2022農資銷售工作總結

總結是事後對某一時期、某一項目或某些工作進行回顧和分析，從而做出帶有規律性的結論，寫總結有利於我們學習和工作能力的提高，讓我們抽出時間寫寫總結吧。總結怎麼寫纔是正確的呢？下面是小編精心整理的2022農資銷售工作總結，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

2022農資銷售工作總結1

1 實習概況

1.1 實習時間：20xx年1月1日到20xx年6月1日

1.2 實習單位：西安常隆正華作物保護有限公司

1.3 實習崗位：銷售助理

1.4 實習性質：頂崗實習

2 實習單位簡介

西安常隆正華作物保護有限公司是一家股份制農藥製劑加工企業，由江蘇常隆化工有限公司和西安正華農藥有限公司共同合資組建而成，是國家農藥生產定點企業。江蘇常隆化工有限公司是全國十強農藥生產企業之一，年原藥產值達18億元。西安常隆正華作物保護有限公司成立九年來，建立了完善的銷售網絡體系，在市場上樹立起了良好的品牌形象，製劑銷售量逐年遞增，具有較強的競爭優勢。公司位於西安市臨潼區新豐工業園區，佔地55畝，廠、庫房面積6000多平方米，辦公樓20xx平方米，擁有水乳劑、乳油、可溼性粉劑、除草劑等生產線共5條，年設計加工能力3000噸。公司總投資3000萬元，現已建立了先進的農藥分析實驗室和農藥劑型研發室，擁有較完整的農藥分析和劑型研發體系。

目前公司擁有50多個品種的證件，不同規格的產品達100多種。劑型以乳油和可溼性粉劑爲主，同時積極地向懸浮劑、水乳劑等環保劑型發展。公司在 “誠信爲本，以質取勝”的經營理念下，開拓進取、不斷創新，倡導綠色環保型農藥，積極應對農藥發展中遇到的歷史性挑戰，爲中國農藥產業的振興而不懈努力。西安常隆正華作物保護有限公司作爲再升級、再整合的優秀企業，我們把目標定位於以自然與環保爲基礎，科技研發爲先導，產品質量爲生命，爲中國農業事業奉獻自己的力量，將產品做到符合中國農作物病蟲害的防治需要，同時更加註意保護自然生態環境。

西安常隆正華作物保護有限公司的主力產品包括殺蟲劑、殺蟎劑、殺菌劑、除草劑等多種品種。在原有暢銷品牌的基礎上，再加大研發力量，不斷爲中國農業奉獻更加完善的優秀農藥產品。

2.1西安常隆正華作物保護有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今後的決定和行動。

可持續發展意味着在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適。可持續發展的全球尺度是在爲消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。

我們還將可持續發展定義爲在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束後，只有少量的或者沒有廢物產生。

2.2 可持續發展

西安常隆正華作物保護有限公司的使命是實現可持續發展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。

常隆正華的願景是成爲農藥界上具活力的公司，致力於創造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

2.3 加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的力度”定義爲我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間爲常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。

2.4 發揮西安常隆正華作物保護有限公司整體實力

常隆正華的業務運營分爲五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。各個職能部門，包括運營、人力資源、採購等部門爲公司的業務發展提供支持。爲了更好地實現業務目標，常隆正華公司鼓勵員工在市場進入、科學研發、客戶關係及各職能能夠將常隆正華公司作爲一個整體，充分發揮常隆正華公司在市場進入、科學能力、顧客關係和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，爲整個公司創造更大的機遇。

提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。

通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即常隆正華整體實力的證明。

常隆正華農化一貫堅持“誠信爲本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良服務爲我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。

常隆正華農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力爲中國農業的持續發展做出貢獻。

3 實習崗位簡介

（1）20xx年1月，在西安常隆正華作物保護有限公司進行爲期一月的學習調查

（2）20xx年2月，在陝西洛川拜訪客戶，商議20xx年西安常隆正華作物保護有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度

（3）病蟲害發生情況，作物種類，及農民喜好的農藥品牌和廠家。

指導，整頓管理市場等工作。

（4）20xx年3月9日，在參加第四屆中國（楊凌）合作社發展論壇,並參加果樹管理培訓。

（5）結合當地實際情況和公司20xx年的大方針，在陝北宣傳適合當地作物的西安常隆正華作物保護有限公司產品，指導農民田間管理，轉換農民的思想觀念用藥水平。

（6）整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，瞭解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。

（7）設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗和做示範園。

（8）根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。

4 技術工作總結

4.1田間指導

4.1.1 洛川縣鳳棲鎮給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、芹菜當前的主要病蟲害及田間管理知識。

4.1.2 洛川縣石頭鎮在蔬菜大棚裏針對作物當前的早、晚疫，灰黴，白粉、霜黴、斑點、軟腐、葉黴、細菌性潰瘍等病害和白粉蝨、菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚裏現場講解指導及農民會培訓。

如：番茄早疫病病原爲茄鏈格孢，屬於真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防爲主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7~10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華·甲託（彩託）加52.5%抑快淨1500倍。特別要強調的是，在發病後用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株並殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。

4.1.3 在洛川等地下鄉給農民現在指導果園栽培管理和用藥問題。

4.2農民培訓會

4.2.1 在洛川縣鳳棲鎮、石頭鎮跟隨公司專家老師給當地農民帶來一些作務上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。

4.2.2 在洛川蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。

4.2.3 在洛川的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。

4.3 田間實驗

4.3.130%乙黴威·百菌清1500倍在洛川縣石頭鎮蔬菜大棚裏預防番茄灰黴病持效期13~16天，早、晚疫12~15天。

4.3.250%丁醚脲1500倍防治金紋細蛾，持效期50~60天，8000倍防治桃小食心蟲，持效期40天左右。小麥、花生,鏽病、赤黴病、白粉病稀釋6000~10000倍液噴霧。

4.3.3用47%護樹寶300~500倍塗抹腐爛病病疤，治癒率98.3%，治癒後再次複發率低，而且傷疤癒合非常好。

4.4 蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

4.4.1 溫度：白天維持在25~28℃左右，夜溫維持在13~17℃，午前25~28℃，午後充分換氣通氣下降到20~25℃，傍晚前後停止通換氣，前半夜要求溫度14~17℃，後半夜要求12~13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高於30℃以上易瘋長，低於5℃易凍害。

4.4.2 溼度：覆膜栽培，小水勤澆。

4.4.3 肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質

4.4.4 整枝：連續生長：只留主杆連續生長，每穗3~4個果實換頭栽培：主杆六七穗果實後，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20公分長打去，有利於促次生根，以後宜早。

4.5 整頓保護網絡，管理市場

4.5.1 通過在下面的瞭解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作爲我們第一個考慮的發展對象，然後幫助他建立常隆正華網絡，鋪貨宣傳。

4.5.2 自己在宣傳產品常隆正華的同時也不斷提醒農民怎麼去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。

5 實習體會

經過爲期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，爲人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間裏，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作爲用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也爲自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作爲一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是爲了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作爲緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

自主學習工作後不再像在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作爲西安常隆正華公司在中國陝北片區的一名推廣人員，我所做的工作重要是管理市場、發展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗和示範園建立跟蹤等。首先能進入常隆正華公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的薰陶着我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題……但是我覺得只有這樣才能鍛鍊、才叫鍛鍊、才能使自己儘快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。

在西安常隆正華的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業文化知識、加深了對行業的瞭解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創新能力的培養與鍛鍊。使我們在工作實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性熟悉，培養我們工作的責任感和事業心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發現問題、分析問題和解決問題的能力，並能客觀的認識自己，儘量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場。

走進西安常隆正華讓我從中學到了做事認真負責的態度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在西安常隆正華之路上心酸與汗水一路伴着我們，但卻讓我們碩果累累。在以後的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。

2022農資銷售工作總結2

20xx年，我社區堅持“安全第一，預防爲主”的方針，認真貫徹落實《安全生產法》等法規，逐步完善安全生產目標責任體系，落實生產經營單位安全生產主體責任，認真開展安全生產各種專項行動，一年來，安全生產形勢總體趨穩，沒有發生安全生產事故，現將一年來工作總結如下：

一、加強領導、落實責任

社區高度重視安全生產工作，成立了社區安全工作領導小組，年初及時制定了《社區安全生產工作方案》，將安全生產“包保”分解到人。堅持每月召開了安全生產工作例會，會上社區領導與各單位、煙花爆竹及危化品銷售點責任人簽訂了安全生產責任書，使安全生產責任書籤訂率達100%。同時要求各單位也要將內部的責任細化到個人，建立健全安全生產製度。

二、做好宣傳教育，努力提高全民安全生產意識

以春節、清明節、“安全生產月”、“11.9消防宣傳日”以及其他重大事件爲依託，在全社區範圍內積極宣傳安全生產的法律、法規。爲使安全生產的法律、法規家喻戶曉，向廣大企事業單位及居民宣傳《安全生產法》、《道路安全法》等法律法規，營造良好的安全氛圍。

三、開展安全生產大檢查，狠抓安全生產隱患整改排除

安全生產工作重在預防，爲此我社區強化了防範措施，爲把隱患消滅在萌芽狀態。我們主要以季度安全生產檢查和重點節假日期間檢查爲主，以專項整治行動爲輔，開展了定期與不定期的安全生產大檢查，特別是在元旦、春節、清明節、“五一”、防汛期間、國慶、等特殊期間前後在全社區開展安全生產大檢查，檢查側重於查找安全隱患，並加大整改力度，從而把安全隱患消滅在萌芽狀態。使廣大羣衆也受到安全生產法律法規教育，提高了安全生產意識。

四、工作中存在的問題

一年來，我社區安全生產工作在鎮安委辦和街道黨工委的領導下，在上級安辦部門的指導下，通過社區安全領導小組的共同努力，取得了一定的成績，但離上級下達的目標任務和羣衆要求還有一定的差距。部分單位仍存在僥倖心裏，對排查出來的安全生產隱患不夠重視。建設路道路損壞十分嚴重，安全隱患仍然存在，轄區居民羣衆對汽車、三輪車、摩托車駕駛的道路交通安全認識仍不夠，道路交通安全事故仍然出現。一年來，我們始終牢記全心全意爲人民服務的宗旨，與時俱進，求真務實，紮實工作，以更大的決心、更有力的措施抓好安全生產工作，爲我街道經濟發展、社會穩定創造一個安全的環境。

爲了強化安全生產意識，落實安全生產責任，保障人民羣衆生產生活安全，爲創造一個安全穩定的經濟發展環境。

2022農資銷售工作總結3

我縣切實加強領導，落實責任，紮實開展了食品安全專項整治工作，形成了"政府統一領導、部門協調配合、企業各負其責、社會廣泛參與"的食品安全工作格局，全縣食品安全工作取得明顯成效，實現了"六個加強、六個到位、六大創新"：

一、加強組織領導，保障機制到位，創新城市食品安全綜合執法新模式。

1.領導高度重視。縣委、縣政府多次召開專題會議，研究部署全縣食品安全工作。縣四大家主要領導和分管領導先後多次帶領縣級相關部門負責人和執法人員深入農貿市場、食品超市、學校食堂、賓館等食品生產經營場所檢查指導工作。

2.組織機構健全。成立了由縣政府分管副縣長爲主任的縣食品安全委員會，食安委下設辦公室在縣衛生局，縣級有關部門和各鄉鎮政府均成立了食品安全監管工作領導小組，落實了分管領導和專兼職工作人員，專司其職抓食品安全工作。

3.職責任務明確。縣政府分別印發《關於成立縣食品安全委員會的通知》、《關於機構改革中食品安全監管職能調整有關問題的通知》、《進一步加強食品安全監管工作的意見》等文件，明確規定了縣政府、縣食品安全委員會、縣級食品安全監管部門以及各鄉鎮政府職責，責任落實到位。

4.綜合協調進一步加強。縣食安委充分發揮"六城同創"載體作用，創新城市食品安全綜合執法新模式。一是開展聯合執法大檢查。由縣《六城同創》辦公室牽頭組織各食品安全監管部門負責人和執法人員對城區小餐飲店、小副食店、小旅社、小理髮店、小攤點等"五小店"每週開展一次聯合執法大檢查。二是建立考評機制。實行一週一督查、一月一考評、半年一小結、年終一總評的'考評制度。三是建立部門聯繫會議制度。每月召開一次有關監管部門負責人會，定期通報聯合執法檢查情況、交流執法檢查經驗和移交案件資料。

5.工作經費保障有力。食品安全工作經費列入年度財政預算，今年食品安全綜合協調專項工作經費落實到位10萬元，食品安全綜合整治專項經費落實到位33萬元。投資180萬元，用於城區菜市場標準化改造，縣食藥監局撥付縣疾控中心食品採樣抽檢經費7萬元。

6.嚴格考覈評價。縣政府與縣級有關部門和鄉鎮政府簽訂了目標責任書，分解目標任務，年終進行目標考覈，並將考覈結果納入經濟社會和平安xx考覈的重要內容。

二、加強制度建設，責任落實到位，創新農村食品安全監督指導新模式。

1.建立健全工作制度。縣政府印發了《關於進一步加強食品安全監管工作的意見》等文件，明確規定有關部門的職責，並建立了食品安全工作協調、聯絡員、有獎舉報、督查檢查、信息共享、食品安全事故報告和責任追究等工作制度。

2.完善應急處置機制。縣政府印發《xx縣食品安全事故應急預案》，組建了由領導、專家和工作人員共100多人組成的食品安全事故應急處置專業隊伍，開展了食品安全事故應急處置演練活動，提高了我縣食物中毒事件應急處置能力，食品安全事故應急處置機制不斷完善。

