網絡銷售工作規劃
加強知識學習
“學海無涯,盡是書”人身本來就是活到老就學到老,知識乃人一生不可缺少的財富。在工作之餘,我會去大量閱讀網絡銷售、電子商務、市場銷售及價格談判方面的書籍,加強專業知識,掌握更多的業務技能,爲將來的工作打好堅實的基礎。另外,我還會抽出時間在網上自學英語,提升自身的英語水平,並計劃下半年參加成人大學聯考,對自身進行就業繼續再教育,希望能拿一個大學畢業文憑。
新老客戶的維護與服務
客戶的維護顯得至關重要。能夠解決用戶的問題的銷售者纔是成功的,立足於中戶,那麼才能處在不敗之地。
1.對於老客戶,和固定客戶,要經常保持聯繫,平常要經常打電話和在QQ上聯繫。在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩定與客戶關係。
2.對所有客戶的工作態度都要一樣,加強產品質量和服務意識,及時處理客戶反映的產品質量及其它問題,及時更新產品資料並抓好SGS和ROHS報告,爲公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的公司實力,才能更好的和客戶合作。
3.和公司其他同事要有良好的溝通,有團隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業務技能。
20xx產品在網絡推廣的計劃:
經過對本公司網站上產品品名的瞭解,發現搜索排名前20位的'工業膠帶類的一個都沒有,包裝膠帶類的只有2-3個上榜。另外,像鋁箔膠帶、醋酸布膠帶、防滑膠帶(地板膠帶)等常賣的產品,既然在旺鋪和公司網站上都沒有搜索到。而這三種產品在膠帶搜索排名前20位中榜上有名。所以在以後的工作中,新增的產品要及時上傳旺鋪或公司的網站上,對網站進行搜索優化及產品關鍵詞優化。
推廣網絡的目的是爲了銷售,銷售是重要環節。俗話說,沒有賣不出去的產品,只有不會說話的銷售者。網絡銷售現在是一個發展的不可抵擋的洪流,電子商務發展的時代,必須有適合自己企業的發展規劃,樹立企業的良好的形象,這時候就需要在網絡上做推廣。網絡的競爭也開始越來越激烈。每年總有大量的網站下架,同時有一批新的網站更新上去,這就需要對網站的各個方面進行有效的規劃。
我經過這段時間的學習和研究,對網站推廣和品牌宣傳提高網站訪問量,樹立品牌形象,計劃需要做以下工作:
1.客戶來源分析
分析網站訪問者的訪問來源、訪問時間、訪問內容等訪問信息,加以系統分析,進而總結出訪問者訪問來源、愛好趨向、訪問習慣等一些共性數據,爲網站的下一步發展做及時調整。
2.B2B平臺推廣
B2B電子商務平臺是我們現在常用的平臺。在這些平臺發信息能夠直接實現用戶與公司產品的對接,實現宣傳和銷售的目的。通過註冊各種B2B和B2C商務平臺進行推廣(慧聰,阿里、中國膠帶網等主要的行業)。在這些平臺上發佈供求信息,可以幫助我們找到更多的買家。目前網上買家通過供求信息來搜索的概率非常高,爲了能取得更好的效果,供求信息的發佈顯得至關重要,所以說這一塊不能放鬆。發信息時候,要注意用戶的搜索習慣,這時候需要多看看百度指數,相關的關鍵字等等信息。
3.論壇營銷
通過專業BBS論壇推廣(慧聰論壇,相關建材產品論壇以及地方論壇)論壇的溝通,現在也開始顯得至關重要,改變了傳統的,我們寫,用戶看缺乏互動性弊端,論壇推廣能夠有效的留住客戶。
4.微博推廣
微博推廣可以說是病毒式營銷。病毒性營銷是一種常用的網絡營銷方法,常用於進行網站推廣、品牌推廣等,病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯網上,這種“口碑傳播”更爲方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此微博營銷成爲一種高效的信息傳播方式,而且,由於這種傳播是用戶之間自發進行的,因此幾乎是不需要費用的網絡營銷手段。現在發展最快的是微博,但是對於微博,我的認識還是比較少,需要再學習下。
5.利用百度旗下產品推廣
我們主要做的市場,這時候就要學會全面的利用百度,百度貼吧,百度文庫,百度知道,百度百科,百度空間等等之類。百度知道,少不了的是投票,這時候就要充分發揮人力資源,讓自己的朋友多幫忙下,自然能夠成爲答案。
5.軟文營銷
新聞軟文營銷已經是現在醫療行業和整容行業常用的方式。我的下一步也會採用這種方案,實現初步的嘗試。這對文章的質量要求較高而且來說比較有針對性,這點是需要投入相應的人力和精力。
6.博客營銷
博客營銷是一種相對不錯的營銷方式,目前我們公司未見有采用這種企業博客營銷形式,個人計劃註冊新浪博客,天涯博客。同時加上在新浪博客上做的博客鏈輪。通過博客向用戶傳達最新有價值的公司的動態以及公司的信息,同時增加外鏈以及聯繫方式實現博客營銷。
7.視頻營銷
充分發揮目前的視頻製作能力,到時候可以根據實際情況進行視頻製作在優酷、土豆、酷六、六間房、騰訊視頻、迅雷看看等進行發佈,這個目前沒有能力和技術,以後會慢慢研究。
銷售目標
希望通過上面的網絡推廣方式,提高來自於網絡的電話量,保證一天的電話量在10-20個之間,使網絡效果轉化爲實際的銷售,讓公司的產品銷售額有較大幅度的攀升。20xx年須完成10萬元以上的業績指標,在20xx年的基礎上有新的提升。
-
實用的銷售辭職(必備)
銷售辭職篇1尊敬的領導:這段時間以來一直覺得很疲憊,而且近來對工作的完成情況不是很好,經過對最近工作的總結,以及看到我自己給銷售部造成的損失,深思熟慮之後我決定辭職.。但是現在對於這個行業我已經產生了嚴重的抗拒心理,每天上班成了最恐怖的事情,工作成爲了我...
-
銷售經理職責集合[彙總4篇]
銷售經理職責集合1崗位職責:1、負責醫療器械的銷售與管理工作;2、開發客戶資源,尋找潛在客戶,完成銷售目標;3、把握公司總體目標和本部門工作重點,負責本部門工作計劃的制定與實施;4、負責部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導、培訓及評估;5、負責組織...
-
酒水銷售代理合同錦集【5篇】
隨着法治精神地不斷髮揚,人們愈發重視合同,合同出現在我們生活中的次數越來越多,簽訂合同能平衡雙方當事人的平等地位。你所見過的合同是什麼樣的呢?下面是小編爲大家整理的酒水銷售代理合同,僅供參考,歡迎大家閱讀。酒水銷售代理合同1甲方:_____________乙方:________...
-
銷售辭職大全【10篇】
銷售辭職篇1尊敬的領導:您好!自xx年入職以來,我一直都很享受銷售這份工作,感謝各位領導的信任、栽培及包容,也感謝各位同事給予的友善、幫助和關心。在過去的近兩年的時間裏,利用公司給予良好學習時間,學習了很多銷售方面的東西,並增加了自己的`一些銷售知識和實踐經驗...