銷售總監 的職責彙編(15篇)

銷售總監 的職責1

工作職責：

1、負責提出並參與制定酒店對外銷售以及招徠客源的計劃；

2、研究和掌握省內外旅遊市場的動態和顧客的潛在需求，彙集整理對外銷售策略，定期向營銷總監提交書面報告；

3、保持同上級旅遊管理部門，中外旅行社、航空公司、鐵路客運站及新聞單位，辦事處，政府外事部門的密切聯繫，並同各客戶間建立長期穩定的良好合作關係；

4、負責酒店的宣傳推廣工作，積極參與酒店產品的更新改造和組合開發，提高酒店的知名度和影響力；

5、負責指導酒店對內對外的各種廣告活動，制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃，報營銷總監審批後執行；

6、與各部門建立良好的協作關係，廣泛聽取客戶意見，處理重大投訴，以確保銷售計劃的實施和落實；

7、選擇並培訓不同年齡和不同層次的酒店銷售隊伍，指導銷售人員不斷學習，更新專業知識，提高推銷技巧，以適應市場的變化；

8、定期對下屬人員進行績效評估，不斷提高部屬人員的思想素質，專業技能，組織活動能力，開拓進取精神，培養銷售人員的高度責任感；

9、審閱每天業務報表，瞭解當天出租率和vip接待情況，檢查各部門接待vip準備情況，按規定要求接待好vip客人；

10、向營銷總監提交參加重要銷售活動和公關活動的計劃、經營銷總監審覈後，組織有關人員，準備宣傳資料，制定行動方案以達推廣目的；

11、完成上級委派的`其他工作。

任職資格：

1、有國際品牌或四星級以上酒店、且集團排名在國內前十的酒店集團的2年以上管理工作經驗；酒店管理規模在20家以上的高星級酒店的銷售部門管理工作經驗；

2、熟悉酒店銷售的方法及技巧，瞭解酒店前廳部，客房部，餐飲部前後臺動作過程和相互關係；

3、具有相當的管理知識和組織領導能力，有較強的社交能力和應變能力；

4、具有強烈的工作責任心，良好的職業道德，敬業樂業。

銷售總監 的職責2

崗位職責:

1、根據公司經營及運營指標要求,負責制定和落實項目整體營銷策略,對項目的銷售業績負責;

2、負責項目銷售道具體驗感的提升,以促進銷售業績達成;

3、負責對項目地塊價值的提升、對項目產品的規劃,制定不同的價格策略和推廣策略,以實現整盤貨值的最大化;

4、負責規劃和控制項目的營銷費用和費效比,以實現項目銷售效益最大化;

5、負責對銷售案場、營銷團隊、銷售流程進行管理,提高來訪轉化率;

6、負責建立和培養項目營銷團隊,有效激勵和輔導項目組成員,促進其工作能力和專業技能的發展。

任職要求:

1、8年以上房地產相關工作經驗,3年以上商業地產項目銷售經驗;

2、熟悉房地產市場,對商業商鋪營銷工作有深刻的.認知並有獨特見解;

5、具備敏銳的市場洞察力,把握行業市場動態和市場方向的能力,具備戰略思維;

6、優秀的團隊建設經驗,團隊管理能力強,善於協調營銷團隊的合作,具有很強的溝通能力、協調能力、計劃和執行能力;

7、抗壓能力強,能承受較大工作壓力。

銷售總監 的職責3

崗位職責:

1、根據公司的發展戰略目標,制定營銷職能戰略規劃,並組織貫徹實施;

2、組織制訂年度營銷計劃,並分解銷售目標,組織落實;

3、依據公司整體銷售目標,提交銷售計劃方案,監督實施銷售全過程,完成銷售任務;

4、根據公司發展的需要,制定食品銷售區域管理規劃方案,並組織實施;

5、負責監督銷售過程中的`異常情況,並在第一時間進行處理;

6、負責客戶的分類管理及客戶資料的統一管理;

7、負責按照公司的發展要求,組織開展市場調研,及時掌握市場信息、行業信息; 8、負責經銷商政策的制定,督導經銷商管理體系的良性運行。

9、負責組建銷售團隊,負責人員招聘、培訓、考覈。

崗位要求:

1、從事食品、飲料快消品等行業8年以上,銷售總監崗位3年以上。

2、熟悉國內食品、飲料行業市場環境,瞭解渠道運行方式,具備市場敏銳性;

3、具備較強的團隊建設能力、管理能力、市場推廣能力、營銷策劃能力。

銷售總監 的職責4

崗位職責:

1、根據公司國際市場發展和公司的戰略規劃,協助制定國際銷售戰略、銷售計劃及量化銷售目標;

2、組織、領導國際銷售隊伍完成銷售目標,協調處理各類市場問題;

3、負責外貿業務流程管理和風險控制,及時處理各環節出現的問題;

4、積極開拓國際市場,聯繫國外客戶,尋求訂單,並商務談判與簽訂合同;

5、負責外貿定單的洽談、簽約、單證審覈、定單管理、運輸、商檢、報關、收匯等;

6、負責客戶資料的整理,做好客戶要求的.及時反饋和處理。

任職要求:

1、大學本科及以上學歷,醫學、國際貿易、生物工程類優先;

2、英語、西班牙或俄語的口語交際能力強;

3、3年以上同業國際市場銷售經驗,熟悉醫療器械註冊法規;

4、喜歡挑戰的工作,責任心與事業心強,團隊管理與協調能力良好。

銷售總監 的職責5

崗位職責：

1、協助副總經理或按公司要求建立全面的銷售戰略，以及市場發展目標和市場定位；

2、規劃公司銷售系統的本事業部運營、業務方向，領導團隊建設制定並組織實施完整的銷售方案；

3、制定與實施各產品線價格體系及營銷戰略、營銷策略、地區覆蓋策略及推廣計劃；

4、組織部門開發多種銷售手段、完成銷售計劃及回款任務；

5、依據公司整體戰略，組織制定營銷戰略規劃，組織全國市場銷售推廣，指導、參與市場的'開拓、渠道管理等日常工作。

6、掌握糖酒類市場動態，熟悉市場狀況並有獨特見解；

7、進行客戶分析，建立客戶關係，挖掘用戶需求；

8、深入瞭解本行業，把握最新銷售信息，爲企業提供業務發展戰略依據；

9、具一定本行業營銷渠道資源掌控力。

崗位要求：

1、管理、市場營銷、物流管理類及相關專業本科以上學歷；

2、有5年以上快速消費品行業銷售、市場生產企業管理工作經驗，有在著名外資快速消費品公司、商超銷售總監同等崗位工作經歷，有酒品行業經驗者優先考慮；

3、有成熟的團隊管理經驗，熟悉現代管理模式，熟練運用各種激勵措施;

4、有豐富的市場營銷策劃經驗，能夠識別、確定潛在的商業合作伙伴，熟悉行業市場發展現狀；

5、具有優秀的營銷技巧，較強的市場策劃能力和運作能力；

6、善於分析發現問題、解決問題及突發事件；

7、具有豐富的渠道及業內廣泛的人際關係；

銷售總監 的職責6

崗位描述：

1、產品推廣及管理：老品精耕拓展與新品銷售及推廣；

2、開發空白市場，對績差市場進行整改追蹤；

3、人員管理及戰力儲備：對城市經理及業務代表進行管理；下轄各層級業務戰力分析、儲備及培養；對績差城市經理進行培訓與帶教

　崗位要求：

1、有4-5年以上飲料行業從業經驗；

2、優秀的管理團隊經驗，抗壓能力強；

3、具有良好的'統計分析能力、規劃能力；

　影樓網絡銷售崗位職責

1、制訂公司網站網絡營銷計劃，制訂網絡宣傳發展目標。

2、利用網絡進行公司產品的銷售及推廣；

3、負責公司網上貿易平臺的操作管理和產品信息的發佈；

4、瞭解和蒐集網絡上各同行及競爭產品的動態信息；

5、通過網絡進行渠道

銷售總監 的職責7

崗位職責:

1· 負責制定公司產品的海外營銷策略;