3.建立行政執法和刑事打擊相銜接機制。由縣委、縣政府有關領導每季度召開一次聯席會議，縣政法委負責統一協調司法方面工作，縣衛生局統一協調行政執法方面的工作，加大行政執法案件向司法機關移交的力度。

4.創新農村食品安全監督指導新模式。全縣所有鄉鎮都成立了衛生監督工作站，聘任了120名鄉鎮衛生監督員和368名村級衛生監督信息員，受縣衛生局委託開展農村食品安全調查摸底、監督檢查及行政執法等工作，加強了對農村食品安全的監督檢查、業務指導和信息聯絡等工作力度。

三、加強綜合治理，整治效果到位，創新食品質量與安全監管新模式。

1.加強食用農產品質量安全監管。開展了"瘦肉精"、生鮮乳、水產品藥物殘留、農藥獸藥飼料生產經營等專項整治活動;開展了臍橙、蔬菜等14種產品、4個產地獲證農產品、蔬菜生產禁用農藥等專項檢查。

2.加強生產加工環節安全監管，建立食品生產企業約談機制。一是建立和完善食品全程追溯體系。二是開展了飲料、調味品、食用油等重點食品整治。三是對轄區內食品生產企業採取分類約談，針對不同企業提出產品質量整改意見或建議，完善約談記錄、指導意見書、約談承諾書和監督檢查記錄等資料，並跟蹤企業落實整改情況，加強食品質量與安全監管。

3.加強食品流通環節食品安全監管。一是全縣食品經營戶建立了食品准入的11項制度。二是全面實行市場巡查制度。首次將GPS衛星定位等高科技手段運用於食品流通領域巡查之中。三是全面實行食品進銷貨記錄"一單通"制度。四是深入開展了食品經營主體資格專項執法檢查、食品生產加工小作坊和食品攤販戶數的清查、農村食品市場專項整治等流通環節食品安全整頓工作。五是有計劃地組織開展流通領域食品質量監測工作。

4.加強餐飲服務環節食品安全監管。一是組織開展農村食品安全"三網"監管機制建設，嚴格餐飲服務許可。二是紮實開展食堂、餐館、餐廚垃圾、廢棄食用油脂、一次性使用塑料餐盒和筷子、保健食品、餐飲具消毒企業執行國家標準等食品安全專項整治工作。三是與各鄉鎮簽訂了食品藥品安全行政執法委託協議書，並對全縣所有鄉鎮的食品藥品安全監管員予以培訓。

5.加強畜禽屠宰和酒類食品安全監管工作。一是對城區8個菜市場進行了標準化改造，確保城市居民購菜方便和飲食安全。二是成立xx縣菜籃子市場綜合執法大隊，加強整頓和規範菜籃子市場經營秩序。三是紮實開展畜禽屠宰整頓工作，嚴把市場準入關。四是貫徹《酒類流通管理辦法》，對酒類經營戶全部實行了《酒類流通隨附單》。

6.加強學校食品安全管理工作。多次專題召開全縣學校食品安全專題培訓會議，印發了《xx縣學校食品安全管理手冊》等文件。加強學校食堂建設和改造力度，投資1.24億元，新建49所中國小食堂，改擴造52所中國小食堂，對95所中國小食堂新添了設施設置，改造205所村小。組成四個聯合檢查組，對全縣所有中國小和幼兒園學校食堂等食品安全開展聯合大檢查、大指導、大執法活動，確保全縣廣大師生的飲食安全和生命健康。

四、加強宣傳培訓，氛圍營造到位，創新食品安全宣傳知識培訓新方式。

縣政府組織開展《食品安全法》"五進"活動。各職能部門組織執法人員和有關專家"進機關、進企業、進學校、進社區、進鄉村"開展食品安全法律法規和有關知識宣傳培訓活動。通過發放資料、現場諮詢、受理投訴、專題講座和專業培訓等形式，向廣大羣衆管理者和從業人員宣傳食品安全法律、法規及有關食品安全安全知識，切實提高了廣大市民的食品安全意識、科學消費意識和社會監督意識，營造了全社會關注食品安全的良好氛圍。

五、加強監督執法，案件處罰到位，創新食品安全聯合執法辦案新機制。

1.積極開展食品安全的投訴、舉報案件的受理和查處工作。縣級有關部門公開設立了消費者有關食品安全的申訴、舉報受理電話和登記簿。全年共有申訴、舉報案件共59件，受理和處理率達100%。其中，縣公安局立案23起，破案22起，抓獲犯罪嫌疑人28人，涉案總價值337.5萬元，挽回經濟損失54.4萬元，打掉違法批發銷售食品團伙1個，刑拘3人，打擊刑事犯罪5人(其中逮捕3人、直訴2人)。縣法院已對柯學爭非法制售假白酒、醬油和醋一案進行從重從快判決，判處柯學爭有期徒刑一年六個月，並處罰金人民幣六萬元。

2.建立了食品藥品安全行政執法和刑事打擊相銜接的工作機制，創新行政執法部門與公安機關聯合辦案新機制。爲嚴厲打擊食品安全方面的刑事犯罪活動，縣公安局、檢察院、法院等司法機關提前介入和參與行政執法部門監督檢查企業食品生產經營情況，並提出行政監管和案件移交指導意見。行政執法部門主動向公安機關移交在行政執法中發現的食品安全方面的犯罪案件，並積極配合公安機關偵破案件。

六、加強綜合協調，信息報送到位，創新食品安全綜合協調工作新機制。

1.建立和完善會議制度。堅持每年召開一次全縣食品安全工作大會，一次縣長專題調研會，每季度召開一次縣食品安全委員會例會或聯席會，每個月召開一次縣食安委辦公室成員單位負責人聯席會，不定期召開食品安全監管主要職能部門信息員工作經驗交流和信息溝通會。

2.召開現場經驗交流會。縣衛生局、農委、質監局、工商局、食藥監局等部門不定期的輪流主持召開部門食品安全執法現場交流會，達到了溝通、交流、合作的良好局面。

3.縣食安辦建立食品安全信息平臺，做到互通信息，資源共享。規定食品安全監管部門每月至少向縣食安辦提供一份食品安全工作開展情況信息簡報，並報送各項專項整治工作方案及總結、半年總結和年終總結。

2022農資銷售工作總結4

回顧一年來的工作，緊張中伴隨着充實，忙碌中伴隨着堅強，團結中伴隨喜悅。在院領導、科領導的正解帶領下，在同志們的互相幫助下，圓滿地完成了自己所承擔的各項工作任務，現將工作總結匯報如下：

一、思想道德方面

熱愛祖國，熱愛醫院，熱愛科室，擁護中國共產黨。積極參加科室組織的政治理論學習，在學習中不斷提高自己的政治涵養，完善自己的政治基礎。積極參加科室組織的專科理論知識學習，認真學習做好筆記，爲工作服務病情觀察提供理論指導。

二、臨牀工作方面

作爲一名年輕的黨員、年輕的專科護士，無時無刻都在高標準、嚴要求自己，虛心向他人請教，積極改進工作方式方法，增強工作能力，提高專科護理知識，提高護理服務質量，提高護理操作技術。堅持理論聯繫實際，堅持批評與自我批評，堅持崗位職責和護理理念。一年來，始終牢記‘全心全意爲人民服務’的宗旨，對工作認真負責，對領導尊敬服從，對同事團結愛護，對患兒呵護倍加，並克服一切困難，圓滿完成科室指派的各項特護任務，得到領導和同志們的肯定和認可。始終銘記‘細節決定成敗’，工作中嚴格執行“三查七對”，無任何醫療差錯事故的發生；嚴格遵守各項規章制度，從無遲到早退曠工等現象；嚴格執行學生帶教，全力配合科室帶教任務。

三、不足之處及今後努力方向

1、提高護理技術，爭取做到‘一針見血’，減輕患兒痛苦。

2、觀察病情及時，報告醫生及時，全力配合搶救工作。

3、培養良好的心理素質，工作中不慌不忙，井然有序。

4、認真學習專科知識，爲專科工作提供理念依據。

希望在今後的工作生活中，各領導、同志們對我的工作一如既往給予指導和支持，在以往的工作生活及其他方面做得不妥之處請給予原諒和理解。在新的一年裏，我相信我會有更大的進步！

2022農資銷售工作總結5

爲了認真貫徹落實市、區關於安全生產工作的有關精神，xx社區以“以人爲本、生命至上”、“科學發展、安全發展”爲指導思想，在區委、區政府的正確領導下，在上級主管部門的精心指導下，xx社區的安全生產工作持續保持安全穩定態勢，以全面落實安全生產年度責任爲目標，強化組織領導，狠抓工作落實，全面完成了年度安全生產專項目標任務，現將一年來安全生產工作情況總結如下：

一、強化組織領導，細化工作措施

社區及時對安全生產工作領導小組進行了調整，明確一把手爲組長親自抓，分管領導爲副組長具體抓，安全生產專幹、城管專幹爲成員，逐項抓落實，把安全生產工作擺上了重要議事日程，納入了目標管理。

二是與區政府簽訂了《安全生產目標責任書》，第一責任人自覺履行“一崗雙責”制度，進一步完善了安全生產責任制，構建了以崗位安全生產責任制爲核心的長效機制。同時，社區與轄區各單位也簽訂了《安全生產目標責任書》，明確了工作職責，增強了單位和商戶的安全責任意識，強化了監管措施。

三是堅持會議制度，充分利用安全生產專題會議和每週例會時間，部署、分析、研究和總結安全生產工作，經常性組織開展單位自查和轄區單位巡查，督促各單位嚴格按照新《安全生產法》等法律法規、規則進行操作，確保生產安全、有序。

四是制定切實可行的工作計劃，健全完善各項規章制度和應急預案，積極參加業務培訓和應急演練。

二、強化安全生產意識，加大宣傳力度

一是認真傳達貫徹落實國家、省、市、區有關安全生產的一系列重要文件、指示精神，嚴格落實今年以來國家和省、市安全生產督查檢查所指出的問題隱患整改情況，積極參加全區安全生產工作會議。組織轄區單位和居民舉辦安全培訓教育2次，參加應急演練1次，社區集中宣傳活動6次。發放宣傳資料1000餘份。與轄區單位簽訂目標責任書37份。

二是在春節、五一、十一等重大節日期間，利用社區黑板報、宣傳欄，大力開展知識宣傳。共製作板報10期，宣傳欄2副，懸掛橫幅10條。通過廣泛宣傳，不僅提高了社區居民的日常自救自防能力，更是有效遏制火災的發生，在社區內形成了“人人關注安全，關注消防、以人爲本，安全發展”的良好氛圍。

三是深入開展“安全生產月”宣傳活動。社區在xx景觀帶進行了宣傳，力爭做到“安全生產月”活動家喻戶曉、人人皆知。

三、強化督導檢查，消除安全隱患

我社區把日常檢查和隱患整改作爲加強安全生產工作的重要手段，堅持做到檢查制度化、經常化。爲讓轄區單位和個體商戶充分認識安全工作的重要性，進一步增強憂患意識和責任意識，按照隱患排查治理行動的工作要求，社區深入開展了安全生產大排查活動。

重點對轄區單位、娛樂場所、餐飲住宿、商業網點和平房區進行了檢查整治。排查整治的主要內容包括：安全管理組織體系、制度建設、責任落實、勞動紀律、現場管理和事故查處等方面的薄弱環節。對發現的問題，進行了及時糾正並下發整改通知書限期整改。全年共開展大排查4次。

在抓好轄區安全生產工作的同時，我社區還認真安排好單位自身的安全保護工作。堅持節假日值班領導帶班制度，下班前職工自覺檢查水、電開關，並關好門窗。

在今後的工作中，我社區將一如既往地開展好社區安全生產工作，嚴格按照區委區政府要求，紮紮實實地開展社區安全生產工作，爲居民創造一個安全、文明、祥和的社區環境。

2022農資銷售工作總結6

“治理隱患，防範事故”，是今年安全生產宣傳工作主題，堅持“安全第一、預防爲主、綜合治理”是做好安全工作的重要方針，一年來，我社區在壩陵橋街道辦事處黨工委的領導下，做了如下工作。

一、明確目標、做好工作

1、我社區建立健全了安全生產規章制度和安全生產組織機構，組建了由低保人員組成的消防安全隊伍，書記任一把手，指定專人負責，並與街辦和市屬以下駐地單位簽訂了消防安全目標責任書和安全生產目標責任書，達到了98%以上，8人以上單位制定了重大事故預警預案和安全生產實施方案，做到有部署、有檢查、確保消防安全工作在轄區內進行。

2、爲做好安全生產工作，遏制各類事故的發生，我社區在街辦黨工委的組織下，開展了安全生產專項檢查，並對轄區內的駐地單位、門面房等有無生產、銷售化工燃料、煙花爆竹、危化用品等進行了安全生產集中排查，並把上級文件180餘份發放到他們手中，與駐地單位緊密配合，共同把轄區內的安全工作做好。

3、爲進一步瞭解轄區內的駐地單位、門面房、居民樓院等安全防範設施情況，我社區工作人員進行了入戶排查摸底，經排查我社區五一路門面房，基本上都安裝了安全設施和防範設施，如：滅火器、防火設施、探頭、晚上有保安值班，預防了安全事故的發生。錦地物業門面房基本上都安裝了防盜門、防盜窗戶、但防火設施欠佳，我們提醒門面房商販在經營生意的同時，一定要注意安全，注意防火，並給他們發放了安監局的文件和宣傳資料，有部分門面房晚上安排了值班人員，居民樓院門面房早、晚都有人員值班。

