銷售副經理崗位職責(15篇)
隨着社會不斷地進步,崗位職責對人們來說越來越重要,崗位職責包括崗位職務範圍、實現崗位目標的責任、崗位環境、崗位任職資格及各個崗位之間的相互關係等。那麼相關的崗位職責到底是怎麼制定的呢?下面是小編爲大家整理的銷售副經理崗位職責,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
銷售副經理崗位職責1
1.在總經理領導下主持銷售部各項工作的計劃、組織和控制,傳達、執行上級下達的經營管理指令。
2.制定銷售部門工作目標和銷售策略,並對銷售決策提出建議。
3.制訂部門年度預算及年、季、月的工作計劃,掌握部門各項經營指標的分配和完成情況,控制成本,力爭最佳經濟效益。
4.組織銷售人員開展市場調査、分析和預測。做好市場信息的.收集、整理和反饋,掌握市場動態,積極適時、合理有效地開闢新的經銷網點,努力拓寬業務渠道,不斷擴大公司產品的市場佔有率。
5.輔導銷售人員制訂銷售走訪計劃,審覈業務工作日報表,檢查走訪效果。
6.制定、完善銷售管理制度。
7.定期對銷售人員進行業務培訓和評估,不斷改進工作方法,努力提高銷售水平。
8.主持本部門工作例會,聽取工作彙報,解決工作中遇到的問題,檢查工作落實情況,佈置工作重點。
9.檢査、督導本部門員工工作,確保各項計劃任務、規章制度、工作程序的落實。
10.負責銷售部人員業務培訓。
銷售副經理崗位職責2
一、負責組織銷售人員的對客接待、拜訪和業務商洽工作,協助營銷部總監負責重要客戶的接待、拜訪和業務商洽工作。
二、負責落實大型團隊、VIP客戶的預訂、接待工作。
三、負責組織銷售人員收集處理客戶意見和建議,受理客戶投訴。
四、負責落實海悅卡客戶信息資料庫的建立健全和日常管理工作。
五、負責《累積住房優惠協議》、《累積租用會議室優惠協議》、《長住房協議》、《簽單掛帳協議》等合約(協議)的洽談、初審工作。
六、負責酒店分銷渠道的比選、關係維護和效果評估工作。
七、參與酒店年度營銷計劃、酒店營銷計劃實施方案的編制、調整工作。
八、負責部門《銷售工作報告》的編制、審覈工作。
九、負責受理下屬員工對其直屬上級和同事的投訴,以及其他部門員工或外協單位對下屬員工的'投訴(對本人的投訴除外)。
十、負責下屬員工的業務知識培訓和績效考覈工作。
十一、協助直屬上級負責部門相關規範化文件的擬寫工作。
十二、完成直屬上級交辦的其它工作。
十三、本職責經總經室批准後生效,自公佈之日起執行。
十四、本職責修改權、解釋權屬總經室。
銷售副經理崗位職責3
1、負責項目日常業務事務管理;
2、加強業務培訓管理,提升業務能力與服務質量;
3、指導監督各銷售小組的.日常營運管理,並提供相關支持;
4、加強本部門內部員工培訓及隊伍建設改進內部管理流程,提高本部門工作效率;
5、協調下屬員工之間的工作關係;
6、對下屬員工進行績效評估及業務指導;
7、負責組織、主持部門業務會議;
8、制定銷售計劃和銷售預算;
9、負責銷售渠道和客戶的管理;
10、組建銷售隊伍,培訓銷售人員;
11、評估銷售業績,建設銷售團隊;
12、組織制定銷售計劃,並監督實施,提升工作業績;
13、指導監督各置業顧問的日常管理,並提供相關專業支持;
14、完成領導交辦的其他工作任務。
銷售副經理崗位職責4
1、在酒店總經理和銷售部經理領導下,負責國外銷售工作。提出年度市場經營計劃和銷售計劃,包括開展市場宣傳,提供預訂服務,推銷酒店產品,聯繫國外電臺、電視臺和重要報刊雜誌廣告事宜,經銷售部經理和總經理審批後組織實施。
2、利用酒店在國外的預訂網絡,爲各個地區的客人提供預訂服務;隨時收集客戶預訂信息,供銷售部經理和總經理參考。
3、執行酒店銷售政策和策略,組織預訂代表和銷售代表加強同國外商社、旅行社、公司等客戶直接聯繫;同客戶簽訂合同。
4、收集國外旅遊市場信息,掌握國際旅遊市場最新動態、特點和發展趨勢;瞭解國外酒店業行情,及時向總經理和銷售部提供重要信息,爲制定酒店市場經營和銷售政策、調整戰略和房間價格提供參考。
