區域銷售經理的崗位職責合集15篇

現如今，大家逐漸認識到崗位職責的重要性，制定崗位職責有利於提高工作效率和工作質量。擬起崗位職責來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的區域銷售經理的崗位職責，僅供參考，大家一起來看看吧。

區域銷售經理的崗位職責1

1、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，協助完成負責省市年度銷售任務。

2、根據公司年度市場發展總體戰略規劃，維繫本區域內客戶關係，發展潛在客戶。

3、及時瞭解客戶最新需求，並及時反饋。

4、瞭解本區域的行業信息，密切關注區域內市場動態，定期分析本區域內市場發展方向，撰寫市場分析報告並提交。

5、隨時瞭解項目進展，跟蹤並完成應收未收款項的.回款工作。

6、完成本區域內競標標書的撰寫

7、完成上級領導交辦的其他任務。

區域銷售經理的崗位職責2

第一條 根據銷售總監製定的銷售方針，全面、具體地負責指定地區的銷售工作。

第二條 掌握所轄地區的市場動態和發展趨勢，根據市場變化規律，提出具體的區域銷售計劃及銷售方案，以及銷售工作流程和細則。

第三條 建立、維護所轄區域的客戶關係，進行商務談判，提供解決方案，對潛在客戶進行定期跟蹤，定期提交銷售進度報告。

第四條 擴大所轄地區的銷售網絡，熟悉該地區的市場特點，銷售特點，與該地區的主要經銷商、客戶建立長期穩定的合作關係。

第五條 重點負責所轄地區的市場調研與分析預測工作，以及公司產品或服務的'廣告業務；負責與相關的調研機構、廣告公司、發佈媒體保持正常聯絡；評估市場調研、廣告效果，提出改進建議或研究報告供領導參考。

第六條 負責對地區銷售機構的行政管理和下屬推銷員的業務培訓、績效考覈和督促，並根據市場變化對推銷人員和銷售資源進行動態優化調配。

第七條 負責建立自己的區域臺賬和客戶庫存跟進表，統計各個品種區域銷售數量。

第八條 負責協調公司整體銷售方針與所轄地區銷售特點的矛盾衝突，靈活運用公司營銷和價格政策。

第九條 完成銷售總監交辦的其他工作任務。

區域銷售經理的崗位職責3

1、完成事業部交予的區域銷售目標；

2、建立區域銷售經銷商，開發直供大客戶，建立並持續完善本區域銷售網絡；

3、有效使用本區域銷售費用，控制費用使用；

4、執行區域市場推廣計劃，並及時反饋執行效果；

5、按事業部要求收集市場信息，並及時上報；

6、維護客情關係，及時響應各類客戶訴求。

區域銷售經理的崗位職責4

1、負責區域內xx軟件的銷售工作，完成公司下達的年度銷售合同額及回款;

2、負責區域內的銷售管理及制定相應的銷售計劃;

3、負責區域內的市場策劃，項目立項及招、投標工作;

4、負責區域內重要客戶的關係維護與拓展;

5、負責區域內內市場信息的.收集及競爭對手的分析;

6、負責區域內團隊的組建;

7、負責公司交辦的其它事宜。

區域銷售經理的崗位職責5

職責：

1、解決加盟店面經營中存在的問題：包括人員形象、銷售技巧、服務態度、陳列、活動等設計店鋪運營方案的執行情況並做出評估，重點在於發現問題，並分析原因，提出解決方案，安排執行與監督

