區域銷售總監工作職責(共15篇)

區域銷售總監工作職責1

職責：

1、業務開展：負責開展電子合同和電子簽名等管理軟件及應用的銷售工作，深入開拓目標市場，精通產品業務，獨立主導業務的全面開展;有清晰的銷售策略和思路，能夠提煉產品方案和銷售工具，快速鋪開市場，參與商務談判、合同簽訂，協助順利實施以及售後服務，努力達成銷售目標和業績指標;

2、客戶管理：願意在一線進行銷售實戰工作，能夠主動出擊和鎖定關鍵客戶，負責終端客戶的營銷計劃和銷售過程，能針對客戶進行產品的宣講、ppt製作、招投標、解決方案、商務推進等關鍵銷售節點的執行，定期組織客戶關懷，確保客戶滿意度。

3、團隊管理：聯繫和建立戰略伙伴、代理商等通道資源，打造行業生態圈，強化地推聯盟合作，充分運用內/外部資源，有計劃的識別、吸引、獲取、提拔並匹配銷售團隊;

任職資格：

1、統招全日制以上學歷，有一線銷售及業務團隊擴展管理經驗優先;

2、有銷售激情、對業務有良好的領悟力，有較強的'洞察力和具有豐富的業務拓展經驗;

3、3年以上管理軟件(OA/ERP/CRM/e-hr等)銷售經驗，熟悉管理軟件行業(SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、東軟、神州數碼等);熟悉政府或企事業等B端客戶，願意做基礎客戶開拓，並願意持續深入經營行業或地區的人脈生態網絡;

4、具備良好的溝通技巧和商務談判能力;有ppt、解決方案、DEMO搭建等銷售工具製作能力優先;

5、內驅力和目標感強，具備主動性，有較強的執行能力和抗壓能力。

區域銷售總監工作職責2

1、負責銷售部的日常管理工作，建立和管理銷售團隊，較強的團隊領導力，賦能團隊。

2、帶領團隊完成責任區域聯網智能鎖及解決方案市場渠道建設、管理和維護；

3、信息收集能力強，快速瞭解和熟悉責任區域內的'市場格局；

4、信息分析能力強，準確分析客情和市場，合理佈局市場渠道；

5、通過學習，熟練掌握公司產品知識並準確表述，積極賦能渠道商；

6、根據公司銷售計劃，帶領團隊努力達成銷售目標。

區域銷售總監工作職責3

1、根據公司市場營銷戰略，帶領銷售團隊成員，積極完成銷售指標；

2、充分了解所轄區域市場的情況，提出合理化建議；

3、負責所轄區域銷售計劃的整體管理，包括銷售計劃制定、進度和銷售預算的控制；

4、負責所轄業務的全面管理，包括市場推廣、業務公關、項目跟進及實施、商務談判、合同簽訂及售後服務、費用審覈、評估實施效果；

5、負責區域內人才隊伍的'建設，較強的銷售培訓輔導帶教能力，善於總結和分享銷售技巧與經驗；

6、負責並協助部門戰略性客戶（環保行業、代理商等）的開發、維護、管理及客戶服務；

7、處理團隊各類突發事件。

區域銷售總監工作職責4

1、根據公司銷售策略，制定業務拓展方案，完成季度、年度銷售指標。

2、建立學術交流推廣機制，拓展專家關係。

3、瞭解競爭對手信息，採取有效措施應對市場。

4、負責團隊組建，並帶領團隊完成各項工作。

區域銷售總監工作職責5

職責：

1. 全面負責區域內運營商及相關行業的市場開發、項目洽談和執行;

2. 保持與客戶的良好合作關係，搜索多方面的`合作機會，定期與客戶進行項目跟蹤、評估;

3. 根據業務發展需要組建並完善業務團隊，對區域指標、費用全面決策;

4. 負責區域市場信息收集分析，定期向公司彙報，爲公司營銷戰略提供建議。

崗位要求：

1. 專科以上學歷，5年以上工作經驗，不少於1年以上的區域負責人資歷，有運營商市場前端或延保行業工作經驗者優先考慮;

2. 有敏銳的市場意識、應變能力和獨立開拓市場的能力;

3. 有上進心和學習精神，抗壓能力強，適應創業型公司節奏和成長要求。

區域銷售總監工作職責6

1、目標制訂：協助上級制訂區域內年度、季度、月度回款任務，並分解至代理商及不同渠道；

2、市場開發：開發區域內的省代、市代、大連鎖，並協助代理商開發終端店；

3、政策執行：向客戶傳達並培訓各期銷售政策，跟進落實每個客戶回款任務；

4、組建代理商團隊：協助代理商建立品牌團隊，指導代理商團隊進行招商與銷貨；

5、信息收集：及時收集市場客戶信息、競品動銷方案、陳列方案等重要信息，彙總反饋給部門負責人；

6、組建區域團隊：負責引進行業人才，組建區域隊伍；

7、動銷協助：提前做好區域內動銷計劃，協助培訓老師完成每場動銷活動；

區域銷售總監工作職責7

1、制定團隊的銷售戰略、進行銷售預測；

2、控制銷售費用與銷售目標的平衡發展；

3、組織與管理團隊，營造有戰鬥力和學習力的團隊氛圍，完成團隊年度銷售目標。具體指：招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，激勵其工作鬥志、培訓其掌握產品知識和銷售技能，協助其完成下達的任務指標；

