀況：

1、南寧也有幾家十字繡店，但價格太高不符合大學生的購買，我們的價格比較合適大學生。

2、南寧的幾家十字繡店的服務不到位，我們可以送貨上門。手把手教繡及時解決他們的問題。

3、我們可以在我們的能力範圍內幫他們設計他們想要的十字繡。

4、我們的十字繡質量好比市場價格稍低

（三）目標客戶狀況分析

目前，十字繡越來越受大學生的歡迎。我們的客戶主要針對本校學生和老師和周邊學校的學生和老師。

1、大學生：

學生在平時空閒是可以動手做一些手工藝品，十字繡是不錯的選擇。他們可以繡一些掛件（卡套，手機袋，手機掛件等）送朋友或同學。且十字繡簡單，價格也合適。

2、老師：

老師空閒是也可以繡一些抱枕或壁畫送親朋好友。

三、機會與問題

1、優勢：

①價格便宜

②服務周到（現場教繡，精美包裝，配送物品）

③產品質量好

④手工藝品更能表示心意，更有紀念價值

⑤目前學校周邊還沒有十字繡店，有一定市場

⑥種類多樣化

2、劣勢：

①資金不足

②貨源不足

③對十字繡的知名度不高

④競爭對手多

四、營銷策略

（一）產品（十字繡半成品）

主要營銷的產品是：

1、卡套（成品可以用來裝銀行卡、各類小片類等）

2、手機套（成品可裝手機、人民幣等）

3、壁畫（成品具有觀賞價值、裝飾房間等）

4、小掛件（成品可用來裝飾包包等）

5、抱枕

6、錢包

（二）價格

目前，真愛品牌的十字繡，價格低質量好並得到保證。而且價格比南寧外面賣的便宜，比較適合學生。我們提供特色服務和現場教繡，也給顧客留下聯繫方式，顧客有什麼問題可以聯繫我們，我們及時幫他們解決問題。我們也可以在我們能力範圍內針對顧客要求設計他們想要的十字繡風格。我們的宗旨就是滿足顧客的需求。

銷售活動策劃10

一、活動背景

中國人口衆多，自然災害頻發，突發事件和安全生產形勢十分嚴峻。目前我國應急安全教育的普及率還不高，20xx年全國應急救護知識普及率只有1%，對羣衆開展逃生避險、自救互救等應急安全教育非常迫切和重要。

我國是一個多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發生着大大小小的災難和事故，每天都發生，從汶川地震到玉樹地震，上海火災，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓缺失很嚴峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學會基本的急救知識和防災避險知識必須提上我們學習、工作、生活日程。急救知識培訓和宣傳是一項惠及個人、家庭、學校乃至國民的一項措施。

二、活動目的及意義

1、普及急救知識與技能。通過對學生的培訓和親身參與，使同學們初步掌握心肺復甦、止血包紮、骨折固定、傷員轉運等基本知識和技能；增強同學們的愛心急救意識，珍愛生命，關心他人。實現在緊急情況能達到“愛心自救和救助他人”。

2、培養紅十字青少年的志願者，並增強紅十字會的校內影響力。通過活動，使同學們感悟紅十字醫務人員肩負的厚重的責任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養，幫助同學們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

3、豐富同學們的課餘生活與知識範圍，增強同學們的團隊合作精神。培養團隊意識和人文情懷。

三、活動主題

“關愛生命，從關愛自己開始，瞭解急救，從我做起”