2、定期對加盟商進行產品知識、團隊建設、心理建設等方面的培訓

3、協調所轄區域客戶關係，解決銷售中突發的問題，積極維護公司的聲譽和良好形象，提升市場知名度

4、提升店面業績，對所管轄區域人員、貨品、形象進行全面管理。

任職資格：

1、從事護膚品銷售工作3年經驗以上

2、2年以上同崗從業經驗

3、熟悉日化行業的渠道加盟、代理商的運營與維護，有銷售統籌、營銷策劃等銷售管理工作經驗

4、工商管理、市場營銷等專業大專以上學歷，行業經驗豐富者學歷可放寬

5、良好的職業素養，工作積極主動，能夠承受較強工作壓力

6、較強的觀察力和應變能力，邏輯思維縝密

7、具有良好的`整體運營及人員管控能力

8、具有很強的溝通協調及解決突發情況的能力

區域銷售經理的崗位職責6

1.負責華東、華北區域的xx業務，主要集中在醫療、包裝、汽車電子等行業。

2.負責在醫療、包裝及汽車電子行業發展潛在的新客戶，提供給客戶良好的'xx解決方案，並建立良好的業務關係。

3.設定區域銷售計劃，根據公司的銷售預測，完成銷售任務。在銷售預算下，控制銷售成本。負責銷售合同的談判、簽訂與跟蹤，保障公司應收款項。

4.按照公司要求，與公司內部生產、技術部門溝通，協調設備的發運，安裝、技術支持及售後服務

5.保持與客戶的業務關係，及時響應客戶的需求和投訴；

6.根據客戶實際需求，爲公司提供產品的改進建議；

7.負責向上級報告工作進展，並及時參加銷售會議。

區域銷售經理的崗位職責7

1、協助制定相關政策和制度;

2、負責部門的日常管理、指導、培訓及評估等工作;

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;

4、建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標;

5、客戶資料及銷售數據管理等。

區域銷售經理的`崗位職責8

1、通過電話邀約/面談/市調客戶，尋求客戶需求點，力求與客戶建立合作關係;

2、對所負責的客戶或項目，進行現場調研診斷，提供諮詢方案;

3、維護與老客戶的'關係，建立客戶檔案，提高客戶滿意度;

4、與運管局同事對接客戶信息，使其充分了解客戶的情況以便後續開展工作;

5、收集和分析市場數據，並定期反饋最新信息;

6、完成上級交辦的其它事務。

區域銷售經理的崗位職責9

崗位職責:

1、24-28週歲大專或本科,武漢本地人;能週期性持續出差(單次2-7天)

2、環保、水文、測繪類儀器設備銷售2-3年以上工作經驗

3、環境(環保)、水利等相關專業優先;

4、自動化、計算機、電子、營銷也可;

5、較好的形象、談吐、文字功底;

任職要求:

1、有涉水部門客戶及渠道資源優先;

2、對經銷商開發、管理、服務有心得;

3、瞭解當地競爭信息、制定當地的`市場推廣計劃及方案;

