銷售競賽方案

爲保障事情或工作順利開展，就不得不需要事先制定方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的銷售競賽方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

　　銷售競賽方案1

　　方案背景

面對複雜多變且競爭日益激烈的證券業，我司經紀業務正面臨"佣金收入下降"與"營業成本擴張"的雙重壓力，新增客戶增長緩慢，存量客戶流失風險加大，營業部營銷人員生存困難，在這種艱難的市場環境下並結合公司的現狀，我部擬開展《"揚帆起航"主題營銷競賽活動》，將以"分段淨新增"的概念引導營業部強化內部管理、提升客戶服務水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續穩定地擴大客戶規模;同時總部加強過程的精細化管理，推動營業部轉換思路，儘快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線的戰鬥力與競爭力.

　　競賽宗旨

以服務帶動營銷，突出團隊協同作戰，推動營銷轉型，提升公司品牌.

　　競賽目的

全面提高客戶服務質量，做大存量客戶資產規模，促進新增客戶的開發，提升公司市場佔有率;推動營業部轉換思路，儘快實現經紀業務的轉型，提升營銷一線核心競爭力;提升一線投顧、理顧與營銷團隊協同作戰能力，激發所有一線員工熱情及戰鬥力;在競賽過程中，促進營銷管理總部、營業部的精細化管理和精細化服務.

　　競賽目標

力爭戶數及資產淨增積分增長率達到3-5%.

　　競賽組織

1、競賽組委會

營業部:各營業部總經理和營銷負責人、營業部指定聯絡人

2、競賽組委會職責:

(1)策劃並完善本次營銷活動方案，制定評審規則和具體實施細則;

(2)組委會負責審覈參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問題;

(4)審覈獲獎名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

　　競賽安排

1、競賽時間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日

參賽對象:

營業部:45家新老營業部

　　銷售競賽方案2

　　活動目的

推銷學是市場營銷專業一門重要的課程，通過推銷方案的設計，使學生進一步理解該學科的重點內容，培養學生的運用理論知識解決實際問題的能力，提高學生的推銷業務的技能水平。

策劃主辦單位：營銷協會

　　活動參與者

市場營銷專業大三全體同學，後續參與者，大一大二同學。

　　活動流程：

一、推銷方案的設計 12月30日至1月5日

要求同學兩人一組，以各種商品，生產資料爲載體進行推銷設計，整個方案必須包括顧客識別，顧客接近，推銷洽談，異議處理，成交與售後的具體方法和技巧。具體應包含以下內容：

1、確定準顧客，堆準顧客進行分類並確定尋找準顧客的方法

2、進行顧客鑑定，包括購買力，購買決策權，購買需求

3、接近與約見準顧客的方法和技巧及面談原則

4、研究顧客提出的異議的原因和種類

5、對顧客異議提出解決方案

6、成交的基本策略

二、推銷面談模擬演練12月6日至12月9日

兩位同學分別扮演推銷員與準顧客，針對自己的產品和服務進行現場模擬，由老師評分選優。最終評選出一二三等獎各一名，並由優秀選手對大一大二同學進行展示。

活動預算：300元

　　銷售競賽方案3

　　一、指導思想

以“營銷年”活動爲契機，通過開展全員營銷競賽，進一步強化職工“市場是營銷的中心，生產是營銷的基礎，質量是營銷的生命，覈算是營銷的保障，我們每一個工作崗位是營銷不可或缺的環節”的.全員營銷理念；進一步激發職工以“一盤棋”的思想做好生產、研發、質量、成本各個環節的工作和產品售前、售中、售後各個環節的服務；進一步宣傳推廣一輕品牌和產品，搭建全員營銷平臺，帶動新的業務發展鏈，形成新的效益增長點，爲一輕實現跨越式發展做貢獻。

　　二、競賽內容

1、圍繞開發新品、提高質量、提高競爭力開展競賽。

各單位要從企業的實際出發，以企業發展的重點，提高產品質量的難點作爲競賽主攻方向，積極組織開展“開發品種、提升質量、技術創新、挖潛增效、節能降耗”等各具特色的勞動競賽。

2、圍繞宣傳品牌、推廣產品開展全員營銷競賽。

進一步拓寬企業產品銷售渠道，依據企業制定的團購產品和團購價格，宣傳和推廣一輕產品，搭建全員銷售平臺。積極倡導系統內辦公用品、商務用品、勞保用品的團購和個人消費的互惠交流，營造一輕內部市場環境，形成人人爭當一輕品牌宣傳員、一輕產品推銷員的良好氛圍，帶動新的業務發展鏈，形成新的效益增長點。

　　三、措施和要求

1、加強領導，精心組織。各級工會要充分認識開展全員營銷競賽活動的重要意義，加強領導，高度重視，把開展競賽活動作爲推動落實“十二五”規劃和“7+1+3”集團化發展戰略的重要措施和抓手，列入重要議事日程，認真研究部署，精心組織實施。要結合各單位的實際情況，制定具體的競賽方案，把競賽的內容、目標、考覈細化分解落實，推動競賽紮實有序開展。

2、加大宣傳，營造氛圍。在競賽活動中要利用網絡平臺、簡報、期刊等宣傳方式，加強活動的宣傳報道，積極營造競賽氛圍，擴大競賽的影響力。控股公司工會將通過《一輕報》“聚焦‘營銷年’”專欄集中進行競賽活動的宣傳和報道。

3、做好先進典型的選樹工作。對在競賽活動中表現突出的先進集體和個人，要挖掘典型事蹟，大力宣傳，切實發揮先進典型的引領示作用。做好競賽活動的總結評比，控股公司工會將設立勞動競賽優秀組織獎、創新標兵獎和在非營銷人員中設立營銷標兵獎，對競賽活動中涌現出的先進集體、先進個人進行表彰和獎勵。

4、做好競賽活動信息收集工作及系統內產品購入、售出數據的統計工作，每季度將當期競賽活動進展情況、舉措和成效進行彙總，一併上報控股公司工會。