銷售的策劃

銷售的策劃1

一、項目背景：

教師，人類靈魂的工程師，一個偉大的職業，一個影響着所有人成長的培育工程。他們默默耕耘，揮灑汗水，爲我們的祖國培育了一代又一代優秀的人才。在每一位曾經或正在做學生的人心中，都會有一位或幾位對他(她)的成長產生過很大影響的老師。"師恩似海"，在社會普遍對教師存在尊敬和感恩的今天，在這全國第24個教師節來臨之際，利用郵政長期發展過程中形成的服務社會、服務大衆的公共服務形象，爲教育局提供郵政更優質的服務。利用商業信函搭載商家宣傳和廣告，以的優惠政策，爲_廣大教師獻上一份節日的賀禮，併爲辛勤的園丁們送上最美的祝福。

　二、營銷方案：

爲了在教師節期間我們能更好的和教育系統相結合，我們採用教師節專用信封配送一份DM專刊或任意夾帶不同商家廣告及優惠券，內頁內容需符合教師羣體的特徵，滿足大多數教師的要求。

方案描述：

1、項目名稱：感恩——靈魂工程師

2、媒體形式：活動載體爲郵政商業信函(7號標準信封)，採用活動專用信封，內裝郵政DM專刊或夾帶多張廣告內頁，內頁內容形式由客戶提供素材設計也可自行提供，摺疊後放入信封。教育局致信單獨印刷擺放。

慰問信由縣教育局長親自題寫"老師，您好"並署名;信封採用100g進口雙膠紙四色精美印刷，成品尺寸229mm×162mm;慰問信採用80g雙膠單色印刷，A4紙大小;隨慰問信一同寄遞的DM專刊，成品尺寸210mm×140mm，共8P，採用105g進口銅版紙印刷，整本冊子均爲四色精美印刷。

3、活動時間：20_年8月15日-20_年9月10日

4、活動對象：全縣中國小教師

5、發佈數量：5000份(由教育局提供名址)

6、活動特點：針對全縣教師羣體，宣傳直接針對目標羣體，的到達率，爲商家提供了無限商機。

7、費用計劃：每份夾送廣告0.08元/件

宣傳冊子封面(版面尺寸爲210mm×140mm)1000元

宣傳冊子封一(版面尺寸爲210mm×140mm)700元

宣傳冊子封底(版面尺寸爲210mm×140mm)700元

宣傳冊子內頁(版面尺寸爲210mm×140mm)500元

　三、項目實施過程：

(一)首先取得教育局領導的支持

爲了充分爭得教育局領導得信任，我們答應爲其免費發送由教育局局長親筆書寫的《向全縣教師致以節日問候的一封信》。教育局領導免費得到一項政績，並贏得了全縣教師的尊重。全縣教師都得到教育局局長的慰問信會感到欣慰，同時還收到郵政爲其提供的多項優惠券，提升郵政服務社會、服務大衆的公共服務形象。

(二)獲得最準確的名址

通過與教育局的良好溝通，讓教育局主動提供教師準確名址，由我們幫助整理。

(三)招商客戶細分

將市場客戶進行細分，重點選擇教師羣體感興趣的和可以讓教師接受的商家，精心挑選有代表性的行業進行有目的性的招商，如通信業、眼鏡店、購物商場、美容場所等，組織業務經理全面進行營銷。

目標客戶(此爲策劃優惠內容)：

商戶文案：又是9月，"教師節"踏着輕盈的步子緩緩而來。對於每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年，再到風華青年的生命歷程，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人!他們雖然生活清苦，卻情繫祖國未來，心聯學子之心;雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人!在教師節即將來臨之際，"__"向您道聲："老師，您辛苦了!

1、保險公司：免費提供保險服務或車輛保險優惠。

2、電信類公司：爲教職工安裝寬帶優惠100元的服務。

3、購物場所：9月10日，教師持教師證到店，可至會員中心免費辦理會員卡;新辦卡教師將獲得禮品一份;或針對教師節推出一些對教師生活工作有關聯的商品的特價活動。

4、餐飲娛樂：教師節當天，用餐的教師憑教師證可以享受__折，或獲贈教師回報折扣卡一張。

5、房地產公司：可推出"教師節購房禮上禮"活動。活動期間購房或交納定金的客戶，憑藉有效證件將在原有優惠基礎上，再獲得一份額外大禮。

6、美容、美體、化妝品、品牌服裝：

敬愛的老師

時空的流轉

是把我與您之間的距離

越拉越長

但思念的心

卻永遠不會改變

如春風拂過

百花齊放

如豔陽普照

碩果累累

老師

我最敬愛的老師

祝您永遠健康、美麗!

凡持本手冊(或教師證)到×購物可充現金元，並免費辦理VIP尊貴會員卡

一張。

7、投資理財：與銀行溝通推出相應的宣傳單頁。

8、通訊類、電動車、

9、醫院：以教師職業常見病爲切入口，爲教師提供優惠體檢、就診。

商店通用活動策劃：

①、紅燭照月兒圓禧中秋齊尋寶

"親愛的，你說在生活中能找到像傳說中的寶藏嗎?"

"當然能，但要有尋寶祕籍......"

"真的嗎!快走吧，__有尋寶祕籍。"

活動時間：9月10日——15日

活動規則：

藏寶區：店內商品貨架上插有"各類謎題"，即爲"藏寶區"。

您接下來的尋寶路程是：

第一步：獲得尋寶祕籍憑當日購物滿元的購物小票，即可到前臺領取"尋寶祕籍"一份(每票限領一份);顧客可自由挑選"各類祕籍"。

第二步：尋找寶藏領到祕籍後打開祕籍，祕籍內將對寶藏地點進行說明，並給出三個可選答案(A__、B__、C__)。

第三步：獲得寶藏您找到了祕籍中指定的寶藏的"正確答案"，即可到"祕籍兌領處(服務中心)"領取小禮品一份。

小禮品：提供價值5——20元的小禮品，100份/店

(謎題及祕籍由各商家因本店促銷特色而定，原則上謎題就是對本店商品的一次介紹，通過尋寶的形式讓客戶對商品加深印象，提高其購買慾望)

(注：謎題要設計精美，各類型謎題須在設計或顏色中給予明顯區分。這樣能起到裝飾和點綴賣場，活躍氣氛的作用。)

②、教師節，×爲您傳情達意。

活動時間：9月5日—9月8日

活動內容：活動期內，在×購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，將於9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡。

銷售的策劃2

一、活動背景：

中秋節吃月餅的習俗於唐朝出現。北宋之時，該種餅被稱爲“宮餅”，在宮廷內流行，但也流傳到民間，當時俗稱“小餅”和“月團”。蘇東坡有詩云：“小餅如嚼月，中有酥和怡。”後來演變成圓形，寓意團圓美好。中秋是中國的一個傳統節日，消費者在這期間比較活躍，容易形成消費熱點，因此這一時期成爲商家爭取的大好時機。

二、活動主題：

中秋月餅抽大獎，電視電腦等你拿

三、目標人羣：

面對廣大消費者

四、活動方式：

精美包裝的月餅，冰皮月餅大盒定價500元，中盒定價300元，小盒月餅200元，消費400元獲得獎券一張，700元可獲得兩張獎券，1000元可獲得四張獎券

五、活動目的：

1、通過此活動增加月餅銷售利潤，並增加其銷售額

2、通過刮開獎券方式醫保壞冉彼圖壑8000元的惠普電腦，二等獎送價值5000元的索尼液晶42寸電視，三等獎送價值20xx元的海爾冰箱，以及各種購物券(50、100、200元的購物券)

3、增加企業競爭手段，做出差異

4、以刮開各種大獎的方式吸引來消費者，增加銷售量，增加銷售額

六、活動內容：

1、時間：九月五日---九月十二日

2、地點：鎮江

3、活動準備：

a、安排3個抽獎點和一個兌換一等獎、二等獎、三等獎的兌獎點

b、準備5000抽獎券，一等獎5個，二等獎15個，三等獎50個

c、前期準備(九月五號到九月七號)月餅20xx盒，通過發傳單、打廣告等宣傳方式推廣此次活動;

中期準備(九月八號到九月十號)20xx盒，加緊宣傳

後期準備(九月十一號到九月十二號)3000盒，發傳單，適量的打廣告!

