服裝銷售的工作計劃範文
一、省內行情分析
同類競爭品牌是衣香麗影、三彩、伊布都、IAM27服飾
二、公司現有的店面
公司現有加盟商30家,5月份新開2家,黔西、錦屏;其中遵義有3家店,仁懷2個店;直營店7家;會員店10家
三、季度目標:550萬折扣是3.5折
計算方式:550萬/105元=52380件現有庫存等杭派45600那麼還需要補貨6780件
四、任務分配
本季度總目標550萬,按照公司的要求分攤到每一擊分別爲:第一擊280萬;第二擊180萬;第三擊90萬,公司現有加盟商、直營店、會員店及所有店面每一擊任務已平均分配到每個店面上,確保合理分配,並激勵加盟商、直營店、會員店及所有店面按照每天任務向前趕季度目標進度。
五、人員分配
將店鋪每天的工作按照員工特點分配,合理利用人力資源。每人每天至少五名試穿顧客,至少成交兩單,提高試穿率及成交率。因4月份是夏季新款剛上市的時候,組織大家背款號瞭解貨品,積極調整陳列,讓顧客感到耳目一新。
作爲高端品牌服務是不可或缺、重中之重的,在提高人員服務水平,加強服務意識教育的同時,注重員工、銷售人員的言、談、舉止等綜合素質的提高,更好的全心全意爲顧客着想,減少投拆。
六、市場的拓展
(一)建設良好的企業管理平臺
(1)建立和完善選人、用人、留人的聘用體系;
(2)建立完善的'薪酬制度;
(3)建立完善的人事制度、管理制度;
(4)建立獨立、透明的財務制度。
(二)市場拓展和品牌運作方式
目前服裝市場開拓的基本模式主要是:央視廣告+地方招商廣告+人員拜訪+招商會訂貨的模式。我方將在種種模式的基礎上配合以自己的方式:
1.廣告宣傳,擴大區域的品牌知名度
2.渠道創新,培養紮實的經銷商隊伍
3.活動創新,體現品牌特徵
4.服務客戶,擴大佔有率
七、市場督導的工作職責
1、跟進每日所轄終端數據上報的準確性、及時性。
2、貨品到貨信息、發佈到各終端並跟進配貨。
3、對每日銷售與上週同期銷售數據進行對比分析,對升降幅度較大的終端進行單店分析其原因。
4、掌握所轄終端每日銷售、下單配貨情況,並覈實其配貨數量與其銷售、庫存是否合理,進行銷售動態管理。
5、到店檢查相關工作,隨時瞭解終端情況。
八、經營管理
1.加強商品進、銷、存的管理,掌握規律,提高商品庫存週轉率,不積壓商品,不斷貨,使庫房商品管理趨於科學化、合理化。
2.利用節假日做文章,多做些促進銷售的活動,如新品滿額贈禮品等吸引顧客眼球的活動。另外因爲我們品牌剛進入天津市場,與其它在天津已成熟品牌競爭缺乏競爭力的主要原因之一就是固定的顧客羣,建議公司可以做一些鼓勵顧客辦理會員的優待政策,如入會有贈品等,我們會緊緊抓住有潛力的顧客,發展成爲本品牌會員。
3.積極抓住大宗、集團購買的接待工作,做好一人接待,全面協調,讓顧客感到熱情、貼心的服務。
4.爲了保障完成目標所指定的內部管理制度:
1)店鋪員工要做到積極維護賣場陳列,新貨到店及時熨燙;
2)工作時間電話必須靜音,且接聽私人電話不得超過3分鐘;
3)無論任何班次必須保證門口有門迎,且顧客進店後必須放下手中任何工作接待顧客。
4)加盟商的銷售回款管理制度(見附表一)
5.爲了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持,保證每款不斷碼及大量贈品支持。
6.如何VIP客羣:
1)結合自己的產品特點和優勢,仔細選擇資料中的客戶,挑選出可能適合你的客戶羣。
2)聯繫客戶的心態一定意義上決定新客戶是否願意和您深入接觸。
3)聯繫方法上,如果您有比較好的英語條件,我們建議首次聯繫儘量採用電話和傳真相結合的方式。
4)建立專門展示產品的英文網站對聯繫和開發新客戶非常重要,既可以給新客戶詳盡的產品介紹,又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。
5)對於一時沒有下定單的新客戶,千萬不要急於催促,更不要輕易放棄
以上是我對夏季工作的計劃,有不足之處請領導指正。
-
參賽服裝購買請示【錦集3篇】
參賽服裝購買請示1xx校領導:我校學生藝術團成立至今,多次成功參加校內外各項大型活動演出,贏得了各界的認可,取得了一定的成績。長期以來,由於服裝使用年限較久,已出現破損泛黃等現象,嚴重影響參加活動的`演出效果。學生藝術團作爲我校學校第二課堂重要組成部分,學生科...
-
服裝店轉讓合同範本
隨着人們對法律的瞭解日益加深,合同的用途越來越廣泛,簽訂合同也是最有效的法律依據之一。合同有不同的類型,當然也有不同的目的,以下是小編爲大家收集的服裝店轉讓合同範本,僅供參考,大家一起來看看吧。服裝店轉讓合同範本1轉讓方(甲方):身份證號碼:頂讓方(乙方):身份證號...
-
面試服裝禮儀
面試服裝禮儀1一、服裝(一)男生秋冬着西裝,自選是否系領帶。若不繫領帶,則不需要系襯衫第一個扣(二)女生套裝或者套裙,套裙不能過短,不得穿薄、露、透的衣服。(三)注意事項1.服裝的兩個原則:一是要和職位相吻合;二是要和現場氣氛相適應。2.要多練習穿正裝,避免面試時...
-
服裝買賣合同優選15篇
隨着法治精神地不斷髮揚,人們愈發重視合同,我們用到合同的地方越來越多,正常情況下,簽訂合同必須經過規定的方式。那麼大家知道合同的格式嗎?下面是小編收集整理的服裝買賣合同,希望對大家有所幫助。服裝買賣合同1採購方:(以下簡稱甲方)供貨方:(以下簡稱乙方)根據《中...