四、活動時間、地點

xxx

五、主辦單位

主辦單位：重慶大學紅十字會

承辦單位：重慶大學紅十字會、重慶大學青年志願者協會

協助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學紅十字會全體成員

六、活動流程之準備階段

（1）宣傳：

（1）活動宣傳海報A2規格多張

（2）各類知識宣傳海報貼在展板上A1規格8張

（3）活動標題橫幅一條，宣傳標語一條

（4）一個活動主題展板

（2）資料準備

（1）中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機構等介紹

（2）重慶大學紅十字會基本情況及組織機構介紹

（3）重慶大學紅十字會未來工作目標及方向機構改革等的ppt

（4）急救知識的視頻、圖片、ppt

（5）衛生急救知識問答試題。

（3）設備器材準備

（1）急救器材

（2）心肺復甦器材準備

（3）骨折固定器材

（4）音響設備、屏幕設備

（5）簽名牆

（4）禮品準備

準備參與活動小禮品，要求具有紅會特色及急救衛生特色，紀念小證書，某些贊助商提供的禮物

七、活動流程之培訓階段

（一）校內報名同學參賽隊從12月2日起在週日上午進行室內培

訓

（二）內部人員參賽隊從12月2日起在週日上午進行專業急救培

訓

培訓時長3小時（期間穿插親自模擬訓練），由紅十字專業老師進行培訓。

銷售活動策劃11

一、目的

（一）發揚、提升酒店文化知名度，促進酒店總體發展的實現。

（二）借中國傳統佳節――中秋節，對過組織一活動，吸引顧客光臨，擴大酒店知名度和美譽度，促進酒店營銷業績的提升。

二、活動主題

“迎中秋，慶團圓，共賞月”，強調對中國傳統文化的迴歸，突出親情和團圓的氣息。

三、活動安排

（一）婚慶服務

１、喜慶婚宴服務可爲婚禮全程提供免費服務項目，包括公共聯絡、司儀等，還可以提供具有中國傳統文化情趣的助興項目――賀喜禮品、室內花轎等。

２、具體執行部門爲營銷部、餐飲部，配合部門爲行政部。

（二）就餐送月餅活動

１、在中秋節的前一天、中秋節當天和中秋節的第二天，到酒店用餐、住宿的客人根據其消費額的不同贈送三種不同價格檔次的月餅。

２、對一家三代同時就義的客人除贈送月餅外，另贈送一份價值爲３０元的酒店傳統菜餚。

（三）迎中秋抽獎活動

１、在每一餐桌上發放一份關於酒店發展歷史和特色菜餚的宣傳材料。

２、酒店工作人員在酒店一樓大廳東側搭建的臨時舞臺上抽取桌位號。

３、被抽到桌號的客人可到舞臺上回答與酒店發展歷史和菜系有關的問題。

４、回答正確的客人可抽取獎品。獎品的中獎率控制在30%左右。

５、舞臺搭建由市場營銷部和工作部負責，辦公室協助。所需物品的採購由採購部負責。

（四）慰問與本酒店有關的名人，藉助他們提高酒店的知名度。

四、費用安排

（一）本次營銷策劃活動預計總費用支出在8萬元，最高不超過10萬元。

其中第1項活動支出控制在3萬元；第2項活動支出控制在萬元；第3項活動控制在3萬元；第4項活動控制在萬元。

（二）費用控制由財務部負責，各項活動所需物品的採購均由相關部門報到採購部，採購部統一進行彙總，經財務部審覈後實施採購。

五、宣傳方式

（一）街頭宣傳冊的發放

客人憑宣傳冊可享受9折到折的優惠。宣傳冊的印數初步定在5000冊。

（二）報紙宣傳

選擇和聯繫酒店所在地區影響面較廣的平面媒體進行文化營銷宣傳。主要宣傳廣告語爲“xx灑店，真情無限”。

（三）網絡宣傳

藉助旅遊網、管理網等媒體發表信息，針對不同的消費羣體最大程度地造勢，以進一步提高酒店的知名度和美譽度。

（四）職能分配

將每個主題活動分解落實到相關部門具體制訂執行和實施計劃。每個活動的新聞報道文章也由對應部門撰寫，由市場營銷部聯繫媒體，爭取及早發表。

（五）宣傳費用控制在5萬元。

由市場營銷部做出詳細的預算和計劃，經財務部審覈同意後，由營銷部組織實施。

六、活動總結

此次文化活動營銷結束後，由營銷部根據此次營銷活動的情況文化營銷活動報告，對此次營銷活動做出評價和總結，活動總結報酒店總經理審閱，分發到各部門進行傳閱。

銷售活動策劃12

一、市場環境分析：

1。我酒店經營中存在的問題

（1）目標顧客羣定位不太準確，過於狹窄。

總體看來我市酒店業淡季經營狀況普遍不好，主要原因是酒店過多，供大於求，而且經營方式雷同，沒有自己的特色，或者定位過高，消費者難以接納，另外就是部分酒店服務質量存在一定問題，影響了消費者到酒店消費的信心。

我酒店在經營中也存在一些問題，我們應當反思目標市場的定位。應當充分挖掘自身的優越性，拓寬市場。我酒店目標市場定位不合理，這是導致效益不佳主要原因。我酒店所在的城東區是一個消費水平較低的城區，居民大部分都是普通職工。但我酒店的硬件水平和服務質量在本區都是上乘的，我們以中高檔酒店定位於市場，面向中高檔消費羣體，對本區的居民不能構成消費吸引力。