銷售的策劃3

一、活動目的：

依託假日經濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關注，促進消費者購買，提升銷量以十月銷售旺季爲契機，通過策劃活動，進一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽度，從而達到促銷效果。

通過多樣化的促銷活動，把利益真正回饋於消費者的同時，突出溫情的品牌形象，拉近企業與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內人流量、

聚集人氣、擴大專賣店的銷售業績。

二、活動主題：

“鑽”動全城“愛”度佳人

三、活動時間：

20xx年10月——20xx年11月

四、活動地點：

各地中國黃金店鋪內。

五、促銷活動內容：

一重禮：進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期內所有顧客憑宣傳單單進店登記後均可免費領取精美禮品一份。

促銷說明：活動期間禮品發放數量限前20名進店的消費者(預計10天200個)。禮品選購中。

二重禮：回饋感恩禮(特價、定製商品除外)不是做低價，中國黃金不做低價而是直接返現讓利消費者，全場非黃類商品/折。

三重禮：金秋現金禮：鑽石戒戒指金額達到3000元以上直返千足金1克(以此類推)

定製1克拉裸鑽送全家福寫真、

定製2卡拉裸鑽送個人寫真、

定製3卡拉裸鑽以上送婚紗照一套。

銷售的策劃4

1.項目背景

隨着東盟博覽會永遠落戶南寧，北部灣經濟開發區的建設，南寧成爲中國和東南亞接軌的橋樑城市。南寧的發展使更多的人開始瞭解“中國綠城”,擴大了南寧的知名度,提升了南寧的旅遊品牌,進而對南寧旅遊市場的穩定發展有着極大的推動作用。南寧市的入境旅遊在中國—東盟博覽會等的旅遊效應影響下得到了快速發展,同時也帶動了出境旅遊、邊境旅遊的發展,區域旅遊資源的互補作用顯現。旅遊部門在完善“新馬泰”傳統旅遊線路的基礎上,新開闢了“越老柬神祕之旅”、“中越跨國胡志明足跡之旅”、“中越邊境探祕遊”、“中越海上跨國之旅”等多條跨國旅遊線路。目前,旅遊部門正在與越南的河內市、廣寧省等共同打造“中越跨國自駕車旅遊線路”,並將擴展到整個東南半島地區。

據統計,僅在第三屆中國—東盟博覽會期間,南寧市就接待境內外旅遊者約45萬人次,全市旅遊收入2.6億元人民幣以上。有關統計數據顯,南寧市近幾年的旅遊接待人數穩定增長,特別是東盟國家的遊客在逐年增加,旅遊收入逐年提高,旅遊業邁上了穩步前進的快車道。自治區旅遊局的統計數據顯示:2014年,廣西接待東盟遊客40萬人次,同比增長13%;2014年,廣西接待東盟國家旅遊者達46萬人次。

旅遊業的發展也帶動了旅遊者對購物的需求，中國—東盟博覽會的舉辦等對南寧旅遊購物的影響主要體現在:(1)形成了新的購物商圈———以五象廣場爲中心的商業圈;(2)促進商家服務質量的提高。南寧百貨、夢之島等各大型商場組織員工學習東盟各國的禮儀和簡單的問候語,開通國際通用信用卡業務,方便外賓購物;(3)促進旅遊商品的開發,各種旅遊紀念品、廣西特產的銷售活動如火如荼;(4)爲南寧、廣西帶來更多東盟國家客人,爲社會零售業帶來了效益。南寧寰海國旅近幾年接待前來廣西旅遊的越南遊客人數逐年遞增,僅2014年“五一”前後,旅行社就接待了2014多名越南遊客。近幾年來,該旅行社每週都會接幾個越南旅遊團,遊客一般在南寧、桂林或北海呆上幾天,欣賞完美麗風光後再到南寧的各大商場購物,滿載而歸。據自治區統計局調查顯示,首屆博覽會期間南市10家大型商場日平均營業額達到795.12萬元,比平時增長42.5%。

2.項目的swot分析

2.1項目的地理位置及特點

2.1.1項目的地理位置

廣西名優土特產商城面朝會展中心，毗鄰東盟商務區和航洋國際購物中心，周邊的配套設施完善，是南寧市區的一個發展潛力巨大的商業區。

2.1.2項目介紹及特點

廣西名優土特產商城是由商鋪和周邊的主題公園組成的獨具特色的休閒購物場所整個商城的面積約9000平方米，毗鄰東盟商務區和航洋國際購物中心，得天獨厚的地理環境，更加鮮明地凸出項目的自身特點和項目的經主題思路。

2.2項目的優勢分析-s

﹝1﹞ 廣西名優土特產商城毗鄰東盟商務區和航洋國際購物中心，是南寧市區的一個發展潛力巨大的商業區。

﹝2﹞距離琅東汽車站，南寧火車站和國際吳籲飛機場較近，交通方便。

﹝3﹞就目前爲止，南寧市還沒有一家專門售賣廣西土特產商品的大型購物商城，是一個市場的空白。

（4）東盟博覽會永久落戶南寧，廣西北部灣經濟區的建立，中國-東盟貿易區的建立，南寧成爲泛北部灣旅遊圈的中心城市之一等等大大地提升了南寧這座南方城市的知名度，促進廣西旅遊的發展，從而也帶動了旅遊購物的發展。

2.3項目的劣勢分析-w

﹝1﹞市場的地域和銷售土特產商品類型還沒有被旅遊者所瞭解。

﹝2﹞對航洋國際購物中心的認知仍然很低，而領近有五象廣場爲中心的商業圈，同時很多人還是熱衷於到朝陽商業區購物。

﹝3﹞停車場過少

2.4項目的機會分析-o

﹝1﹞隨着南寧知名度的提升，越來越多的旅遊者到南寧旅遊，旅遊購物需求會增長。 ﹝2﹞許多消費者已經厭倦了單調的大街購物，越來越多的人嚮往令人感興趣的專業商店地區，這正是商場可以提供的。

2.5項目的威脅分析-t

﹝1﹞南寧還有很多其他市場，它們都在爭奪相同的市場—爲例進行有效競爭，廣西名優土特產商城需要挖掘自己的獨特之處。

﹝2﹞與其他南寧商業區相比，商城所處的商業區沒有很高的知名度。

2.6由swot分析提出的行動點

有必要採取以下行動使優勢和機會最大化，而使劣勢和威脅最小化，其中主要的促銷活動在於爲商城確立一個形象；

﹝1﹞樹立土特產商城的正面的知名度，同時向旅遊者證明商城能提供優質的土特產品和良好的購物環境。

﹝2﹞強調出色的交通聯結—容易到達，容易找到。

﹝3﹞強調商場周圍設施完備。

﹝4﹞突出商場的專業性，比其它零星的小店商品更齊全。

3.競爭者分析

廣西名優土特品商城的競爭者包括了零星分佈在南寧的土特產小商店和購物娛樂區域。 ﹝1 )小商店在價格方面略佔優勢，並且它們分佈在南寧市大街小巷，會佔一部分市場份額。

﹝2﹞購物娛樂區域。與廣西名優土特產商城形成競爭的地區有：①朝陽萬達商業廣場②以五象爲中心的商業圈。

以上兩個地區都修建得很好，且在購物娛樂方面的知名度高於商場所處的航洋國際購物中心地區，但它們的土特產商品範圍較窄，在大街上都能買到。但廣西名優土特產商場擁有大量的“特色”商店，提供廣泛而多樣的商品，更重要的是可以讓旅遊者參與某些商品的製作，使旅遊者有種參與式的難忘的體驗。