二、狠抓落實、做好宣傳

1、社區利用黑板報，宣傳欄，在轄區內大力開展安全宣傳活動，普及居民消防安全知識和安全法律法規，激發廣大居民“關注安全，關愛生命”的熱情，強化居民消防安全責任意識，每月出黑板報2塊、全年共計黑板報24塊、並利用6月“安全月”、百日安全宣傳活動“11·9”日等進行宣傳，發放宣傳資料1000餘份、受教育人6000餘人。

2、奧運期間開展“除隱患、保穩定、保平安”宣傳活動爲進一步加強奧運會期間“除隱患、保穩定、保平安”宣傳活動，進一步傳播奧運精神，弘揚法治、法律知識，培養公民的國家意識、大局意識、法律意識，增強奧運會期間居民的責任感和使命感。

3、我社區組織志願者於8月6日在警務室由社區民警xx講解奧運恐怖知識，並每天安排三人在轄區內進行巡邏，巡邏時注意排查地下室、樓梯通道是否暢通、排查是否儲存民爆物品、煙花爆竹等消除安全隱患，排查外來人員如一但發現及時上報，並做好節假日期間的隱患排查和值班工作安排。總之爲社區除隱患、保穩定、保平安進一份我們的力量。

三、組織排查、治理隱患

1、我社區三分院門口放着一輛長6米左右的廢舊拖掛車，沒有車頭，只有車身，車輪已有幾個不見蹤影，拿磚塊頂着，小孩玩耍時不注意就有可能碰到，造成傷害，非常危險，存在着很大的安全隱患。因此，社區多次張貼廣告、寫通告，爲了避免對他人造成不必要的傷害和改善居民的生活環境，提醒該車主限期把廢舊拖掛車拉走，經社區幹部多次與該車主協商，於5月中旬把廢舊拖掛車拉走，排出了隱患，還居民們一個安全生活環境，受到了居民們的好評。

2、我社區xx街東段是居民的主要出行路段，路面常年坑窪不平，考慮到汛期已到雨水較多，路面大坑連着小坑，尤其是雨天車輛、行人出行非常艱難，給居民帶來了安全隱患，社區黨支部本着爲居民辦好事、辦實事的原則，組織社區幹部和志願者23餘人，從修馬路的市政公司買來了兩車廢路渣，社區全體工作人員和志願者頂着34度的高溫，連續奮戰3天，將坑窪不平的路面墊平，給社區居民出行帶來了方便，消除了安全隱患，社區的環境面貌也得到了改觀，受到了居民的好評，爲創建文明太原、迎“奧運”做了我們應進的一份力量。

3、進入夏季天氣悶熱，派出所考慮到居民住戶，晚上開窗睡覺，存在着安全隱患，爲消除安全隱患，派人到我社區居民樓院住戶，挨門逐戶進行了安裝防盜釘，居民非常支持，社區幹部配合派出所民警，社區幹部每天有專人帶隊和派出所人員入戶安裝防盜釘，雖然時間短，任務重，白天上班，晚上還要入戶，但社區全體工作者沒有一個叫苦，叫累的，近一週多的時間已基本上安裝完畢，爲居民辦了一件好事、實事，爲我社區防範設施上了一個新臺階。

4、我轄區內二、三分院廁所門前和宿舍區有二個污水井，井底很深，井蓋周邊已破損，一個井蓋在井中央豎立，另一個井蓋丟失，井底路出，正是暑期，學生和行人一旦掉入後果不堪設想，非常危險，存在着很大的安全隱患，我社區多次給12345熱線打電話沒有得到解決。我們便多次和xx物業領導聯繫協商，並帶xx物業領導親臨現場，查看污水井蓋情況，下發了污水井蓋破損丟失通知，如何整改污水井蓋，xx物業領導非常重視，親自指派專人查看污水井蓋，量尺寸，於7月31號完成污水井蓋修復，我們一顆懸着的心終於落地。

5、除隱患、保平安冬季來臨，天氣乾燥，是火災事故的高發期，爲了做好轄區內的消防安全工作，社區組織人員對轄區內的樓院，地下室等通道進行了排查，只要我們勤宣傳、勤排查，把消防安全工作放在首位，居民安全意識就會提高，隱患就會無處藏身。

火給人類帶來了文明的同時，也給人類帶來了火災，今天的隱患就是明天的火災，爲了搞好轄區內的火災預防工作，我們要從思想上、認識上警鐘長鳴，要堅持不懈地把防火工作放在首位，學好防火常識，做好宣傳，做到防患於未然，爲社區除隱患、保安全貢獻一份力量。

2022農資銷售工作總結7

進入20xx年以來，農資公司在集團公司的正確領導與支持下，大家同心同德，齊心協力，一手抓生產經營，一手抓網絡服務，主要做了以下幾個方面的工作。

一、與基層供銷社合作經營，大力發展農資連鎖經營

20xx年度依據“統一形象、統一覈算、統一管理、統一配送、統一質量、統一價格”的“六統一”標準，建成了郭裏集、周營、陰平等3家農資直營門店。門店規範統一使用“中國供銷合作社”標識，由集團公司統一覈算，貴誠農資公司對配送、質量、價格統一管理。直營店營業用房面積達100200平米。店內農資商品分類整齊擺放，明碼標價，並建立了銷售檔案；對農戶推廣會員卡制度，跟蹤服務，今年元旦公司定做了一批掛曆，對持有公司會員卡的農戶進行掛曆親情宣傳，把農戶迅速培養成貴誠的忠實客戶。xx年建設加盟店42家，其中鄉（鎮）級加盟店6家，村級36家；鄉（鎮）級加盟店最小面積100平方米，最大達300平米；村級家門店最小60平方米，最大200平方米。

二、開展農技服務，推廣配方肥的生產使用

xx年，公司充分發揮貴誠農化中心的爲農服務的職能，廣泛開展側土配方。中心測土面積在20xx年的基礎上，又擴展了榴園、金寺、稅郭三個鄉鎮，326家農戶，擴大側土配方施肥面積2700畝。測土配方品種由小麥、玉米擴大到果樹、蔬菜。

爲了更好地實施測土配方施肥工作，公司投資50餘萬元，建成了摻混肥生產廠，購買符合國標的篩分機、電子自動配料系統、摻拌機、電子計重封包機等設備，並實現了當年立項、當年籌建、當年驗收、當年投產。在此基礎上，配備測土配方施肥專用車輛，使用檢定合格的計量器具，配備與連鎖經營相適應的農化服務設施等，隨着“農資現代經營服務網絡”的完善，以農化服務爲核心的新型農資經營與服務體系大大降低農資銷售成本，改變了傳統落後的“一買一賣”的經營模式，農民從中得益。從而增強了農民的信任感，培養了一批忠誠客戶，提高了貴誠公司的市場佔有率。

三、發揮集團優勢，推進農資物流配送中心建設

爲使農資供應有一個堅強的後盾，實現公司農資物流配送規模的不斷提升，新建了嶧城、臺兒莊農資物流配送中心建設，每個中心建有中轉庫房超出2300平方米，並配備相應的裝運設備。貴誠公司經營網絡在區域範圍內的鄉鎮覆蓋率達到了60%，直營店配送率爲100%，加盟店配送率爲40%，主要商品經營佔當地市場份額的10%，發展空間很大。

20xx年公司在“棗莊貴誠農資有限公司臺兒莊分公司”的基礎上，改組籌建“棗莊貴誠臺兒莊農資有限公司”，其股本結構爲：棗莊貴誠農資有限公司佔52% , 臺兒莊區供銷社佔20%，泥溝、馬蘭、邳莊三家基層供銷社佔18%（各佔6%），經營者佔10%。

四、積極參與金網工程項目建設，確保農資不斷髮展壯大

20xx年，公司在市社、集團公司的重視支持下，先後完成了供銷社改革發展資金項目、服務業引導資金項目、農資經營服務體系建設項目、農資經營與服務體系建設項目和農化服務中心項目等五個項目的實施和資金申請。目前已到位資金70萬元。

xx年，公司還主動應對金融風暴帶給我們的不利影響，對貴化公司違反合約造成損失的.案件進行了訴訟，並配合法院等部門及時凍結了該公司300餘萬元的賬面存款。現在一審勝訴，已進入二審程序。

五、20xx年工作重點

20xx年公司雖然取得了一定的成績，但還存在很多不足。表現爲由於受國際經濟危機的衝擊，價格大幅度的下滑，公司出現了虧損。其次，網絡建設產品浸透力不夠，許多加盟店仍停留在掛牌子上，合作方式鬆散。因此20xx年我司要重點做好一下工作。

1、強化網絡建設，搶佔發展先機。隨着市場經濟的橫深發展，各行各業利潤趨於平均化，現代物流、信息流加速了利潤平均化的進程。競爭的結果，誰擁有了終端客戶，誰就擁有了市場，擁有了利潤。因此，我們要強化網絡建設，搶佔發展先機。把“貴誠農資”的門店辦成農民購買農資商品的放心店，首選店，農業生產的後勤保障店。

（1）20xx年初，全面完成“棗莊市臺兒莊區貴誠農資有限公司”組建和開業工作，並以此爲依託組建直營店，加盟店。積極配合x團公司組建大型農資物流中心。

（2）棗莊市南四區原有54個（現有33個）鄉鎮，1386個自然村。除街道外，可建20家直營店，22家（鄉鎮級駐點直銷）加盟店，500家村級加盟店。

（3）對現有的陰平、周營、郭裏集三家直營門店進行提升改造。嚴格按照“六統一”標準，把“貴誠農資”門店建設成農資產品“4S”店。從門頭設計、店面裝修，店容店貌，店員衣着與精神面貌，店內商品種類、商品陳列等方面都有一個質的飛躍。同時，通過三家直營門店發展“會員農戶”1000家。

（4）對加盟店採取品牌滲透，駐點直銷的管理模式，變鬆散型爲緊密型，徹底扭轉只掛牌子，不供貨的形式主義。

2、強化品牌意識，鑄造企業形象。品牌是企業生存與發展的支柱。在企業品牌建設上，我們從企業文化、企業管理制度、公司總部、農化中心、農資物流配送中心、門店形象、員工精神面貌等方面入手，全面推進提升，爭做一流。在產品品牌建設上，把“貴在真誠”的企業經營理念貫穿到所有生產、經營的農資商品中去，讓“貴誠農資，假一賠十”的承諾，家喻戶曉，深入民心。努力打造優質優價的“貴誠”牌摻混肥料產品品牌，讓農民買的放心，用的實惠，爲服務三農作出新的貢獻。

3、以服務爲核心，帶動企業發展。公司的定位是“爲農業服務，幫農民增收，促企業發展”。“服務出效益”是我們公司的長期發展策略。完善服務功能，改進服務措施，強化服務體系是我們公司創新發展的核心環節。因此，在服務方面，新的一年公司要做好以下三方面工作。

（1）以公司BB肥生產爲主線，全面做好測土配肥、肥料檢驗、農技培訓、信息發佈、基地示範、農超對接“六項服務”。

（2）在農業產業化推進服務方面，規劃在嶧城、臺兒莊、薛城區三個區四個鎮選取1000畝大田，由公司租賃生產經營，聘請種植能手開展噸糧田與有機綠色農產品生產示範；同時，選取200畝石榴園、200畝土豆，100畝西瓜，100畝蔬菜，聘請種植專家開展有機綠色水果、蔬菜種植示範，實施農超對接，加速農產品商品化進程。

（3）引導幫助條件成熟的村或片點組建農產品專業合作經濟組織。使這些組織與貴誠農資公司形成穩固的合作伙伴或利益聯合體，從而鞏固供銷社的農資主渠道地位。

2022農資銷售工作總結8

爲全面貫徹落實中央1號文件、省委1號文件和安徽省農業委員會關於開展春季農資打假護農專項整治的通知精神，認真組織開展農資打假和監管工作，掀起春季農資打假高潮，確保春季農業生產安全工作順利進行，保障糧食安全和農產品質量安全，促進農業發展、農民增收。4月2日至3日，由我委牽頭，會同工商局、質監局在全縣15個鄉鎮深入開展了打擊製售假冒僞劣種子、農藥等農資行爲的專項整治活動，肅清了農資市場經營次序，杜絕了假冒僞劣農資進入市場，收到了較好效果，現將此次整治工作總結如下：

一、加強組織領導，精心周密部署在縣政府的領導下，農委高度重視此次農資市場專項整治工作。根據上級安排並結合我縣實際，會同有關部門立即召開了農資市場專項整治工作會議，併成立專項整治工作領導小組，分三個組對全縣15個鄉鎮進行農資市場專項治理。具體由農委、工商、質檢三部門抽調三名分管領導擔任組長，負責組織實施此次集中整治工作，並研究制定了周密的行動方案。會議還根據中央1號文件、省農委相關會議和文件精神下發了《關於開展全縣春季農資市場專項整治工作的通知》等文件。

二、突出重點問題，綜合整體推進此次專項整治活動重點檢查了全縣十五個鄉鎮的農資市場，現場檢查了農資經營門市部的經營資質和經營檔案。種子主要檢查了水稻和玉米品種的種子質量、品種真實性和轉基因監測、種子標籤、品種審定情況。農藥主要檢查了小麥、花生殺蟲劑、殺菌劑、和除草劑。肥料重點檢查復混肥和配方肥。檢查採取查看標籤標識是否規範齊全，並對部分品種抽樣檢驗。

