銷售新人快速成長的兩大訣竅
一:牢記客戶的姓名
張尚饒,23歲,某啤酒公司職員
在加入這家知名啤酒公司時,和所有職場新人一樣,我也面對快速融進工作大集體的問題。
不過讓我迅速上位,卻是因爲記住了對方的名字,成就了公司一項比較大的單子。客戶張先生不是我們的大客戶,他只是偶爾來過一次,並沒有業務來往。當他再次來到時,我準確地叫出了他的名字。這讓他很感動,於是當有合作的.機會出現時,他很快選擇了我們。
點評:記住客戶的名字,不僅能融洽關係,甚至會有意想不到的收穫。
二:時刻準備把握機會
謝斌斌,25歲,某時尚攝影機構攝影師
大湯是公司的首席攝影師,可以說甚至是老總心目中的“臺柱子”。我來之後,主要負責一些比較瑣細的攝影任務,難度比較高比較艱鉅的任務仍然由大湯完成。一次,本地一家四星級酒店讓我們拍攝菜品廣告。按照慣例,大湯揹着相機前往酒店拍攝。由於,大湯使用數碼相機時對光線把握出現偏差,一直都拍不出滿意的照片,酒店方便頗有微詞。眼看生意就要黃了,我臨危授命接下了拍攝的任務,並且漂亮地完成了任務。
這件事後,我漸漸成了公司主要拍攝任務的執行者。不久,大湯辭職走人了,首席攝影師的位置也就由我來擔任了。
點評:職場新人不該搶功,但是並不意味着不該表現自己。時刻準備着把握即將到來的機會,適時展現自己的能力,必然會爲未來的發展奠定良好的基礎。
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