廣西名優土特產商城的機會在於開發“到令人感興趣的地方購物”的需求。對於旅遊者來說，要去一個“新”的地方而非傳統的購物正成爲一種時尚。

4.競爭優勢

廣西名優土特產商城需要使用差別化的方法，強調與其他地區相比，它提供真正不同的產品。它需要樹立品牌，強調來商城購物的旅遊者將會找到不同尋常的風格，產品，非一般的體驗。

需要強調“獨特性”和“多樣性”是它銷售的主題，強調組合，不像其他購物地區沒有

自己的鮮明特色。同時需要注意旅遊產品的開發，如鼓勵貨攤主和商店銷售不尋常的商品，通過開發街頭娛樂項目和舉辦一些少數民族節慶來增加知名度和氣氛。

5.市場研究

應進行更多的市場研究，從而深入瞭解現有遊客的特徵，特別是他們是如何評說廣西名優特土產商城的。當開展促銷活動時，有必要調查活動的效果。

利用面對面訪談進行基礎研究是必要的，還應在一天和一週的不同時間對相同的問題進行評價。戶外調查的費用是很昂貴的。在設計了最初的問卷之後，可以請學生來工作降低成本，同時也爲營銷專業學生提供了有用的工作經歷。

應制定一個時間表來檢驗市場研究的結果，或決定研究工作如何進行。需要研究的主要方面有：

(1)調查每年不同時間的旅遊者人數，並且在開展了促銷活動的情況下，用旅遊者人數作爲評價活動效果的指標。

(2)確認人們怎樣知道商場並決定來商場購物—以此確認哪種促銷信息和方法是有效的

（3）來商場購物的原因，他們希望開發什麼產品—指導產品開發，以增加商場對潛在的新遊客和重遊遊客的吸引力。

（4）來商場購物旅遊者的信息—年齡、客源地／國、受教育程度、興趣愛好等等—以確定目標市場。

6.目標市場

目標市場一般包括三個要素：目標地域、目標人羣、目標需求。正確分析競爭者和消費者的基礎上，選定了正確的目標地域旅遊景區，旅遊休憩地，車站，機場。鎖定了正確的目標人羣，並迎合了他們的目標需求-----外地旅遊人羣，本地外出走親訪友。目標市場的選擇在企業的營銷中屬於開頭必不可少的一步，而且是至關重要的一步。說它至關重要是因爲它關係着企業整個營銷戰略的方向性問題，企業的營銷戰略必須適應目標市場的地理環境和人文環境、必須迎合目標消費人羣的習慣與愛好，滿足特定的需求。若目標市場選擇有誤，企業以此爲基礎來制定營銷戰略，必會出現偏差。而企業用不正確或不準確的營銷戰略來指導經營活動，輕則可能造成一定的經濟損失，重則極有可能導致企業全軍覆沒，滿盤皆輸。

7.營銷戰略

在前述項目swot分析、競爭分析等綜合分析的基礎上，廣西名優土特產商城確定市場營銷的整體思路是：發揮優勢，揚長避短，適應市場，抓住機會，利用機會，擴大市場。

明確經營目標，最大限度的擴大商城的市場佔有率；緊扣市場脈搏，不斷調整營銷策略；不斷開發新客戶、新市場，保持經營的連續性。

針對上述總體思路，商城制定以下營銷戰略：

7.1商場的目標細分市場

任何一個目的地都不可能滿足所有人的整體需求,每一個目的地都必須選擇一定的目標市場。按客源流向將客源市場細分爲核心客源目標市場、基本客源目標市場和機會客源目標市場,以確定開發客源市場的目標層次。

廣西名優土特產商城的國內旅遊目標市場細分規劃來看, 粵和滇、湘、川、瓊、京、滬等地區來南寧旅遊的遊客爲商場國內核心目標市場。這些地區大多經濟發達、人口衆多，恩格爾係數顯示居民生活已達到小康或富裕水平，這些廣闊的市場需求已經遠遠顯示出旅遊購物的能力。對於此核心市場,商場可以憑藉自身的力量,多方面招徠旅遊者。

黔、渝、贛、鄂、閩、浙和廣西區內等來南寧旅遊的遊客可作爲商場的基本客源目標市場。這些地區的部分地區由於經濟原因，來南寧出遊較少，但同時也不可忽視正在蓬勃興起的農民旅遊市場。其市場開發,應發揮商場及南寧旅遊產品的整體優勢,

東盟市場以及亞洲的日本和韓國是商場最具吸引力的海外市場。建立中國─東盟自由貿

易區，尤其是中國─東盟博覽會落戶南寧，一個西南出海通道的樞紐城市正成爲中國─東盟國際大通道的樞紐城市。鑑於中日兩國文化傳統、經濟互補性及近距離等有利因素,商場可把東盟及日韓做爲今後相當長時間內的海外旅遊客源目標市場;港澳臺市場可作爲海外基本客源目標市場,歐美市場及其它海外市場可作爲海外機會客源目標市場。

7.2產品的獨特性

要想商場在南寧旅遊市場能夠吸引遊客前往，最重要的的是要做到產品的獨特性。民族的就是世界的，商場應該要重視對廣西本地民族的東西的開展，特別是壯族和瑤族的具有民族特色的商品。現在的旅遊者對手工的東西也很感興趣，要加大對手工品的重視。只有這樣，商場才能吸引更多的遊客。

7.3擴大市場影響範圍,統一促銷口號

對廣西名優土特產商城進行形象設計,組織有關相關人員到旅遊局、旅行社、參與旅遊會進行有計劃、分步驟地在國內外主要客源地進行一系列的促銷活動,以期提高商場知名度,達到宣傳效果,吸引國內外遊客,營造購買熱潮效果。應該充分利用廣西位於泛珠三角經濟圈的樞紐、中國與東盟的結合部：南寧是泛珠三角經濟圈西部區域性中心城市，中國-東盟自由貿易區的區域性國際化城市的區域優勢，應針對海內外不同旅遊市場每年推出不同的旅遊促銷口號,從而樹立一個鮮明生動的總體形象,以吸引海內外遊客。今後的主題宣傳口號“廣西土特產第一城”。

7.4拓寬促銷範圍

廣西名優土特產商城國內促銷地區近期應以廣東、湖南、四川、**爲主,其中廣東作爲重點突破口,中期拓展到上海、浙江、江蘇等華東區，遠期還應包括東北三省。海外促銷地區以東盟等國爲主,中期則重點開拓港澳臺和東南亞市場,遠期則主攻歐美澳等市場。

7.5明確促銷對象,強化促銷手段

一是印製有吸引力關於商城的宣傳單，充分發揮新聞媒體的作用;二是加強合作,加強旅遊機構的合作，如與旅遊社合作將商城列入到旅遊線路里;三充分利用互聯網，開發電子網絡等高科技宣傳促銷手段,對商城的客源市場,要根據其覆蓋面相對較大的特點,着重開發面對公衆的促銷活動,刺激市場需求的增長,拓寬客源層;對基本客源市場和機會客源市場,要根據其覆蓋面比較窄的現狀,着重開展對旅遊商的促銷活動,更多地發揮市場中介的作用。

如何在激烈的旅遊市場競爭中獲勝，制定科學、有效的旅遊營銷戰略，是廣西名優土特產商場面臨的重要任務。

7.6商城營銷組合

任何一個成功的商城營銷策劃，都應該有一套自己的綜合營銷方案，這樣纔能有效地針對市場的需要，對自己可控制的各種營銷因素（產品類型、產品質量、服務、價格、渠道、廣告等）進行優化組合和綜合運用，使之協調配合，以滿足目標市場的需要，實現企業的營銷目標。

銷售的策劃5

一、活動名稱;迎新賀歲，元旦瘋狂送

二、活動時間：12月31日(週六)―1月23日(週日)