三、加大查處力度，確保整治成效在此次檢查活動過程中，檢查組重點對那些長期經營管理混亂，業務水平及信譽度較低的經營戶進行認真細緻的檢查，督促其規範經營管理。堅決取締了部分無證經營的攤點，有力的保護了農民的利益。

此次專項整治活動共出動了執法車輛3車次，執法人員12人次，檢查了全縣15個鄉鎮共112個農資經營門店。共檢查了45個水稻玉米品種，78種農藥及26種肥料，從檢查情況看，大多數農資商品來源明確，標籤標示符合法律法規要求，經營企業（戶）進銷貨臺賬清楚準確。但也存在少部分經營戶未按規定製作種子經營檔案、農資商品標籤不規範的現象。檢查組及時指出存在的問題並要求經營企業（戶）認真進行整改。在加大整治檢查力度的同時，我們還向廣大農民廣泛宣傳農資法律法規，介紹農資識假辨假常識，指導和引導農民購買農資時索證索票，不斷增強農民的法律意識。本次專項整治活動共發送宣傳資料1500餘份。

今後我們將一如既往的加大對農資的日常監督檢查工作，認真貫徹落實中央農村工作會議精神，結合我縣的水稻提升行動和玉米振興計劃，及國家的各種良種補貼和惠農政策，進一步規範農資市場經濟秩序，在我縣社會主義新農村建設中發揮應有的作用。

2022農資銷售工作總結9

20xx年， xx公司食品安全工作在鎮黨委、政府的正確領導下，認真貫徹落實區、市食品安全工作會議精神，以開展全區食品安全創建活動爲載體，以確保廣大人民羣衆飲食安全爲目標。轄區現有商鋪59家，其中餐飲7家，百貨4家，藥店3家，通過對餐飲、百貨、藥店等重點環節食品安全的監管，轄區內食品生產經營秩序得到明顯改觀。食品生產經營單位許可證、營業執照持證率99%;食品生產經營從業人員健康證持證率100%;食品質量衛生安全投訴事件投訴處理率100%;轄區無證生產經營行爲和假冒僞劣、過期變質和“三無”食品流入市場現象基本得到杜絕;全年未發生食品安全事故。現就我公司20xx年食品安全工作總結如下：

一、加強組織領導，健全工作機制

堅持把食品安全工作作爲一項民生工程列入重要議事日程，與其他重點工作同安排、同部署、同落實，確保食品安全工作各項目標責任落到實處。

1.周密部署。區、市食品安全工作會議召開之後，我公司及時組織召開了公司食品安全工作會議，全面安排部署了今年各項工作任務。明確整治目標任務、重點和工作要求，並督促指導各職能部門制定具體的工作計劃，全面開展拉網式檢查。

2.落實責任。將食品安全工作納入公司大安全綜合考覈範圍，與轄區內相關商戶簽訂食品安全責任承諾書。

二、加大宣傳力度，提高安全意識

堅持將宣傳培訓貫穿於食品安全監管全過程，積極開展各種形式的宣傳教育活動，着力營造人人關注食品安全、人人重視食品安全的社會氛圍。在充分利用“315”消費者權益保護日和春節、中秋等節日開展宣傳的同時，於4月份開展了以“人人關注食品安全，積極構建和諧社會”爲主題的食品安全宣傳月活動，採取張貼標語、懸掛橫幅、製作展板、發放資料等形式，大力宣傳食品安全知識和食品安全整治情況，公佈食品安全信息。

三、深入開展整頓，規範市場秩序

1.開展食品專項稽查行動。對轄區內食品相關商鋪進行登記備案，每月開展專項稽查，重點對從業人員是否持有健康證明，是否具有符合食品衛生條件的食品製作和服務設施、有無垃圾和廢棄物存放設施，餐具是否消毒等進行檢查，在今年8月，集中檢查了食品類商鋪14家，其中對5家衛生條件不達標，環境污染較爲嚴重的商鋪勒令停業整改並跟蹤督辦。

2.落實建檔備案責任。爲確保“春節”、“五一”、“中秋”等節日期間食品安全專項整治取得實效，我公司成立了督查組，實行全面檢查，查找問題，現場督辦，並做好詳細跟蹤檔案，做到“位置精確、項目清晰、制度完善、管理科學”。

3.加強餐飲服務環節食品安全監管工作。以“餐飲服務食品安全示範街、示範店”、“餐飲類攤販示範區”創建爲抓手，按照“七個統一”的要求，打造了食品安全示範街。

20xx年，在食品安全監督工作中，我們的工作取得了一定的成效，但仍存在很多不足，一是部分商戶對食品安全意識不強，我公司的宣傳力度還有待加強;二是部分小餐館和食品攤點，衛生條件較差，管理水平低，存在較大的質量安全隱患，需要我們加強監管。在下一年的工作中，公司要進一步完善食品安全工作長效監管機制，加大食品安全問責力度，強化工作措施，狠抓任務落實，全力推動食品安全工作再上新臺階。

2022農資銷售工作總結10

在院領導的支持下，護理部全體同志齊心協力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業心和責任心，圍繞科室工作性質，圍繞醫院中心工作，嚴格管理，求真務實，踏實苦幹，在醫德醫風、醫療質量、基層建設等方面取的了較好成績，截至12月底，完成門診靜脈注射211683人次，肌肉注射2100人次，皮試22160人次。較圓滿地完成了醫院交給的各項工作任務，取得了一些成績，現總結如下：

工作上，對門診護士加強了“三基”訓練的學習，以不斷增進新知識、新業務。每日早晨到班前提問一個小問題，達到共同學習的目的。加強了護士們的消毒隔離，安全輸液意識，護士經常巡視輸液病人觀察用藥的安全性，對刺激性藥物及特殊藥物觀察輸液情況，發現問題及時報告醫生做好處理。並且防治院內感染及交叉感染，認真做好各項消毒無菌技術操作，注射藥、外用藥、搶救儀器的監督，做好“三查七對”，防止了差錯事故的發生。

我科護理人員結構中，護士佔個級人員比例的90％，把重點放在對護士的培訓。由科室每月考覈一次，考覈成績記入技術檔案，對考覈成績差的反覆訓練，直到成績合格，做到人人過關。

今年護士長組織全科護理人員理論考試12次，考覈參加人員6人，參加率100％，合格率100％。操作考覈12次，參加人員6人，參加率100％，合格率100％。今年業務學習12次，晨會提問平均每月2~3次。

其次，加強護理質量控制，提高護理質量。完善門診各項核心制度的制訂、督查和落實，執行各項獎懲制度。充分調動護理人員的工作學習積極性和主動性，建立檢查通報、建議整改及效果評價制度，考覈結果與獎懲掛鉤，不斷提高護理服務質量。護士長不定期科室檢查、督促、考評，每月檢查3~4次，對存在問題及時反饋，及時改正。引導護理人員提高對門診病人的服務工作質量，多次組織護士學習。

再次，加強護理安全管理，保證護理安全。提高了護理人員的法律意識，依法從護，保護病人及護士的自身合法權力。護理缺陷的管理，堅持嚴格督查各工作質量環節，發現安全隱患，及時採取措施，是護理差錯事故消滅在萌芽狀態。護士長規範護理缺陷差錯事故記錄本，發現問題及時記錄（內容包括：時間、當事人、事情經過、結果、定性、原因分析討論、改進措施）。

同時，經常與門診護理人員談話交流，及時瞭解護理人員的思想、工作動態，盡全力解決她們的後顧之憂，安心工作。加強門診護理人員的醫德醫風教育和行風檢查，積極推動“創先爭優”活動。加強護患溝通，減少門診投訴率，提高門診病人滿意度；不斷提供便民服務措施，持續改進服務流程，減少病人候診、候檢時間，進一步提高服務質量。

護理人員是與病人接觸最多、最早、最密切的工作者，護理人員的素質和形象，直接影響醫院形象。我們將一如既往的加強護理隊伍素質建設，真正提高護理質量，以滿足廣大患者的需求，更好的爲病人服務。

2022農資銷售工作總結11

20xx年是全國衛生系統繼續深化改革的一年，全體護理人員在院長重視及直接領導下，本着“一切以病人爲中心，一切爲病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導佈置的各項護理工作，共收到病人給予的表揚信9封、錦旗1個、口頭表揚若干，完成了20xx年護理計劃90%以上，現將工作情況總結如下：

一、認真落實各項規章制度

嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡迴護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。

2、堅持了查對制度：

（1）要求醫囑班班查對，每週護士長參加總覈對1—2次，並有記錄；

（2）護理操作時要求三查七對；

（3）堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。

3、認真落實門診輸液室護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。

4、堅持牀頭交接班制度及晨間護理，預防了併發症的發生。

二、提高護士長管理水平

1、堅持了護士長手冊的記錄與考覈：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考覈，並根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，並監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利於總結經驗，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每週召開護士長例會一次，內容爲：安排本週工作重點，總結上週工作中存在的優缺點，並提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，並學習護士長管理相關資料。

3、每月對護理質量進行檢查，並及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。

三、理人員醫德醫風建設

1、繼續落實護士行爲規範，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2、繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，（定期或不定期測評）滿意度調查結果均在95%以上，並對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

3、對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行爲規範教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考覈，合格者給予上崗。

四、提高護理人員業務素質

1、對在職人員進行三基培訓，並組織理論考試。

2、與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。

3、12月初，護理部對全院護士進行了護理技術操作考覈，內容包括：靜脈輸液、吸氧、心肺復甦、洗胃、無菌操作。

4、加強了危重病人的護理，堅持了牀頭交接班制度和晨間護理。

5、對新護士進行了崗前培訓，內容爲基礎護理與專科護理知識，組織護士長講課，提高護士長授課能力。

6、門診輸液室組織2名護士參加全科護士職稱考試，有3名護士參加護理大專函授。

五、加強了院內感染管理

1、嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。

2、堅持了每月對治療室、注射室、換藥室、處置室的空氣培養，對高危科室夏季如處置室、門診換藥室，每月進行二次空氣培養，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

3、科室堅持了每日對治療室、換藥室、注射室進行紫外線消毒，並記錄，每週對紫外線燈管用95%酒精進行除塵處理，並記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。

4、一次性用品使用後均能及時毀形，浸泡，集中處理，並定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試。

6、門診換藥室嚴格執行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑。

7、供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監測。

六、護理人員較出色的完成護理工作

1、堅持了以病人爲中心，以質量爲核心，爲病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人爲中心的健康教育，通過發放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫療，護理及自我保健等知識。

2、全年我科室共收治了輸液病人3012人，肌注2428個，換藥477例，縫合20例，拆線56例，皮試192例，靜脈抽血1513例，清創26例，出診106人次。搶救2人次，急診護士爲急診病人提供了全程服務，包括護送病人去拍片，做b超、心電圖，送病人到手術室，使病員得到了周到的服務。

七、存在問題：

1、整體護理尚處於摸索階段，護理書寫欠規範。

2、由於護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次於日常工作。

一年來護理工作由於院長的重視、支持和幫助，內強管理，外塑形象，在護理質量、職業道德建設上取得了一定成績，但也存在一定缺點，有待進一步改善。

2022農資銷售工作總結12

經過這兩週的培訓，聆聽了各科有豐富經驗的老師的授課，我收益頗多，感觸頗多，深刻體會到了護理工作是神聖、偉大而又平凡、瑣碎的!爲了更好地服務病人，服務社會，應加強自身專業基礎知識和臨牀技能知識的提高。

通過此次培訓學習，我對醫院文化，發展歷史，醫院的辦院宗旨，硬件設施，行爲規範，服務理念，都有了一個深入的瞭解。“人民的生命高於一切”這不是懸掛在牆上的標語，而是對我們所有醫護人員提出的目標，行動的方向標。對於我們即將踏入醫院工作的培訓護士更是如此!

專業理論知識和護理技能是我們賴以工作的基礎，雖然我在工作期間具備了一定的專業知識，掌握了臨牀基本的操作技能，但通過這次的學習，我知道了醫學知識已經發生了很多的更新、臨牀護理的新進展，護理已經發展成爲了一級學科，這是我以前所不懂的。通過這次學習部僅鞏固了基本理論知識，改變了以前工作中的固有思想禁錮，而且從更新的角度，去理解這個護理職業，認識這個專業。

在護患關係異常緊張的今天，除了要精於業務也要學會懂法。其實懂法和我們的工作是相互關聯的，只有嚴格執行規章制度，認真做好每項護理工作，我們才能守法、懂法，我們才能世界督促自己遵守原則，正確嚴謹地做好每項工作。

我懷着希望，懷着對未來生活的憧憬，懷着對護理工作的熱愛，懷着一顆感恩的心，立志成爲一名優秀的白衣天使，爲醫院的發展儘自己的一份微薄之力，爲社會貢獻自己的一份力量!