5、掌握國外旅遊展覽會的信息,提出參展計劃;組織人力和材料,適時並有效地參加展銷活動,抓住機會與國外客戶簽訂合同,擴大酒店在國外的'市場。
6、同銷售部和前廳部保持密切聯繫,保證客人預訂落實。
7、指導和培訓國外預訂代表和銷售代表,不斷提高業務素質,保證完成各項任務指標,擴大酒店影響,增強國外市場競爭能力,提高酒店在國外的知名度。
銷售副經理崗位職責5
1、負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃;
2、負責制訂本區域市場開拓、新產品推廣計劃,並組織實施與效果評估;
3、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
4、負責收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息;
5、負責經銷商和客戶的業務接洽、諮詢及關係維護;
6、協助財務部做好經銷商的信用管理工作,負責經銷商和客戶的'合同、資料和檔案管理;
7、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估;
8、負責品牌、價格管理,並協調處理業務衝突;提供市場違規行爲的信息,並協助處理。
銷售副經理崗位職責6
一、協同公司制定營銷戰略規劃,爲重大營銷決策提供建議和信息支持。
1、協同上級負責公司制定營銷戰略規劃,爲重大營銷決策提供建議和信息支持。
2、定期、準確向公司總經理和行政人力資源部門提供有關銷售情況、費用控制情況、銷售收入等反映公司營銷工作現狀的信息,爲公司重大決策提供信息支持。
3、組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程,組織銷售部管理體系的建立。
4、在公司總經理的領導下,和各部門密切配合完成工作。
5、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
二、組織制定年度銷售目標和計劃,並進行細分工作目標計劃。
1、制訂銷售計劃,確定銷售政策,設計銷售模式。
2、參與制定年度銷售目標和計劃,提請公司領導決策,並監督檢查實施情況。
3、組織制定公司的銷售管理制度,全面調動銷售人員的積極性,建立完善的銷售網絡,提高產品市場佔有率。
4、按照總計劃分成日、周、月、季度計劃,每月底30日前呈報總經理和行政部。具體量化到多少萬。
5、部署並監督此銷售目標、計劃的執行。每月初1——3號呈報上月目標計劃的執行總結到總經理及行政部。具體完成數目。
三、負責部門管理工作,增強執行力。
1、建設並培育美導銷售人員隊伍,提高美導銷售人員的達標率。制定培訓計劃,對美導進行每月培訓1次,全面提升本部門員工的銷售工作能力。培訓計劃用書面呈報總經理和人力資源部
2、制定本部門各級別考覈方案,管理並定期考覈銷售美導協助人力資源部選拔、補充、發展銷售團隊。
3、配合產品銷售進度,制定部門階段工作計劃,合理安排部門工作。
4、管理、檢查、考覈本部門員工各項工作計劃執行情況。
5、擬定銷售部門的服務及出貨方案,設置內部獎金分配方案。
6、每月核實銷售情況和銷售美導提成情況,並做好統計輸入電腦,相關信息呈報行政人力資源部。
7、認真組織銷售部美導對不同級別店家有計劃的出貨,提高公司的經濟效益。
8、下店活動所需物品嚴格把控、覈查銷售美導填寫物料及產品有無錯誤及漏缺,以便及時更正。
9、每次活動幫助銷售美導制定銷售任務,對完成情況制定相應的'獎懲制度。
10、嚴格控制和逐步壓縮銷售費用,節約開支,降低銷售成本。
11、瞭解銷售進度,瞭解員工思想動態,組織會議進行交流、溝通,鼓勵士氣。
四、制定客戶管理方案,加強客戶管理,及時反饋客戶提出的一切問題。
1、制定客戶管理方案,確保爲客戶提供優質服務。
2、負責組織客戶管理,建立產品維護檔案和客戶檔案。