三、活動說明：

1、市場概況及分析

1月3日元旦恰逢雙休，根據慣例，勢必會引發一波新的購物狂潮，而在此期間商場和大廠商也會緊握此良機展開強勢促銷，以期強佔更多的市場份額

競爭對手方面，xx已日趨成熟，xx處於萌芽狀態。其肯定會在元旦期間開展“一元拍賣”、“來就送，抽獎送”等集聚人氣類的案子;

2、營銷策略概述：

擬定由三個企劃完成：

a、瘋狂來就送：1月1日當天共有1500份大禮免費贈送

b、會員來店禮：

①、1月1日―1月15日當日憑會員卡獲贈精美禮品

②、2***年1月1日(週日)―1月8日(週日)、1月14日―1月22日期間整合館內商家爲vip金卡會員推出各類特價商品。

c、會員滿就送：會員購物按品類送大禮。大禮包括摺疊車、數碼產品、小彩電等

d、極限氣球滿就抽：抽獎大禮包括34寸液晶彩電、暖瓶、洗衣機、數碼相機、精美禮品等構成活動以強有力的產品折扣力度、dm單密集宣傳製作轟動效應，強佔新華路地段元旦消費羣體，預計可以吸引人流25000人。

四、活動內容：

(一)、人氣活動：

1、迎新瘋狂來就送

活動時間：2***年1月1日

活動地點：外廣場

活動目的：形成大排長龍的氣勢，提升當天的人氣與買氣。

活動內容：2****年1月1日，活動事先準備大量的禮品，禮品包括手套、化妝鏡、小型吹風機、耳機、馬克杯等禮品。共1500份大禮送完爲止。

活動預算：

製作物：300元

禮品費用：手套4元/付x400付=400元

暖瓶10元/付x400付=1000元 化妝鏡2元/只x400只=200元

杯組5元/只x300只=500元

2、現場演藝活動

活動辦法：2****年1月1日下午2：00—3：00，在廣場舉行極限運動大賞活動，現場邀請小輪車手進行表演。並且邀請樂隊進行現場伴奏。

費用演算：樂隊：1200元

小輪車手：200元/人x6人=1200元

小計：2400元

備案：

30秒速遞籃球賽

活動辦法：2***年1月1日下午2：00—3：30期間，在一樓正門廣場進行速遞籃球挑戰賽。在30秒內，球員站在2分線上進行定向投籃。10名顧客爲一組。以進框最多的顧客爲冠軍。冠軍即可獲得價值20元寒冬三件套一套。

預算：

租賃球架300元/天

購買籃球5只x60元/只=300元

小計：600元

(二)、買氣活動

1、十分友禮，購物滿額贈

活動辦法：2****年1月1日當日，凡會員光臨本店購買館內商品憑會員卡及消費憑證即可獲得心動大禮。當日共限50名，先到先得。

買牀用滿1000元即可獲得摺疊自行車一輛，共20輛x400元/輛=8000元

買電腦類商品即可獲得筆記本電腦音響一套，共20套x200元=4000元

買手機類商品即可獲得暖手寶一隻，共50只x15元/只=750元

買服裝類商品即可獲得小型吹風機一隻，共100只x8元/只=800元

小計：13550元

2、心跳極限，氣球大抽獎

活動辦法：2****年1月1日當日顧客不限金額購物即可參加抽獎活動。在活動區內，設置兩個抽獎點，每個抽獎點上方懸掛100個氦氣球，每個氣球上均設有獎品名稱。顧客至活動區域內，工作人員審覈票據無誤後，將抽獎卡發給顧客。顧客憑抽獎卡至門前氣球抽獎處選中要抽取的氣球線繩。氣球線繩上方均加以固定，使顧客不能拉動。顧客選中氣球繩後，工作人員即將球繩解開，查看氣球上的商品名稱。顧客即可領取獎品。工作人員遂將氣球放回氣球羣。每位顧客憑購物發票及質保卡即可參加一次抽獎活動。每位顧客限制抽一次。抽獎流程：

顧客購買獎品完畢—>至活動區領取抽獎卡—>至活動現場參與抽獎

當日限100名顧客參加。

獎品及費用預算：

1、24寸液晶彩電5000元/臺x2臺=10000元

2、500百萬象素數碼相機1500元/臺x2臺=3000元

3、mp38臺300元/臺x8臺=2400元

4、暖手寶20元/個x40個=800元

5、精美禮品146個5元x146個=730元

小計：16930元

(三)、會員活動

vip主顧客行銷活動

a、vip新年感恩回饋禮

目的：有力提升vip的使用價值。利用vip和周邊商場形成差異化營銷。

活動辦法：2***年1月1日(週日)—1月22日期間，館內將推出各類特價商品。vip主顧客憑vip卡方可購買商品。每卡限購一件。

1月1日—1月8日推出服裝類商品，每日100件。

1月14日—1月22日推出鞋類特價商品，每日100雙

b、卡友新年來店禮

活動辦法：2****年1月1日(週日)—1月22日(週日)期間，卡友至本店不限金額購物即可至會員中心領取精美禮品一份，

規劃方案

四、活動預算：略

銷售的策劃6

一、活動背景

中國人口衆多，自然災害頻發，突發事件和安全生產形勢十分嚴峻。目前我國應急安全教育的普及率還不高，20xx年全國應急救護知識普及率只有1%，對羣衆開展逃生避險、自救互救等應急安全教育非常迫切和重要。

我國是一個多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發生着大大小小的災難和事故，每天都發生，從汶川地震到玉樹地震，上海火災，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓缺失很嚴峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學會基本的急救知識和防災避險知識必須提上我們學習、工作、生活日程。急救知識培訓和宣傳是一項惠及個人、家庭、學校乃至國民的一項措施。

二、活動目的及意義

1、普及急救知識與技能。通過對學生的培訓和親身參與，使同學們初步掌握心肺復甦、止血包紮、骨折固定、傷員轉運等基本知識和技能;增強同學們的愛心急救意識，珍愛生命，關心他人。實現在緊急情況能達到“愛心自救和救助他人”。

2、培養紅十字青少年的志願者，並增強紅十字會的校內影響力。通過活動，使同學們感悟紅十字醫務人員肩負的厚重的責任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養，幫助同學們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

3、豐富同學們的課餘生活與知識範圍，增強同學們的團隊合作精神。培養團隊意識和人文情懷。

三、活動主題

“關愛生命，從關愛自己開始，瞭解急救，從我做起”

四、活動時間、地點

五、主辦單位

主辦單位：重慶大學紅十字會

承辦單位：重慶大學紅十字會、重慶大學青年志願者協會

協助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學紅十字會全體成員

六、活動流程之準備階段

(1)宣傳：

1)活動宣傳海報A2規格多張

2)各類知識宣傳海報貼在展板上A1規格8張

3)活動標題橫幅一條，宣傳標語一條

5)一個活動主題展板

(2)資料準備

1)中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機構等介紹

2)重慶大學紅十字會基本情況及組織機構介紹

3)重慶大學紅十字會未來工作目標及方向機構改革等的ppt

4)急救知識的視頻、圖片、ppt

5)衛生急救知識問答試題。

(3)設備器材準備

1)急救器材

2)心肺復甦器材準備

3)骨折固定器材

4)音響設備、屏幕設備

5) 簽名牆

(4)禮品準備

準備參與活動小禮品，要求具有紅會特色及急救衛生特色，紀念小證書，某些贊助商提供的禮物

七.活動流程之培訓階段

(一)校內報名同學參賽隊從12月2日起在週日上午進行室內培

訓

(二)內部人員參賽隊從12月2日起在週日上午進行專業急救培訓

培訓時長3小時(期間穿插親自模擬訓練)，由紅十字專業老師進行培訓。

銷售的策劃7

一、乾果營銷模式說明：

1、乾果本身的營養價值高，能很好地滿足呵護家庭成員身體健康的需求；

2、通過自己的人脈發展自己的下線，通過下線的購買，從而進行返利，實現顧客優惠的目的，甚至人脈關係廣的顧客還可以盈利；

3、購貨加盟，需囤積一定貨品，不收取加盟費，只收取貨品的批發費用，在規定區域銷售，自行負責配送；

4、保證金加盟，無需囤積貨物，不收取加盟費用，繳納一定的保證金，統一由商行組織貨品

配送，按其合作期間的業績進行利潤分配：合作價供貨+業績獎勵。

二、個人兼職：

1、以個人方式購買乾果，按零售價給予銷售，提供同城配送服務；

2、老顧客每推薦一個人來本商行購買乾果，將會享受被推薦人所購乾果總金額5%的返利，同時還可以得到被推薦人再推薦來的顧客消費總金額1%的返利，依次類推，返利按月進行結算。