2· 根據公司下達的年度銷售目標,組織制定、實施年度銷售計劃;

3· 制定產品宣傳、市場推廣策略並實施;

4· 負責客戶信息的收集、歸檔及客戶信用、競爭對手的調查;

5· 制定並規劃藥品進出口業務流程;

6· 建立海外營銷團隊,並對銷售人員進行培訓,指導其完成公司銷售任務;

7· 對銷售計劃、市場活動的實施,海外業務合同的洽談、草擬及出口訂單的執行進行監督;

8· 負責費用的控制,定期進行費用使用情況的差異分析及調整;

9· 上級交辦的其他任務。

任職資格:

1· 英語聽、讀、寫水平優秀,口語表達熟練;

2· 具備5年以上海外藥品市場拓展經驗,至少3年以上團隊管理經驗;

3· 能獨立進行營銷策劃,熟悉國內外展會的`運作;

4· 精通藥品外貿操作流程,能操控及管理海外各區域市場;

5· 具有極強的溝通、協調、分析、談判等解決問題及統籌規劃能力;

6· 勇於承擔責任,具備良好的職業道德和操守,有較高的抗壓能力;

7· 具備團隊領導、協調、組織以及激勵能力。

銷售總監 的職責8

銷售總監崗位職責是負責整個銷售部門的。其工作主要是：

1， 督促銷售人員的工作；

2， 銷售計劃的制定；

3， 定期的銷售總結；

4， 銷售團隊的管理；

5， 每月每位銷售人員的績效考覈的評定：

a，開發客戶的數量；

b，拜訪客戶的數量；

c，客戶的跟進；

d， 銷售指標的完成；

6， 銷售人員的計劃及總結；

7， 上下級的溝通、

8， 制定不定期的沙龍活動、

7， 銷售人員的素質和專業培訓。

8， 銷售策略的運用；

9， 對於反對意見的處理；

10， 潛在客戶以及現有客戶的管理與維護等。

銷售總監的工作計劃：

第一。督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念，我們一開始，是不知道每位銷售人員的特色在哪裏。等完全瞭解的時候，我們就應該充分發揮其潛在的優勢，從而來彌補其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什麼潛力可以發掘，可以進行相對的幫助，來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達的銷售指標。

銷售總監需要督促的方面有：

1。參與制定公司的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

2。組織與管理銷售團隊，完成公司銷售目標。

3。控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。

4。招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。

5。收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。

6。參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。

7。發展與協同企業和合作夥伴關係，如與渠道商的關係。

8。協助上級做好市場危機公關處理。

9。協助制定公司項目和公司品牌推廣方案，並監督執行

10。妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

第二。銷售業績的制定：

銷售業績的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，以及公司課程種類劃分。當然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應該以公司爲一個基準進行實際的預估。

隨後要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上，甚至可以細分到每一個銷售人員日銷售業績應該是多少，周銷售業績是多少，從而完成公司下達的月銷售業績。最終完成每年的銷售指標。

第三。銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃，同樣也是至關重要的事情。當然銷售計劃也是要根據實際情況而制定的。銷售計劃的依據其實就是以銷售業績爲一個基準，進行不同策略的跟進。現在，銷售計劃可以分下面這幾個方面進行：

1。 分區域進行

2。 銷售活動的制定

3。 大客戶的開發以及維護

4。 潛在客戶的開發工作

5。 應收帳款的回收問題

6。 問題處理意見等。

第四。定期的'銷售總結：

銷售總結工作是需要和銷售計劃相結合進行的。銷售總結主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間裏面做了些什麼樣的事情，然後又取得的什麼樣的結果，最終總結出銷售成功的法則。當然，我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷售過程中間有什麼地方沒有考慮完善，什麼地方以後應該改進的。

定期的銷售總結同時也是銷售總監與銷售人員的交流溝通的好機會。能知道銷售團隊裏面的成員都在做一些什麼樣的事情，碰到什麼樣的問題。以便可以給予他們幫助，從而使整個銷售過程順利進行。