（2）廣告宣傳力度不夠，市場知名度較小。

我酒店雖然隸屬於青海聯運集團但社會上對我酒店卻不甚瞭解，我酒店也沒有做過廣告，這導致我酒店的知名度很低。

2。周圍環境分析

儘管我區的整體消費水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店緊鄰八一路客運站，機場大巴終點也在本酒店門口。其位置優越，交通極爲方便，車程5—10分鐘可達西寧火車站、西寧汽車站，距離西寧曹家堡機場25公里，乘坐出租車約25分鐘。地處西寧市主要交通要道，是所有進入西寧市車輛必經之路，所以過往的車輛很多，商務散客是一個潛在的消費羣。低價位吸引他們來我酒店消費，這可謂一個巨大的市場。

3。競爭對手分析

我酒店淡季最大競爭對手是位於酒店對面華辰大酒店，華辰大酒店開業於20xx年是一家集住宿、餐飲、休閒、娛樂爲一體的涉外四星級酒店，總體上看他們的經營情況是不錯的。但因營業已經四年設施和裝修比較陳舊，而我酒店的設施和裝修比其截然一新，客房種類比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三個會議室可接待其無法接待的大型會議。酒店周圍其他的酒店都是一些小型商務酒店在經營能力上不具備與我們競爭的實力。

4。我店優勢分析

（1）我酒店隸屬青海聯運（集團）公司，聯運（集團）公司是我市的著名企業，其公司實力雄厚是不容質疑的，因此們在細緻規劃時，也應充分利用我們的品牌效應，充分發掘其品牌的巨大內蘊，讓消費者對我們酒店不產生懷疑，充分相信我們提供的是質量高的產品，在我們的規劃中應充分注意到這一點來吸引消費者。

（2）我酒店硬件設施良好，資金雄厚，而且有自己的停車場和即將開業的八一路客運站。這可以用來吸引過往司機和一些過往周邊縣市的客戶。

機會點：①本企業雄厚的實力爲我們的發展提供了條件；

②便利的交通和巨大的潛在顧客羣；

③良好的硬件爲我們的調整和發展提供了廣闊的空間。

二、目標市場分析：

目標市場即最有希望的消費者組合羣體。目標市場的明確既可以避免影響力的浪費，也可以使廣告有其針對性。沒有目標市場的廣告無異於“盲人騎瞎馬”

目標市場應具備以下特點：既是對酒店產品有興趣、有支付能力消費者，也是酒店能力所及的消費者羣。酒店應該儘可能明確地確定目標市場，對目標顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機會，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。顧客資源已經成爲飯店利潤的源泉，而且現有顧客消費行爲可預測，服務成本較低，對價格也不如新顧客敏感，同時還能提供免費的口碑宣傳。維護顧客忠誠度，使得競爭對手無法爭奪這部分市場份額，同時還能保持飯店員工隊伍的穩定。因此，融匯顧客關係營銷、維繫顧客忠誠可以給飯店帶來如下益處：

1、從現有顧客中獲取更多顧客份額。忠誠的顧客願意更多地購買酒店的產品和服務，忠誠顧客的消費，其支出是隨意消費支出的兩到四倍，而且隨着忠誠顧客年齡的增長、經濟收入的提高或顧客單位本身業務的增長，其需求量也將進一步增長。

2、減少銷售成本。酒店吸引新顧客需要大量的費用，如各種廣告投入、促銷費用以及瞭解顧客的時間成本等等，但維持與現有顧客長期關係的成本卻逐年遞減。雖然在建立關係的早期，顧客可能會對酒店提供的產品或服務有較多問題，需要酒店進行一定的投入，但隨着雙方關係的進展，顧客對酒店的產品或服務越來越熟悉，酒店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關係維護費用就變得十分有限了。

3、贏得口碑宣傳。對於酒店提供的某些較爲複雜的產品或服務，新顧客在作決策時會感覺有較大的風險，這時他們往往會諮詢酒店的現有顧客。而具有較高滿意度和忠誠度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更爲奏效。這樣，酒店既節省了吸引新顧客的銷售成本，又增加了銷售收入，從而酒店利潤又有了提高。