4、協助下屬員工開發代理渠道，通過與代理商協作，全力完成所負責區域的'銷售任務；

5、根據市場需要拜訪終端客戶，對公司產品進行推廣和銷售；

6、妥當處理客戶投訴事件；接待客戶的來訪。

區域銷售總監工作職責8

1、開發和評估所轄地區重點行業的潛在客戶；

2、制定可行的客戶維護和開拓方案，提高客戶滿意度，確保完成團隊既定目標；

3、參與重點客戶的.開拓，關係維持；

4、支持品牌推广部在本地區舉辦的市場活動；

區域銷售總監工作職責9

1.在銷售總經理的領導下，華南區各大高校、中職院校的'的開發維護，以便完成實訓室、系統集成等銷售任務及解決方案在所在大區銷售運營工作；

2.客戶關係維護，挖掘跟蹤潛在合作方，推廣公司優勢產品；

3. 獨立挖掘客戶需求並反饋給商務方案部製作針對性方案，與客戶詳細溝通最終成一致方案。

區域銷售總監工作職責10

1、全面負責省、市、縣政府項目的開拓及維護工作，具備制定合作策略及政府方向談判能力等項目工作的能力；

2、負責項目有關的業務會議以及重大項目談判並簽訂項目合同；

3、負責項目計劃的落實、分解並制定階段性項目計劃，組織、指導團隊成員各項項目工作；

4、定期與重要客戶溝通，發展與重要客戶的.良好關係，完成公司銷售目標；

5、政府職能部門的關係維護；公司內、外部關係維護；

區域銷售總監工作職責11

1、目標管理：根據事業部目標，分解省級年度、季度、月度目標，並制定年度、季度、月度的.銷售、回款和市場開拓計劃，確保省級目標的實現；

2、市場拓展：負責區域內行業、市場和競爭對手相關信息的分析並制定出競爭戰略，樹立公司品牌，擴大市場佔有率；

3、客戶關係：負責良好地維護固有客戶關係，並積極建立新的客戶關係，提升客戶滿意度；

4、商務事宜：參與銷售價格決策，審覈投標文件、技術方案等重要商務文件；組織完成重大項目投標、合同簽訂並促進合同結算、應收賬款回收；

5、售後維護：負責計劃並監督完成各項項目工程、協助工程管理部完成工程交付，爲客戶提供及時、高效、高質的服務

區域銷售總監工作職責12

1、負責西南區域店鋪管理、業績達成、人員培養、貨品管理以及商場對接；

2、負責西南區域的日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估；

3、負責組織的銷售運作，包括計劃、組織、銷售計劃控制和檢討；

4、制定、參與或協助上層執行相關的政策和制度；建立和管理銷售隊伍，完成銷售目標；

5、具有專業的.服裝、鞋類商品知識及很強的數據分析能力。

區域銷售總監工作職責13

1、在上級的領導和監督下定期完成量化的工作要求，開發客戶資源，尋找潛在客戶，完成銷售目標；並能獨立處理和解決所負責的任務；

2、拓展合作伙伴等銷售渠道；

3、協助公司及當地合作伙伴開拓市場及政府關係的`維護；

4、組織並逐步實現本地化服務；

5、完成公司安排的其他任務。

區域銷售總監工作職責14

1.根據公司的銷售策略和任務，制定本區域的銷售策略和銷售計劃。

2.執行本區域的.銷售策略和銷售計劃，完成公司賦予的銷售指標。

3.收集行業信息，瞭解同行的產品和市場信息。

4.管理應收賬款，保證資金及時迴流，減少呆賬壞賬。

區域銷售總監工作職責15

職責：

1、 在公司規定的責權範圍內實現所承擔的新渠道(汽車4S經銷商或集團)開發目標;

2、 瞭解所負責地區汽車經銷商分佈情況，指導銷售顧問完成銷售目標，建立成熟的銷售團隊;

3、 定期收集所負責地區的市場動態信息，並向分總提出建設性意見;

4、 定期收集客戶反饋意見，客戶滿意度，客戶質量;

5、 完成領導委派的其他任務。

任職要求：

1、本科及以上學歷;

2、有3-5年以上汽車後市場行業經驗優先考慮;

3、有很強的'拓展渠道能力具有穩定的客戶關係和穩定成熟的渠道關係資源;

4、熟悉財務、稅務、商務的一般知識，能夠順利開展銷售工作;