2022農資銷售工作總結13

從20xx年開辦至20xx年都超額完成了州局下達的指標計劃，其中農藥累計銷售額10萬餘元、肥料累計銷售200餘噸、累計銷售金額60萬餘元、建立網點10個、代理網點累計創收約10萬餘元，我局累計完成收入5萬餘元，超額完成了收入計劃。

一、20xx年3月州局召開全州農資分銷工作現場會後、我局高度重視此項業務、並多次召開了專題會就如何來開展農資分銷業務進行分行、隨後廣泛深入宣傳並制定了提高代理商積極性的激勵政策，主要包括以下方面：

1、找內部職工及親屬建網點、以點帶面。

2、免費做中國郵政服務三農網點店面招牌。

3、先期鋪貨、送貨上門、售貨付款。

4、保證一鄉鎮一個店、城鄉一個價格。

根據這一激勵政策激發了各代理商的積極性、從而打開了新局面，到20xx年12月在全局廣大職工的共同努力下建立了分銷網點10個、超額完成了銷售計劃，因此產品效果在親戚朋友甚至在社會也得到認可，農資分銷業務在縣農資市場佔有了一席之地，然而在工作中出現了管理人員不足、配送車輛跟不上等很多售後服務問題。

二、爲了儘量減少諸多後續問題、局上決定在城區內找一家代理商、我局以批發的形式供貨、保證不得以任何方式發貨給他人，但條件是必須服從局上的管理和接受州局下達的計劃任務、並且先期投資15萬元以上。於是20xx年8月份和網點的經銷商簽訂了爲期五20xx年總代理合同，爲了更好地開展農資分銷業務，我局嚴格按照州局的安排和部暑、在局領導支持下，依靠當地政府的支持，20xx年10月在農科局的支持下、召集了各網點人員通過培訓考試取得了農藥和種子的經營許可證。面對市場激勵的竟爭、物流管理員紮實工作、找準切入點、不斷開拓市場，20xx年我局重點對退耕還林市場進行項目營銷，大陸槽全鄉購買了40噸新都化工的硫酸鉀型肥料施退耕還林、效果非常明顯，但由於受5.12地震的影響新進貨70噸保得生物有機肥未趕上退耕還林施肥時節、積壓至今。

20xx年我局分銷任務異常堅決，根據州局下達160噸的農資分銷計劃，我局高度重視、已向分管縣領導作了專題彙報，請求支持、並多次招開了專題會義，圍繞這一業務是當前首要任務和本着農資分銷業務是郵政主營業務爲長期良性發展的工作思路，進行了早安排、早部署。主要從幾個方面入手;

1、繼續建立和維護加盟店及分銷網點。

2、下達分銷計劃到各支局所及班組。

3、發動各委代辦和投遞人員積極參與農資分銷。

4、找準目標大客戶進行公關營銷;特別是退耕還林、蠶桑等。

5、加強職工農技知識培訓和宣傳力度。

三、存在和麪臨的問題

1、資金不足使網點供貨跟不上。

2、沒有車輛運輸使貨源跟不上。

3、業務人員不足使管理、庫管、財務管理等跟不上。

4、管理人員及網點經銷商都半路出家、缺少農技知識、無證經營。

目前在全局職工的共同努力下銷售了70餘噸、雖然距完成我們的目標任務還遠、但我局堅信能夠完成任務，在今後的工作中我們將不唯計劃只唯市場、認真學習各兄弟縣市的先進經驗、在工作中進一步探索和發展、力求把這一項業務開展得更好。

2022農資銷售工作總結14

根據xx街道創建最安全生產活動的精神，我們xx社區認真落實科學發展觀，堅決貫徹“羣衆利益無小事”的工作方針，深入開展社區安全生產工作，加強安全、防火和食品安全及交通安全等知識宣傳防範力度。

根據我社區的實際情況特總結如下：

一、加強領導，健全組織，明確責任，措施到位

隨着政府工作重心下移，社區居委會工作事宜日益增加。雖然社區日常工作繁雜，但我社區一直將安全工作放到最重要的位置，社區明確社區居委會一把手對安全生產總負責，由社區主任專門負責這項工作，一級抓一級，層層落實，做到明確分工、責任到人。社區安全生產工作按照年初制定的工作目標和工作計劃逐步開展，使安全生產工作有條不紊地得到開展。同時還簽訂了安全生產責任書，將責任落實到各樓道小組長，在組織網絡上實行了從上到下一條龍的管理體制，使安全生產工作“有人抓、有人問、有人管”。

二、加強宣傳教育，提高居民對安全防火的自我防範認識

搞好社區安全生產，創建安全社區，必須讓廣大居民羣衆積極參與。我社區充分利用各種會議組織居民羣衆學習宣傳有關安全生產及防火知識，增強居民自我管理、自我防範的知識。同時利用黑板報、宣傳畫廊、橫幅、標語等宣傳道路交通安全和食品安全等相關居民生活的安全常識。對社區內5122戶居民我們還發放安全常識小冊子和食品安全知識宣傳冊，今年我們共出安全方面的專題欄4期、張貼宣傳畫展24張、橫幅3條、標語16次。

三、落實制度，強化管理，切實做好社區安全生產工作

我社區在安全生產工作中，在做好日常工作的同時落實各種制度，強化管理。平時我們社區居委會幹部經常查看社區安全情況，對社區出租房和重點戶進行專項安全隱患檢查，對租住戶進行安全知識的宣傳和教育，並向他們提出了安全隱患的整改意見書，簽訂安全生產承諾書。對重點部位浴室、送煤氣戶定期進行檢查，發現問題堅決按照“三不放過”的原則進行整改解決。對食品安全工作，居委按照上級要求，對轄區內的食品、藥品安全進行調查摸底，重點是飲食行業、小飯店進行登記摸底，做好宣傳工作，大力宣傳食品安全工作的重要性。交通安全根據交警隊的意見，做好宣傳等工作，並積極參加上級組織的多種培訓和其它活動。

社區在安全消防、食品安全、交通安全等工作上，居委幹部齊心協力、居民羣衆全力參與，社區上下對安全生產工作水平有很大的提高，社區安全生產管理制度更爲完善，安全防火管理人員力量進一步得到加強，居民的安全生產意識得到明顯增強。在安全防火、食品安全、交通安全取得了一定的成績，無發生事故。在今後的工作中，我社區將一如既往地開展好社區安全生產工作，嚴格按照建設最安全社區，創建最安全社區的目標，紮紮實實地開展社區安全生產工作，爲居民創造一個安全、文明、祥和的社區環境，同時爲創建國家一流度假區添磚加瓦。

2022農資銷售工作總結15

爲期六個月的頂崗實習結束了。在這短短的六個月裏，我學到了很多東西，不管是對自己專業知識還是適應社會的能力都有了進一步的提升。讓自己思想也不斷成熟起來。現將本學期實習內容及心得總結如下：

一、實習概況

（一）實習時間：20xx年12月2日到20xx年4月2日

（二）實習單位：黑龍江億美生物肥料有限公司

（三）實習崗位：銷售助理

（四）實習性質：頂崗實習

二、實習單位簡介

黑龍江省億美生物肥料有限公司成立於20xx年，是美國斯特爾公司在中國大陸的全資子公司。公司近年來一直專注於水稻苗牀及高檔水溶肥料的研究和生產，我們擁有自己的研發隊伍，自公司成立以來，這幾年的風風雨雨，經過無數次的試驗，總結，終於篩選出適合中國農業生產需要的優秀配方，爲中國農業提供完美服務。美國公司總部得到有利保證。黑龍江省億美生物肥料有限公司爲您分裝，質量更放心，服務更滿意。

三、億美生物肥料有限公司核心價值

我們的核心價值觀是我們永不動搖的承諾，滲透在我們所有的行動中。這些核心價值觀是我們傳統的一部分，將繼續指導我們今後的決定和行動。可持續發展意味着在繼續繁榮經濟的同時減少污染和更少使用自然資源，使人類生活得更加美好，更加舒適。可持續發展的全球尺度是在爲消費者不斷提供更多價值的同時減少環境污染的痕跡。我們還將可持續發展定義爲在提供現有的和新產品及服務的功能時，要從根本上減少能源和原材料的用量，在生產中或在產品使用壽命結束後，只有少量的或者沒有廢物產生。

（一） 可持續發展

億美生物肥料有限公司的使命是實現可持續發展；在增加股東和社會價值的同時，減少經營活動給環境留下的“印跡”。我們的的願景是成爲農資界上具活力的公司，致力於創造可持續的解決方案，讓全國各地的人們生活得更美好、更安全和更健康。

（二） 加大在高增長市場的力度

我們將“加大在高增長市場中的`力度”定義爲我們的增長策略之一的時候，我們有兩個目標市場地理意義上的新興市場和需求尚未被滿足的市場空間。這些市場空間爲常隆正華的產品和創新提供了獨特的機遇。

（三） 發揮億美生物肥料有限公司整體實力

億美生物肥料有限公司的業務運營分爲五大平臺，每個平臺下轄不同的業務團隊。

各個職能部門，包括運營、人力資源、採購等部門爲公司的業務發展提供支持。爲了更好地實現業務目標，公司鼓勵員工充分發揮公司在市場進入、科學能力、顧客關係和職能素質方面的作用。協作將在提高生產率的同時，爲整個公司創造更大的機遇。

提高生產效率和產品質量是實現可持續發展的關鍵。常隆正華通過對農資市場供應鏈和各職能部門的不斷優化和標準化，提高了企業效率，從而節約了成本和流動資金。

通過在上述領域的不斷改進，公司將在每次保證質量地向顧客準時交付產品和服務的同時，強化我們端到端的供應鏈能力——即億美生物整體實力的證明。

億美生物農化一貫堅持“誠信爲本，以質取勝”的企業精神和經營理念，以其優質農化產品和優良服務爲我國農村廣大農戶提供豐收的保證。 “給我信任，還您豐收”已深入農民心中。

億美生物農化將繼續引進更多高效、安全農藥產品及其它方面的業務，一如既往地全力爲中國農業的持續發展做出貢獻。

四、實習過程

銷售代表工作職責是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關係以便讓組織與其利益關係人受益的一種組織功能與程序。介紹商品提供的利益，以滿足客戶特定需求的過程。其工作是滿足客戶特定的需求，或者客戶特定的問題被解決。能夠滿足客戶這種特定需求的，唯有靠商品提供的特別利益的崗位。

（一）工作過程與內容

（1）20xx年12月2日，在億美生物肥料有限公司開始進行爲期三個月的銷售實習。

（2）20xx年12月14日，和本公司參加了第二十七屆黑龍江植保信息交流暨農藥（械）交易會。

（3）20xx年12月17日，去齊齊哈爾市拜訪客戶，銷售本公司產品及介紹億美生物肥料有限公司產品的銷售計劃，及獎勵制度。

（4）20xx年1月2日，從齊齊哈爾市回到哈爾濱公司，進行開會，反饋這次出差遇到的問題及相應的收穫。

（5）20xx年1月7日，再次去齊齊哈爾市下屬的鄉鎮向經銷商瞭解本公司產品去年賣的效果，整頓管理市場，拜訪發展新的客戶，瞭解競爭對手及產品的動態，進行市場規劃。宣傳公司產品及轉換農民的思想觀念用藥水平。

（6）20xx年1月17日，離開了齊齊哈爾市，開始在大慶市進行宣傳與銷售。

（7）20xx年1月28日，離開大慶市，回到哈爾濱公司進行開會，設計宣傳資料、宣傳品，做新老產品實驗。根據上推下拉政策，通過在上面調動起經銷商的積極性，在下面通過開農民培訓會、宣傳車、電視廣告等的宣傳拉動起農民用藥的積極性，從而使銷量上升。

（8）20xx年2月1日，臨近過年，公司集體帶薪休假15天。

（9）20xx年2月16日，正式上班。

（10）20xx年2月23日，經公司決定，我的市場由齊齊哈爾和大慶市改變爲綏化市場。

（二）完成的任務

作爲一名優秀的農資銷售代表：始終要保持的一種狀態是激情；始終要堅持的價值觀是做人正直，做事正氣，思維正向；始終要堅守的一種職業素養是敬業、專注；始終要處理好的一種關係是與領導的關係；始終要學習的一種技巧是溝通的技巧；始終要保持的一種習慣是勤奮。只有積極正向的做人，才能在工作上有良好的業績，才能讓營銷走向良性循環。

五、技術工作總結

（一）田間指導

1.在蘭西縣給農民學習講解果樹、番茄、黃瓜、甜瓜當前的主要病蟲害及田間管理知識。

2.蘭西縣在蔬菜大棚裏針對作物當前的早、晚疫，灰黴、霜黴、斑點、軟腐、葉黴、細菌性潰瘍等病害和菜青蟲、地下害蟲等蟲害問題，給農民在大棚裏現場講解指導及農民會培訓。

如：番茄早疫病病原爲茄鏈格孢，屬於真菌中的半知菌類，一年四季均可發病，主要危害幼苗/成株的葉片/莖稈/花和果實。堅持預防爲主，定期噴藥保護的原則，從定植開始每隔7～10天選擇優秀保護劑。常用的保護劑有：代森錳鋅1000倍，61.4%百菌清錳鋅500倍,發病初72%硫磺錳鋅600倍。病害發生嚴重時，正華·甲託（彩託）加52.5%抑快淨1500倍。特別要強調的是，在發病後用治療劑時，一定要混入保護劑，以保護未發病的植株並殺滅病菌孢子，對控制病害流行非常必要。

3.蔬菜綜合管理防治病蟲害（大棚番茄）

（1）溫度：白天維持在25～28℃左右，夜溫維持在13～17℃，午前25～28℃，午後充分換氣通氣下降到20～25℃，傍晚前後停止通換氣，前半夜要求溫度14～17℃，後半夜要求12～13℃，夜溫17℃時間較長，會導致頂端停長，溫度高於30℃以上易瘋長，低於5℃易凍害。