4、員工忠誠度的提高。這是顧客關係營銷的間接效果。如果一個酒店擁有相當數量的穩定顧客羣，也會使酒店與員工形成長期和諧的關係。在爲那些滿意和忠誠的顧客提供服務的過程中，員工體會到自身價值的實現，而員工滿意度的提高導致酒店服務質量的提高，使顧客滿意度進一步提升，形成一個良性循環。

根據我們前面的分析結合當前市場狀況我們應該把主要目標顧客定位於周邊一些企事業單位、政府機關、汽車4S店，商務散客在次基礎上再吸引一些中高收入的消費羣體。他們有如下的共性：

1。收入水平或消費能力較高，講究服務上乘，到酒店消費一般是商務宴請接待客戶。

2。具有高消費能力但對酒店各方面要求高。

3。關注酒店檔次，需要酒店對其VIP接待服務

三、市場營銷總策略：

1。進行立體化宣傳，突出本酒店的特性，讓消費者從感性上對酒店有一個認識。讓消費者認識到我們提供給他的是一個讓他有能力享受生活的地方。可以在報章上針對酒店的環境，所處的位置，吸引消費者的光顧。讓顧客從心理上獲得一種“尊貴”的滿足。

2。採用強勢廣告，如報紙，以期引起“轟動效應”作爲強勢銷售，從而吸引大量的消費者注意，建立知名度。

四、xxx年淡季行動計劃和執行方案

（一）銷售方法的策略：

1。規定銷售區域和範圍。市場部經理配合銷售人員規定銷售的區域和範圍，一包乾的方式，積極引導銷售人員拓展銷售面，銷售區域和範圍的分配要根據常客消費潛力，客戶的地理位置和類別加以分配。

銷售人員的銷售區域和範圍的分配如下：

馮文濤主要負責西寧市各政府機關及各大會議公司、旅行社。

袁美蘭主要負責西寧市各大企事業、各汽車4S店。旅行社

馬麗因人際關係主要負責海東各政府機關、企事業單位。

朱萬春主要負責內勤工作，做好登記接待工作。

2。規定銷售指標，市場部經理根據酒店的銷售目標和政策制定銷售目標。銷售指標分爲數量指標和質量指標。數量指標有<1>銷售數量，如客房銷售的天數，銷售額、平均房價、銷售收入等。<2>銷售次數，每天或每月應進行的銷售訪問次數。<3>銷售費用的指標與控制，每月銷售人員所涉及的銷售費用，如銷售和招待費用。

由於銷售人員分管的客戶需求潛力不同，在規定銷售人員達到銷售數量時，要確定銷售的質量標準，質量標準有銷售人員的產品和銷售知、銷售訪問的效果，銷售人員的工作態度，工作能力和以及與客戶關係等。

3。市場部根據酒店客戶的地理位置和類別綜合考慮，積極挖掘酒店產品的潛力，增加產品的吸引力，吸引賓客消費，招來生意。

公務客人：針對公務客人的特殊服務，如免費在客人房間供應免費水果一份，免費提供歡迎飲料。

會議客戶：如在會議期間提供點心咖啡

家庭客戶：如單人間供全家住宿，小孩與父母同住在客人需求下可免收加牀費，餐廳提供兒童套餐。

蜜月客戶：新婚夫婦一般需要漂亮而寧靜的客房以及一些的服務，如一間佈置漂亮的洞房、免費牀前西式早餐，客房裏可供應鮮花、水果籃

針對本市是進藏必經城市，可針對進藏客人在房間提供進藏須知及進藏路線等一類的小產品。

（二）廣告策略

酒店廣告是通過購買某種傳播媒介的時間、空間或版面來向目標消費者或公衆進行宣傳或促銷的一種手段。酒店廣告對酒店的意義體現在以下方面：爲酒店或酒店集團及產品樹立形象，刺激潛在的消費者產生購買的動機和行爲。在影響購買決策方面，消費者的知覺具有十分強大的威力，當營銷進入較高層次或產品具有較大同質性時，市場營銷並非產品之戰，而是知覺之戰。酒店市場正是如此。但是人們的知覺並不一定基於真實。廣告則是企業校正知覺，引導知覺的一項有利工具。