3、接待重要客戶,組織公關活動,與客戶維持良好的關係。
4、做好客戶的計量管理,如:我公司品牌銷售統計和銷售分析;客戶的經營分析指導;從客戶處做市場觀察;爲客戶做銷售促進指導。
5、做好客戶營銷參謀,如:客戶銷售方針的設定援助;支援客戶的銷售計劃方案(拓客、轉客、微商城的推廣等)。
6、爲客戶按照銷售計劃協助銷售美導定期組織銷售拓客、育客活動、完成售後服務指導並處理好客戶抱怨的一切問題。及時處理客戶糾紛,若不能解決應儘快向上級彙報。
7、處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查,並及時的進行反饋。
五、嚴格遵守公司的各項規章制度
六、完成總經安排的其他任務
銷售副經理崗位職責7
1、銷售經理崗位職責主要是負責銷售部內部員工管理。
建設並培育銷售人員隊伍,提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考覈銷售人員,幫助選拔、補充、發展銷售團隊。
2、銷售經理崗位職責有時還要及時反饋客戶消息,促進產品改進和新產品開發。
銷售經理應該及時的'反饋產品質量信息,協助解決重大質量事故。組織市場調研,並及時將結果反饋給相關部門,提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯繫,促進新產品、新技術立項。
銷售副經理崗位職責8
1、負責營銷業務的全面管理,定期向公司領導彙報銷售部的日常工作;
2、貫徹執行和完成公司領導佈置的各項工作,實現項目各階段銷售目標;
3、負責各分銷代理商現場規範管理及聯絡與溝通,並組織簽訂合作及對接銷售日常工作;
4、定期組織銷售工作會議,檢查佈置工作,管理並規範營銷行爲;
5、負責對本項目置業顧問的培訓、管理、考覈工作;
6、負責銷售及交房過程中所需各項證件的'辦理工作;
7、處理購房客戶的嚴重投訴,維護公司形象和信譽;
8、制定並執行營銷策劃方案、廣告推廣等相關工作;
9、協助銷售主管處理客戶投訴;
10、負責整體銷售、客服等全面管理與實施
11、服從領導安排,完成領導交辦的其他工作。
銷售副經理崗位職責9
1.簡單分析客戶需求,協調、組織技術人員進行需求探討、方案撰寫;
2.按規定完成銷售量指標,爲客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務;
3.熟悉公司產品,積極跟進客戶,並能進行產品演示和組織商務談判,實現成單;
4.蒐集與尋找客戶資料,建立客戶檔案;
5.依營銷計劃,完成公司指定的.銷售任務。
銷售副經理崗位職責10
1、熟悉、掌握飯店產品情況,瞭解飯店客房、餐飲和其它設施、服務的銷售信息。
2、調查與分析競爭對手狀況,掌握有關競爭對手的產品、價格及推銷活動情況。
3、協助總監製訂年度營銷計劃,並按季度對計劃進行調整,負責控制計劃的實施。
4、組織銷售人員一起設計銷售促銷活動及飯店的產品組合。
5、對一些重要客戶,特別是主要旅行社、航空公司、使館和重要的公司進行有關鑑定銷售合同方面的`銷售訪問。
6、檢查每月客戶產量並調查無產量客戶的原因。
7、解決、協調客戶對酒店提出的任何意見。
8、協助總監起草飯店年度市場計劃,包括飯店市場銷售計劃,飯店廣告計劃,飯店宣傳推銷及公共關係發展計劃。
9、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算
10、協助總監指導酒店對外及對內的各項廣告宣傳活動,並作出銷售活動、廣告宣傳活動及公共關係活動的預算。
11、與各相關部門保持良好協作關係,並使得內部信息流暢。
12、檢查每位銷售人員的精神面貌及儀容儀表,以達到一名專業的酒店銷售人員。
13、注意收集客戶對酒店的反饋意見,並及時傳達給各有關部門以不斷提高酒店服務質量。
14、組織內部員工定期培訓,使每位銷售人員瞭解、掌握自身工作的不足。
銷售副經理崗位職責11
1、負責貫徹落實公司的`營銷策略、政策和計劃;
