酒店銷售部下半年工作計劃
時間流逝得如此之快,前方等待着我們的是新的機遇和挑戰,該爲接下來的學習制定一個計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢?以下是小編幫大家整理的酒店銷售部下半年工作計劃,希望能夠幫助到大家。
酒店銷售部下半年工作計劃1
個人要求:
1、對於老客戶、重點客戶和潛在客戶,定期保持聯繫和溝通,穩定與客戶關係,以取得更好的銷售成績;
2、在擁有老客戶的同時還要不斷髮掘更多高質量的新客戶;
3、發掘南岸區域目前還沒有接觸過的新客戶,使我們的產品銷售得更爲廣泛;
4、加強多方面知識學習,開拓視野,豐富知識,採取多樣化形式,以提高業務水平,把銷售工作與交流技能結合;
5、熟悉公司產品,以便更好的向客人介紹;
6、試着改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
下半年銷售目標:
下半年的銷售目標最基本的是做到部門經理下達的三臺任務量。根據經理下達的銷售任務,把任務根據具體情況分解到每月,每週,每日;以每月,每週,每日的銷售目標分解到各個潛在客戶身上,完成各個時間段對自己下達的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。
酒店銷售部下半年工作計劃2
本公司四季度銷售目標如下:
(1)部門全體:××××元以上;
(2)每一員工/每月:×××元以上;
基本方針:
(一)本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、
有效地活動時,業務機構纔不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高
分配(高薪資)的方向發展。
(三)爲加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現
上述目標的原則。
(四)爲達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)爲使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。
(六)××公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基於此立場
本公司應致力達成預算目標。
(七)爲促進銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場,使本公司能銷售產品(一)新市場銷售方式體制
1、將全市的.××家星級酒店依照區域劃分,在各劃分區內採用新的銷售方式體制。
2、新的銷售方式是指每人各自負責x家,每週或隔週做一次訪問,借訪問的機
會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,藉此促進銷售。
3、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)提高銷售人員的責任意識爲銷售人員對本公司商品的關心,增強其銷售意願,應加強下列各項實施要點:
1、獎金激勵對策:銷售人員每售出本公司商品達到一定數量時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2、人員的輔導:
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。
(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線,示範銷售要領或進行技術說明,讓銷售人員從中獲得直接的指導。
確實的廣告計劃:
(1)在新銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動爲主,把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)爲達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
針對本部門的新銷售方針及計劃,提出預算,並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。
酒店銷售部下半年工作計劃3
1、第三季度:主要是做好市場網點的開發以及現有商場銷售的推動,爲讓其能夠持續的銷售打好基礎。
(1)、加強鄉鎮市場的開發力度,增加跑市場的時間,儘量少待在公司,提升市場開發的成功率。
(2)、蒲江、仁壽前期以我們帶動銷售爲主,就以擺展做活動的形式。就是金堂前期一樣,一有機會我們就過去擺展做活動,讓其促銷員認識我們,認同我們,喜歡我們。讓其能夠正常的銷售。
(3)、金堂、資陽應做好相應的服務(售前、中、後)與聯繫,保持高密度的聯繫與溝通。並把感情進一步加深,時不時做些獎勵政策或者一些客情關係。
(4)、在九月初就定好中秋與國慶(中秋爲9月30號與國慶很近)的活動方案。所有現有商家做一次統一的活動,達到整個市場一盤棋,以點帶面的效果,藉機宣傳我們的品牌以及產品。
2、第四季度:爲銷售旺季,在第三季度的銷售情況下提升百分之50的銷量。並做好市場的強勢推廣以及各項服務的跟進。
(1)、藉助我們現有商場在當地的影響力與號召力,加大對其周邊地區以及鄉鎮市場的輻射。達到以點帶面,面面相連的效果。
(2)、分析第三季度各個地區的銷售情況,針對不同的情況作出相應的調整方案,爲旺季的銷售打好基礎,達到壓貨最大化的目的。
(3)、與商場和工廠一起做好市場的推廣和服務,加強商場終端形象的建設爲旺季的銷售打好基礎。
(4)、各種相關流程的完善,建立公司與商場良好的進銷通路。
3、緊跟公司的發展戰略步伐,以公司目標爲最終工作目標。並加強自身業務能力的提升,以期跟上公司的發展所需。
4、積極開動思想,創造性思維把工作的每一個細節每一環節都爭取都做好。以期把工作做好做細做活。並和公司以及商場建立良好的溝通,充分體現自我價值。
停留在一個初級銷售員的位置上,業務能力尚且不足。
酒店銷售部下半年工作計劃4
本公司四季度銷售目標如下:
(1)部門全體:x元以上;
(2)每一員工/每月:x元以上;
基本方針:
(一)本公司的業務機構,必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時,業務機構纔不再做任何變革。
(二)貫徹少數精銳主義,不論精神或體力都須全力投入工作,使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。
(三)爲加強機能的敏捷、迅速化,本公司將大幅委讓權限,使人員得以果斷速決,始具實現上述目標的原則。
(四)爲達到責任目的及確立責任體制,本公司將貫徹重賞重罰政策。
(五)爲使規定及規則完備,本公司將加強各種業務管理。
(六)公司與本公司在交易上訂有書面協定,彼此遵守責任與義務。基於此立場,本公司應致力達成預算目標。
(七)爲促進銷售,應設立銷售方式體制,將原有購買者的市場轉移爲銷售者的市場,使本公司能銷售產品(一)新市場銷售方式體制
1、將全市的家星級酒店依照區域劃分,在各劃分區內採用新的銷售方式體制。
2、新的銷售方式是指每人各自負責x家,每週或隔週做一次訪問,借訪問的機會督導、獎勵銷售,進行調查、服務及銷售指導、技術指導等,藉此促進銷售。
3、銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。
(二)提高銷售人員的責任意識爲銷售人員對本公司商品的關心,增強其銷售意願,應加強下列各項實施要點:
1、獎金激勵對策:銷售人員每售出本公司商品達到一定數量時,即贈獎金給本人以激勵其銷售意識。
2、人員的輔導:
(1)負責人員可在訪問時進行教育指導說明,藉此提高銷售人員的銷售技術及加強其對商品的知識。
(2)銷售負責人員要親自站在銷售一線,示範銷售要領或進行技術說明,讓銷售人員從中獲得直接的指導。
確實的廣告計劃:
(1)在新銷售方式體制確立之前,暫時先以人員的訪問活動爲主,把廣告宣傳活動作爲未來所進行的活動。
(2)針對廣告媒體,再次進行檢查,務必使廣告計劃達到以最小的費用創造出最大的成果的目標。
(3)爲達成前述兩項目標,應針對廣告、宣傳技術作充分的研究。
針對本部門的新銷售方針及計劃,提出預算,並根據實際額的統計、比較及分析等確立對策。
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