市場定位：是以明確的概念在消費者心目中佔據一個特定的部分，以影響他們的消費意向。廣告訴求：讓您成爲真正的上帝。

可選擇電視、電臺、報刊等媒體，經常性的報道酒店新近推出的特色房及客房產品，提高賓客對酒店的感官印象。

運用行業性雜誌、報紙、旅行線路小冊子、指南、廣告傳單、直接信函等方式對酒店產品進行宣傳。

針對西寧市出租車的流動性、載客量大，可利用出租車LED、車內廣告進行對酒店的宣傳。

（三）節日銷售

制定節日銷售計劃與方案，針對國慶節、元旦、春節、情人節制定相關的活動方案，提高經營效益。

五、客戶接待：

接待團體、會議客戶做到全程跟蹤服務，“全天候”服務，注意服務形象和儀表，熱情周到。針對各類賓客和有針對性服務，最大限度滿足精神和物質需求。向客戶徵求意見，瞭解客戶的需求，及時調整營銷方案。

根據旺季中出現的問題，與酒店其他部門做好業務結合工作、密切配合，根據賓客的需求，主動與酒店其他部門主動聯繫，互相配合，充分發揮酒店整體營銷活力。強調團隊精神強調互相合作，互相幫忙，營造一個和諧、積極的工作團體。

六、營銷預算

交際費：

交通費：

通訊費：

其它總費用

市場營銷費用總額：

銷售活動策劃13

一、團隊介紹

團隊名稱：夢想之隊

團隊口號：有夢想有生活

團隊成員：劉紹貴、賈春峯、成琳、汪磊、錢剛敏、李亞浩

團隊分工

產品開發：汪磊

市場調研：成琳

產品推廣：劉紹貴、賈春峯

售後服務：錢剛敏、李亞浩

二、產品介紹

功能介紹

經過長期的鑽研和開發，本團隊鼎力推出一種全新的產品——裝機U盤。這種新產品整合了網絡上最新的電腦急救工具，具有如下功能：

1、系統自動安裝

2、系統指定恢復

3、多系統安裝引導

4、磁盤分區

5、文件恢復

6、密碼破解（XP系統中）

7、系統激活（win7和win8）

……

本產品具有簡單易學，一學就會的特點。本團隊承諾：一旦購買本產品，提供一個月的技術支持，一年的免費升級

產品定位

本產品不僅適合計算機專業人員使用，也適合非計算機人員修理自己PC機的專業工業

產品定價

裝機優盤：99元/個

三、銷售計劃

銷售地點：二工大

銷售時間：20xx/11/12

營銷策略：

品牌營銷

本產品精選8G SanDisk高品質優盤

銷售活動策劃14

一、期限

自xx年xx月xx日起至xx年xx月xx日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向xx國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2、S、P、訴求：

買xx產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）爲配合公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S、P、活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

（三）TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

（四）POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在xx國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

表5－4 “接力大搬家”幸運獎地域分佈

區別次別

a地B地C地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶爲單位，每戶限時相同，均爲10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈xx品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

1、收件期間：自xx年xx月xx日至xx年xx月xx日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

2、分兩次抽獎原因：

①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

3、參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

凡自活動日起購買xx公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。

②幸運券填妥寄xx總公司。

③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：

不限買xx家電方可參加，對所有xx公司產品均有相互促銷作用。

b、讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

c、對預算獎額並無差異。

d、經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P、R、用。

E、xx公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得

參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。

（2）“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈xx牌家庭影院一套。xx月xx日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期xx公司產品之銷售。

（4）獎額預算

300萬美元以內。

（五）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1、xx公司、xx公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2、活動期間酌情拉長爲兩個月。

3、重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4、用TV做現場節目介紹，並播放15″CF，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5、積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6、搬家時間全部均定爲10分鐘。

7、搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8、報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大衆格調。

9、媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10、整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11、經銷商政策已做全面改進。尤以P、P、物大量補充。指名率高。

12、售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分

1、獎額美元

包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2、雜項美元

包括P、R、費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3、S、P、費用美元

包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用

1、報紙美元

2、電視節目美元

3、SPOT美元

4、雜誌美元

5、電臺美元

總合計：美元

注：

①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。

②電臺部分提高爲8萬美元。

③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。

④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

廣告媒體之選擇分析：

1、報紙部分

爲配合“xx公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2、電視部分

改變過去xx公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考xx公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更爲明顯，普遍對大衆做“大衆化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3、電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。