2、負責市場調研和需求分析;
3、負責年度銷售的預測,目標的制定及分解;
4、確定銷售部門目標體系和銷售配額;
5、負責對行業市場的目標客戶進行攻關,並協助經銷商進行市場開拓;
6、負責銷售計劃的分解、落實,並進行跟蹤與評估。
銷售副經理崗位職責12
1.根據公司的'銷售目標制定銷售計劃,完成銷售任務;
2.負責銷售、項目的跟進和問題處理;
3.瞭解和發掘客戶,介紹自己產品的優點和特色;
4.收集客戶資料,能夠獨立承擔業務(分銷、零售、大客戶等業務)的運營狀況;
5.對客戶提供專業的諮詢。
銷售副經理崗位職責13
1、在銷售總部領導下,和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度,處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃。
4、確定銷售政策。
5、設計銷售模式。
6、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
7、銷售業績的.考察評估。
8、銷售渠道與客戶管理。
9、財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。
10、銷售情況的及時彙總、彙報並提出合理建議。
銷售副經理崗位職責14
1、根據總經理下達的銷售任務和指標,開展和實施酒店日常銷售工作。
2、協助總經理制定酒店銷售計劃和客戶維護計劃並負責實施。
3、與各銷售渠道的溝通,及時處理合作中的各類問題。
4、根據不同的協議公司需求,制定所需的協議合同文本。
5、全面負責應收賬款的核對和催繳工作。
6、全面掌握酒店銷售政策和制度,按要求執行。
7、定期與總經理溝通,就酒店的`經營現狀進行分析,並按照分析結果制定新的銷售計劃。
8、負責中介佣金的核對工作。
9、負責酒店協議資料完整錄入PMS系統,並定期續簽和更新。
10、隨時掌握酒店每日的房態狀況,合理進行流量控制,做到收益最大化。
11、配合區域執行聯合銷售工作。
12、協助總經理對前臺員工進行酒店銷售政策、指標、技巧等指導和培訓。
13、完成上級指派的其他工作。
銷售副經理崗位職責15
1.所負責區域銷售工作的日常管理
2.策劃、安排、指導,監督本區域銷售人員的銷售工作
3.制定本區域的銷售計劃,完成公司制訂的銷售目標,確保客戶的回款
4.掌握本公司產品的相關技術,有能力爲客戶提供技術服務
5.負責本區域經銷商的.開發、溝通和協調工作
6.建立並維護通暢的銷售渠道;開發新客戶,維護現有客戶
-
【精品】銷售主管個人的述職報告2篇
在現在社會,接觸並使用報告的人越來越多,報告中涉及到專業性術語要解釋清楚。我敢肯定,大部分人都對寫報告很是頭疼的,以下是小編精心整理的銷售主管個人的述職報告,希望能夠幫助到大家。銷售主管個人的述職報告1尊敬的上級領導:中午好!我被任命xx公司銷售主管以有一...
-
銷售辭職10篇[推薦]
銷售辭職篇1尊敬的公司領導:您們好!在經過我的考慮和公司的實際情況之後,我決定向公司提出辭職申請。遞交這份辭呈時,我的心情十分沉重。現在公司的發展需要大家竭盡全力,由於我身體狀態不佳,和一些個人原因的影響,無法爲公司做出相應的貢獻,自已心裏也不能承受現在這...
-
(優)銷售工作心得體會
當在某些事情上我們有很深的體會時,寫一篇心得體會,記錄下來,這樣就可以通過不斷總結,豐富我們的思想。那麼心得體會該怎麼寫?想必這讓大家都很苦惱吧,下面是小編爲大家整理的銷售工作心得體會,歡迎閱讀與收藏。我們常常困惑於智慧到底從何處來,到何處去,如何才能捕捉智...
-
銷售個人年度工作總結[必備]
總結就是把一個時間段取得的成績、存在的問題及得到的經驗和教訓進行一次全面系統的總結的書面材料,它可以給我們下一階段的學習和工作生活做指導,因此我們需要回頭歸納,寫一份總結了。我們該怎麼去寫總結呢?下面是小編爲大家收集的銷售個人年度工作總結,僅供參考,大...