3、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益。

三、購貨加盟：

1、進行區域劃分，加盟方不得跨區域進行銷售；

2、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

3、由本商行進行營銷方式的培訓指導；

4、自行組織貨物配送；

5、所囤貨物必須現款現貨結清。

四、保證金加盟：

1、無需囤積貨品；

2、提前一天將貨物配送信息發送到本商行；

3、本商行統一組織配送，以及樣品的配送；

4、加盟方將獲取銷售總額的10%提成，按月進行結算；

5、必須對本商行的品牌進行宣傳推廣，維護商行的聲譽和利益；

6、由本商行進行營銷方式的培訓指導

五、營銷方法：

1、個人兼職：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶；

3）直接下線開發客戶。

2、購貨加盟：

1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶；

3）直接下線開發客戶；

4）區域內發展個人兼職客戶；

5）區域內發展保證金客戶；

6）區域內傳單進行宣傳（本商行對傳單進行審覈）；

7）門店銷售；

8）活動營銷；

9）組建配送團隊。

3、保證金全職加盟：1）推薦朋友、同事購買貨品；

2）區域內網絡推廣挖掘網絡客戶；

3）直接下線開發客戶。

4）活動營銷；

六、返利說明：

1、個人兼職：提取下線的5%，另外提取下線的下線的n1%，即個人所得爲：5%+n1%

2、保證金加盟：提成銷售總額的10%，另外進行業績獎勵，完成一萬獎500，完成兩萬獎800等，即個人所得爲：10%+業績獎勵。

銷售的策劃8

活動主題：

暢想五月，讓心飛翔

活動目的：

1、通過一系列的心理健康知識宣傳，向同學們傳授豐富的心理健康知識，以此提高學生的知識水平，拓展學生的視野。

2、通過一系列有趣的活動，對學生進行心理健康教育，積極引導學生樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，並努力營造良好、和諧的校園氛圍。

3、通過此次宣傳活動，向學生傳授一些關於人際交往的方法和技巧，以幫助學生提高自身的人際交往能力和自身協調能力。

活動時間：

5月2日——5月26日

活動對象：

法學院全院師生

活動內容：

附一：“愛，就大聲說”——母親節活動策劃(校級)

“愛，就大聲說”——母親節活動策劃

活動背景：

母親節，五月的第二個星期天，作爲一個向母親表達愛的節日，往往被快節奏的校園生活所遺忘。同時，很多人往往不知道以什麼方式來表達對母親的愛。時至五月母親節來臨之際，遠離父母在異地求學的我們，該如何祝福親愛的母親，然他們感受到我們的愛。大學母親節策劃主題方案

活動目的：

通過本次活動，呼籲同學們關愛母親，關心家人，並鼓勵同學們勇敢的對母親表達自己的愛。

銷售的策劃9

雙十一對於賣家和買家來說都是大日子，是一年一度的電商盛宴。而且每年的雙十一都會比以前更好，去年雙十一以191億的銷售額突破歷史新高，讓更多的人關注到了雙十一。今年的`雙十一到來了，很多網店商家們都在磨刀霍霍了，也有一些商家還處於迷茫期，不懂怎麼進行雙十一營銷策劃，這裏把整個雙十一營銷策劃活動分成打基礎增銷量的部分、活動預熱的部分、活動當天營銷部分三部分來說說，20xx雙十一活動如何營銷策劃。

第一部分：打基礎增銷售的部分，時間節點是在10月10日至10月31日。

這部分網店可以通過試用營銷，在試用中心或者試客聯盟發佈試用活動，通過試用活動提高店鋪人氣，樹立店鋪好口碑。當然因爲官方試用中心是不計入銷量的，所以想要增加銷量就要通過第三方試用營銷平臺來進行。店鋪可以拿出部分雙十一主打商品用來發布免費試用活動，給這些商品打好收藏、分享、好評基礎的同時，有效增加店鋪銷量。

第二部分：活動預熱的部分，時間點是：是11月1日至11月10日。

預熱活動也是直接影響到雙十一當天業績的關鍵部分，預熱是雙十一的前奏，活動能否成功很大程度上都要依靠預熱的成功。預熱活動內容主要包括雙十一當天使用的店鋪優惠劵推送、提醒消費者提前加入購物車、參加官方預熱活動、CRM維護和營銷、SNS推廣等等。

對於賣家來說，預熱這十天除了通過合作預熱活動拉新會員之外，對於用戶羣基數較大的大賣家，預熱期間最最重要的事情CRM維護和營銷。當然預熱階段也可以通過試用營銷來進行，通過試用營銷，給店鋪帶來新會員，同時把店鋪優惠券發放給這些試用的買家，這些親身試用過店鋪商品的買家更容易對店鋪的大促活動感興趣並參與。

第三部分：活動當天營銷部分。

雙十一當天的營銷活動主要是根據當天官方賽場時間點和規則來定，不同時間段有不同時間段的玩法，當然全場1-5折是必須要有，滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規款外，我們是不是可以進行一些玩法的創新呢?推薦兩個玩法：

(1)刺激用戶購買：階梯式價格刺激買家購買、限量購產品銷售(稀缺感)、售罄產品公佈(緊迫感)、贈送禮品、Vip會員包裝等措施。

(2)提高客單價：關聯營銷、滿額就減、買多折上折、滿額有獎、最高有獎、買多件享優惠等。

做好20xx雙十一營銷策劃活動的打基礎增銷量、活動預熱、活動當天營銷三個部分，讓處在雙十一營銷策劃迷茫的商家提高一條清晰的思路，幫助商家更好的進行20xx雙十一活動策劃，讓店鋪雙十一效果更好。

銷售的策劃10

一、背景分析

中國大陸的奶茶市場於20xx年開始進入高發展階段，隨着人們的生活質量和消費能力的不斷提高，使得他們對飲料產品的口味，時尚要求更高級，奶茶這一在全世界都流行的新口味的時尚產品，受到的消費者特別是10~30這些年輕消費羣體的喜愛，已經形成了穩定的消費習慣，它兼備了牛奶的營養、茶的清香和功能飲料的新口感，在滿足生理需要的同時更能滿足消費者的心裏需求，小資情調、浪漫情懷、更能顯示奶茶在飲料行業中的與衆不同的獨特個性。它的出現，帶來的新消費理論、隨着學生生活水平提高，奶茶店也將目標對準了校園這個大市場，根據調查的人喜歡喝奶茶，說明大部分學生對奶茶是情有獨鍾的。把奶茶作爲日常飲品選擇之一，因此奶茶在校園中具有非常大的市場前景。

二、市場環境分析

在激烈的市場竟爭中，爲了更好的生存和發展，必須要對自己的市場營銷策劃有認真的態度。

A、地理環境分析從地理位置這一點來看影響奶茶店的經營狀況因素，一般情況下，在市中心，交叉路口、以及人口密度集中的地方條件較多.奶茶店大部分位置於高中，大學，旅遊區。