銷售活動策劃15

一、前言

在經濟和網絡並濟發展的高速時代，電腦的普及與網絡技術的純熟，已深深的改變了當代大學生的生活習慣，人們對網絡購物已不再陌生。相信大家對凡客誠品會有一定的熟悉感，在你平時上網瀏覽網頁的時候80%能看到它的廣告影子，VANCL凡客誠品精心打造的產品，舒適的購物流程，周到的服務，以及企業越來越注重營造的品牌文化，吸引了大批客戶。我們通過對本校學生網絡購物的綜合調查分析，以提高凡客誠品在本校的推廣，我們做了一整套營銷策略方案。

例如：1、對於快要畢業的大學生，僅僅一張畢業照對他們大學生活的懷念是不夠的，而我們可以針對這一羣體推出懷舊版DIY系列產品。

2、對於網購菜鳥，我們可以通過在QQ空間、博客上分享一些網購經歷，進而把凡客誠品在他們之間推廣。

3、贊助一些校園活動（校園籃球比賽，社團演出）的服裝，以此來推廣。

二、環境分析

大學生是網絡購物的重要消費羣體，他們崇尚美與個性，而通過傳統的購物並不能滿足他們的需求，但是通過網上購物，能夠滿他們多樣化、多方位的需求。

三、策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各種活動轟炸式立體傳播，迅速擴大凡客誠品在大學中的知名度，讓凡客誠品在光谷大學城達到人盡皆知。我們運用體驗營銷，以顧客爲中心，讓他們實際感知產品或服務的品質。通過我們在大學校園間的推廣，拉近企業與消費者之間的距離，讓他們切實感知凡客誠品。

四、營銷戰略與具體行動

市場分析

就凡客誠品在大學生中的市場來分析，大學生是一羣追求個性、時尚且易接受新鮮事物的羣體，在現今網絡時代的到來，更是爲他們多方位，多樣性的的需求提供了一個平臺。而凡客誠品是一個很好的網購平臺，“愛網絡，愛自由，愛晚起，愛夜間大排檔，愛賽車，也愛29塊的T—SHIRT，我不是什麼旗手，不是誰的代言，我是韓寒，我只代表我自己。我和你一樣，我是凡客。”凡客誠品以“快時尚”和“平民時尚”定位，平民的價格，高端的質量，個性，新潮的服飾是大學生所鍾愛的。就如我們學校而言，我們學校地處郊區，而學校后街的服飾根本不能滿足我們多樣化、個性化的需求。我們大學城的公交車是我們噩夢一樣的經歷，出行購物更是痛苦，所以網絡購物在大學生中是很有市場的，即節約時間又很享受。

消費者分析

我們大學城的消費羣大部分沒有用經濟獨立，但他們願意爲他們個性、多彩、絢麗的青春買單，漂亮、獨特、時尚的服飾張揚着他們青春的內心。VANCL提倡簡單得體的生活方式，堅持國際一線品質、合理價位，致力於爲互聯網新興族羣提供高品質的精緻生活，而當代大學生有比較強的品牌觀念，注重品牌的佔到了近八成。

產品定位

1、市場定位：光谷的大學城的在校師生及在該區域內上班的白領階層

2、產品定位：快時尚、平民時尚

五、市場營銷運作方案

1、對於即將畢業的學生，僅僅一張畢業照根本不能滿足他們對大學時光的懷念，在我們學校每年的11月份就會有一批大三的學生離校，在他們離開之際，他們會組織一些紀念活動，而我們可以針對這一羣體推出一系列紀念版的DIY紀念品，也許他們不會穿，但他們會留在心中作爲紀念；也許他們會一起穿着他們共同DIY出來的衣服或者飾品來舉行他們大學的最後一次畢業聚餐；也許他們會一起穿着他們共同DIY出來的衣服或者飾品來照他們大學裏的最後一次畢業照。

2、在11月中旬的時候，我們學校會有很多社團活動，如音樂社的告別大三演唱會，會有很多新老學生前去觀看，可以通過給他們贊助一些服飾，來推廣凡客誠品。

在10月份的時候校園社團會招募新生，在校2食堂將會有很多社團擺臺來展示他們的社團魅力以此來吸引新生，可以贊助街舞社團橫幅與服裝，在他們展示自我的同時可以推廣凡客誠品。

在10月初的時候我校將會舉行激情校園炫我風采第五屆集體舞蹈大賽，屆時各系將會統一服裝，我們會在服裝問題上與各舞蹈團隊領導聯繫，還可以贊助演出獎品，3、我們會通過博客、QQ等交流平臺，在上面分享自己的網購經歷與經驗，引導購物菜鳥在網上購物，從而把凡客誠品在大學生中推廣。