服裝銷售的計劃總結

一:貨品的管理

（一）陳列調整

1，營業前

a．結合前一天貨品的銷售和庫存情況進行調整

b．通過騰訊通其它店鋪貨品銷售的分享進行調整

c．結合當天的天氣進行調整

2，營業中

案例一：1482439沒有陳列到一個好的位置，但是12點前就能銷售到2件，店長要立刻調整貨場擺位，把2439調到一個好的.位置，保證她的銷售量。

案例二：1481693今天在合21銷售3件以上那這時就可以在區域羣上面發信息和其它店輔共享，讓其它店也要調整位置，進行主推這個款式。

案例三：暢銷款148175082在銷售中出現斷貨或斷碼情況，斷貨需要調整到比較偏的位置，做到針對性的展示，斷碼可以調整到側掛的位置，及時找好替代款

3，展示新款，避免顧客對老款的反應：

週一到週四陳列公司的新款貨品

週五陳列週末主推款

區長做檢查，各門店在週四的下班前調整好主推款的擺位，在次日的例會倉務環節進行展示和制定銷售目標.

4，部分貨品在活動期間，門店必須結合陳列部給出的陳列指導進行復制的陳列，區長及時檢查，重點展示時間是活動開始到結束。

（二）貨品的熟悉

1，員工對前40大貨品的熟知，在淡場時間分區域進行學習，每個款式不低於三套替代款式的搭配學習，關鍵是讓員工清晰每款貨品本身是什麼風格的，尤其哪些款式不挑年齡、身材、膚色、哪些款式是比較體現氣質的。

2，區長巡店重點檢查店鋪員工的學習結果，陳列部協助檢查，考覈標準初級員工不低於三套，中級員工掌握不低於5套搭配，高級和店長不低於9套搭配。

3，結合週報表中區域與大區前40大差異情況，店鋪的擺位有沒有及時調整，店鋪例會對銷售差異貨品學習話術和適應的體型和年齡階段；店長關注走勢，賣場主動示範推薦，有成功銷售時及時激勵，讓員工對前40大貨品的關注從意識的提升到行爲的體現；

（三）貨品的儲備：

1，暢銷款式：

3*以下店鋪：前20大貨品 備貨3-4周貨量

20大-40大貨品 備貨2-4周貨量

3*以上店鋪：前20大貨品 備貨4-6周貨量

20大-40大貨品 備貨4周貨量

（注意：：前40大中即將過季的貨品控制庫存，不參照此標準）

15號前保證前40大的貨品只要公司有貨店輔一定有貨，特殊情況店長主動找區長進行溝通。20號區長開始檢查各店輔的貨品備貨情況。

2，針對自己店輔銷售比較好的款式可以提前和貨品負責人聯繫做到庫存合併，不影響店輔銷售。（例如1481941合總銷售好那就提前和貨品負責人聯繫，提前調貨）。