和汽車銷售談判的技巧

和汽車銷售談判的技巧一：談銷售任務

銷售顧問都是有銷售任務的，簡單的說，銷售顧問在月初會向老闆保證一個銷售量，比如說保證一個月賣十輛車，到了月底的時候沒有賣到十輛就要扣錢的，而達到了任務會有獎勵，所以快到月底的時候銷售任務還沒完成，銷售顧問就會比較急了，所以你買車的時候就可以跟銷售顧問談這個，其實就是勸他完成任務要緊，優惠就別咬得那麼緊了。

和汽車銷售談判的技巧二：談金融任務

上面說到了，一個月的銷售任務，其實也是有金融任務的，尤其是有自己的金融公司的品牌(沒有自己金融公司的話4S店可能會額外收取金融費用，需要警惕)，一般銷售任務是10輛的話，金融任務就在4-5輛的樣子。同樣的原理，如果你是貸款買車，那更加有底氣談價格了，因爲賣出一個貸款車，就等於同時完成一個銷售任務和一個金融任務呢。(補充：一般貸款車的優惠比全款車還要大的，比如說我一個朋友在4S做銷售顧問，當時某車型的全款最高優惠1.8萬，但是貸款最高可以優惠2萬，當然4S不會承認這個)

和汽車銷售談判的技巧三：呼叫經理

許多人買車談判時都知道說："叫你經理過來談"，那麼叫經理有沒有用呢?其實是有用的，因爲銷售顧問那裏公司安排的底價實際上沒有經理那裏低(經理畢竟是領導，權限還是大一些的)，舉個例子，如果一款SUV標價22萬，店裏銷售顧問統一限定的底價是21萬的話，那麼經理就可以做到20.8萬。

和汽車銷售談判的技巧四：拖延半小時

爲什麼談判要拖延半小時?因爲與客戶談價錢的時間不宜過長，所以4S會規定最長不能超過多久，一般都會規定半小時，如果你購買意願強烈但是談價格磨磨蹭蹭的話，銷售顧問也會急，然後優惠也會報得更多。

和汽車銷售談判的技巧五：先談現金優惠，談完後再要求送東西

有些顧客在談價格的時候突然想到送東西，然後價錢談了一半就開始談送東西了，送的東西談完了之後，再回頭談價格，這時銷售顧問會說："價錢剛纔咱們不是都談好價了麼?"這時你再想繼續談價錢也不好意思了，所以價錢一定要先談，談到銷售不鬆口了，再要求送東西。

和汽車銷售談判的技巧六：賣精品，也有任務

什麼是精品呢，就是在4S加的腳踏板、導航、皮座椅這些，其實這些東西也是有任務的，當然這個不是硬性的，因爲這些東西太貴不好賣，所以有的銷售顧問根本就不在乎這個任務，但是賣出精品銷售顧問還是會有5-10%的提成，如果你買了車打算在店裏裝導航之類的，也可以作爲談判的籌碼和銷售談的。