B、競爭分析在周邊範圍，存在的同類的競爭是非常多的，因爲我在進行市場營銷策劃同時，必須考慮到其他奶茶店也在發展，如一地區沒有奶茶店，奶茶更早的進去校園市場，使得消費者產生一種先入爲主的觀念.使得其口味獨特，速度拿下市場。同時奶茶競爭對手還包括市場上存在的幾個知名品牌、如香飄飄，立鈍、優樂美等、但是這種奶茶與現做奶茶的口味存在較大差異。

C、消費者分析隨着經濟的發展，人們的生活質量越來越高，美食，天然，健康。成爲消費者對奶茶的新要求，在消費方式上面，我們主打學生經常購買比較大，所以市場營銷策劃中強調質量好，口味好、服務態度好等。

三、港飲市場營銷策劃分析

A、優勢：

a、屬於自有的品牌，採用加盟店，品牌品種不受限制，選擇多有特色b、客人羣體比較穩定，主打學校。c、學生羣體有非常好的口頭傳播效應。

B、缺點：

a、家庭化管理b、貨物不穩定c、加盟店物品各店鋪參差不齊。用品不一樣。d、新品種推出較慢，或者個別店鋪沒有或沒進。e、管理矛盾巨大化，不實用，（就好比我店，過節日想搞個東西，沒權利f、缺少一個大家一起發展的平臺，導致矛盾巨大化。g、咖啡杯有太多的缺點，不容易打包，不容易帶。

C、機會：

a、潛在的、固定的學生羣體不斷髮展。b、學生愛喝奶茶越來越多，市場前比較好。

D、威脅：

a、旁邊大部分都有其他奶茶店，有一定的競爭壓力。b、其他潛在的新奶茶店威脅。

四、奶茶店管理

1、現場管理規範

a、衛生管理、確保店鋪地面整潔，時時保證設備、貨架、等的乾淨、不亂貼廣告等。b、商品齊全，貨架豐滿，根據商品保質期，先進先出，易拿易放。c、要靈活補貨，訂貨，定期檢查商品貨物庫存。

2、服務管理規範

a、服務用語，服務語言；您好、請稍等、對不起、讓您久等了、歡迎再來、等。忌用語；不知道、賣完了、不行、沒有了等。b、對缺貨處理，發現顧客購買商品缺貨時，首先要表示道歉，然後告知商品什麼時間到貨，或主動建議其他的商品。c、顧客投訴。處理投訴時，禁止推卸責任，主動關心態度（出了個別個人人品問題外、）不能因此搞成顧客流失。

3、收錢，找錢

a、顧客進店時，要表示歡迎光臨。b、收錢時要唱（收您多少錢、找您多少錢）c、顧客不多時，要主動爲顧客打包等。d、收錢時要快，要準，要快速，對顧客時時刻刻保持微笑。e、要耐心的回答顧客的問題。f、顧客遺失物品要保管好。

銷售的策劃11

一，市場SWOT分析

(1)，優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

(2)，劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌佔山爲王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭十分激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們務必比別人付出10倍的艱辛。

二，產品需求分析

1，童車製造業：主要是：兒童車兒童牀類。

2，休閒用品公司：主要是：帳篷吊牀吊椅休閒桌等。

3，傢俱產業：主要是：五金類傢俱。

4，體育健身業：主要是：單雙槓腳踏車等。

5，金屬製造業：主要是：柵欄、護欄，學生牀等。

6，造船業等等。

三，個人工作計劃如下：

1，以開發客戶爲主，調研客戶信息爲輔，兩者結合，共同開拓鋼管市場。

2，對老客戶和固定客戶，要經常持續聯繫，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關係。對於重點客戶作重點對待。

3，在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

4，加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化推薦方案。

5，多瞭解客戶信息，對於重點客戶建立檔案，對於潛在客戶要多跟近。

6，掌握客戶類型，採用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

四，對自己工作要求如下：

1，做到一週一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

2，見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

3，對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，爲公司樹立形象。

4，客戶遇到問題，不能直之不理，必須要盡全力幫忙他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

5，要有健康的體魄，樂觀的情緒，用心的態度。對同事友好，對公司忠誠。

6，要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

7，到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

8，十月份是個十分嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啓動，對市場中的客戶還不太瞭解。期望爭取拿到一至二個定單。

9，在09年最後一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。爲下年打下堅實的基礎。

五.在以後的銷售工作中採用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。採用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

六，在鋼管銷售上，我主張三步走原則：

(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料，分爲主客戶，潛在客戶和有意向客戶。

(二)從中找出使用我們的產品客戶，重點跟蹤。這分兩種：1，用量大的客戶2，用量小的客戶。

銷售的策劃12

一、策劃部崗位設置

本部門共設3人，其中策劃經理1人、策劃主管1人、內業1人。

二、策劃部各崗位職責

(一)策劃部經理崗位職責

1、協助總經理工作，參與公司經營管理決策，主持本部門日常工作；

2、負責開發項目前期、中期、後期（含物管）全過程開發和管理的廣告、營銷（物管）等策劃，負責撰寫各個階段營銷策劃報告，確保策劃目標的實現；

3、樹立品牌意識，在實施項目策劃過程中，利用廣告宣傳、公關活動、銷售服務、隊伍管理等逐步打造公司及項目的品牌；

4、參與工程設計。審查戶型設計圖、規劃方案圖、環境方案設計圖，及早發現和解決產品設計中影響銷售的問題，確保房屋功能和環境最優化；

5、負責各類營銷費用預算及使用情況；

6、監控售房價格，適時提出房價升降意見，提前制定成本超標時確保項目利潤的預備方案；

7、組織部門員工有效執行營銷推廣各項方案和活動；

8、做好與代理（銷售）公司、工程管理部、開發部等相關部門的溝通協調工作，確保及時準確地把客戶的信息傳達給相關部門；

9、負責或組織相關崗位員工，在部門各項職責履行過程中，與涉及到的有關外部合作單位溝通，選擇及簽約工作，並組織實施和過程監控；

10、負責參與項目商業產品的規劃設計、市場調研、商業定位、商業推廣、招商等相關工作；

11、組織部門員工完成公司領導安排的其它事宜。

（二）策劃主管崗位職責

1、協助部門經理編寫各項方案及推廣計劃；

2、協助部門經理執行各營銷推廣計劃；

3、協助部門經理完成營銷推廣費用計劃的制定和審覈；

4、協助銷售現場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供，保持良好的銷售環境；

5、參與審議廣告公司提交的平面、影視廣告及公關活動創意

6、負責跟進與廣告設計、公關活動、新聞媒體等營銷供應商的聯繫、溝通與整合；

7、負責定期彙總項目營銷推廣費用開支數據，編制公司營銷推廣費用開支報表；

8、配合部門經理落實執行公司品牌策劃及推廣工作；

9、根據項目銷售執行狀況及市場發展趨勢，定期向部門經理提供項目產品研發、後續項目產品定位建議；

10、負責跟進各項目推廣相關的廣告設計、發佈，新聞媒體、活動等合作伙伴的緊密聯繫和溝通；審查所有廣告資料，使其符合我司統一vi、營銷推廣方案及國家相關廣告管理法規；

11、結合項目周邊項目進度，定期進行行業市場調查；

12、根據各項目推廣成果情況反饋，對各項目推廣效果進行監控和評估，定期提交總結分析報告；

13、與有關外聯單位進行接洽，並與合作方建立良好的合作關係；

14、協助部門經理撰寫商業策劃報告，實施執行商業策劃、招商過程中的的相關活動；

15、上級領導安排的其他臨時工作。

（三）內業崗位職責

1、負責登記梳理部門各類文檔及各類合同，做到不缺失，並利於查詢；

2、負責部門內報帳處理工作；

3、負責部門內部辦公用品的領取及流程處理，爲各崗位工作提供強有力後勤保障。

4、負責部門之間往來文件的傳送及保管；

5、配合有關崗位舉辦的各項會議準備工作；

6、公司對外宣傳的文案編寫及其它文案性質工作，並協助上級完成相關的市場宣傳工作；

7、協助銷售現場完成各種銷售資料和銷售道具的準備和提供。

8、其他臨時性的工作，

三、銷售部崗位設置

銷售部設置12人，其中銷售經理1人、銷售主管1人、置業顧問8人、權證主管1人、權證助理1人。

四、銷售部各崗位職責

（一）銷售部經理崗位職責

1、負責銷售部的全面銷售工作，執行銷售計劃、落實銷售任務；

2、全面熟悉所售樓盤的基本情況及重慶市房地產市場動態,瞭解公司的運行機制和公司所有在售或待售項目情況；

3、負責售樓部及外賣場一切日常銷售工作(包括日常事物安排,合同審覈,房號銷控,業務指導,工作協調,辦公秩序,勞動紀律,調解內部糾紛及處理客戶投訴),確保高效,規範運作,努力提高銷售業績；