銷售總監 的職責9

任職資格：

1、30—50歲，製藥、外貿等相關專業，本科以上學歷，英語精通；

2、8年以上原料藥銷售工作經驗，3年以上同崗位經驗，團隊管理能力強；

3、具備紮實的外貿知識和國際銷售經驗，熟悉外貿業務流程。

崗位職責：

1、全面負責原料藥銷售業務的管理運營，包括戰略目標的制定，制定公司整體業務策略；

2、建設和管理高素質的'業務團隊，完成銷售任務；

3、有良好的市場判斷能力和開拓能力，有較強的市場銷售經驗和市場嗅覺。

銷售總監 的職責10

職責：

1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測;

2、全面負責公司銀行渠道銷售業務的開拓及維護，

3、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標;

4、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展;

5、招募、培訓、激勵、考覈下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標;

6、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門;

7、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展;

8、協助上級做好市場危機公關處理;

9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行;

10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。

任職要求：

1、教育：全日制本科以上學歷。

2、工作經驗：5年以上銷售管理工作經驗，有行業經驗者優先。

3、技能/能力：

(1)對市場營銷工作有深刻認知;

(2)有較強的.市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力;

(3)熟練操作辦公軟件。

4、其它：

(1)工作努力，積極進取，責任心強;

(2)高度的工作熱情，良好的團隊合作精神;

(3)較強的觀察力和應變能力;

(4)出色的人際溝通能力、團隊建設能力、組織開拓能力。

銷售總監 的職責11

崗位職責：

1、協助總經理制定公司的發展戰略，銷售戰略，制定並組織實施完整的銷售計劃，領導團隊將計劃轉變爲銷售結果；

2、開拓熱力行業業務，與客戶、同行業間（熱力行業）建立良好的合作關係；

3、與客戶建立良好關係，及時反饋客戶信息，滿足客戶需求，提高客戶滿意度；

4、分解銷售任務指標，制定責任、費用評價辦法，制定、調整銷售運營政策；

5、制定銷售目標、市場拓展計劃，審覈客戶的`各種計劃並監督執行；

6、組織部門開發多種銷售手段，完成銷售計劃及回款任務；

7、進行客戶分析，挖掘用戶需求，開發新的客戶和新的市場領域。

任職資格：

1、大專以上學歷，有良好的職業操守，品行優秀，綜合素質高；

2、具有五年以上市場營銷或管理工作經驗；

3、文字能力強，表達能力強；

4、具有較強的市場開拓與銷售技能；

5、具備優秀的溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓團隊經驗豐富，既往銷售業績良好；

6、具備較強的時間管理能力和工作管理能力；

7、有很好的熱力行業人際資源。

銷售總監 的職責12

職責：

1。負責微營銷渠道整體營銷運營推廣，不斷創新銷售模式、技巧，線上營銷設計、策劃、運營；

2。利用微信平臺推廣企業的產品、服務；

3。組織與策劃公司產品營銷體系的建設以及產品價格體系和市場定位；

4。團隊組建管理。

崗位要求：

1。對微信銷售業績負責，必須是微營銷方面的'高手、專家，有豐富的運營指導和管理經驗；

2。具有較強的語言組織能力和營銷文案撰寫能力；

3。思維活躍，具有良好的理解能力和團隊精神，熱愛本職工作，工作細心、責任心強，

富有想象力和激情；

4。有從事互聯網行業和社會化營銷的相關經驗；

5。能夠根據用戶的需求，創造更好的交互內容，具有創造平臺內容的良好技巧；

6。輔助公司組建開放的團隊構建社會化營銷體系；

7。績效與業績轉化率成正比。

銷售總監 的職責13

1、協助總經理制定企業的銷售戰略、具體銷售計劃和進行銷售預測

2、全面負責公司的業務拓展、管理及協助下屬的工作

3、負責下屬的培訓、激勵和考覈工作

4、組建公司銷售團隊，規範銷售流程，制定銷售制度，完善銷售目標

5、制定銷售預測、預算和相關人力計劃，設計並實施促銷計劃

6、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展

7、參與建立企業的分銷體系及制定、招待業務計劃

8、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的`來訪。

9、領導團隊配合服務部門提高質量的增值服務、技術服務、培訓計劃，加強與上游廠家的深入聯繫

10、收集和分析各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門

11、負責對區域銷售進行評估、跟蹤及管理，開拓新的市場

銷售總監 的職責14

1、在銷售總監的領導下，負責銷售管理中各種具體規章制度的制定;