4、拓展渠道商、行業客戶(涉水部門、高校院所),完成銷售業績

區域銷售經理的崗位職責10

1、負責銷售區域內銷售活動執行，完成銷售指標；

2、開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；

3、維護及增進已有客戶關係；

4、完成部分技術支持工作，與客戶進行技術交流；

5、負責收集市場和行業信息，加深瞭解。

6、定期回訪區域內的重要客戶和老客戶，及時瞭解客戶的要求，挖掘新的`銷售機會。

1、xx、xx區域經銷商開發、維護管理；

2、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，承擔本區域的銷售任務、回款目標；

3、定期上報本區域客戶信息，開拓新市場，發展新客戶，增加產品銷售範圍；

4、收集市場動態與競品信息，及時上報上級領導；

5、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；

6、管理維護客戶關係以及客戶間的長期戰略合作計劃；

區域銷售經理的崗位職責11

1、負責所管轄市場區域內的職業衛生檢測與評價等業務的開拓與維護；

2、負責所管轄市場區域內的`客戶聯絡和服務工作；

4、及時瞭解、跟蹤、掌握自身負責項目的進度；

5、負責自身項目款項的回收工作；

6、完成領導交待的其他任務。

區域銷售經理的崗位職責12

職責要求：

1、嚴格執行銷售政策，開發符合公司發展原則的經銷商，簽訂經銷協議，完成年度銷售目標，控制銷售費用及其他管理費用；

2、制定工作週報、雙月報和周工作計劃、雙月工作計劃並實施；

3、爲經銷商提供必要的管理和技術培訓，提高經銷商的業務水平及品牌忠誠度；

4、支持經銷商銷售活動，協助製作項目標書，組織安排樣板製作、議標、唱標等工作，確保經銷商項目投標工作的順利進行；

5、安排好經銷商的進貨和回款工作，協助經銷商進行項目施工管理，監控工程質量和材料的正確使用，維護公司品牌形象；

6、維繫經銷商及重點項目客戶的客情關係，整理和建立經銷商及客戶資料庫，分析經銷商及客戶的特徵、實力與發展狀況；

7、定期、不定期地開展市場調查，收集並整理行業、競爭對手、區域發展等相關信息，形成市場分析報告；

8、定期將完工項目的`圖片及文字資料整理併發送公司企劃部，做好本區域的公司品牌建設與市場推廣工作；

任職要求：

1、大專以上學歷，具備市場營銷、管理、工民建等相關知識；

2、三年以上建材銷售工作經驗，主動性強，有渠道開發和建設經驗；

3、熟練掌握電腦操作，具備一定專業知識者優先；

4、較強的組織能力、溝通協調及談判能力，良好的語言表達能力和市場開拓創新能力；

5、有塗料、建材行業工作經驗者優先。

區域銷售經理的崗位職責13

職責

1、參與公司市場營銷策略的制定;

2、執行公司營銷策略並對區域市場進行開拓;

3、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，完成月、季度、年度指標;

4、提供市場趨勢、需求變化、完成公司產品推廣，負責學術會議、推廣活動的組織和實施工作;

5、督導區域業務開展工作，落實本區域貨款的回收;

6、配合營銷總部的銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行;

7、控制所轄區域費用開支;

8、直接參與主持重要客戶的業務談判及成交;

9、處理客戶投訴;

10、對下屬的工作進行評價並協助制定和實施績效改善計劃;

11、對業務人員進行培訓、銷售工作指導。

任職要求

1、有兩年以上醫療器械工作經驗;

2、有外企醫藥銷售和管理經驗，有中醫藥、腫瘤產品銷售經驗者優先考慮;

3、能夠適應區域內出差(出差範圍以浙江省區域內爲主);

4、較強的.業務拓展能力，有收集分析銷售線索的能力;

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好。

區域銷售經理的崗位職責14

崗位職責

1、根據公司業務發展需要及區域市場特點，制定紅酒產品銷售策略及業務拓展計劃；

2、負責區域客戶關係的開發與維護，發掘新客戶，組織執行銷售策略，實現本區域的市場佔有率和銷售目標；

3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業務談判及成交，落實客戶貨款的回收，創建長期、良好、穩固的區域客戶關係；

4、確保銷售業績的達成與銷售費用的合理分配與控制；

5、根據公司的長遠發展需要，組織開展銷售團隊建設，負責團隊目標績效管理，支持銷售目標的'達成。

6、負責區域：溫州地區

任職資格

1、3年以上相關工作經驗；

2、能獨立定製客戶方案，並積極尋求讓客戶滿意的策略；

3、紮實的文字功底，敏銳的市場觸覺，出色的邏輯分析能力；

4、良好的團隊合作精神，優秀的人際交往和協調能力，極強的解決問題的能力；

5、工作主動性強，思維敏捷，有較強的創新能力。

區域銷售經理的崗位職責15

爲了加強與經銷商的溝通與協調，掌握銷售終端的第一手資料，更好地爲客戶提供優質服務。爲此，總公司將國內市場劃分幾大區域管理，專設各區域銷售經理一職，其工作職責是：

1、根據營銷部下達公司總體銷售計劃目標，制定本區域銷售計劃及措施，管理所轄區域市場及客戶，確保區域月、季、年銷量和月、季、年回款金額。

2、負責對客戶的銷售跟蹤服務，協助客戶提高終端使用質量和效果。

3、準確掌握當地市場銷售客戶及同業信息，瞭解當地市場容量、經濟狀況、人口及消費習慣等，並建立客戶檔案。根據客戶及市場競爭情況，制定相應的競爭策略、價格策略、促銷策略和售後服務標準，並報上級領導批准後執行。

4、幫助客戶跟催訂單及跟蹤催辦回款。

5、負責管轄區域的客戶來訪接待工作。

6、加強對終端市場客戶服務維護工作，協助處理售後服務、客戶索賠事項並及時跟蹤處理，做到客戶滿意。

7、對不同客戶做進銷存分析，設立庫存的`最低和最高限量，設訂貨物週轉時間，對庫存不足要求備貨。

8、收集競爭對手的情況，包括銷量、產品資料、價格及促銷手段等信息，並收集各區域市場前3名的同業公司市場份額及銷售相關情況。

9、出差期間，保持與公司聯繫，對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出促銷及整改意見，及時向公司營銷部彙報工作情況。