4、解答客戶提出的疑難問題，幫助銷售員完成單次交易，及時處理客戶投訴，建立投訴檔案、負責向相關部門反饋投訴信息；

5、根據項目佣金制度及時提交審覈銷售員佣金報表；

6、負責制定所推樓盤銷售要點解說詞，並進行對銷售員的培訓；

7、主持召開售樓部每日工作例會，總結當天銷售工作，解答售樓處發生的各類問題；

8、協調與售樓部及外賣場相關的保安、保潔、物管、工程等部門，及時溝通處理突發情況；

9、負責售房預定協議、預售房合同範本的審查；

10、負責對銷售人員的業績考覈，並於每月底提交《銷售員考覈表》，對銷售員的聘用，解聘，獎懲和調整提出意見；

11、組織部門員工完成客戶服務相關工作，辦理項目銷售預售許可證，面積測量及大小產權證的辦理，及時回款；

12、每週一提交上週成交客戶明細給財務部，涉及有房屋抵押積極配合財務部及時解押；

13、根據市場發展狀況及銷售工作中的客戶反饋情況，每月向策劃部提出具體的推廣建議；

14、負責與工程部、策劃部的相關部門的溝通，有效開展銷售工作；

15、上級領導安排的臨時性的工作。

（二）銷售主管崗位職責

1、協助銷售經理作好售樓中心的日常管理工作；

2、及時向銷售經理反饋銷售現場各種信息，負責對銷售現場各類突發事件妥善進行初步處理；

3、負責監督置業顧問的行爲規範、客戶接待、回訪跟蹤等工作；

4、負責置業顧問的日常銷售接待排序及排休工作；

5、協助置業顧問有需要的銷售談判，促其成交；

6、負責銷售合同的初審，負責合同及附件的整理、收集及報送；

7、每天按時填寫銷售日報表，錄入來電來訪客戶資料，覈對銷控；

8、負責辦公用品、銷售物料的管理，及時上報所需物資；

9、負責主持召開售樓部每日工作例會，班前檢查及當天銷售工作總結，解答售樓處發生的各類問題；

10、負責房款催收的同意管理；

11、完成銷售經理交辦的其他工作。

（三）置業顧問的崗位職責

置業顧問前臺：

1、全方位熟悉所售樓盤的基本情況；

2、配合項目銷售現場經理工作，努力完成展銷、售樓現場及分部的市場推廣任務；

3、負責在現場售樓處或售樓分部、推廣展銷點，遵循客戶服務規範要求，按規定接待流程完成電話接待和客戶來訪接待工作，主動熱情解答客戶諮詢，陪同客戶參觀樓盤樣板房，積極促成交易；

4、負責填寫《認購書》等銷售文件，並確保其中條款準確無誤後簽名，送銷售現場經理或主管審覈簽署；

5、負責銷售合同的準備及簽約工作；

6、負責陪同客戶去財務交付定金或房款；

7、將收據、已蓋章的認購或預留協議客戶聯、購樓須知、購房費用明細交給客戶，回答客戶有關諮詢，送客戶至銷售現場門外；

8、涉及大案交易的客戶或其他特殊情況本人無法回答解決的，應當及時確切地向上級彙報；

9、與已成交客戶和有意向未成交客戶經常保持友情溝通並介紹公司有關工程進度，銷售情況；

10、負責每日在erp系統上錄入來電、來訪客戶信息及認購信息；

11、負責每月進行可類比樓盤市場調查，彙總數據；

置業顧問後臺：

1、負責置業顧問前臺認購書的審覈；

2、負責每日客戶合同的審覈、並收集整理相關客戶資料，報權證崗進行合同備案，同時進行合同的建檔工作；

3、負責每日按揭合同的審覈、並收集整理相關客戶資料，報權證崗進行按揭的辦理；

4、負責對辦理完畢合同進行歸檔，並通知客戶領取；

5、負責對各項目到期銷售欠款的催繳款工作；

6、負責日常交房的工作，包括編制寄發接房通知書等；

7、負責配合權證崗進行合同的登記備案工作；

8、負責配合權證崗進行房產證辦理的資料準備；

9、負責日常現場客戶投訴的接待；

10、負責每日在erp系統上進行合同簽訂的錄入及項目建盤工作；

11、負責配合銷售崗進行日常的現場管理工作；

12、銷售經理安排的臨時性工作。

（四）權證主管崗位職責

1、全面負責客服組的日常工作，按銷售流程安排合同及時登記和產權證辦理、安 排貸款合同及時下貸；

2、維護房交所、銀行、公積金管理中心的良好關係；

3、協助相關部門辦理公司各項目的預售許可證、房屋預售面積覈算測繪報告，配合房管交易所建立樓盤資料備案工作；

4、負責辦理公司各項目總證、客戶產權證、國土證手續工作；

5、負責辦理客戶轉賣、客戶產權變更登記手續（這屬於二手房範疇，公司收取相關費用）；

6、協助銷售人員對客戶有關轉賣、權證變更疑難問題的解釋和處理工作；

7、做好權證的統計報表及費用請款和報銷手續；

8、做好每批《商品房買賣合同》登記的記錄工作，並按月上報部門經理；

9、做好每批按揭客戶辦理情況登記，並按月上報出按揭貸款人員名單和下貸金額報表報分管部門經理及財務部；

10、協調、處理在售房屋的售前解押工作，並督促責任部門辦理，逾期未能解押的及時告知部門經理；

11、嚴守公司商業祕密，如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等；

12、領導安排的其他臨時性工作。

（五）權證助理崗位職責

1、做好項目新建登記管理工作，在房交所對所售樓盤資料建庫，確保所建樓盤信息與樓盤測評報告資料一致。

2、審查購房合同聯機備案單以及審查合同完整性，收集整理按揭資料，按揭合同及時登記備案。

3、收集整理客戶辦理房產證資料並及時報送相關部門；

4、做好交房前期有關資料準備工作，包括兩書的辦理等；

5、項目的銷售合同備案完成後組織貸款合同資料的填寫；

6、將所有準備齊全的資料報送相關銀行辦理按揭貸款；

7、與貸款行相關辦理人員協調按揭辦理流程，壓縮按揭回款週期；

8、及時報送項目購房合同到房管局備案；

9、定期與房交所等相關職能部門溝通以保持部門工作的順暢；

10、做好客戶服務過程中的權證辦理、管理和檔案歸檔等工作；

11、嚴守公司商業祕密，如銷售狀況、回款情況、合同和各種證件的辦理情況等。

12、其他臨時性的工作。

銷售的策劃13

主辦：生物科學與工程學院

承辦：生物科學與工程學院學生會宣傳部

生物科學與工程學院 迎 新 花 卉 展 策 劃書

一、活動目的:

新生入學都是學生從一個熟悉的環境來到一個陌生的環境，爲了給新生留下一個積極樂觀、充滿活力的大學印象，我院將在新生入學之際報道的時候舉辦迎新花卉展，既可以充實大學生校園活動，又可以讓新生體驗大學的美好。

二、活動主題:

迎新生花卉展。

三、活動時間:

20xx年新生報到時持續一週

四、展出地點:

新生報到地點

五、主辦單位

主辦單位：生物科學與工程學院

承辦單位：生物科學與工程學院宣傳部

六、展出內容：

以“迎新”爲主題，展出一些色彩鮮明給人以舒適感的小型花卉產品，品種各個班級定

七、獎項設置及獎勵辦法

評獎方式：投票。投票方式：給投票的新生和新生的家長沒人一個票紙，選出自己認爲好的班級的號碼，根據票的多少評出獲獎班級。

獎 項：

一等獎：一名 300元

二等獎：一名 200元

三等獎：一名 100元

優秀獎：三名各50元

八、活動流程：

1、20xx年6月份給各班班長開會，內容是花卉展的意義，及給各班一定的經費，買種子或者買花。每班出30盆花。

2、20xx年8月28日檢查各班花的情況

3、製作宣傳海報兩張，貼於15#6樓，和1樓大廳

4、條幅製作，掛於15#樓前

5、新生報到的早晨7:00，學生會各部門派出幹事，搬30張大桌子和30張單人桌於新生報到點，並且擺好。

6、當天8:00，各班級將本班級的30盆花搬到新生報到處，並且在本班級的區域將花擺放整齊。

7、由宣傳部人員值班，查看選票情況。

8、晚上由人員看管花卉，付勞務費。

九、經費預算：

海報 2張40元

條幅 2條180元

每個班級經費 100元|每班 *20個班級 = 20xx元

獎金：750元

水 2件50元

勞務費 +餐費 1000元

總計3320元

銷售的策劃14

一、食品市場營銷策劃書之環境分析

大學生是方便麪的重要消費羣體。就我們學校而言，學校我們食堂條件單一，學生的活動範圍基本都是在校園裏，所以吃飯時間集中。同學們在厭倦了食堂那永遠不變口味的食物和擠食堂搶飯的煩惱時自然會選擇實惠方便的方便麪。

二、食品市場營銷策劃書之swot分析

(一)優勢

1、質量：

由統一企業集團生產的統一100經典面系列，醬拌麪系列以及高湯麪等系列方便麪，是由統一集團研發多年的精緻麪粉和醬料配方精心製作而成。其產品符合食品衛生法規，併兼顧環境生態保護與經濟效益理念，而研發的合乎自然、健康、營養及安全衛生等功能性訴求之產品。

2、特點：

統一方便麪是一種方便，快捷，健康，安全的速食食品。在時間就是效率的今天，統一方便麪是現代男女的選擇，並且統一方便麪的創意吃法，對於追求時尚，講究個性的年輕人也具有很強的吸引力。

3、品牌：

目前中國大陸市場上已形成康師傅，"統一"，華龍面三足鼎立的局面，"統一"與其兩者的競爭大戰已經白熱化。並且一些地方性的方便麪品牌也要與之共分一杯羹。但是統一的企業經營，把從量的競爭提升爲質的競爭，將公司的內在文化延伸到外在產品。以愛心和關懷來建構與現代人密不可分的食品王國，使"統一"成爲一首永爲大家喜愛的食品交響樂。在食品製造領域，"統一"堅持商品研發、生產、管理與營銷的優勢組合，並且強化以消費者認同爲導向的品牌創新與維護，做出中國人的味道，把好的東西貢獻給十幾億同胞享受，打造中國的食品集團，使"統一"品牌深入人心，更易於統一方便麪通過廣告促銷活動在大衆心目中樹立方便麪第一品牌形象。

4、同類產品比較：

"統一"方便麪可以在衆多方便麪品牌中脫穎而出，不僅僅是因爲品質好、服務好、信用好、價格公道，而且"統一"方便麪中的"尊重生命，彼此關懷，親近自然，樂觀進取"的精神是其他品牌方便麪所沒有的。

(二)劣勢

方便麪市場調查報告顯示目前價格在人民幣1元以下的方便麪仍佔據市場60%的份額。而統一袋裝面市場的平均價格在1.5-2元之間，屬於中高檔產品。價格偏高，忽略了目標市場消費者的購買能力。

(三)機會

營養健康型的方便麪符合追求“綠色時尚”的現代人的觀念。

(四)威脅

康師傅，今麥郎等品牌的衝擊，競爭十分激烈。

三、食品市場營銷策劃書之策劃目標

通過本方案的實施，以及學校各方媒介的轟炸式立體傳播，迅速擴大品牌知名度，使“統一”方便麪在無錫高等職業院校基本達到人盡皆知。樹立“吃出創意，吃出新花樣”的統一消費理念，達到使“統一”廣告深入人心，廣告詞成爲年輕人時尚口頭禪的目的。使該產品隨着廣告宣傳力度的提高而提高銷售量。

四、食品市場營銷策劃書之營銷戰略與具體行動方案

1、調查目的

瞭解目標市場中“統一”方便麪的銷售量，及競爭對手，以便更好的提高“統一”方便麪在市場中的銷量和知名度。

2、調查對象

無錫高等職業院校在校同學和超市老闆。

3、調查結果

在超市的銷量調查中顯示，其中在銷量上超過“統一”的有“白象”公司生產的“大骨面”，“牛面”和“華龍”公司的“今麥郎”。然而我們預計的我們的競爭對手“康師傅”則與我們的銷量不差相下，在價格上也保持着平衡，而白象和華龍則在價格上相對來說較爲便宜些。

4、市場分析

就方便麪的整個目標市場調查結果來看，把方便麪當作正餐的佔三成，而半數以上當作夜宵。從而學生市場在方便麪的總的市場裏佔相當的分額，而高校市場在學生市場裏所佔的比重更是相當大，故我們在高校市場是有很大的空間可爲的。就我們學校而言，學校裏有學生近兩萬人，每七個人一個宿舍，有2500——3000個宿舍，假如每個宿舍只有一個人吃方便麪，保守估計，每天就有2500——3000包方便麪的銷量。也許有的宿舍沒有人吃方便麪，但有的宿舍一吃就是2-3個人吃，甚至更多，平均下來，應該在這個銷量左右。具體的分析學生的消費，男生吃方便麪主要是泡食或者煮食，故大部分吃的是一元左右的產品，即方便麪的中低檔類，相應的這類方便麪的利潤空間相對較大，至於中高檔面，由於主要消費對象是女生，市場也很有潛力。

銷售的策劃15

一．活動前言：

隨着全球化經濟的高速發展，中國汽車市場逐漸成爲全世界發展潛力最大的汽車銷售市場。據權威機構預測，由於中國汽車銷售量的提高，汽車行業人才需求也在劇增，未來的三年汽車營銷人才缺口將達80萬人。目前，汽車營銷人才已成爲維繫汽車行業快速健康發展的最緊和最關鍵的資源。

二．活動目的：

本次活動旨在引領廣大大學生對汽車營銷崗位有初步的認識，幫助廣大大學生對汽車營銷建起系統的、全面的和專業的認識，深入認識汽車銷售，獲得從事一線汽車營銷工作所需的知識。此外，本次活動還可豐富大學生的課外生活，激發大學生對自己專業或專業外的知識的探索慾望，提高大學生的動手實踐能力。

三．活動主題：

模擬銷售，憧憬人生

四．活動時間:

初賽：5月16日

決賽：5月22日

五．活動地點：

初賽：汽車技能實訓車間

決賽：汽車技能實訓車間

六．活動對象：

10、11、12汽車專業學生

七．組織機構：

主辦單位：共青團物理科學與技術學院委員會

策劃承辦單位：湛江師範學院汽車愛好者協會

八.活動形式：

1.比賽前參加銷售培訓（理論培訓6課時，實踐培訓2課時）

2.初賽由30人蔘加，報滿截止（協會會員享有優先權）

九．報名時間：

4月26日—4月30日

報名方式：先在各班班長處報名，班長於4月30日前把名單交給本協會祕書部幹部。

十、獎項設計：

一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名，優秀獎若干名

湛江師範學院汽車愛好者協會

　　XX年4月21日