（2）溼度：覆膜栽培，小水勤澆。

（3）肥水：底肥追肥（npk中微量）；微生物+有機質

（4）整枝：連續生長：只留主杆連續生長，每穗3～4個果實換頭栽培：主杆六七穗果實後，再留側枝生長適時打岔：地上第一岔芽20釐米長打去，有利於促次生根，以後宜早。

（二）農民培訓會

1.在齊齊哈爾市泰來縣，公司聘請的.專家老師給當地農民帶來一些作物上的一些技術要點和致富信息，根據當地每年大發生的病蟲害，讓農民提前做好防治工作和針對手段。

2.在大慶市蘋果種植地通過當地政府和農民要求，陪同專家老師一起下鄉給農民講解果樹修剪、病蟲害防治、平時果園管理的知識等。

3.在其他各大鄉鎮的一些蔬菜區域和部分果區，自己給農民開一些小型的農民培訓會，講解當前作物的一些病蟲害知識及如何用藥。

（三）整頓保護網絡，管理市場

1.通過在下面的瞭解首先找每個地方威望最高、信譽度最好、有推廣能力的客戶作爲我們第一個考慮的發展對象，然後幫助他建立億美生物網絡，鋪貨宣傳。

2.自己在宣傳產品的同時也不斷提醒農民怎麼去辨別假貨，不定期的查處市場保護整頓網絡，開客戶會議進行培訓和管理市場。

六、實習體會與心得

經過爲期半年的實習生活，讓我從做過的點點滴滴中，爲人處事中，接觸行行色色的人中，各種突發事件的處理中等等。卓見走向成熟，走向社會，慢慢正真地步入了工作的行列中。在這段時間裏，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大範圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作爲用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）瞭解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感並贏得聲譽。

對我們而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也爲自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作爲一名學生，我想學習的目的不在於通過結業考試，而是爲了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是爲了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，爲社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作爲緩衝，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。其次，我介紹一下我實習所做的工作。再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。

自主學習工作後不再像在學校裏學習那樣，有老師，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的。作爲億美生物肥料有限公司的一名銷售代表人員，我所做的工作重要是管理市場、發展新客戶、開農民培訓會、田間指導、做產品試驗等。首先能進入億美生物肥料有限公司我感到自己很榮幸，公司的理念深深的薰陶着我這個剛走出校門步入社會的新人。他給了我一個展示自我的平臺，給我提供了各種有利的資源，雖然工作中有許多地方不懂，接觸了許許多多的人，碰了很多在學校沒有見過的事遇到了許多難題，但是我覺得只有這樣才能鍛鍊、才叫鍛鍊、才能使自己儘快成熟，經過了一次，下次做起來就得心應手。

在億美生物肥料有限公司的實踐學習中，不但讓我們增長了見識、拓寬了視野、培養了自身韌性、找出了自身與社會的差距、鞏固了專業文化知識、加深了對行業的瞭解、懂得了“多看、多問、多觀察、多思考”的重要性，而且加強了我們對獨立工作能力、自我管理能力、動手操作能力及開拓創新能力的培養與鍛鍊。使我們在工作實踐中接觸與本專業相關的實際工作，增強感性熟悉，培養我們工作的責任感和事業心，提高實踐動手能力，收集處理信息的能力，發現問題、分析問題和解決問題的能力，並能客觀的認識自己，儘量減小自身走入社會的適應期。學會了如何去和陌生人談生意，如何去做試驗結果記錄，如何去開會講課，如何去管理市場。

走進億美生物肥料讓我從中學到了做事認真負責的態度，懂得了做人從容進取的寬厚，看到了工作不懈努力的成績，明白了謙虛謹慎的重要，感受了團結互助的力量，體會了真情奉獻的偉大。走在億美生物之路上心酸與汗水一路伴着我們，但卻讓我們碩果累累。在以後的人生之路上我們也將不斷總結自我、完善自我、超越自我。我們也將以此鞭策自己，努力學習，努力邁向人生新的階段。

2022農資銷售工作總結16

在縣委、縣政府的正確領導下，縣食品安全委員會積極組織農業、畜牧、工商、質監、食藥監、教育、商務、公安等部門開展了一系列食品安全工作，取得了一定的成效。具體爲：

一、成立組織、加強領導

縣委、縣政府高度重視食品安全工作，成立了高規格睢縣人民政府食品安全委員會。縣委常委、常務副縣長李中須同志任主任，主抓文教衛生的副縣長李長領同志任副主任，食藥監、農業、畜牧、工商、質監、商務、衛生、教育等19部門負責人爲成員，各鄉鎮也成立鄉鎮食品安全委員會，各行政村聘任食品安全協管員，形成縣、鄉、村三級食品安全監管網絡。

二、措施得力、強化監管

縣委、縣政府將食品安全目標工作納入全縣目標考覈體系，實行責任制和責任追究制。

縣委將食品安全工作納入到“做人民羣衆貼心人工作”活動中，專門召開縣委常委擴大會，從羣衆不滿意的事改起，從羣衆期盼的事做起，針對羣衆提出的小餐飲店食品衛生髒亂差問題，要求食品安全監管部門加以解決，縣食藥監局開展了“透明廚房”活動，消除食品安全隱患。縣組織部長孫寄格同志專門對這項活動進行視察指導，得到縣委和羣衆一致好評。

縣政府第20次常務會議研究事項專門聽取全縣食品安全工作彙報，第21次常務會議研究事項聽取全縣學校食堂監管工作彙報。睢縣人民政府食品安全委員會多次召開由各鄉鎮、縣食安委成員單位參加的食品安全工作聯席會議，研究部署食品安全多項專項整治工作。

縣政府從經費方面大力支持食品安全綜合監管工作，撥付食品安全監管經費10萬元，食品抽驗檢測經費9萬元。

三、密切配合、齊抓共管

1.開展學校食堂、幼兒園食堂食品安全專項整治。食藥監、教育、糾風部門聯合開展學校食堂食品安全專項整治。上半年，對102家學校、幼兒園食堂進行了兩次拉網式監督檢查，發現相當一部分學校沒有餐飲服務許可證，設施設備簡陋、衛生條件差，從業人員無健康證，我們下達了監督意見書92份，依法給予行政處罰8家，停業整頓12家。

2.開展饅頭生產加工小作坊專項治理行動。質監、食藥監聯合開展的饅頭生產加工小作坊專項治理行動。對檢查中發現用塑料編織袋當屜布的6家給予停業整頓，無證經營的4家予以取締，不符合生產加工條件的16家下達了責令改正通知書。

3.開展肉及肉製品專項整治行動。睢縣食監所與公安局治安大隊聯合檢查了全縣牛羊肉、滷肉，是否非法添加亞硝酸鹽。其中，兩家牛羊肉店、1家滷肉店亞硝酸鹽嚴重超標，涉案人員已刑拘3人。與宗教局聯合檢查了清真飯店，對使用不純羊肉的阿海飯店予以取締，對使用病死畜禽的振海羊湯鍋予以停業整頓。此次專項整治行動共出動執法車輛120臺次，出動執法人員600人次，檢查單位308家，查處違法違規單位14家，責令改正14家，立案查處8起，沒收問題肉及肉製品105公斤。移交公安部門處理案件3起，刑拘 3人。

4.開展食品安全宣傳週活動。食安辦19家成員單位於6月17日27日在北門口廣場相繼開展食品安全宣傳週活動。發放食品安全宣傳冊20xx冊，宣傳彩頁1萬餘份，舉辦食品安全電視欄目兩期，食品安全知識大講堂一場。

5. 及時準確回覆人大提案建議。20xx年睢縣食安委收到縣xx屆人大二次會議第13號“關於加強食品安全監管”的提案，領導高度重視，組織協調工商、質監、食藥監積極研究，成立議案、建議辦理工作領導組，具體負責議案、建議的辦理工作，並指派專人負責議案、建議的回覆工作，確保議案、建議及時準確回覆，在回訪過程中人大代表對議案回覆情況十分滿意。

6.開展食品安全專項整治工作“百日行動”。農業、畜牧、質監、工商、衛生、商務、食藥監、公安聯合開展的食品安全專項整治工作“百日行動”。截止目前共檢查食品生產、加工、經營戶410戶，查處過期變質及假冒食品、兒童食品、白酒、豆製品、飲料等劣質食品7種。依法取締無證經營食品4家，無證照餐飲單位2家，搗毀製假窩點1家，對生產不符合衛生要求的3家和沒有建立購銷臺帳的28家企業，下達了責令改正通知書。

7. 開展食品安全放心主食工程。睢縣食安委下達了《睢縣實施食品放心主食工程工作方案》，各職能部門嚴格按照文件要求部署實施，特別是糧食部門對糧店、糧庫進行了專項檢查;質檢部門對面、面製品、糕點進行了重點檢查;食藥監部門對餐飲單位使用面及面製品進行了重點檢查。

8.開展“十大類”食品安全風險評估。加強米、面及面製品、食用油、乳製品、肉及肉製品、豆製品、飲料、醬油、醋、蔬菜等“十大類”食品、200個品種的抽驗，對檢查結果進行正確的評估分析，爲縣委、縣政府提供我縣的食品安全狀況。

9.開展中原紅盾“消費維權”行動。縣工商局結合各專項整治活動開展中原紅盾“消費維權”行動，加大對重點品種、重點場所和重要區域的監管力度，有針對性地組織開展了食品安全專項執法檢查，及時消除食品安全隱患。特別是對生鮮豬肉的經營者，嚴格檢查所經營的豬肉來源是否合法，對銷售非生豬定點屠宰廠(場)屠宰的生豬產品、未經檢驗檢疫或者或檢驗檢疫不合格的生豬產品以及注水或者注入其他物質的生豬產品的予以嚴肅查處。

10.加強流通環節嬰幼兒配方奶粉質量監管。從20xx年1月1日起，縣工商局完成了對所屬轄區內部分嬰幼兒配方乳粉批發企業、大中型超市實行每週抽取一個樣品，對部分小超市、食雜店、零售商等實行每月抽取一個樣品。樣品品種爲國家質檢總局公佈的嬰幼兒配方乳粉生產企業明錄內的所有品種。共抽取53組乳品樣品，經檢驗全部合格。

11.開展“四查、四建、四落實”活動。縣質監局結合日常監督檢查工作，以消除食品質量安全隱患爲目標，突出抓好“四查、四建、四落實”活動。一查生產企業，督促企業建立全過程質量安全制度，落實企業主體責任。二查重點產品，建立風險預警和快速反應機制，落實風險防範措施。三查重點行業和地區，建立重點區域治理整頓機制，推動地方政府落實領導責任。四查自身監管工作和執法工作，建立協調有序、分工負責的工作機制，落實相應的監管責任。

除此之外，縣食安委還組織開展了“元旦、春節”、“五一”、“高、中招”、“國慶、中秋”期間食品安全專項檢查，酒類產品專項檢查，飲用水專項檢查，醬油食醋生產企業專項檢查，食品標籤專項檢查等。

四、查找問題、正確面對

1.食品安全監管體制正處於改革時期，職能還未理順，食品生產、流通、餐飲服務監管職能分別由質監、工商、藥監承擔。有些單位無縫銜接不足，密切配合不夠，責任意識不強，監管不及時，履職不到位，給食品違法違規犯罪人員提供了可乘之機。

2.農村學校食堂、幼兒園食堂設施簡陋，衛生條件差，食品安全意識淡薄，無證經營現象比較嚴重，存在食品安全隱患。

3.農村食品市場監管工作仍然處於薄弱環節。農村宴席食品安全隱患大，喜憂白事基本無人監管，部分食品經營戶索證索票意識不強，一些小餐飲單位衛生狀況很差，早餐、夜市、街頭攤點的食品安全監管薄弱。

4.食品從業單位作爲食品安全第一責任人的意識不強，法律意識淡薄。一些企業特別是小企業、小作坊、小攤販的質量責任意識不高，食品質量難以保證。

5.食品安全宣傳教育的廣度和深度不夠。特別是廣大農村地區的食品安全宣傳還不夠普及和深入，農村居民的食品安全意識普遍比較淡薄，“不乾不淨，不生大病”的傳統觀念根深蒂固，食品安全還存在很多隱患。

2022農資銷售工作總結17

一年來，在院領導和護理院長及科護士長的領導、幫助和指點下，本着“一切以病人爲中心，一切爲病人”的服務宗旨，較好的完成了院領導佈置的各項護理工作計劃，完成了20xx年護理計劃90%以上，現將工作總結情況如下：

一、認真落實各項規章制度

嚴格執行規章制度是提高護理質量，確保安全醫療的根本保證。

1、護理部重申了各級護理人員職責，明確了各類崗位責任制和護理工作制度，如責任護士、巡迴護士各盡其職，杜絕了病人自換吊瓶，自拔針的不良現象。

2、堅持了查對制度：

(1)要求醫囑班班查對，每週護士長參加總覈對12次，並有記錄;

(2)護理操作時要求三查七對;

(3)堅持填寫輸液卡，一年來未發生大的護理差錯。

3、認真落實骨科護理常規及顯微外科護理常規，堅持填寫了各種信息數據登記本，配備五種操作處置盤。

4、堅持牀頭交接班制度及晨間護理，預防了併發症的發生。

二、加強護理人員醫德醫風建設

1、繼續落實護士行爲規範，在日常工作中落實護士文明用語50句。

2、分別於6月份、11月份組織全體護士參加xx賓館、xx賓館的禮儀培訓。

3、繼續開展健康教育，對住院病人發放滿意度調查表，醫'學教育網蒐集整理(定期或不定期測評)滿意度調查結果均在95%以上，並對滿意度調查中存在的問題提出了整改措施，評選出了最佳護士。