2、負責協調和組織下設各部門，負責協助銷售代表的工作開展，開展銷售日常業務，並隨時監督指導;

3、負責處理銷售業務中的重大突發事件，確保業務正常開展;

4、負責集團公司銷售網絡體系的維護和培養;

5、制定市場拓展計劃並組織實施；

6、參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

7、銷售總監助理工作崗位職責包括要協助銷售總監負責銷售內部的管理以及建設

8、積極瞭解並獲得客戶的各種信息，積極利用有效渠道對相關信息進行反饋並提出建議。

9、合理控制本部門的.費用開支，以達到低投入高產出的效果。

10、參與策劃並制定市場營銷計劃，擬訂銷售方針和策略，提供市場競爭信息;

11、經常開展對內對外的公關活動，督導公關營銷員完成具體的銷售指標，明確酒店在不同時期的銷售重點;

12、依據公司戰略規劃及行業市場信息，參與制訂並及時調整部門年度市場發展戰略。

13、積極有效督促客戶預付款到賬後進行裝卸流程，以最經濟的方式運作並保持高效率。

職位描述:

1、銷售信息傳達、跟蹤工作各類銷售報表製作、收集、彙總分析工作

2、各類文件、銷售報告的傳遞、送達工作

3、各類費用報銷審覈、歸集、上報工作所負責區域人員的考勤管理工作

4、與各部門聯繫、協調、溝通工作，完成領導交辦的其他任務。

5、銷售總監日常業務的協助；分銷商、經銷商的管理工作。

6、公司銷售業務的協助，如報價、跟單或合同起草、發貨協助、應收賬款催要等等；

7、銷售合同的管理與存檔；銷售部相關文件的起草、整理、存檔；

8、投標事宜的協調處理，標書文件的製作等；

9、協助進行銷售人員的管理，銷售報告提交，銷售部的數據整理、分析與統計。

崗位職責：

1、協助銷售總監處理工程項目、合同能源項目等工作；

2、協助總監管理各辦事處，做好上傳下達，協調好各辦事處工作分配與安排，協助各辦事處解決難點；

3、協助銷售總監進行總部各項制度與政策在辦事處的落地實施和員工隊伍建設；

4、收集市場信息與行業信息，開拓新市場；

5、作爲辦事處主任、項目總監和銷售副總監的後備人才。

6、各區銷售業績數據的統計、分析與管理；

7、協助市場部新項目制定推廣方案；

8、培訓市場調查與新市場機會的發現；

9、營銷方案的提報，協助銷售總監負責銷售部內部的訂單管理及建設；

10、負責部門的費用覈銷，以及銷售總監交待的其他事務。

11、銷售部門的數據錄入、整理、統計、分析、各類報表輸出；

12、部門內各小組會議的記錄、跟進、總結並發現問題；

13、協助部門總監進行其他部門管理類的工作。

銷售總監 的職責15

崗位職責

1、協助決策層制定公司發展戰略，負責其功能領域內短期及長期的公司決策和戰略，對公司中長期目標的.達成產生重要影響；

2、負責公司的業務拓展、銷售運作，能強有力的將計劃轉變成結果；

3、設置銷售目標、銷售模式、銷售戰略、銷售預算和獎勵計劃；

4、建立和管理銷售隊伍，規範銷售流程，完成銷售目標；

5、分析新的和原有分銷體系或銷售渠道的市場潛力、銷售數據和費用，測算盈虧情況；

6、關注於維護和提高公司市場競爭力。

任職資格

1、具有市場營銷相關專業，大專或本科以上學歷；

2、5年以上相關行業經歷，3年以上產品銷售和渠道管理經驗；

3、優秀的團隊建設經驗，團隊管理能力強，善於協調營銷團隊的工作；

4、具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神；

5、能夠適應經常出差。