4、每月科室定期召開工休座談會一次，徵求病人意見，對病人提出的要求給予最大程度的滿足。

5、對新分配的護士進行崗前職業道德教育、規章制度、護士行爲規範教育及護理基礎知識、專科知識、護理技術操作考覈，合格者給予上崗。

三、提高護士長管理水平

1、堅持了護士長手冊的記錄與考覈：要求護士長手冊每月5日前交護理部進行考覈，並根據護士長訂出的適合科室的年計劃、季安排、月計劃重點進行督促實施，並監測實施效果，要求護士長把每月工作做一小結，以利於總結經驗，開展工作。

2、堅持了護士長例會制度：按等級醫院要求每週召開護士長例會一次，內容爲：安排本週工作重點，總結上週工作中存在的優缺點，並提出相應的整改措施，向各護士長反饋護理質控檢查情況，並學習護士長管理相關資料。

3、每月對護理質量進行檢查，並及時反饋，不斷提高護士長的管理水平。

4、組織護士長外出學習、參觀，吸取兄弟單位先進經驗，擴大知識面：5月底派三病區護士長參加了國際護理新進展學習班，學習結束後，向全體護士進行了彙報。

四、提高護理人員業務素質

1、對在職人員進行三基培訓，並組織理論考試。

2、與醫務科合作，聘請專家授課，講授骨科、內、外科知識，以提高專業知識。

3、各科室每週晨間提問12次，內容爲基礎理論知識和骨科知識。

4、“三八婦女節”舉行了護理技術操作比賽(無菌操作)，並評選出了一等獎、二等獎、三等獎分別給予了獎勵。

5、12月初，護理部對全院護士分組進行了護理技術操作考覈：病區護士考覈：靜脈輸液、吸氧;急診室護士考覈：心肺復甦、吸氧、洗胃;手術室護士考覈：靜脈輸液、無菌操作。

6、加強了危重病人的護理，堅持了牀頭交接班制度和晨間護理。

7、堅持了護理業務查房：每月輪流在三個病區進行了護理業務查房，對護理診斷、護理措施進行了探討，以達到提高業務素質的目的。

8、9月份至11月份對今年進院的9名新護士進行了崗前培訓，內容爲基礎護理與專科護理知識，組織護士長每人講一課，提高護士長授課能力。

9、全院有5名護士參加護理大專自學考試，有3名護士參加護理大專函授。

五、護理人員較出色的完成護理工作

1、堅持了以病人爲中心，以質量爲核心，爲病人提供優質服務的宗旨，深入開展了以病人爲中心的健康教育，通過發放健康教育手冊，以及通過護士的言傳身教，讓病人熟悉掌握疾病防治，康復及相關的醫療，護理及自我保健等知識。

2、八月份在三病區開展整體護理模式病房，三病區護士除了向病人講授疾病的防治及康復知識外，還深入病房與病人談心。

3、全年共收治了住院病人2357個，留觀125個，手術室開展手術2380例。急診護士爲急診病人提供了全程服務，包括護送病人去拍片，做B超、心電圖，陪病人辦入院手續，送病人到手術室，三個病區固定了責任護士、巡迴護士，使病員得到了周到的服務。

4、全院護理人員撰寫護理論文30篇，其中一篇參加了全國第三屆骨科護理學術交流，有3篇參加台州地區學術交流，有2篇參加《當代護士》第二十一次全國護理學術交流。

六、加強了院內感染管理

1、嚴格執行了院內管理領導小組制定的消毒隔離制度。

2、每個科室堅持了每月對病區治療室、換藥室的空氣培養，對高危科室夏季如手術室、門診手術室，每月進行二次空氣培養，確保了無菌切口無一例感染的好成績。

3、科室堅持了每月對治療室、換藥室進行紫外線消毒，並記錄，每週對紫外線燈管用無水酒精進行除塵處理，並記錄，每兩月對紫外線強度進行監測。

4、一次性用品使用後各病區、手術室、急診室均能及時毀形，浸泡，集中處理，並定期檢查督促，對各種消毒液濃度定期測試檢查堅持晨間護理一牀一中一溼掃。

5、各病區治療室、換藥室均能堅持消毒液(1：400消毒靈)拖地每日二次，病房內定期用消毒液拖地(1：400消毒靈)出院病人牀單進行了終末消毒(清理牀頭櫃，並用消毒液擦拭)。

6、手術室嚴格執行了院染管理要求，無菌包內用了化學指示劑。

7、供應室建立了消毒物品監測記錄本，對每種消毒物品進行了定期定點監測。

七、存在問題：

1、個別護士素質不高，無菌觀念不強。

2、整體護理尚處於摸索階段，護理書寫欠規範。

3、由於護理人員較少，基礎護理不到位，如一級護理病人未能得到一級護士的服務，僅次於日常工作。

4、病房管理尚不盡人意。

我知道，自己要做的工作還有很多，要學習的東西也有很多。我從來沒有任務自己的目標已經實現，我們永遠在路上，永遠要前進。我以自己的工作爲傲，我也會秉承一個護士該有的道德品質及素質，努力做好自己的本質工作。

在過去的一年裏，我取得了一定的成績，但離我自己及組織的要求還有一定的差距。我將繼續踏實工作，不斷提高自身素質，在平凡的工作崗位上儘自己最大的努力，做好本職工作，不辜負組織上對我的培養和期望。

2022農資銷售工作總結18

一、認真組織開展了“放心農資下鄉進村宣傳週”活動。

根據省農業廳《轉發農業部辦公廳關於開展20xx年“放心農資下鄉進村宣傳週”活動文件的通知》（雲農辦市〔20xx年**州“放心農資下鄉進村宣傳週”活動。在“宣傳週”活動中，全州共出動執法和科技人員2184人次，發放宣傳資料26.2萬份，舉辦現場諮詢培訓418場次，接待諮詢羣衆27.25萬人次，受理投拆舉報4人次，案件回訪5件，收看“3.15”電視專題人數178.25萬人次，展銷農資產品數量達8.37萬公斤,245臺件,價值376.94萬元。

二、結合農業生產時節，對農資市場進行了重點檢查。

結合農業生產時節，州農資打假協調領導組辦公室於 20xx年5月13日和20xx年10月24日兩次組織成員單位（農業局、工商局、質監局、公安局、供銷社、發改委）及州農業局局屬有關單位68人次分兩個組，對賓川、祥雲、巍山縣、彌渡縣四縣農資監管和打假工作進行抽查，在聽取了四個縣的農資打假情況彙報後，檢查組分別對祥雲縣祥城鎮，賓川縣金牛鎮、州城鎮，巍山縣南詔鎮，彌渡縣彌城鎮和寅街鎮農資市場進行現場檢查。

檢查種子生產經營戶16戶，抽查玉米品種28個，其中1戶經營的2個玉米品種未建立經營檔案，也未開據銷售票據，這對維護經營者、消費者權益存在很大缺陷。所有經營門市部委託代銷證書、證照、銷售人員培訓合格證書等齊全，並能亮證照經營，符合規定要求，但是個別門市粘貼有未經審定品種的宣傳資料。

檢查農藥批發、零售經營單位21戶，初查1370多個農藥品種，抽查12個品種，其中，1個品種標籤不合格（10公斤），現場進行了處理，3個品種生產登記證號、生產許可證號不符，即威海韓孚生化農藥有限公司的蘭博80%，18包，山東漢克農藥有限公司生產的早疫晚疫44包，山東松岡3%阿維菌素68包，100g/包。存在的問題是同一農藥有很多商品名稱，如有效成份爲阿維菌素的農藥，名稱有害極滅、蟲滿光、阿維蟲清等；在彌渡縣寅街鎮供銷社景泉農資經營部有安徽省安慶農化工公司生產的10%草甘磷銨鹽標識不清，農藥的生產日期沒有標註在藥瓶上，藥瓶的下面沒有綠色環線的除草劑標誌。檢查中沒有發現過期農藥、甲胺磷等高劇毒農藥。

肥料主要對祥雲、賓川、彌渡、巍山四縣較大的農資批發市場進行檢查，共涉及洋豐、歡樂谷、三寧、施豐源、海德曼、雲葉、騰昇、金沙江、古驛、彩雲龍、沃夫特、大地、年勝、硝酸鉀肥、豔陽天、金沂蒙、路先鋒、黃金元素、龍虎、雲豐、好又快、菜多收、大富、元豐、多利民、三葉環、施豐源、山花等40個品種，數量近4000噸，所查肥料外觀完好，標識清楚，生產許可證、肥料登記證、產品執行標準齊全，生產企業、名稱、廠址、電話等信息齊全，包裝重量標識清楚，符合要求。僅發現極少量肥料有輕微結塊現象。

農機檢查了3戶經營戶，經營品種119種，大件爲：常州常發柴油發動機、新天力微耕機、重慶聯龍水泵，小件爲：運輸型拖拉機配件、下田作業型拖拉機配件、農副產品加工機械配件。經營戶有正規營業執照、稅務登記證，屬合法經營，經營品種在登記範圍內，大件農機產品均有合格證，小件農機產品均來源於正規廠家，對大件農機產品的經營建立了銷售臺帳，能對大檢查了37家獸藥、飼料經營店，29家獸藥、飼料均有經營，8家只經營飼料。檢查獸藥品種308個505批次，查出過期獸藥230袋，已作處理。檢查26個飼料廠家的濃縮飼料、預混合飼料和全價配合飼料100多噸，主要有通威、駱駝、唐人神、正大、億信、西南、黃龍山等品牌，另外還檢查了豆粕、魚粉、酵母、磷脂、磷酸氫鈣、調和油粉等6種飼料原料，約100噸。檢查中發現有的經營戶將飼料原料魚粉與有一定毒性的玉米包衣種混合存放經營，已經口頭責令改正；有的經營戶經營的飼料存在更改生產日期的情況，發現3包5kg規格的飼料存在標籤缺損的現象，當場對經營者進行了批評教育。巍山縣在一飼料經營戶中查出未作處理的過期預混料7袋，已由巍山縣獸醫衛生監督所處理。

各縣農資市場總體看比往年有好轉。但在種子、農藥、化肥、獸藥、飼料五種農資產品經營中，都不同程度地存在以下問題：部份有證照但未實行亮證經營，農資經營的進銷貨臺帳不健全，種子經營備案制沒有全部落實到位，農資產品包裝標識不全，部份飼料經營戶將飼料直接堆放在地面上，容易使飼料受潮變質。拆包零賣的飼料普遍沒有保留標籤，無法識別生產日期。

三、開展肥料市場專項檢查整頓工作。

我局收到《雲南省農業廳關於開展肥料市場整頓的緊急通知》後，及時將文件傳真各縣（市）農業局和州土肥站，要求立即開展肥料市場檢查整頓工作。全州發現現存“硫酸鈣肥”15950公斤，售價每噸560-400元不等，還有半包“中量元素肥”，銷售價是每噸1400元；發現8戶銷售（生產）單位有少量“硫鈣肥”、“硫酸鈣”、“中量元素肥”、和“速溶氮鈣肥”。發現部份肥料存在無生產許可證、登記證號。金元有機肥（綠溪牌），登記證號雲農肥（20xx）臨字179號，雲南通海金元有機肥有限公司出品，無生產許可證號。復混肥料（仁恆牌），生產許可證號xk13-206-01948，楚雄仁恆化肥有限公司出品，無登記證號。混合磷肥（大發牌雲南昆陽），晉寧林海磷化工有限公司出品，無生產許可證號和登記證號。尿素（cai shen牌），執行標準gb2440-20xx，粒度範圍d0.85-2.08mm，總氮（n）＞46.6%，貢州興化化工有限責任公司出品，無生產許可證號和登記證號。中量元素肥（玉米專用肥），硫（s）10鎂（mg）2鈣（ca）13，總含量＞25%，備案編號：雲南q630-20xx南華福豐肥業有限公司出品，無生產許可證號和登記證號。在檢查中，對經營上述產品的經營戶作了相應的處罰。

四、下一步工作打算

1、切實加強領導，進一步提高對農資打假護農工作重要性、必要性的認識。各級農業部門在做好本部門法律法規規定的職責的同時，認真履行政府農資監管打假領導組辦公室的職責，隨時掌握本區域農資經營動態，加強與領導組成員部門的聯繫，對農資需求旺季、重點區域、農資監管的薄弱環節進行督促，各成員單位要嚴格履行農資監管職責，同時要加強部門之間協作，互通信息、相互支持配合。

2、農資市場面廣、點多，需進一步加大對違法違規經營行爲及銷售假劣農資的打擊查處力度，確保轄區內農資市場秩序正常運行。

3、建立巡查制度，加強許可證管理。強化對種子、獸藥、飼料等產品有效期的監管，嚴格經營許可證的審驗，依法規範證照管理。

4、各級政府要保證必要的執法經費，改善執法條件。財政部門要按公共財政的要求，加大對執法經費的投入，保障執法檢查、人員培訓和行政執法工作正常、有效地開展。

2022農資銷售工作總結19

堅信人生尚有夢，勤學日不輟。臨牀如履冰，求索無冷暑。“幾度風雨，幾度年齡”，持“以病人爲中心”的臨牀服務理念，發揚治病救人的革命人性主義精神，立足本職崗位，腳踏實地做好醫療服務工作。在取得病員廣泛好評的同時，也得到各級組織的認可，較好的完成了工作任務。

一、強化業務學習。

時光如梭，轉眼我已來院進三年，在這三年內我認真履行了自己的工作職責，踏實工作、恪守敬業，現述職如下：

二、在執業道德方面：

本人作爲一名醫務人員，恪守行醫準則，在臨牀工作中熱忱服務患者。堅定正確的政治方向，堅持共產黨的領導，忠於社會主義醫療事業，遵守醫院規章制度。

三、在業務水平方面：

作爲年輕的醫師，業務上有待於提高，因此在臨牀工作中認真虛心向上級醫師請教，在病房中認真管理牀位病人，及時觀察，及時調整用藥等，學會在實踐中提高自己。注重平時的業務學習，積極主動去參加並通過了全國職業醫師考試，按時參加衛生局、醫院組織的各項學習活動，保持知識的持久更新。

四、在科室崗位方面：

初入單位時，我曾在醫院辦公室協助管理醫院被服的發放工作，圓滿完成上級安排的籌建工作，去年在手足口病暴發時，我主動要求到手足口一線病房工作，並圓滿完成任務。今年入冬以來，兒科病人急劇增多，在工作量繁重情況下，我加班加點，帶病工作，使更多患兒康復出院。在平時工作中，我同時兼任科室祕書工作，積極配合主任工作，及時完成主任及領導下達任務。作爲一名年輕醫師，將來的道路還非常漫長，我將在自己的崗位上對待管理工作認真負責、對待臨牀工作兢兢業業、恪盡職守，努力做好一名合格的兒科醫師。

當然最難的不是工作的繁重，而是無形的精神壓力，超負荷的精神壓力。由於全醫院甚至全社會都關注着患者的病情動態，對我們的工作既是鼓勵，更增加了心理壓力。我們必須以十二分的精神來工作，以100分的滿意來上交這份生命的答卷。對於一名規範化護士來說，上崗之前有非常多情況需要去熟悉、去適應，所幸醫院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會。6月13號開始我參加了護理部組織進行的爲期一週的護士規範化崗前培訓。雖然培訓時間非常短，但是從中學到的知識卻是終生受益的。

通過此次培訓學習，我對醫院文化、發展歷史及託管民生醫院的概況，醫院的辦院宗旨、硬件設施、行爲規範、服務理念及願景都有了一個深入的瞭解。同時我還認真學習了醫務人員的職業道德，職業禮儀運用，醫患溝通技巧，消毒隔離與職業防護，護理核心制度及護理程序等相關知識，瞭解在以後工作中會遇到的常見問題及解決的辦法。

其次，這次培訓也使我們的執業素質有了提高，爲我們能夠快速成長爲一名有修養，有素質，有能力，有水平的護士奠定了良好的基礎，也幫助我們在平凡的工作中發現專業的價值和自身的價值。常言道：三分治療，七分護理。醫學/教育網蒐集整理作爲一名臨牀護士，我們與病人接觸最密切，應該給與病人親人般的關懷，時刻了解他們的需要，滿足他們的需求，要用我們的愛心去幫助每一個患者。這不僅能提高醫院的護理

質量，同時給患者增加戰勝疾病的信心。常言道：沒有規矩，不成方圓。規章制度與規程，規範我們的行爲，促進人員的管理。《護士與法》使我們增強了法制觀念，強化法律意識，爲依法執業找到理論依據。通過護士長對護理的核心制度、護理程序的講解，我們瞭解了工作中各項工作的操作程序。護士工作職責爲我們明確了工作內容和責任，有利於提高我們的責任心，做好本職工作。作爲護士一定要腦勤、眼勤、口勤、手勤，要細心，有愛心、耐心、責任心，這樣才能提高自己的專業技術水平，要更好的服務於患者。

通過這次培訓，我還認識到建立良好的工作與人際關係對我們個人專業素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。醫護人員與患者及家屬關係融洽，將有利於醫囑、護囑的執行，達到更好的治療效果。

這次的培訓雖然短暫，但我所受的啓迪和教育對我以後的發展起了非常大的作用。如何成爲一名令人尊敬的好護士是我奮鬥的目標，從身邊的小事做起，從細節做起，時刻謹記自己是一名救死扶傷的白衣天使。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索……護理之路，如履薄冰，因爲有了醫院溫暖大家庭的支持，有了各位護理前輩的指導，我有信心做好護理工作，走自己選擇的路，而且將走穩走好，一直走下去，爲廣大病患奉獻自己的青春與熱情。懷着激動與自豪的心情，我非常榮幸地成爲邢臺市人民醫院隊伍中的一員。對於一個新上崗的員工來說上崗之前有非常多情況需要去熟悉，去適應，所幸醫院給我們這些新的成員提供一次寶貴的培訓機會。我參加了醫院組織進行的爲期14天的新員工崗前培訓，受益匪淺。

在這次崗前培訓中，我對邢臺市人民有了更進一步的瞭解。從醫院的發展史到醫院的現況、醫院的辦院宗旨、服務理念、硬件設施、行爲規範等都有了一個深入的認識。同時我還認真學習了醫務人員的職業道德、職業禮儀運用、醫患溝通技巧、醫療安全及防範、院內感染等相關知識，瞭解到了以後在工作中會遇到的常見問題以及解決的辦法。要融人集體，要先了解這個集體的文化。今天的規模是幾代醫人的努力，今天我們能有機會在這樣的醫院工作是一個難得的機會，需要釋放激情與創新，堅持走救死扶傷的道路。我們作爲新職工加入，力爭起添磚加瓦的作用，爲醫院發展作更大的努力。

在培訓中，醫院領導要求我們對待工作要勤奮、對待組織要敬業、對待上級要誠信、對待自己要自信。剖析得非常透徹，發人深醒，不由地想起大學老師對我說的：作爲醫生，一定要手勤、口勤、眼勤、腦勤，要有細心、愛心、耐心、責任心、忠心，這樣才能提高自己的水平，更好得服務於病人。做任何事要做得最好非常難，但我們要力求做得更好。在今後的從醫路上，我們要以優秀員工，的標準嚴格要求自己，多爲三院盡一份力，成爲一位當之無愧的醫務人員。沒有規矩，不成方圓，規章制度與規程，規範我們的行爲，促進人員的管理。通過各部門領導對各自部門規章制度、工作程序的介紹，讓我們瞭解了工作中各部門的`操作程序，爲以後的相關工作提供了執行依據，爲臨牀工作帶來便利。醫生工作職責爲我們明確了工作內容與責任，有利於提高我們的責任心，做好各自的本職工作，臨牀工作中各項基本操作要求的學習，有利於我們進一步提高操作通過爲次崗前培訓，我還認識到在醫院醫護人員與患者及家屬關係融洽，將有利於醫囑、護囑的執行，達到更好的治療效果。建立良好的工作與人際關係對我們個人專業素質的提高和服務質量，服務意識的提高有重要意義。作爲一名醫務人員做到微笑是最基本的，‘微笑可以給病人帶來溫暖、安慰和希望;同時醫務人員還應對病人予以寬容，做到將心比心，設身處地的爲人着想，要好好用所學去實踐，真心地關心他人，這樣才能做一個受歡迎的人，才能更好的融入社會這個大家庭。

另外，目前醫患關係形勢緊張，要當好醫生，在現在的醫療環境中，首先要學會保護自己，醫患關係課的培訓爲我們提高防範意識，謹慎規範，依法行醫作了提醒，醫患關係處理程序的學習爲我們以後發生醫療糾紛提供處理方式，爲正確處理發生的醫療糾紛作出鋪墊。同時我們還培訓了臨牀基本四大穿刺，院前急救，對我們來說是必須的，也是我們必須掌握最基本的臨牀操作和急救技能，老師爲我們親自演示，使我們受益匪淺，但它又是絕對不足夠的，我們還要不斷地練習，不斷地學習更高級的急救技能，這樣我們才能救到更多的患者。

這次的培訓雖然短暫，但我所受的啓迪和教育對我以後的發展起到了不可估量的作用。這次培訓不僅使我在短時間內瞭解到了醫院的有關信息和服務技能，更重要的是向我傳遞了一種信息，即學習是進步的源泉，文化的根基。崗前培訓只是入院學習的丌始，接下來的工作培訓將是一個不斷的長期學習過程。我將以人民醫院主人翁的姿態積極投身到醫療衛生工作中，不斷學習實踐，不斷提高自己!

2022農資銷售工作總結20

20xx年我鎮農資市場整頓工作按照市委、市政府的要求，根據市農資市場整頓領導小組辦公室的安排，在鎮委、鎮政府的統一領導下，加強農資打假和監管工作，完善農資市場監管制度，規範農資經營行爲，保障農業生產安全和農產品質量安全，積極開展工作，取得了一定成績，主要做了四個方面。

一、加強領導，成立專班

全市農資市場整頓工作會議後，我鎮認真貫徹落實會議精神，成立了鎮農資市場整頓領導小組，充實完善了工作專班，召開了工作會議，與各村分管農業的主任簽訂了責任狀，同時與各經銷戶簽訂了誠信經營合同書，制訂了整頓方案。

二、加強宣傳

今年，我們主要對《農業法》、《畜牧法》、《種子法》、《農藥管理條例》、《農產品質量安全法》及《湖北省實施(農產品質量安全法)辦法》、《肥料登記管理辦法》等農業法規，省、市公示的優質農資產品的品種和市有關部門關於農資質量抽檢結果等情況進行了多種形式的宣傳。一是通過安排佈置“三下鄉”活動，召開了“紅盾護農三下鄉”活動現場會，開展送政策法規、送農技信息、送名優產品的“三下鄉”活動。二是採取廣播、農技小報、宣傳車的形式進行宣傳。三是召開座談會，組織32家農資經營戶進行學習。四是以xx集鎮個體私營經營協會爲平臺，發揮農資經營業主行業自律作用，向農資經營戶發出開展誠信經營的倡議。

三、加強管理，各司其責

在我鎮農資整頓工作實行統分結合，“統”是由鎮農資市場整頓辦公室全年組織3次以上集中整頓，工商、農技、獸醫、農機等職能部門參加，全年共組織4次。“分”是由各職能部門開展的單項活動。如今年鎮農技服務中心開展對種子、肥料等的各項檢查，鎮畜牧獸醫服務中心對獸醫、飼料市場的專項檢查，特別是開展了對瘦肉精、假疫苗的專項檢查。

四、加強整頓，規範行爲

我鎮農資市場整頓實行分項管理和集中整頓相結合，今年我們開展了四次集中整頓，分別由工商、農技、畜牧、獸醫、農機、農辦等部門參加，對春、夏季農資經營戶種子、農藥、主推品種、毒鼠強進行了專項集中整頓。對經營戶進行了逐戶登記造冊和資格審查，共查出無證經營戶6戶，補發營業執照3戶，取締3戶，做到“三不準”：不準無證無照經營、不準非法發佈農資廣告、不準與涉及身體健康的商品混合經營。加

強對種子農藥的管理，我們重點查處了將示範種子混同審定品種一起銷售，全鎮查處2處，同時還查出過期農藥上櫃銷售等行爲，查出農藥3o公斤，都分別進行了處理。同時積極調解處理因在種子農藥運用中引起的糾紛2起，收到較好效果。

全年未發現生產、銷售和使用甲胺磷，對硫磷、甲基對硫磷、久效磷、磷胺5種高毒有機磷農藥和其他禁限用農業投入品的違法行爲，未出現和銷售毒鼠強與劇毒殺鼠劑。

一年來，由於加強了對農資市場的管理和整頓，農資市場比較規範，對今年的農業豐收起到了很好的促進作用，但也存在一些薄弱環節，主要是農資廣告混亂、魚目混珠、誤導農民；農藥、種子的品種繁多，優劣參差不齊，農民購買有盲區；鄉鎮對農藥、種子、化肥的優劣無法鑑定。建議市農資市場整頓辦公室經常性開展對優質農藥、種子、化肥的宣傳，諸如“主推品種公示”、“優質化肥推介”、“優質農藥推介”等，引導農民購買優質農資。

我們將在新的一年裏，按市農資市場整頓領導小組辦公室的統一要求，認真開展農資市場整頓，努力爲農業生產服務、爲農民服務，促進農業生產又好又快發展。

2022農資銷售工作總結21

20xxx 年在院領導的正確指引下，在科主任，護士長及科室同志的辛苦栽培和指導幫助下，我在思想和工作上取得了很大進步。現總結：

一、在思想政治方面

積極擁護醫院的各項方針和規章制度，以病人爲中心，嚴格按一名優秀合格護士的標準要求自己，視病人如親人，堅持以質量爲核心，病人的滿意度爲標準，牢固樹立團隊精神。

二、積極學習各項新技術、新業務

作爲一名手術室護士，在工作中嚴格執行各項操作規程，遵守醫院科室的規章制度，時刻注意保持無菌觀念，對待工作認真負責，一絲不苟，加班加點，樹立高度的集體責任感和榮譽感，團結同志，凡事以工作爲重。爲患者提供全方位優質服務，與手術醫生積極密切配合，團結協作，打造和諧的工作氛圍，保證手術順利完成。

三、積極參加科室組織的危重病人搶救工作

配合各科室做好搶救工作，工作中團結同事，積極進取，嚴格查對，嚴謹細緻，杜絕差錯事故的發生，在保質保量完成手術過程的同時，還要不斷提高自己的操作水平，積極參加各項新業務的開展。參加工作一年來，我在科室同志們指導下刻苦學習積極進取，掌握了各科手術配合步驟如：普外、骨科、胸科、婦產科及腦外科等等，加深了自己的無菌觀念和操作要求。

新的一年即將來到，回顧過去的一年我感慨萬千，展望20xx年我信心百倍，在新一年的工作中我將克服20xx年度自身的一切不足，取長補短，戒驕戒躁，不斷完善自己，提高自己業務水平，爭取在新的一年在各方面都更上一層樓，取得輝煌業績。